重生铸梦- 第408部分

　　　　这么一来，泽联科一家就要担负30％的资金，差不多20个亿的规模，甚至还要超过，如果估值就高的话，接近30个亿都有可能。

　　　　泽联科不是拿不出这笔钱，可是，一次性拿出这么多钱，泽联科也得砸锅卖铁，赵泽君接下来的日子不过啦？！

　　　　泽联科，从哪来的这么多钱？难道他用泽业做抵押？

　　　　再者，对方摆明了是要彻底瓦解360的控制权，将自己和创业团队，变成‘打工团队’。但是在经历了这次风波后，360崛起之路受到重挫，未来的发展前景堪忧，他这20个亿，能不能收回成本，能不能盈利，需要多久，这都很不好说。

　　　　“赵总，难道你为了瓦解360，宁可自己朝里面贴钱？”周宏伟问。

　　　　“当然不是。”赵泽君笑了笑，“接下来，还有第三个条件。”

　　　　还有？！

　　　　周宏伟差点一口老血吐出来，之前的两个要求，一个让360颜面丧尽，信誉尽失去，一个让360几乎处于瓦解，至少是受监控的状态下，现在还冒出来第三个！

　　　　有完没完了？！

第二百三十五章　肢解360

　　　　城下之盟，毫无尊严，只能任人宰割。

　　　　这点周宏伟今天算是切身体会了。

　　　　对方一个条件接着一个条件提出来，一个比一个过分，根本没有准备给他讨价还价的余地。

　　　　“先不说第三个条件吧。”

　　　　赵泽君的话语把谈判的紧张气氛稍稍缓和了些，停留在第二个条件上，道：“周总，你可能真的误会了我们的意思。我们并不想搞垮360，这么说吧，360的权限太大了，没有人放心任由这样一个企业毫无节制的成长，所以入股360，是让所有人都放心。反过来，拥有了我们这些股东，360在未来，也能获得一个公平公正，良好的发展环境。”

　　　　幸亏周宏伟涵养不错，如果换成混混谈判，听到这话，他估计都会抓起桌上的杯子去砸赵泽君。

　　　　是为了给360营造一个好的环境，所以你们把360买了？

　　　　环境是好了，那是因为，到时候，360就是你们的了！

　　　　我没钱，你有钱，为了我老婆能住大房子、开跑车，所以你就把我老婆给睡了，这……这他么天下还有这样的道理？！

　　　　还他么说得这么理直气壮、道貌岸然、深情款款、推心置腹？！！！

　　　　赵泽君只当看不见周宏伟脑门上的青筋乱跳，继续自言自语说：“在未来360必然会受到余波影响，这是毫无疑问的。不过嘛，我相信，凭借360的底蕴和用户基础，只要结束这次大战，必然能在短时间内，恢复大量市场份额。两三年间上市，不是问题。所以周总你也不必怀疑我们的诚意，更不用担心我们的投资能否收回。”

　　　　周宏伟算是明白了，对方压根就没想过‘和解’。

　　　　可事到如今，周宏伟也没有什么底牌了。

　　　　公司内部，大批的管理层和股东，都已经倒戈。不要说目前360在生死边缘，即便是反360联盟介入之前，仅仅有腾讯一个敌人的时候，如果泽联科开出市场价的条件要求入股，也会有大批人支持。

　　　　摆明是要用钱开道，拿钱来砸！还是那句话，泽联科到底从哪来这么多钱？

　　　　至于外部，在企业层级，大半个互联网的实权企业，都联手反对360；用户层面，80％以上的用户流失，数字还在不断增大。即便未来不久，有关部门还愿意出来调解，或者对方不对360赶尽杀绝，但只要这些企业抱成团，就没360好日子过。

　　　　再说了，在目前这么大好的局势下，这些企业可能放弃吗？显然不会。而一方是大部分互联网企业，一方是一个孤孤单单的360，即便有关部门出面调解，也一定是保证大多数的利益，来压360，结果不会比现在好到哪里去。

　　　　有时候，大势如此，非个人智谋所能为。当初面对泽阅的起点，面对360的金山，现在面对以泽联科为首反360联盟的360，都是如此。

　　　　“那么，第三个条件是什么呢？”

　　　　周宏伟已经有些绝望了，只能安慰自己，不管怎么说，自己毕竟还是360的ceo和最大股东，哪怕是未来占股和决策权最高的泽联科，也就30％而已。

　　　　反360联盟只是一个暂时连接起来的利益团体，一旦失去了共同的敌人，早晚必然瓦解。

　　　　商业竞争，分分合合，就那么回事，眼前的马华滕和赵泽君，几个月前，还不是一样打得不可开交，现在却坐在了一起。

　　　　只要给他一定的时间，到时候，未必不能再次翻盘。

　　　　即是无奈，也是隐忍。

　　　　至于第三个条件……情况都已经这样了，还能再坏到哪里去呢。

　　　　周宏伟甚至做好准备，对方如果要求自己辞职，只保留股份，那么宁可鱼死网破。

　　　　“第三嘛，我们还是希望，周总你作为360的ceo，带领360朝前走。不过嘛……”赵泽君顿了顿，说：“这次入股，泽联科和腾讯，不仅要拥有360整体的对应比例决策权，对于360的具体业务，也有明确的决策要求。”

　　　　“什么意思？”周宏伟皱眉。

　　　　“在360集团层面的决策上，我们拥有对应比例的决策权，但是在某些具体项目上，我们各自拥有完全的决策权。简单说，我们需要直接控制360某些具体项目。”赵泽君说。

　　　　会议室里，大屏幕展现出一张列表。

　　　　只看了一眼，周宏伟的一颗心，陡然沉了下来！

　　　　在未来，腾讯将控制360电脑管家、安全卫士、安全桌面几项pc端业务；

　　　　泽联科将控制360手机助手、360手机卫士、360杀毒、手机wifi业务，以及360安全浏览器；

　　　　百度将控制360搜索。

　　　　“这不可能！”饶是周宏伟已经几乎‘认命’了，可是看到这份列表，还是忍不住叫了起来。

　　　　这算什么？

　　　　列表上的这些项目，全部是360的核心项目，整个奇虎360，就是这些项目支撑起来的。

　　　　没有了这些项目的360，压根就是一个空架子！失去了这些项目的决策权，360的管理层根本不剩下什么核心的权力，真正沦为为其他几个公司，尤其是泽联科和腾讯的打工者，他们意志的执行者。

　　　　成为傀儡！

　　　　一旦答应，即便未来反360联盟解散，内部出现矛盾，他也没有任何办法把360夺回来，整个360王国会被瓜分成一个个单独的小块，无法形成整体的力量。

　　　　这是要从根子上肢解瓜分360！

　　　　“周总，我再强调一点。我们不会滥用对具体项目的‘控制权’，在日常管理、企业发展上，会充分尊重你的意见，甚至基本不会主动提出意见和建议，只要要求在具体项目的重大决策上，有最后的拍板权力。”

　　　　赵泽君认真的说：“这也是为了防止再次发生不愉快，大陆互联网实在经不起第二次3q大战了。”

　　　　周宏伟胸口宛如被大锤狠狠打了一下，憋闷难当，站在原地，直愣愣的看着大屏幕上的列表，脸色煞白。

　　　　沉默了许久，他才一点点的转头，看向赵泽君，一字一句，很艰难的缓缓开口。“赵总，我实在不理解，为什么，你选择腾讯，而不是360？”

　　　　马华滕也看了眼赵泽君。

　　　　虽然从他的立场出发，能猜到一部分原因，可是他依旧想听赵泽君亲口回答这个问题。

　　　　在这次3q大战之中，泽联科的立场，直接决定了结果。如果赵泽君选在站在360这一方，也许今天脸色煞白的，就会是他。

　　　　赵泽君沉吟了片刻，摇头，淡淡的说：“没有为什么，每个人都有自己的考虑。周总，现在你只需要告诉我们，能否接受这三个条件。”

第二百三十六章　数年心血争命运

　　　　周宏伟这个问题，问得很艰难，但也很真挚。

　　　　可赵泽君压根不想回答周宏伟的问题。

　　　　不是什么事都要论出个子丑寅卯，泽联科的战略意图实现，这就足够了。

　　　　周宏伟一屁股坐在椅子上，脑子非常乱。

　　　　哭归哭，闹归闹，日子还是得往下过，一哭二闹三上吊只是为了一步步达到达到求关注的手段，没听说哪个按部就班走完第三步，直接把小凳子一踢，真吊死自己的。

　　　　除了接受条件，360现在似乎也没有其他的路可以走。

　　　　作为非上市公司，周宏伟的确可以选择硬抗，不接受股权代价，现在反360联盟把动静闹得这么大，有关部门迟早会出手，到时候双方各退一步，还是要走相互兼容这条路。

　　　　不过按照当前的用户流失速度，等到那一天，360还能剩下几个客户？奇虎有他的背景和关系，然而关系背景再硬，也没办法和泽联科、腾讯、百度、阿里这些加在一起相提并论，到时候战火停歇，各自消化已经取得的战果或者苦果，在大半个互联网联手阳奉阴违整体和360为敌的情况下，即便相互兼容，360又能走到哪一步？

　　　　股权是保住了，360的整体价值却没了。

　　　　一个价值100亿的企业，30％的股权，和一个价值一个亿的企业100％的股权，哪个更有意义？这是毫无疑问的。

　　　　况且在经历了这次风波后，管理层和股东已经流露出很明显的‘情绪’，如果继续和整个互联网为敌，之后每一步，对于周宏伟本人，都是无比艰难，内忧外患。

　　　　一番讨价还价之后，在原有条件上，奇虎360最后争取到了两个优惠条件：第一，360浏览器和360杀毒两块业务，依旧保持完整独立；第二，下一轮融资的估值，由各方认可的第三方专业机构进行估值，按照‘就高’原则。

　　　　赵泽君点点头，脸上并没有太多胜利的喜悦，反而露出了明显的疲惫，起身揉揉太阳穴，说：“周总，马总，两位先在酒店好好休息吧，从明天开始，我们三个大概要忙碌很长一段时间了。”

　　　　今天达成的，只是一个口头上的意向协定，具体的细节、各种流程、法律条文等等，需要有有一个乃至数个庞大的专业团队，进行细致的讨论确定，牵涉到的企业有都是互联网的巨头，工作量之大前所未有。

　　　　估计到过年之前，这三个人都要一直忙忙碌碌于此。

　　　　赵泽君现在很疲惫。

　　　　从年初开始布局，一步步走到今天，每一步都存在着不确定性和风险，都要他打起十二分精神。忙了这么久，总算在今天达成了初步意向，还算比较好的达到了自己的预定目标，他也是心力交瘁，在周宏伟最后点头的瞬间，整个人如释重负，特别想好好睡一觉。

　　　　疲惫的不止赵泽君，马华滕和周宏伟同样感到一阵虚弱。

　　　　2010年，整个年度，这两个人都是在激烈的争斗之中度过的，遭遇的都是顶级对手。

　　　　高处不胜寒，站在他们的高度，即没有人可以帮助他们分担压力，也没有任何人可以指点他们下一步应该怎么走，外表风光的背后，实则肩负着个人的荣辱、偌大企业的命运，乃至深远广泛的社会影响，压力可想而知。

　　　　和赵泽君一样，马华滕和周宏伟一根神经始终处于紧绷状态。

　　　　如今总算是告一段落，无论谁输谁赢，获利几何又失去多少，在周宏伟答应下的那一瞬间，马化腾、赵泽君和周宏伟本人，同时都觉得一阵轻松，短时间内什么都不想管了，只希望好好睡一觉。

　　　　马华滕点点头，率先走出会议室。周宏伟最后又深深看了赵泽君一眼，沉默的离开。

　　　　老赵在酒店单独开了一间套房，这段时间准备就住在这里，刚坐电梯上楼，进门朝床上一趟，还没几分钟，就鼾声大作。

　　　　……

　　　　生活像皮筋，有张有弛。

　　　　三位老总不约而同的都是一通大睡，平时睡眠最少的周宏伟也是罕见得睡到了第二天中午才睁眼。

　　　　休息好，睁开眼，又是新的征程。

　　　　2010年，是大陆互联网内斗的一年，也是改革的一年，硝烟贯穿了整整一年。在2011年初，终于以360用一个让人很难说‘便宜’的高额估值，出让了自己接近70％的股权和决策权为终点，彻底落下帷幕。

　　　　所有人都感到了疲惫，唯独媒体，依旧保持着旺盛的精力，又一次进行了长篇累牍的报道。

　　　　南方都市，一个看似和互联网没有太多关联的社会生活类知名杂志，发表了一片名为《驯服的猛虎》的评论文章。

　　　　“谁都没有想到3q大战，将会以这样的方式落下帷幕，曾经拥有互联网高度制霸权的360，被泽联科、腾讯等联手‘瓜分’……

　　　　在法律上，360依旧是一个完整独立的企业，依旧可以凭借杀软、浏览器、安全卫士等等软件的优势，占领市场，攫取利益……

　　　　但由于股东众多，核心业务被监管，360再也无法凝聚力量，出现核心意志，像以前那样对互联网造成有力的影响，无论它收复多少市场，攫取了多少利益，都只能是股东们的一台赚钱机器……

　　　　曾经以猎杀其它猛兽为食的猛虎，终被驯服，沦为奶牛。

　　　　说起互联网行业里的动物，不得不提到在整件事中有着重要地位的泽联科。

　　　　就在几年之前，泽联科还被业内视为一只‘蜘蛛’，泽联科的掌门人赵泽君在众多大企业之间辗转腾挪，寻找发展机会，被戏称为‘蜘蛛侠’，不乏有人议论，泽联科的成长史，至少有一半，是‘抱大腿’的历史……

　　　　但是在不知不觉中，泽联科已经拥有了富有竞争力的核心产业、完善的企业架构、生命力旺盛的生态圈，偶露锋芒之下，曾经的小蜘蛛，此时已经有能力驯服360这个层级的互联网巨头。

　　　　随着和百度合作的进一步深入，京东等企业的依附，以及和腾讯、阿里的矛盾暂时缓和，泽联科是否能在移动互联时代，问鼎互联网行业的‘武林盟主’……”

　　　　“武林盟主？”

　　　　赵泽君对此嗤之以鼻，互联网可以存在巨型企业，但绝对不能一家独大，更不允许出现360这一类能够对所有企业造成直接威胁的存在。

　　　　360就是前车之鉴，泽联科可不想步它的后尘，被所有互联网企业围攻。

　　　　做开放式平台，没有一家独吞360，都是出于这方面的考虑。

　　　　尤其是开放式平台，是一个将‘敌对竞争’转化为‘合作共赢’的重要模式，将大企业作为平台、中小企业变为支撑点，把所有人的利益捆绑在一起。

　　　　这篇杂志的评论还是不够专业，在未来，行业很难出现某一家独大的‘盟主模式’，取而代之的，是一个在长时间内处于稳定的体系结构。

　　　　不过，评论文章里有句话没错，泽联科的确是完成了质变的一步。

　　　　算一算，这一年多来，泽联科以战养战，变化多多。

　　　　在天网瓦解后，模仿腾讯、阿里，完成了泽联科的企业架构，确定了未来的发展方向；

　　　　建立起金融、游戏两个大板块，并且在于行业最强对手的实战之中，将企业架构进一步完善，推向成熟，涌现出企业孵化器等一批‘利器’；

　　　　支付、金融、游戏三块市场，都取得了实质性的成功；其中游戏可以和最大的游戏平台腾讯并驾齐驱，支付领域不输于支付宝，金融领域更是领先一步树立了优势；

　　　　在之后的3q大战之中，火中取粟成功，利用腾讯和360的矛盾，至少达到了三个重要战略目标：

　　　　第一，暂时缓和腾讯、阿里之间的矛盾，让泽联科有一个比较宽松的发展环境；

　　　　第二，抓住腾讯和360恶战的机会，乘机推