陈伟至今能很清晰的记得在自己简陋办公室里第一眼见到赵泽君的感觉：在他的眼里，对方就是一座金光灿灿的佛像。
对方主动找上门来，一口答应愿意注资小橘科技。
泽联科，赵泽君，根本不是王刚、陈伟这个层级的创业者能接触到的人物，在他们的想象中，泽联科投资发展事业部的乔欣云都是属于云端上的人物，却没想到赵泽君不仅亲自登门，更是留在首都，和他们整整聊了一周时间，从投资本身，聊到了在线叫车的未来发展方向和模式，尤其是后者，对于他们两个初窥门径的创业者，大有启发。
今天，是签订合约的日子。
公司没钱，几乎没有行政岗位，秘书什么的工作，全部是ceo王伟自己承担，他把合约调出来打印好，趁着赵泽君没来之前，最后一次审阅。
合约上最重要的一条，是融资金额。
小橘科技进行第一轮融资，泽联科注资100万美金，交换小橘科技40％的股权。
能找到泽联科这样的投资人，不仅是钱，更有用钱难以衡量的巨大战略意义，这当然喜出望外。可是真又一次看到一百万美金这个数字，王伟心里还是多多少少有些说不上来的感受。
怎么说呢，如果没有这笔钱，小橘科技的资金已经见底，根本撑不下去了，这笔资金是救命钱，注入后，不仅能维持公司正常运转，还能使公司有比较充裕的资金，和本地的摇摇打车来一场正面竞争。
但是，这笔钱和最初的设想，还是有很大距离的。在创业之初，陈伟和王刚的预计，是500万美金，30％到40％左右的股权，后来随着各风投接触不断受打击，这个心理预期也不断的下降。
无论如何，100万美金，40％的股权，还是让他觉得有些浑身难受。
倒不是贪心不足的问题，而是在创业初期，对于未来市场烧钱的需求有些预计不足，一百万美金，也许支撑不了多久。
陈伟犹豫了片刻，今天赵泽君来了，还是再找他认真聊一聊，但愿不要给对方留下得寸进尺的不好印象。
说曹操，曹操就道。
陈伟很是热情把赵泽君和随同而来的乔欣云迎进了办公室，和往常一样，开始聊到在线打车这个行业，滔滔不绝的讲了快半个小时。
“陈总……”乔欣云看了看腕表，笑道：“我们今天来是签约的，您看是不是？”
“哦，对对对。”陈伟恍然似的点点头，却没有挪步。
赵泽君眼皮一翻，看了看陈伟，笑问：“陈总，是不是有什么其他的想法，或者对我们之前谈得条件，觉得不妥？没关系，现在合约未签，什么都能谈。”
“赵总慧眼如炬，我就不隐瞒了。本来已经谈好了，此时再说，实在是汗颜。”陈伟客套了几句，把自己的真实想法和赵泽君说了。
希望对方能追加投资，或者减少股权要求。最好是追加投资。
“哦，多少钱呢？”赵泽君问。
陈伟犹豫着，报了一个数字：“一百五十万美金。”说完，连他自己都有些不好意思，这等于把原先的价格提高了一半。
哪知道赵泽君只考虑了几秒钟，就点点头说：“可以。这样吧陈总，我们一锤定音，40％的股权，我拿两百万美金出来。”
陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？
赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？
“当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。
第一百二十章 待价而沽
天上从来没有掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对不是白给的。
对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“这是当然，什么都是商量出来的嘛。您请说。”
即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。
赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。
“其实就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是你们开发的手机app应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。还有，在线预约打车这个创业虽然领先，但是国内已经有很多企业在做。”
乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的app应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，甚至有人开玩笑，讲贵公司完全就是移动的托，来骗流量的。”
“目前这个版本的确有待改进，缺乏真正懂技术的人才是我们的一大短板，之前的技术合伙人已经离职了。”陈伟不避其短，认真的点点头。
“那么赵总看重的，说到底，是人，是陈总你。”乔欣云说：“人才无价，无论是一百万，还是两百万美金，赵总和我都相信，都远远无法体现你的价值。只不过投资需要循序渐进，所以目前我们只能先拿出来两百万。”
陈伟微微一愣，有些拿不准对方的真实想法了，这又是打压，又是捧，到底要说什么？
“因为相信陈总你的能力，所以泽联科虽然持有股权，却不要求决策权。”乔欣云说。
“感谢两位的信任。”陈伟神情微微一正，不要求决策权，和不行使决策权是截然不同的两码事，之前在谈判之中，泽联科仅仅是不行使，由王伟代为行使决策权，现在对方不仅加大了投资，甚至还放弃了这一项核心权力。
“既然没有决策权，我们所图，无非是未来的经济利益，和社会影响，一旦在线叫车业务铺开，用户基数之大，完全可以媲美目前主流的互联网产品。”乔欣云终于抛出了条件。
第一，要求共享未来公司包括用户信息在内的所有数据。
其实今天来，赵泽君本就要再和陈伟谈一次。
别人不知道小橘科技未来的发展规模，赵泽君却是一清二楚。用不了几年，滴滴打车覆盖全国绝大多数城市，尤其是发达地区，滴滴打车的数据对于任何一个行业，甚至对于整个国家，都有重要意义，是智能云计算大数据的重要组成部分。
举个最简单的例子，通过一个城市里，不同时间短、不同区域的叫车频率等，就能分析出这个区域的运作情况；通过单个用户的叫车习惯，就能分析出这个用户的部分生活习惯。
这些数据加以整合分析，能产生的商业价值是惊人的。
如果说一个国家是人体，那么滴滴打车的数据，可以直接反应人体多项指标。
陈伟皱了皱眉，对方所图果然不简单。
对于小橘而言，这是未来公司的最核心的价值之一，甚至比股份还要重要。
一个人特别穷，可以给人打工，但为了赚一笔块钱，割一颗肾卖掉，这是不是得不偿失？
刚想到这里，赵泽君就想能猜到他的心思似的，开口道：“陈总，我强调一点，这不是出卖数据，而是共享数据，并且我即不会干涉这些数据的采集保存，也不会将这些数据朝第三方透露。”
陈伟稍稍犹豫了片刻，不置可否，说：“刚才乔小姐说第一，那想必还有第二？”
乔欣云笑道：“是的。第二个要求就是无论进行几轮融资，在上市公开发售股票之前，泽字系的占股比例，除非资源，否则稀释不得低于20％。”
陈伟眼皮微微一跳。
如果说刚才的数据要求，是对未来看不见利益的诉求；那么这个要求，则是直接威胁到他和其他创始人的利益。
正常融资后一轮中的收益和代价，是现有所有股东共同承担的：按照比例获得估值增长所带来的收益、拿出当前一轮融资所需要的股权。理论上来说，如果公司成长的足够快，有大资金愿意注入，前期股东的股权可以被稀释到无限接近0，当然，这种情况下，越稀释，前股东的投资获利越大。
目前泽字系虽然没有决策权，但按照股份比例，可以说是影藏在幕后的第一大股东。如果按照对方提议，当泽字系的股份被稀释到20％的零界点之后，如果再有新的融资，所需股份，就必须其他股东和创始人团队来拿。
反过来看，前一轮的投资人，由于不付出股份代价，也无法从公司的每一轮升值中获得回报。
这种情况在融资中不是没有：毕竟所有融资都是谈出来的，什么样的合作方式都有可能，只要不违法，各方你情我愿。
但很罕见。
陈伟敏锐的意识到，对方提出这两个要求，只能说明一点：赵泽君对于小橘的前景已经不是很看好，而是‘如获至宝’。
所以，他可以毫不犹豫的再拿出一百万美金，可以要求等到未来上市后还要保留20％以上股份，要求未来的大数据。如果不是把小橘当成‘宝贝’，笃定未来小橘会发展到惊人程度，对方怎么会这么做？
想到这里，陈伟灵光一现，既然拥有了筹码，那么完全在这个基础上，进行更深入的要求。
他不动声色的说：“除了这两点，还有吗？”
乔欣云看了看赵泽君，见赵泽君笑而不语，于是说：“陈总觉得这两点是否可以答应？”
“那需要看未来具体的合作方式了。”陈伟神情一正，看向赵泽君：“既然赵总这么相信小橘，那泽字系对于小橘的各方面投入和合作，理当更加深入。”
一直没怎么说话的赵泽君，听到这话，忽然笑了笑，放下茶杯，说：“陈总，今天我们本是来签合约的，你这一次又一次的狮子大开口，让我很难办啊。”
第一百二十一章 垄断
按照常理而言，原本之前双方都已经谈好了融资，今天就是来签约的，陈伟一再更改条件，的确有些说不过去。
不过谈到现在，陈伟心里也明镜似的：刚才乔欣云一连串说出来三个附加条件，绝对不是临时起意，赵泽君始终在边上一言不发，肯定是对方来之前就内部讨论过，得到赵泽君的首肯。
换而言之，两方都想加码。
“赵总，我很清楚，以您的财力，泽字系的背景和影响力，除了我之外，还有很多的选择。但是您既然找到了我，就说明对我是认可的。”陈伟缓缓的说：“我想，这份认可，也是您愿意放弃决策权的原因。对于我而言，和您合作，是之前压根没有料到的，所以我非常珍惜这次的机会。”
陈伟语气很诚恳，顿了顿，道：“我想您也是对小橘寄于了很大希望的，如何利用泽联科的资源，把小橘的做大，应该是我们共同的目标。”
“你说错了一点。”赵泽君摇摇头：“如果需要过多的动用泽联科的资源，我完全可以自己下场。”
不等对方说话，赵泽君又点头道：“不过你可以先说说，你想要什么？”
陈伟深深的吸了一口气，道：“微博宣传，和小米手机的app宣传。”
赵泽君看了他一眼，忽然笑了，“不可能。你应该知道，现在微博、小米这两块，一次大力度宣传费用就价值不菲。这份资源一直用在小橘上，恐怕会比我对小橘的投资还要多。”
“但是目前我们最缺乏的就是宣传，赵总，如果微博或者小米，任何一方可以支持，小橘都能在最短的时间内占领首都市场。”
“你也说了，是首都市场。”赵泽君说：“微博也好，小米也罢，都是面向全国用户的，而目前小橘仅仅在首都的一个区抢市场，我就是给你宣传，也会极大的浪费资源。这样吧……”
赵泽君沉吟了片刻，道：“这样吧，我给你另外一个优先条件。你知道，任何一个城市的泽业广场，都是有广告牌的。以后无论小橘发展到哪个城市，只要有泽业广场，泽业的广告牌，就一定会并只会有你小橘一家在线打车平台，价钱上，按照均价出租。”
这个条件乍一听不怎么样，但细想之下却商机巨大。泽业广场多在一二线城市的黄金地段，人流量大，需要叫车的人很多，可以说是针对在线打车app宣传效果最好位置之一。
而小橘的未来战略是‘逐点突破’，每一个大城市，挨个占领市场，首都之后就是沪市。目前泽业在沪市有两家大型泽业广场，都是寸土寸金的黄金商业地段。
“小橘的第一枪是在首都打响的，目前首都并没有泽业广场。”陈伟想了想道。
“没有泽业广场，但是恰巧，在二号航站楼和首都南站，有几个广告牌是我朋友买下来的，我可以找对方谈，转让给小橘。”赵泽君道。
二号航站是几个机场里人流量很大的一个，每天吞吐数万；而南站，更是首都几个车站中的黄金宝地，高铁的起点站，京沪、京津等高速城际列车都从这里出发，这里一个广告牌，客流巨大，用车辆也惊人，在这里宣传打车软件，效果不言而喻。
见陈伟还有些犹豫之色，赵泽君沉声道：“三个月之内，首都只有你小橘一家，可以通过微信扫二维码下载app，可以通过微信顺利付款，其他任何打车软件付款，都会遇到或多或少的麻烦。陈总，这是我最后也是最大的诚意，如果你拒绝，我就只有去找摇摇合作了。”
陈伟猛地抬起头，有些不敢置信的望着赵泽君。
有了这份筹码，这三个月之内，首都市场上，除了小橘，其他的打车软件几乎就等于被微信和泽pay封杀了，作为依靠物联网产品和手机app，这段时间内，根本不可能有任何建树。
赵泽君等于是为小橘开路，用上了恶性竞争得手段。所以时间上不可能太长，换而言之，他三个月内必须打垮竞争对手摇摇。
但这够了，app竞争，小橘对上摇摇，等于是开了挂。
陈伟猛地意识到，眼前的这位赵总，绝对不仅仅是一个普通的投资人，他手中掌握了的互联网资源，足够轻易的捧起或者封杀任何一个依托互联网的新兴产品。
同捧起小橘，封杀摇摇。反过来也是一样。
“赵总，我们重新拟定协议，今天就签合同吧。”陈伟再无它想。
……
签合同之前，乔欣云和赵泽君独处的时候，她终于忍不住，说：“你这么做，是不是涉嫌垄断？”
“何止是涉嫌，这是典型的垄断。”赵泽君笑了起来。
“那你还？”乔欣云皱眉道：“为了一个创业公司，哪怕它再有前途，好像也不值得吧？”
赵泽君看了乔行云一眼，她之所以这么说，主要还是不知道小橘公司未来的前景。几年之后，小橘的估值高达上千亿美元，掌握了全国主要城市数千万人的出行信息，它的前途，绝对不是目前任何人能想象到的，包括小橘的创始人团队。
为了这样一块大蛋糕，稍稍搞点小动作，值得。
“这种行为不能作为常态化，偶尔来一次，对付得又是摇摇这种没有背景的创业小公司，不会有什么后遗症。三个月，摇摇大概还没反应过来发生了什么，就已经不复存在了。”
赵泽君笑笑，小橘后来一路上是怎么过来的，他太清楚了，那几个看起来年轻儒雅的创业者，有着和他们外表完全不相符的狠手段。大约都不用三个月，小橘就可以吞并了摇摇。
其实小橘，或者说滴滴打车的崛起之路，在普通人看来，是比较流氓无赖的方式。你在哪里做，我就在哪里做，你补贴多少钱，我比你补贴还多，死缠烂打，活生生挤死对方，完全就是野蛮人和流氓的合体�
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