李婶于是揪着李小树衣服的后摆就用力揪了一下，然后冲着他挤了挤眼睛，道：“小树啊，我看这件事还是要让小玲亲自过来看一看才成，要是小玲不满意，那不也没有用？”
第254章 八八折（）
李婶的本意并不是说李小树的对象小玲会不满意。
事实上，就是李婶在看了顾家的这些家具之后也认为，要是小玲对这些家具还不满意的话，那整个安宁县，甚至是市里都不可能找到能入得了她的眼的家具了。
毕竟，在此之前，李小树也不是没有和小玲一起去市里看家具。
李婶之所以这样说，也只不过是想要提醒李小树，别傻呵呵的这就同意顾青说的那些价格呢。
这年头，买东西不还价，那可不就跟败家子一样了吗？
更何况还是这么贵的东西。
李婶大概算了一下，就目前顾青所说的这些家具，还不包括儿童房那一块，偷钱加一起就已经是一个很大的数字了。
作为讲价小能手，李婶觉得，就算最后李小树和小玲决定要这些家具了，她也得帮着将价格往下杀一截下来。
而李小树，他就是根直肠子，这时候可没想到李婶的用意，而是恍然道：“对了，要不是姑你提醒我，我都差点忘了要让小玲过来看一看了。”
话说完，李小树转身朝着顾青道：“小姑娘，你先等一等，我这就回去把小玲带过来，那个儿童房你等会儿再好好跟小玲说说……”
然后转身就往外走。
小玲家离着这里也不远，李小树骑着自行车跑一个来回顶多也就是二十分钟的样子，一点都不会耽误事儿。
李婶脸都黑了。
她怎么有这么个傻侄子呢？
不过，谁让她是李小树的姑姑呢？
李婶想了想，还是赶紧的追了上去。
定家具的事确实要看看小玲的意思，可是在此之前，李婶觉得自己得好好再叮嘱李小树一番，免得他花了冤枉钱！
虽然这段时间与顾家人来往得也不少，相互之间也相处得不错，但一边是邻居，一边是自家大侄子，该站哪边李婶可是看得再清楚不过的。
等到李婶追出去之后，杨秀芸这才狠狠松了一口气。
天知道，在顾青说话的时候，杨秀芸就差没一口气憋到底了，怕的就是她要是喘气太大声了会让李婶和李小树看出什么不对来。
狠狠喘了几口气之后，杨秀芸忍不住在顾青的胳膊上拍了一下：“你这孩子，怎么就能这样狮子大开口呢？那沙发，那些家具，那个价格……”
杨秀芸自己都说不出口了。
在杨秀芸的眼里，这些家具的成本并不高，那些电视柜茶几柜子什么的，除了木料之外，别的成本也就只有顾国章的手工了。
相对于顾青报出来的那些价格，木料的成本实在是不值一提。
要是按着杨秀芸的意思，顾青开价六十八的家具，她顶多开价十八块，而且还是价格有商量的那种。
所以，杨秀芸现在都有些不好意思了。
顾青抿了抿唇。
这个年代的人就是这么淳朴，她也就是开了一个她觉得差不多的价格，竟然就让杨秀芸觉得不好意思了。
顾青双手按在杨秀芸的肩膀上，道：“妈，您觉得我开价很高吗？”
杨秀芸用力点头。
这还能不高，那什么才叫高？
顾青却摇了摇头：“妈，我觉得这个价格可不高，虽然木料的成本并没有多少，但您想想看，这段时间以来我爸是不是除了吃饭睡觉，其他的时间都花在了这些家具上面，您没看我爸比之前都瘦了多少吗？难不成我爸的精力就不该算到成本上面去了吗？”
杨秀芸果然迟疑了。
顾国章这段时间有多拼，她都是看在眼里的，而且还不只一次的感到心疼，但顾国章自己却不觉得辛苦，用他的话来说，他现在这是在为了一家人的将来而打拼呢，既然这样，又有什么辛苦的？
想想顾国章一天顶多睡五个小时，除了吃饭睡觉之外，所有的时间都扑到了那些家具上面，就是上厕所都是跑着来跑着去的，按着顾青的说法，将他用在这些家具上的精力算到成本上去，好像也没什么不对？
顾青用肯定的语气道：“妈，什么木料灯芯绒这些，都算不上什么，家具能卖出高价，最重要的不还得是我爸的手艺，以及这些家具款式新颖，别处见不着吗？要不然的话，那李大哥和他对象又怎么会找了这么久都找不到让他们满意的家具？别的那些木匠打的家具说邻家那也是真便宜不是？”
这样说来，好像也对？
杨秀芸就这样被顾青说服了。
但她还是觉得顾青开的价格太高了，“……就算是这样，你开的这价格也太高了些，要不然，等会儿等小李带着他对象来了，咱们给少点钱？”
顾青又忍不住笑了。
她觉得，自家老妈说是“少点”，到时候真的谈价格的话，怕是会主动给人家少一大截，那她还开这么高的价格做什么？
所以，顾青道：“妈，人家都是想尽了法子的多赚人钱，您倒是好，人家都没主动讲呢，就已经想着要给人少钱了！”
杨秀芸又瞪了顾青一眼。
要不是顾青开的价格让她怎么着都觉得心虚，她会这样吗？
顾青于是道：“好了，妈，等会儿谈价格的事您就交给我好了，您也不用担心我宰了李大哥，千金难买心头好不是，他有钱，也觉得咱们家的价格值这么多钱，这不就是皆大欢喜的事吗？再说了，我不都跟他说了可以给打个八八折吗？”
杨秀芸的嘴角抽了抽。
八八折，这比没打折也好不了多少就是了。
不过，顾青说了这么多，杨秀芸总也听进去了一些的。
她觉得也对，就冲着顾国章这段时间以来的卖力，这些家具要是价格卖得低了，她自己都会过意不去。
所以，杨秀芸决定就像顾青所说的那样，她什么都不管了。
母女俩才将话说完，就见着李婶和李小树又走了进来，李小树的身边还站了一个外面穿了一身大红色的呢子大衣，里面是一件米色的高领毛衣，下面配了一条紧身牛仔裤的年轻女孩儿。
这应该就是李小树的对象小玲了。
第255章 推销（）
三个人进了屋，李婶便道：“秀芸，青青，这就是我未来的侄儿媳妇小玲。”
几个人打了招呼之后，小玲就朝着屋里的家具打量了过去。
事实上，在来顾青之前，小玲对于这一趟是不抱什么希望的。
早在准备结婚之初，她就和李小树一起将红星家具厂，还有那些手艺闻名在外的木匠家都走了一遍，但都没有选到合她眼缘的家具，别说是让她满意了，那些千篇一律的家具连让小玲稍稍感兴趣都不行。
再之后，抱着县里找不到满意的家具，市里总能有所收获的想法，两个人又在市里逛了好几天。
只可惜，就是这样也没找到让小铃满意的。
小玲从小家境优越，虽然性格并不刁蛮骄纵，但她也是一个不愿意将就的人，更何况结婚是一辈子的大事，没有意外的话，一辈子也就只有一次了。
既然只有一次，小玲当然要做到各方面都让自己满意才行。
否则的话……
不让她满意的东西，她宁可不要。
在此之前，小玲都已经作好了新房里空荡荡的心理准备了，直到先前李小树骑着车赶来她家，说是找到了一些绝对可以让她满意的家具，要带着她赶紧过去看。
绝对能让她满意？
挑剔的小玲当时是不置可否的。
不过，听李小树这样说，小玲也有些惊奇，抱着反正走一趟也没有什么损失的想法，她这才跟着李小树一起过来了。
没想到，在看到那些家具之后，小玲还真的觉得有些惊喜。
顾家的这些家具，完全不像之前看过的那些家具那样千篇一律，不管是样式还是做工，即使是小玲这样挑剔的人看了，一时之间也难以挑出什么毛病。
顾青一看就知道，这第一笔生意能不能做成，最关键的还是要落在小玲的身上。
于是，顾青极为热情的迎向了小玲，将各种家具都重新给小玲介绍了一遍，她流到到，尤其是在她介绍到梳妆台和衣柜的时候，小玲的神色明显要比之前更在意一些。
“金小姐……”顾青这样称呼小玲。
小玲姓金，全名叫金玲。
虽然“小姐”这个词在后世的很长一段时间里都是贬义的，但在现在可不是。
小玲打扮时髦，眼光又高，这样的人顾青估摸着她不会喜欢什么“李家大嫂”之类的称呼，于是才用了现在最时兴的“小姐”称呼她。
果然，听到顾青这样称呼自己，小玲看顾青的眼神都多了几分善意。
拿准小玲的脾性之后，接下来的事也就简单了。
顾青指着那张梳妆台，道：“像金小姐这样不仅人长得漂亮，还紧跟时代潮流的现代女性，当然是一定要好好打扮自己的，这张梳妆台这时候就很有用了，如果金小姐要这张梳妆台的话，我还可以作主送您一个专门放化妆品和护肤品的匣子，还可以送您一个首饰盒子……”
小铃不置可否。
顾青也不失望，再引着小铃看衣柜。
“这六开门的衣柜就是专为金小姐这样的年轻女孩子定制的，春夏秋冬四季衣物都能容纳得下，而且还有一面全身穿衣镜，化妆换衣都可以在卧室里面搞定……”顾青道，“而且我房间的这些家具都没有上油漆，到时候还可以根据金小姐您的喜好刷上油漆，放在新房里是再好不过的了。”
之后是儿童房。
“儿童房的家具还会另外进行设计，对金小姐来说，您的孩子当然是您期待已久的宝贝，自然要给他最好的了，儿童房的整套家具也包括了床、衣柜、书桌等……”顾青将后世的儿童房挑了一个最符合当下的风格介绍了一下。
李小树在后面连连点头。
听顾青的描述，他都恨不得自己小时候能有这样一间儿童房了。
不过……
他和小铃的孩子以后能有，这好像比他自己享受还要更来得高兴一些呢。
一时之间，李小树不由得乐滋滋的。
金铃眼角的余光注意到李小树的傻样，顿时差点忍不住朝着李小树的脑袋上拍过去。
她觉得，自己大概就是看中了李小树的傻气。
等将儿童房也介绍完了之后，一行人便又重新回到了客厅，在那套沙发上落了座。
金铃先是感受了一下沙发的柔软程度，然后又伸手在表面的布料上抚了抚，最后得到的反馈让她很是满意。
过了好一会儿，在杨秀芸都认为金铃是不是压根儿就没有被顾青打动的时候，金铃才笑着看向顾青：“你年纪不大，倒是很会说话。”
就顾青那不着痕迹的推销手段，像李小树这样的人，要是没有自己和李婶在旁边，这时候大概都已经乐呵呵的把钱交给人家了。
就是金铃自己，同样被顾青说得心动不已，只不过她没有李小树那么容易被说动而已。
不过，虽然这其中有顾青会说话的原因，但最重要的还是顾国章打的这些家具，不管是从样式还是质量手工，都让人无可挑剔。
顾青闻言冲着金铃笑了笑：“金小姐过奖了。”
金铃看了顾青一眼，道：“好，你介绍的这些家具，我要了，不过这价钱……”
这是要杀价了。
杨秀芸兴奋得心都要跳到嗓子眼儿了。
她大概算了一下，方才顾青介绍的这一整套的家具，按着顾青开的那些价格，算下来一千是怎么着都打不住的。
要不是想起来自己先前答应了顾青，讲价的事交给她，杨秀芸只怕都已经松口让人杀价成功了。
顾青这时候道：“金小姐，先前我就与李大哥说过，若是他能够定下这全套的家具，那我就作主能打个八八折，这已经是我们家这些家具的最低折扣了，要不是这是第一单生意，我自作主张的打折，被我爸知道了非得打死我不可。”
杨秀芸：……
她看着顾青，很是无语。
闺女，你说这话你爸知道吗？
顾青注意到杨秀芸的目光，轻咳了一声没有说话。
第256章 成了（）
她这话当然得背着顾国章说了，这不是情况需要嘛。
金铃当然是不会相信顾青的说辞的。
顾青见状又道：“金小姐，想必李大哥也跟您说了，我们家的家具是只走精品路线的，既然是精品，那么当然不可能今天一个价明天一个价，所有的家具也都是明码标价，平时是一分钱都不会少的，这个八八折已经是能够给出来的最低的折扣了，您放心，不管什么时候，要是我们家的家具折扣有低于八八折，您就是来把店砸了我都没有话说。”
金铃这时候倒是有些惊讶了。
她对这些家具是真的很满意，要不然也不会说出确定要这些家具的话来。
不过，她以为，这些家具加一起都得一千多块了，怎么着杀价也能杀下来相当一部分才是，只要顾青不是不想做生意，就不可能拒绝她。
却没想到，顾青虽然没有明说，但意思却分明就是拒绝她了。
顾青见金铃好一会儿没有说话，又道：“我们家只有我爸一个人打家具，打出这样一套家具可不容易，不管是用的木料还是我爸的手艺，都绝对是对得起这个价格的，所以价格方面肯定是不能更少的了，不过金小姐是我们家第一位顾客，所以我倒是可以作主再送主卧和儿童房各两个床头柜。”
这之后，金铃还没有表态，李婶就觉得不信这个邪。
作为讲价小能手，那些不能讲价的国营店也就算了，但凡是能够讲价的东西，李婶只要买东西就绝对能够杀下价来，不管一分还是一毛，总也能带来点成就感不是？
所以，李婶亲自上阵要跟顾青讨价还价。
不过，不管李婶怎么说，顾青虽然语气很软，但态度却从头到尾的都很坚定，愣是没有让一分钱的价出来。
说到最后，李婶也只是替金铃和李小树多争取到了几个沙发上用的靠枕，可以说是铩羽而归了。
在李婶觉得有些沮丧的时候，金铃笑道：“姑姑，这小姑娘可精明着呢，您没能从她这里占到便宜一点也不奇怪。”
顾青笑了笑。
最后，金铃拍板下来：“行，八八折就八八折吧。”
“多谢金小姐。”顾青道。
一边说着话，顾青一边拿着笔在自己手里的小本子上刷刷写着，将金铃要的家具都写在了上面，又一一问了金铃对所有家具颜色上面有没有什么喜好，与金铃确定好了所有的细节之后，这才道：“金小姐，您放心，您在我们家定制家具可不是一锤子买卖，两年之内家具要是出现了什么问题，只要不是人为的，您都可以到我们店里来找我们修理，另外，您定一个您方便的时间，只要家具打好了，我们给您送到家，绝对让您没有任何麻烦！”
售后服务还是要有的。
听到顾青说这些，李婶的心里也总算是舒坦了些。
别看这顾家的家具贵是贵，但不仅东西好，人家这态度那也是好的没话说，不仅两年之内包修理，而且还可以送货上门，省的这些时间与精力换成钱也不少了。
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