重生铸梦- 第403部分

　　　　从白手起家，收垃圾的少年走到今天这一步，赵泽君的众多能力之中，‘忽悠’能力绝对是排行靠前的，不管到底有没有理，在他嘴里说出来的话，一套一套的，听起来都很像那么回事。

　　　　毫不夸张的说，如果面对一个普通的小企业家，或者一般老百姓，赵泽君嘴皮子动动，把对方忽悠的倾家荡产绝对不是什么难事。

　　　　被赵泽君讲了这么一通道理，张龙和以前被“忽悠”的群体一样，产生了一种‘原来如此，不愧是赵总，果然我还是太稚嫩了一些’的奇怪感受……

　　　　“但是，一直缓慢发展，微信什么时候才能有和qq正面抗衡的能力呢？现在都在传，有关部门已经出手，准备调停3q之争，一旦双方停战，我们最好的机会也就错过了！”

　　　　张龙清了清脑子，看着一直笑眯眯的赵泽君，眼睛忽然就是一亮，“对了，赵总，既然和腾讯没谈妥，为什么我们不和360联手呢？如果能直接重创腾讯，岂不是比慢慢等要好得多？”

　　　　“重创腾讯？这当然很好。”赵泽君点点头，继而反问：“你在腾讯工作过很长一段时间，你觉得，腾讯走到今天，真的是那么容易就能被‘重创’的吗？”

　　　　张龙微微皱眉，腾讯的恐怖，他再清楚不过，一般情况下当然不可能，可如果以泽联科为代表的一批企业，和360联手呢？

　　　　正说着话，吉安娜忽然敲门进来了。

　　　　一般情况下，如果赵泽君办公室有人，不是特别重要的事，吉安娜都会等人走了以后，再来汇报，即便是有一定分量的工作，她也是通过内线电话，很少直接敲门进来打扰。

　　　　看到她忽然出现，张龙眉头一挑，出什么事了？

　　　　“我来猜一猜。”赵泽君笑道：“因该是有些人和你有同样的想法。”

　　　　张龙看着吉安娜，吉安娜自然不晓得他们两刚才在谈什么，莫名其妙的反看了张龙一眼，然后对赵泽君说：“360的周宏伟先生前来拜访！”

　　　　“啊？！”张龙大吃一惊，不可思议的扭头看向赵泽君，心想，赵总莫非真的会算？

　　　　这哪里用算？连媒体都知道，现在泽联科是除了‘有关部门’之外，能决定3q大战的最重要力量。

　　　　腾讯已经来过了，那么接下来，360就一定会来，没什么悬念。

　　　　“张总，你先去忙吧。”赵泽君起身，对着办公室的大镜子正了正衣冠，转身对吉安娜说：“走，和我一起，去机场迎接周先生。”

　　　　张龙意外的看着赵泽君，“赵总……”后面的话没说出来，可是意思却很明显：刚才赵泽君最后的几句话，虽然没有明着表态，但是已经说了，腾讯不是那么好打败的，现在他又慎重的去迎接周宏伟，这似乎很难理解。

　　　　又是一个很难理解。

　　　　如果不是微信的直接负责人，张龙自然不必想这么多，可是赵泽君目前的一举一动，和360、腾讯之间的立场问题，直接关系到微信下一步的发展，张龙难免会关注。

　　　　“无论未来怎么来，合作、竞争，还是继续置身事外，以周宏伟的身份，既然亲自上门，我都有必要尽足礼数。”赵泽君淡淡一笑，“张总，你做好微信的本职工作，还是当初我给泽pay的那句话，练好基本功，当泽联科需要的时候，微信能立刻有实力面对一切挑战。”

　　　　泽pay，三年不鸣，一鸣惊人。

　　　　提到泽pay，张龙精神一震，“赵总，我明白了。”

第二百二十六章　原本就属于我的东西

　　　　客观上来讲，周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。

　　　　作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多，三最并且没有‘之一’的安全防护软件，360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力，同样先所有同领域公司一步，率先发现了移动互联的商机，推出了360手机安全管家。

　　　　手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体，一经推出，就受到了极大的欢迎。

　　　　目前国内智能手机上，也许有没有安装qq，不玩微信的，但很少有没有手机360安全管家的，这玩意对于智能手机这个新产品而言，实在太方便了。

　　　　在电脑客户端，360安全管家还存在大批的竞争对手，可是在手机客户端，完全一家独大，举目四望全无敌。

　　　　所以，不带任何感**彩，仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看，360手机管家，不敢说一定能捧热一款应用，但是绝对可以封杀任何一款手机应用。

　　　　至于周宏伟这么说，到底是不是在威胁自己，赵泽君很快就有了一个大致大判断：28开。

　　　　8分，不是威胁。对方这次来，是请求合作的，周宏伟不是小说中的霸气纨绔大少，一出场就到处无脑拉仇恨，没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就弄死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵，得不偿失。

　　　　不仅不是威胁，他专门提到这一点，其实还是在释放善意：告诉自己，360能为泽联科带来什么。

　　　　360能在电脑上能和qq这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。

　　　　事实上，360已经在这么做了：手机qq的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。

　　　　至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要性。

　　　　赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴露了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。

　　　　周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对性很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。”

　　　　赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？”

　　　　周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。

　　　　同意了？

　　　　这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。

　　　　或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？

　　　　哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。

　　　　“采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？”

　　　　周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容qq。”

　　　　赵泽君沉吟了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。

　　　　“赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。

　　　　“周总，我觉得，你的诚意不够，或者说……”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。”

　　　　此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。

　　　　360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！

　　　　这简直是胡说八道！

　　　　不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。

　　　　但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过；

　　　　他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。

　　　　论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个毛头小伙子，要高出不知道多少！

　　　　360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。

　　　　他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。

　　　　相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？

　　　　这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！

　　　　“周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？”

　　　　周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？”

　　　　“好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯qq，微信得以占领市场，360借此给腾讯施压。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？”

　　　　周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。

　　　　他的确没明白赵泽君的意思。

　　　　双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容qq，各取所需；

　　　　可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？

　　　　这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。

　　　　“如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。”

　　　　赵泽君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定性的影响。”

　　　　“不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。

　　　　赵泽君笑了笑。

　　　　有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。

　　　　不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：qq。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。”

　　　　顿了顿，笑道：“泽联科兼容或不兼容qq，360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯，宣传微信压制qq，这本就是360战略中的应有之意，既然如此，泽联科有什么必要去和360合作，不兼容qq呢？”

　　　　这么一说，似乎就能说得通了。赵泽君的观点，在逻辑上完全站得住脚，微信天然和qq对立，既然360本就希望微信能够牵制qq，甚至直接对qq从后方造成打击，那么泽联科又何必多此一举，再付出巨大代价，去和360联盟，不兼容qq呢？

　　　　“周总，所以我会说，你没有诚意，就是基于此。”

　　　　赵泽君指了指自己的鼻子，笑道：“你这等于拿原本就属于我的东西，再来和我交换。”

　　　　周宏伟摇摇头说：“赵总，你这么想，未免太过于理想化了吧。”

　　　　“无论是不是过于理想化，但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来，说：“我不合作，泽联科不会有任何损失，微信依旧可以良性发展下去，但一旦合作，泽联科就会被360拉进3q之战的大泥潭，非但落不到想象中的好处，反而会遭受巨大损失。”

第二百二十七章　不当太上皇

　　　　周宏伟眉头微微一挑，露出一个有些轻视的表情，说：“赵总你未免过于杞人忧天了，360一家和腾讯，已经打得势均力敌，如果这时候再有泽联科这样体量的企业加入，只会加速腾讯的落败，泽联科可以和360一起，分享战果，泽联科怎么会蒙受巨大损失呢？”

　　　　顿了顿，道：“即便有一定的损失，首当其冲的，也是和腾讯有正面直接接触的360。”

　　　　周宏伟说出这番话，赵泽君心中忽然升起一股莫名其妙的警惕。

　　　　如果说之前，他对于360的看法，还仅仅停留在‘360希望泽联科一起对付腾讯’这点，那么此时，却360的用心，却有了更深的一层提防。

　　　　不兼容qq，绝对不是红口白牙说说那么简单，全体网民都是腾讯qq的长期用户，一旦做出这个决定，对于任何一家互联网企业而言，都可能直接导致灭顶之灾。

　　　　尤其是微博。安全管家和qq是两个领域的存在，微博和qq是却是同一大领域的产品。

　　　　微博、qq，都是社交产品，而qq的社交对象，也就是qq好友，比微博关注好友，更加亲密；qq的时效性，高于微博；qq社交的内容，对于实际生活的影响，比微博更加直接……

　　　　所以，从社交维度来说，qq比微博更加亲密，优先级更高。一旦采用不兼容模式，微博绝不可能和360杀毒一样，与qq进行战损几乎相同的对耗。

　　　　可以预见，当用户必须在微博和qq之间选择一个的时候，微博将要面临的，可能是每让qq失去一个用户，自己却要失去好几个用户，甚至十几个、几十个用户的恐怖局面。

　　　　微博的用户数量，本就不如qq，按照这种战损对耗下去，不等qq挺不住，微博先要挂掉了。

　　　　微博屁股后面，还一直跟着一个博客中国虎视眈眈呢！

　　　　这是显而易见的道理，周宏伟却避而不谈。从善意的角度考虑，他可能是担心泽联科不合作，故意避过；从恶意的角度来看，说不定是360故意想把泽联科拖下水。

　　　　目前主动权在赵泽君自己手上，可一旦进入了3q大战这个泥潭，那就不是他能说的算了。

　　　　“周总，你说得一切，前提都是打垮腾讯。”赵泽君摇摇头，把当初对张龙的那句话重新搬了出来，望着周宏伟，一字一句的问：“可是你真的认为，腾讯这种规模的企业，是可以随随便便击垮的？”

　　　　一次性击垮腾讯，这句话，在目前的互联网行业，只能用来骗骗小孩子。

　　　　周宏伟沉默了片刻。

　　　　直到此时，他才意识到，和赵泽君的谈话，进入了一个误区。

　　　　也不知道是赵泽君有意，还是无意的，让双方的话题，始终停留在战术层面，纠结于具体的细节，甚至朝‘也许’、‘有可能’这些无法验证的方向发展，走向了不可知论，导致谈话很难进行下去。

　　　　然而，摆在眼前的事实是，360和泽联科，在战略层面上，都有和腾讯对抗的理由和必要。

　　　　这是双方结盟的最基础的前提。

　　　　放着已经明显战略层面