风骚重生传- 第258部分

　　　　而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20％产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文虽然听起来像是一个人名，但是实际上却是郑洲百货文具公司的简称！这郑百文公司在90年代可以说是曾经叱咤风云过一番，玩儿的就是各种稀奇古怪的分销，但是到了98年以下玩儿脱了，直接就被中央当成典型例子批判了大半年！

　　　　贾鸿渐本来印象里面好像这郑百文是96年才开始跟长宏勾搭到了一起，结果没想到其实现在这两个公司早就已经开始偷偷摸摸的玩儿这套了！面临着这个形式，贾鸿渐顿时感觉到了亚历山大——那三个叛徒企业按照历史来说，他们会在96年左右开始慢慢的建立自己完备的独立销售体系——也就是后世上场里经常能见到的专区厂商代表，也就是说卖那三家电视的人可能是商场的营业员，但是商场里却直接会派驻厂商代表来做协调工作。这样一来那三个公司对于全国各地销售商的数据都能有一个非常直观而且真实的反馈，很容易平衡各区域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！

　　　　如果不及时的给长宏改造一下的话，那么搞不好发展到98年的时候，郑百文已经成为了长宏左膀右臂甚至是动脉、躯干！那个时候郑百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能动脉被人砍了一刀的长宏还怎么跟那三家斗？恐怕到时候是贾鸿渐再牛X也只能帮长宏苟延残喘的先活着，然后才能考虑别的，那样他贾鸿渐手里的“千金买马骨”不是反而成为了他指点别人把别人指点的半死不活的例子了？

　　　　不过不幸中的万幸就是贾鸿渐能在94年就发现这个事情，能在那三家企业真正开始发力之前就发现这种事情，这给了他贾鸿渐一个足够的时间进行查缺补漏！

　　　　几天之后，当倪润丰召开了高层会议，带着一群手下在会议室里等待着贾鸿渐到来的时候，他只见到了推门进来的贾鸿渐一脸的铁青严肃！

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　　　　郑百文的事情是真的，有兴趣的同学可以自行百度一下。那郑百文的一些太具体的来历啊、事迹啊什么的橘子就不写太多了~另外今天同样四更呦~（未完待续）

　第四三九章　一力降十会！

　　　　“我先来介绍一下，这位是我的……朋友，贾鸿渐小贾总，他父亲是华夏高科的老总，而他本人除了是华夏高科的少当家之外，还是个非常有水平的学者，经常能在《内参》上发表文章给省部级高官以及中央领导提出改革发展过程中的建议和意见，甚至我们国家的未来领导核心都曾经亲自上门面对面的跟他聊过一些关于未来改革发展路上可能会碰到的事情。今天能请到小贾总来给我们长宏提意见是非常难得的，大家欢迎！”倪润丰此时机灵的赶忙站起来抢先说道。

　　　　他已经看到了贾鸿渐面色不对，想来应该是公司里有些事情惹了贾鸿渐生气，而贾鸿渐这老大又是多难的才能来他们长宏考察给建议的？万一一会儿贾鸿渐一提出什么批评，下面一帮人弄不清楚情况把贾鸿渐惹的更生气了怎么办？所以这倪润丰赶忙先介绍了一下贾鸿渐的身份，通过这种方式让他手下的人都对贾鸿渐尊敬一点！

　　　　“谢谢倪总了。”贾鸿渐也不是不知道感谢的人，他微微对倪润丰点了点头表示了一下基本的谢意，然后就站在会议室的讲解位上看着下面的那群长宏的高官们，“诸位应该知道去年年底的时候，我国城市居民家庭拥有21寸以上级别彩电的份额已经上升到了30％左右，按照发达国家曾经的经验来说，到了这样一个份额之后电视机市场的需求就会迎来一个大爆发！也就是说我们国家未来的电视机市场在几年内会处于高速发展的阶段！”

　　　　他丝毫不客套。直接严肃的快速说出了这样的一个市场经验。此时那些本来还有点疑惑贾鸿渐这么年轻怎么会是学者的高管们马上认真听了起来。因为这种市场经验的数据那可不是外行人能知道的！

　　　　“虽然咱们的蜀川长宏是中国最大的电视机生产基地，虽然我们有从显像管到一切零件的自产能力，虽然我们有规模优势和成本优势，但是在这样的一个快速发展期里采用分销制，我想请问你们是想干什么？”贾鸿渐非常严厉的问道。


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　　　　倪润丰此时看着贾鸿渐严厉的表情都有点心虚了，他还从来没见到过贾鸿渐这样生气的表情，甚至连一点辩解都不敢说出口了。不过此时他听着贾鸿渐又说道，“好吧，我能理解你们，你们想着快速出货快速回笼资金进行周转。哪怕少赚一点但是只要周转率高我们就能霸占下来更多的市场份额。但是你们有没有想过这样做的本身却是用我们的左手去割我们右手的肉？我们的产品最终还是要靠商店来出售的！损害了商店的利益到最后如果他们联合起来抵制我们产品的话，我们有再高的市场份额但是卖不出去有什么办法？”

　　　　贾鸿渐这说的真心是实话，现在不是以前了，以前他还可以打擦边球靠着邮电局来卖卖东西。但是现在这一路线已经被叫停了！基本上在市场上还就只拥有传统的渠道。在这个时候不认真做自己的渠道，这是找死咩？

　　　　他着急或者说愤怒这都是有理由的，说白了那就是恨铁不成钢！想要这蜀川长宏好那是肯定的，因为会蜀川长宏未来会是他贾鸿渐计划中一个挺重要的部分，而另一方面在那三个叛徒正在准备着挑战他贾鸿渐的时候，正在有着他们的计划的时候，这蜀川长宏本身不硬气的话，他贾鸿渐是没办法让这长宏跟对方竞争的！

　　　　“那个谁，麻烦你把我让你印的那些资料发给大家！”此时的贾鸿渐还真像是一个大企业的董事长一样，直接招呼着文员开始帮忙散发文。他现在也不像平常那样经常会可以隐瞒自己的霸气。现在在自己嫡系的长宏里他还真是气场全开，直接震的那些高管们、文员门都一个个的乖乖听话，甚至好多高管还都学着倪润丰主动上前帮忙发文案了！

　　　　“大家先看这个文案，这文案就是我花了两天功夫没睡觉给你们写出来的长宏改造方案，我可以不夸张的话如果你们乖乖按照我的方案来说，我可以保证到2005年前你们就是全中国市场上的霸主！”不得不说此时贾鸿渐穿着西装一脸严肃和自信的站在解说位上的形象那还真是让别人丝毫都生不出怀疑之心！

　　　　倪润丰此时赶忙拿起手中的一份文案看了起来，他打开文案后一看只见着第一页上就写着“长宏红太阳，军规品质，以民族复兴为己任”的标语！难道，贾鸿渐是想从头开始从细节开始一点点的改造长宏？他还真有点被震撼了。因为这绝对是一个庞大的工程，而贾鸿渐是在两天里面想出来的？联想到曾经见到过贾鸿渐用5分钟想出来的方案，他现在甚至开始期待着整套方案给他的震撼了——5分钟的方案就那么牛X，两天写出来的那不得牛叉到爆了？

　　　　那是必须的！在贾鸿渐的这份方案里面，他不只是给长宏设计了一个新标语而已。而是把长宏的各种标志、广告口号从头开始重新设定了一番！甚至可以说，贾鸿渐给他们设计的是一个全新的形象。是一个从里到外完全都不一样的企业形象！

　　　　在这份形象改造的一章里面，贾鸿渐先是改造了长宏的标志，把本来用拼音写的CHANGHONG中间那个O里的十字星星去掉，把整个O改成了一个红色的太阳，这样配合上整个红色的标志才能显现出来“长宏红太阳”的意味！而且还在这新标志下写了一个非常让人产生信任感的标语——“军规品质，以民族复兴为己任”而在这标语的下面还有一行小字——“始于1958年，新中国一五计划156项重点项目之一”！

　　　　不只是倪润丰，其他的那些高管一看到这新标志当时也激动了起来！他们稍微站在消费者的角度一想就知道了贾鸿渐这番设计的用心——又是军规又是156工程又是1958年的，这一下就让人产生了“老店”的感觉，这跟现在国内那些TLC什么的80年代才建立的企业一比的话，那历史的厚重感直接就出来了！而且别人生产的那产品都是“民用产品”，他们这生产的直接就是“军规”！军规啊，很容易让人联想到军用标准，这给人的质量可靠感是那种普通的民用产品可以比的么？甚至都不用贾鸿渐此时再多说话，就按照这些高管们的感觉来说，只要这新标志新标语投放到市场上，那搞不好直接都能提高十个百分点的销售额！

　　　　而这样的一个新形象，那还只是个开始而已！贾鸿渐方案里接下来的东西，倪润丰一看就发现这完全是对着之前TLC等三家企业来的——贾鸿渐提出让长宏去上沪的吉尼斯大世界记录中心，申请长宏为中国最大的彩电生产基地的名号！

　　　　天啊！贾鸿渐是怎么想到这点的？长宏因为以前是军工厂，所以习惯性的要求所有的东西都要自产，所以一直以来长宏都是中国最全最大的彩电生产厂家，但是他们从来没想到这个业内人士都知道的称号原来也可以拿出来宣传的！

　　　　是啊，这称号既然本来就是实打实的，那去吉尼斯一申请，然后以后还能登上《中国吉尼斯大全》的书呢，这样不就是免费做广告了么？而且以后的广告里面还可以用上这个段子，这丝毫都不是虚假宣传，这绝对完全是实话实说啊！什么TLC什么康家什么创微，你们之前不是又申请了ISO9001的标准又是找明星做广告么，我们长宏的这新形象一出，跟我们一比你们哪怕设备再先进那也就是个小作坊！那规模都小的可怜！

　　　　本来倪润丰以为这两招就可以对付那TLC等三家企业的试探性进攻了，但是他没想到的是贾鸿渐居然说这两条还只是最不疼不痒的一个开始而已！天，小贾总到底想把长宏改造成什么模样？想改成随便动个小母手指头就可以直接灭了那三家企业的强大彩电帝国么？

　　　　这是必须的！作为这么聪明的贾鸿渐，哪怕他猜不到那三位老叔叔们具体有什么邪恶的计划，但是他会猜不到对方本身有计划这件事？那三位老叔叔在历史上可以玩儿出来各种虚假宣传的招数，这样有小聪明的人还会直接上来虚假宣传让贾鸿渐抓小把柄，那必定背后是有什么别的计划！说不定他们现在这种试探性进攻那就是想声东击西或者是调虎离山！

　　　　但是贾鸿渐不管这么多，天下武功无坚不破唯快不破、一力降十会！管他们那些人小聪明的再想什么招数，只要把长宏这个“打手”的内力增强了，不管那三家想什么小聪明，直接市场上竞争都碾压了他们！谁说贾鸿渐这么聪明的人就只会玩儿计谋的？这爷们儿心情不爽了照样玩儿武力！（未完待续）


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　第四四零章　彩壳彩电？

　　　　贾鸿渐的这个改造计划那简直可以说是庞大到了让倪润丰等人看到之后直接瞠目结舌了！甚至让倪润丰和这些高管们当时就感觉到了一件事情——贾鸿渐的这稿子别说是给他们长宏了，哪怕是给路边的一个阿猫阿狗的乡镇电视机厂，那搞不好都能在10年内把对方扶植成国内市场的霸主！

　　　　擦，有没有这么牛逼啊？刚开始除了倪润丰之外的那些高管们也不敢相信自己的感觉，直到他们反复看了三五遍又配合着贾鸿渐的讲解，他们才确定这方案真就这么牛X！

　　　　这改造方案牛X在哪里？牛X在贾鸿渐居然在这改造方案里面就“泄露”了一部分天机！他把上辈子曾经为了炒股而研究几家家电上市企业而对历史上市场的了解都写了出来，而且都写成了类似自己分析的方式！再去掉了一些太过于神棍的比如是预言亚洲金融危机部分的内容之后，这市场预测无论让业内的什么专家来看，那都只能佩服的直接竖起大拇指心服口服！

　　　　在这文稿里面，贾鸿渐先是比较宏观的把中国市场到2000年前后的时间分成了三个阶段，首先是90年代初的现在到90年代中期的97年98年左右，在这个阶段由于国内市场的快速增长以及外国厂商的大举进入，总的来说是处于一个供过于求的状态，也就是说在这个阶段老百姓开始渐渐会转变为注重质量。至少是有一定质量的情况下根据价格来选择产品。第二个阶段就是90年代中期到90年代末期。也就是97年98年到2000年这样的一个三四年时间里，因为之前的供过于求以及市场爆发增长，就会让彩电变成家庭必需品，而同时市场也变为买家市场，到时候营销的价值就会凸显，就是说在东西质量都差不多的情况下怎么才能让消费者买长宏的东西？而第三阶段差不多就是2000年开始，那时候在城市市场饱和的情况下，就只能开发交通物流不便的农村市场，以及在城市市场里捉对厮杀进行市场割喉战。那个时候比拼的就是各家的内力——也就是管理竞争，因为管理水平决定了生产、销售等各个环节的成本！到了那个时候。也许就要开始细分市场，就要开始玩儿各种战略了！

　　　　这样的一个预计也许很多业内专家都可以大概做出来一个差不多的，但是贾鸿渐不一样的地方就在于他能结合着自己的预计而提出来一套行之有效的解决方案！首先在面临到未来很可能会出现的消费者开始注重质量的问题上贾鸿渐并没有说太多的内容，毕竟长宏的质量还是基本靠谱的。而另一方面他却是提到了怎么面临未来可能面临的“虚假宣传”和买家市场的小技巧。

　　　　这个虚假宣传和买家市场的因果在倪润丰稍微科普了一下之后那些高管也就懂了——在之前TLC等等企业弄出了什么海外研发中心了之后，肯定有人会去学，那之后搞不好就是今天一个产品是有什么什么奇怪的技术改进，命题那又有那个改进，其实这些改进完全都是噱头完全都是虚假宣传。

　　　　但是这样的一个虚假宣传会造成一个可悲的事实，那就是消费者在听到了太多的似是而非的技术名词之后，也会渐渐的开始挑选起码表面看起来很有技术的产品，甚至会导致老老实实不虚假宣传的企业反而会被对比的显得根本没有上进心！这样消费者越来越有选择权越来越会挑选自己想要的功能或者想要的质量的场面，那不就是买方市场了？

　　　　贾鸿渐在这里提出来的方案很简单，甚至可以说都是一些根本不花什么大钱的小技巧。但是绝对非常有用——首先提出来的就是彩色电视机壳子！在这个年代，不论中外的电视机，那壳子基本都是黑色的，甚至连银色的都没有！所以不管普通人家里装修的是什么风格的，那电视机肯定是跟电视柜的颜色不统一的！这就跟后世的手机一样，什么彩壳之类的东西，那都是国内的小配件厂家想出来的，结果后来发展到了全世界！

　　　　所以贾鸿渐从彩壳手机得到了启发，直接就建议长宏可以开始设计生产彩色电视机外壳，这样的一个外壳完全可以起到个性化的作用。再跟那什么TLC的所谓王牌彩电一比，谁的时髦值更高？甚至还可以不单单限定于塑料壳，谁说木壳子就不可以？可以刷成深红、深咖啡之类的木纹壳子，也可以有原色的木纹壳子，这样一个彩电那直接就可以跟消费者家里的装修风格搭配起来。这不个性化？这不比买千面一律的黑色电视机好看多了？

　　　　甚至贾鸿渐还建议这种壳子都不用再出厂的时候就装在电