风骚重生传- 第511部分

　　　　第二天晚上，当李宗圣在自己的家里接待了来访的贾鸿渐等人。当贾鸿渐等人刚刚坐下来之后，李宗圣就充满了歉意说道：“鸿渐啊，对不起你，我没能说服我们老总接受你们的报价，不过我总算是知道了他为什么不愿意答应了！”说到了这里，李宗圣看着贾鸿渐明显好奇了起来，他就开始介绍今天白天的情况。

　　　　原来，李宗圣白天找到了老板段钟沂，直接开门见山的就问对方为什么不答应贾鸿渐他们的收购。这倒是让段钟沂惊讶了，因为滚石唱片的工作人员基本上人人都知道，李宗圣众人平常最讨厌有钱人！他最讨厌音乐成为有钱人的玩具，他就是想要音乐dú　lì！这样的一个倔强的家伙，那当年为了音乐的事情跟公司里面多少人争论过争吵过，结果现在这样一个大叔居然为了一个有钱人说话了？这简直就像是女权主义者在高喊大男子主义很正确一样！这简直太让人惊讶了！

　　　　段钟沂疑惑了一段时间之后，开始疑惑李宗圣是不是被贾鸿渐给收买了——谁让李宗圣跟中邪一样总是说贾鸿渐好话，好像贾鸿渐就是世界上唯一的好人、唯一懂音乐的老板一样，这能不让人怀疑么？到了最后，哪怕李宗圣给不出来一个解释，段钟沂也算是相信了李宗圣没有叛变，毕竟人家老李那都是从开始时候到现在的元老。“老李，跟你说实话吧，我跟你一样喜欢音乐，我之所以不答应他们的报价，就是怕这个滚石以后被他们给带的不知道走到哪里去了！要知道他们如果一收购，绝对就是绝对多数股份，那么哪怕他们跟我们事先保证过怎么怎么样，最后他们几年后反悔了，我们一点办法也没有。这一点飞碟唱片的例子还不够么？”

　　　　原来，这个飞碟唱片那帮人当初在叛逃出了滚石之后，发展的那叫一个相当好！曾经他们就是退出了华人地区最夯天团的小虎队！其他的林智颖、汪杰、柳德华、郭府城、郑志华、江玉衡、B哥钟震淘、林怡莲、费渝庆、叶嬛、蔡秦、张玉生、林子翔、文兆伦、伊能婧等等都是他们旗下的明星！这个飞碟唱片，那在80年代末的时候。跟滚石和港港的宝丽金合为港台三大唱片公司！

　　　　就是这样一个公司，在被环球入资了之后，一下就开始走下坡路，甚至那些前业主们的发展计划一再被驳斥，到了最后，那些当年创造了飞碟唱片的人都被逼的没办法不得不再次集体叛逃出去准备重新组建公司了！对于这样的一个情况，既然有例子在前面。段钟沂觉得自己是绝对不能步对方后尘的！否则那不是被外国人当傻子刷么了？


（）免费电子书下载
　　　　对于此，李宗圣劝了大半天之后，居然还一点都没能说服！“所以，鸿渐，这事真是我办坏了……我跟你道歉……”看着李宗圣低声下气道歉的样子，贾鸿渐刚想劝对方，就突然发现李宗圣的笑容显示了出来——“不过我给你办成了另外一件事情，现在由我来介绍。飞碟唱片的前董事长，彭国华！”

　　　　在声音刚刚落下的时候，只见着几个人从李宗圣的书房里面走了出来。而此时李宗圣正好继续介绍：“这位就是彭国华。而这位就是吴楚楚，他们两位就是当初飞碟唱片的创造者，当然了，他们当年也是我的同事。而这几位应该就不用介绍了吧？这位是张玉生，这位是苏瑞，这位是林智颖，这位是欧阳霏霏……而最后的这三位，则是飞碟唱片的音乐制作人陈复明、陈乐融、陈志远……”

　　　　看着一下出来了这么多人，当时贾鸿渐还有点诧异，这是怎么个意思？此时就看着那个被叫做彭国华。脸胖胖的但是一头披肩波浪发的的男人说道：“贾总你好！我们听过了宗圣的介绍后，觉得也许我们之间非常有合作的机会。我和吴楚楚从环球飞碟唱片辞职了之后，就开始筹划组建一个新的唱片公司，而今天，终于找到合适的人了。也许你会奇怪，按理来说环球唱片买了我们的公司。我们两个人应该非常有钱才对，按理来说，我们得到的钱足够组建一个新公司了。那为什么我们还要等三四年呢？这是因为我们的计划很大，我们的计划是寻找资金，把我们飞碟最出名的最忠心的艺人们全部挖过来，并且由我们公司出违约金！”

　　　　擦！这尼玛是大行动啊？最出名最忠心的艺人们集体跳槽，这就是贾鸿渐当年亲眼看过的新闻啊！原来他们做的是这个事儿！就在贾鸿渐正惊讶的时候，只听着这个年代最火的苏瑞笑着说道：“也许贾总不相信，至少我们几个人准备第一时间就违约然后跟着你们一起走了，在我们走了之后，接下来的一大批人都会跟着过来，另外还有一批人因为合约期已经近了，他们想帮公司省点钱，因此决定过个一年半年再过来。反正到现在我们串联下来，也就是港港的两个明星，一个是郑秀雯还有一个郭府城不准备走，其他人全部都愿意跟我们集体跳槽！”

　　　　哎呦我去，这个六七年前港台三大唱片公司之一，旗下那么多的明星，居然只有两个人不准备过来，其他人都准备集体跳槽！这种号召力，这种新闻效应，那简直就是最好的广告啊！这个时候贾鸿渐那可是直接提出来了一个要求——“别为我省钱，让所有人一起跳！违约金我们买单！”贾鸿渐要玩儿干脆就玩儿大的！扣扣索索的干什么？

　　　　此时一听贾鸿渐的话，当时苏瑞等人就吃惊了，他们还真没想到这梦工厂公司还这么财大气粗的！那是必须的！现在贾鸿渐手下的这个梦工厂有3亿资金，拿出来3000万4000万美金简直就跟玩儿一样。而这样一笔资金里面，哪怕就算是滚石唱片嫌钱太多，那么分成两半，一边用来跟彭国华他们一起组建新的唱片公司好了！两千万美金那可是一亿六千万人民币，快5亿新台币了！这么付违约费能丢掉一个亿么？哪怕就是丢掉了4个亿新台币，只要留一个亿，也就是3000万人民币，贾鸿渐都能经营的风生水起的！甚至给他留个几百万他都照样能玩儿！毕竟人家滚石唱片不是几百万人民币的资产还玩儿的特顺流么？

　　　　跟李宗圣不一样，李宗圣不喜欢有钱人参与进音乐，不喜欢有钱人那音乐和音乐公司当成玩具，但是别人不是这样。至少彭国华等人现在看到贾鸿渐他们财大力大，那简直欢喜的紧！当然了，他们心里面还是有一个小问题要解决的。此时就看着彭国华等人对视了一眼之后，如此说道：“贾总，在合作之前，我们不知道能不能稍微提一点要求？”

　　　　“要求？想要自主权？可以啊，没问题，毕竟你们是专业人士，是你们把当年那个几个人集资的小唱片公司做成了名誉大中华区域的飞碟唱片，我当然信任你们的能力了！”贾鸿渐笑呵呵的说道，“我们公司没有大企业病，我们是讲究一种职业经理人制度，像卡森伯格我们的股东现在就作为我们公司的总经理在执行平常的经营，我们别的股东基本上不插手的。所有权和经营权分离嘛……”

　　　　这种大道理贾鸿渐那要讲出来简直就是一套一套的，说实话他买个唱片公司那其实就是买了个大玩具。只要偶尔让贾鸿渐xìng质来的时候能够开开心心的玩，然后不要把他的玩具弄得不断亏钱进去，那职业经理人管理就管理咯，贾鸿渐平常可没那么多jīng力来什么都管！听到了贾鸿渐这样保证之后，彭国华等人相当兴奋，他们直接跟贾鸿渐商讨细节起来，要知道那环球唱片虽然是国际五大唱片公司之一，可是也没这么开明！

　　　　花了大半天的功夫，贾鸿渐、大卫格分等人跟彭国华他们商定了一些合作后的细节分权的问题之后，这样一个组件大中华区域的梦工厂唱片公司的意向基本上已经初步达成了。当贾鸿渐和大卫格分回到了宾馆的时候，格分显然相当放松，他好像已经觉得完成任务了，但是贾鸿渐却是不同，他还在皱着眉头想着什么。

　　　　“嘿，贾，我们的工作不是已经完成了吗？后备计划已经初步完成了，你怎么还皱着眉头？”格分很关心的问道。“因为我在想怎么说服滚石的老板……”一听贾鸿渐的回答，当时格分就诧异了——“难道你是想连那个滚石唱片一起吃下来？”

　　　　“当然！我们现在既然已经知道了对方不愿意答应的症结所在，那当然应该排除这个困难！这样一来我们手下就有两个唱片公司了！这不比一个唱片公司好玩么？我们甚至还可以进行内部竞争，进行子品牌化，不断的用不同定位的子品牌进攻不同的市场，就跟你们美国的宝洁一样，他们有海飞丝还有飘柔，这不就是自己细化市场，然后用不同的产品组团去跟别人竞争么？”贾鸿渐的野心那可是相当的大！

　第八七四章　拿下滚石！

　　　　“什么？你们只管订几年内的大方向，不管具体的策略？”段钟沂惊讶的问道。此时贾鸿渐和大卫格分等人坐在滚石唱片的办公室里面，有着绅士风度的点头。贾鸿渐知道，段钟沂这个人可能对钱不是太有追求，可能更追求的是一种“控制权”，对于这种有控制yù的人来说，要收购对方的企业，那肯定就是夺对方的权，对方肯定要反抗。那么，如果收购了以后还保证对方的权利呢？

　　　　大卫格芬很认同贾鸿渐的做法，“你知道么，当初我从经纪人公司出来自己开经纪人公司，然后又开唱片公司的时候，我很早就弄懂了一点，那就是在你不懂一件事情的规律之前，最好先看看专业人士是怎么做的！我在经纪人公司里面，学会了怎么当经纪人，然后又通过当经纪人的jīng力，学会了怎么包装和营销一个歌手，知道了怎么把握美国一部分的音乐市场动向。现在来到大中华区，我虽然在美国的经验很丰富，但是这里的环境跟那边完全不同，就像是贾说的，不同的环境不同的基础，需要不同的方式。我这个人并不会傲慢强势的在不了解具体情况的时刻就要求你们一定要按照我的方法做，反而我会先让你们做，我慢慢的去学习去了解，然后如果我有了什么看法，相信我，我能说服你……”


（）免费电子书下载
　　　　大卫格分的xìng格还真算是有点中国古时候君子的那种感觉，他说话一直没有什么攻击xìng，而且非常愿意给别人留面子。在这汇总情况下，他说出来的话那让段钟沂相当受用！起码到了现在，这个滚石唱片的大老板，还真的开始认真考虑要不要接受梦工厂的入股了！此时只听着段钟沂问道：“那么贵方是有什么样的一个计划呢？”

　　　　“很简单……”贾鸿渐笑了笑说道，“首先一点，就是要扩大滚石的规模，相信段老板也比我们清楚。国际上的五大唱片公司现在已经开始渐渐的进入了这片市场，他们开始准备要开发大陆市场以及东南亚市场、韩国市场。在这种情况下，我们比他们有优势的地方就是接地气，我们比他们更适应环境。我们比他们能够更加的了解这个市场的需求。那么我们为什么不先占掉这片市场呢？如果整个大中华区都是我们的天下，那我们未来也不是不能进攻五大唱片公司的老本营啊！”

　　　　段钟沂激动了起来：“贾总也这么看？这还真是英雄所见略同！我也是准备开始好好发展大陆市场，以及好好开发韩国rì本、东南亚等地的市场，在这些传统的东亚领域里面，怎么也应该建立一片我们自己的王朝！虽然这里的大部分地区流行音乐工业都不发达，但是我们更适应这里！”

　　　　贾鸿渐当然会跟段钟沂看法一样了，因为他本身就是按照滚石历史上的路线说的！在历史上。滚石的韩国公司，还就是先从做代理开始，把韩国的流行音乐介绍到了大中华地区，还就是先推热了酷龙二人组以及HOT等等组合，可以说要是没有滚石，那历史上大中华根本就不会有什么韩流！

　　　　这样的一个做法，那自然给滚石带来了大量的利益，甚至到了2000年左右的时候。滚石的那总资产都是十几亿新台币的规模了！这可是比今天膨胀了不知道多少倍了！只不过，后世滚石没有抵过网络的威力，逐渐的萎缩了下去……

　　　　此时。贾鸿渐接着说道，“甚至跟五大唱片公司竞争的情况下，我个人觉得完全没必要怕对方。像是我前两年，在大陆发行了一个专辑，是一个小女孩儿讲故事的，足足买了几百万份！而单份售价非常便宜，大概只有通常售价的十二三分之一，可是哪怕是这样，我当时也赚了非常多的钱……所以，没错。如果五大公司要跟我们竞争，我们完全可以开始价格战……”

　　　　贾鸿渐这话并没有讲完全，但是段钟沂听出来了背后的含义——在呆湾和港港这样狭小的市场里面，哪怕就是廉价正版，那买顶天了也就有个上限在的，毕竟港港就600万人。呆湾就2000万人！所以这也是港台唱片公司一定要开发东南亚的原因——那边华裔多，带来的整个市场就大！

　　　　可是再大那边加起来也就是几千万人的规模，能大的过大陆？大陆那可是十二亿人口的巨大地盘！哪怕就算只有十分之一的人口有闲钱可以买廉价正版，这也是比港台外加东南亚还大得多的市场！有这么一个大的市场，那如果来廉价竞争的话，还真说不定就可以通过跑量来打击五大唱片公司！这就是一种差异化竞争！就像是面对着家乐福等等大型超市的威胁，可是很多小区门口的私营杂货店也没有倒闭——他们可以靠着练熟给附近居民提供很多大超市提供不了的服务，比如短期赊账，比如看孩子，比如聊天谈心，比如送货上门！这些事情哪个是大超市能提供的？但是小杂货店提供了这些，那还就是能在大超市的夹缝中稳妥的生存下来！

　　　　现在在呆湾，那最好的歌手一张专辑也就是破百万就了不起了，最红最红最热卖的，也不过三四百万张。可是这样要是在大陆，按照比例来说，怎么也得个一千万两千万张吧？这样哪怕定价只有之前的十分之一，那赚的钱也是一样的！而且还能慢慢培养起自己的“廉价正版”听众，这些人习惯了滚石的廉价正版之后，搞不好根本就不会去买五大唱片公司的高价唱片！这不就是最好的竞争么？一边扩大自己的销量，一边卡死竞争对手的路！

　　　　这段钟沂还真的动心了！此时的他想到了大陆那广阔的土地和庞大的人口基数，这样的一个人口基数里面，那肯定有很多天才吧？如果能把呆湾这边的成熟选秀经验拿过去的话，那每年推出几个新歌手肯定都没问题吧？这样就完全可以靠着自己的本土化来竞争过五大唱片公司！而且现在有了贾鸿渐他们梦工厂的资金，滚石以后的资金不会差于五大唱片公司，能给歌手的薪酬也可以比得上五大公司，这样一来，搞不好歌手都不会跳槽到五大唱片去了！

　　　　段钟沂是个老狐狸，几十岁的他显然不可能头脑一热马上就答应下来。现在的他虽然动心，但是还想让自己回去冷静的想想，可是就在这个时候，只听到贾鸿渐开始不断的丢杀手锏——“可能段老板不太清楚，我个人呢是华夏高科的少当家，华夏高科的贾刚是我父亲。我个人是新华社上沪站的记者，同时也是大陆央视的新闻评论部的顾问。我个人跟大陆的央视关系非常好，甚至还跟台长关系不错。我现在有一个电视节目的计划，如果我们合作成功的话，我可以保证可以让我们公司的歌星每个礼拜都在央视的周末黄金时间出现两个小时……你应该知道这