重生铸梦- 第379部分

　　　　排除这些之后，想在剩下的中小型基金中一时半会还真找不到合适的。

　　　　互联网公司并没有基金产品设计能力、投资管理能力、金融企业管理能力，这些角色都需要稍有规模、团队成熟的基金公司担任，而大部分小型基金公司目前产品线并不全面，甚至部分业务需要外包，并且在投资经验上或没有经历过完整的牛熊市，经验不足。

　　　　也不能说完全没有，但是这样的规模不大却很成熟的基金公司，一般股权都很集中，背后有‘大老板’站台。

　　　　有的是连腾讯和阿里巴巴都不愿意招惹，甚至不敢招惹的存在。

　　　　这么一排除，想要立刻找到合适目标就很难了。

　　　　即便有选项，人家也会考虑，到底是和阿里合作，还是和腾讯，要不去和三大门户合作？

　　　　考察、接触、谈判，再发行基金，直到最后收购，都需要很长一段时间进行。

　　　　“这个赵泽君到底是运气太好了，还是早就在关注金融市场。”

　　　　这一次，连马芸和马华滕都开始相信媒体里所说的，赵泽君的战略眼光的确要比他们高一截，肯定是早就考虑到了金融市场，并进行了深入调查。

　　　　要不然，怎么一出手，就瞄准了最合适的天弘基金。

　　　　“现在说这个也没什么意义。”腾讯马总的心态要好得多。

　　　　反正这次吃大亏的，是阿里巴巴，不是腾讯。相反，赵泽君为所有的第三方支付平台，找到了一条新的生存发展路线，从今以后，第三方支付，再也不是完全依赖于电子商务平台，阿里巴巴的垄断格局，算是被打开了一条很大的缝隙。

　　　　只要有耐心，早晚可以找到合适的基金公司，甚至自己培养一家基金公司，模仿泽联科泽pay，去和支付宝抢市场。

　　　　马芸就没这么轻松了。

　　　　赵泽君这次用的是堂堂正正的阳谋，打了一个时间差。

　　　　不怕别人模仿，想模仿的尽管来，等过上个一年半载，其他互联网公司找到合适的合作伙伴，推出同类型产品，泽pay和余额宝的市场占有率早就遥遥领先，互联网进军业的实战经验，也要领先其他公司一截。

　　　　规模大、经验足、人才更成熟，一步快，步步快，泽联科已经掌握了主动权。

　　　　到时候，泽pay恐怕已经拥有了和支付宝抗衡的实力，而支付宝，需要对付的敌人，却不止一个泽pay。

　　　　腾讯的财付通就在一边虎视眈眈呢。据说银行方面也有动作，准备着手推广网上银行理财计划。

　　　　赵泽君这么做，是把一块血淋淋的肉，抛进了风平浪静的池塘，引来所有鳄鱼争抢，让第三方支付行业，形成一场大乱战，彻底打破支付宝的垄断地位。

　　　　排名第一的支付宝吃亏最大，而第一个引入合作模式的泽联科，却是获利最大。

　　　　事到如今，马芸也想不出更好的办法，剩下来，只能凭着企业的硬实力，后期一步步完善。

　　　　马华滕在视频里看了马芸一眼，心里有种说不上来的滋味。

　　　　马芸的表情还是那样，很平静，可谁都知道，在这场支付领域的战争中，支付宝战败了。后续更会面临一系列巨大挑战，泽联科在支付宝的王座基石上，狠狠的凿开了一道裂缝，支付宝王座的崩塌，其实是或早或晚的事。

　　　　2010年元旦伊始，支付宝遭遇了重大的危机。

　　　　秦失其鹿，天下英雄共逐之。

　　　　说英雄，谁是英雄？

　　　　“苏南省，自古就是英雄辈出，草莽并起的风云地。要说英雄，德源集团的牛总当之无愧的第一个，苏南省的老英雄；泽字系的赵总，那就是年轻一代的英雄代表人物。”

　　　　尚荷最大的一间包厢里，赵泽君听着面前这位西装革履的中年人‘煮酒论英雄’，忽然有些恍惚。

　　　　没想到，这人居然能当面说出这么让人肉麻的‘恭维之言’来，要知道，以他的身份，是完全可以和苏南省的老小英雄平起平坐的，不至于啊。

　　　　席间，苏商银行的业务经理，哦不，现在已经升任信贷部门领导职务的美女罗莎，笑吟吟的陪坐，偶尔望向赵泽君的眼神里，又带上一抹楚楚可怜。

　　　　前几天，罗莎和赵泽君闹了点不愉快。

　　　　严格来说，是被赵泽君‘整治’了一下。

　　　　华元收购天弘后，天弘之前的六支基金中，有两支比较稳健的也更换了渠道，通过余额宝进行了发售。

　　　　这就损害到了原本发行基金的银行的利益：原本一年轻松到手的上千万的客户维护费，落到了华元手里。

　　　　巧的是，这两支基金的发行银行，正是苏商银行。

　　　　苏商银行肯定不太爽，罗莎一直负责和泽字系的业务，前前后后泽业、泽联科的贷款大多都是从她手里走，可以说是赵泽君和银行之间的‘中间人’，再加上她年轻漂亮会来事，对上男性老总，本就有一定的优势，因此罗莎和赵泽君的私交其实还不错。

　　　　两人打交道，很少摆出一副公事公办的模样，罗莎偶尔甚至会在赵泽君面前撒撒娇，卖卖风情什么的。

　　　　老赵虽然从没直接上过手，却也没‘批评’过她，每次呵呵一笑，就当一道风景看了。

　　　　哪知道那天赶巧，罗莎大约是大姨妈不调，或者遇到了什么烦心事，态度不太好，和赵泽君聊基金的时候，话说的有点过份了。

　　　　老赵前一秒还笑嘻嘻的，下一秒立刻就是脸一板，不冷不淡的回了一句，然后直接起身走人。

　　　　当大领导久了，赵泽君自有他的威严一面，何况又是直接控制着罗莎主要业务的大客户？

　　　　老赵难得板脸训人一次，当场差点把罗莎给吓哭了。

　　　　事后罗莎越想越怕，她在银行和泽字系之间，绝对不是不可替代的，赵泽君一句话，就能把她打落尘埃。

　　　　她和丁岚都是年轻女人，有些私交，想走丁岚的路子，向赵泽君道个歉。丁岚太清楚赵泽君了，只要不过线，赵泽君很随和，既然发火了，肯定是罗莎那句话说得越了线，赵泽君未必生气，但绝对会刻意冷罗莎一段时间，给她一个教训，于是也就没搭理她。

　　　　人人都有自己的身份和位置，越线了，就容易乱。上位者，最讨厌的就是下面的人，搞不清自己的身份位置，摆不好定位。

　　　　漂亮妞也没用，赵泽君想要什么样的女人要不到？就上周，还有个国内一线的女明星来上门拜会，上赶着求潜规则，就因为欣龙影业要新开一部投资破亿的新戏，她想当这个女一号。

　　　　足足冷了罗莎快小一个月，才因为另外一件事，有了今天这次见面。

　　　　“赵总，我不懂事，说错了话，回去我们行长狠狠批评了我，让我写一份三千个字的检讨。您多指正。”

　　　　罗莎可怜兮兮的掏出几张皱巴巴的纸。

　　　　赵泽君扫了一眼，还真是密密麻麻好几页手写的‘检讨’。

　　　　“这么能写，怎么不去当网络作家啊。”赵泽君语气调侃的说。

　　　　罗莎一颗心顿时放了下来，笑嘻嘻的朝赵泽君身边凑，说：“赵总您要是给我推荐，我明天就辞职去写小说！”

　　　　“行了啊。”赵泽君笑笑，转而面向那个中年男子，说：“卢行长，这我可得埋怨你。都是苏南省的企业家，这么久了咱们还是第一次见面。知道的，说你忙，不肯给我们这些做企业的机会，不知道的，还以为我年轻骄狂，连银行都不放在眼里了。”

　　　　这个中年男子，正是苏南省唯一一家本土银行，也是全国知名的股份制银行之一，苏商银行的卢庭行长。

第一百八十一章　个人贷款和担保业务

　　　　苏商银行是一家区域性股份制商业银行，前身是城市商业银行、城市信用社，两家重组合并而成，总体规模不算大，和工农中建这类国有银行肯定无法相提并论，即便和交通招商光大这些知名的商业股份制银行，也有不小的差距。

　　　　但无论如何，苏商银行规模再小，也毕竟是银行，管钱的地方，目前在苏南省，乃至全国，任何一家企业的资金量都不可能和银行相提并论。

　　　　在银行业里，苏商银行排名不高，可在苏南省本地，苏商银行却关系到一众大大小小苏南企业的经济命脉。

　　　　赵泽君早就对卢庭如雷贯耳，一直由于各种不巧，未能相见。

　　　　没想到这次见面，对方居然主动把罗莎带在身边，赵泽君有些意外，看起来，罗莎和卢庭的关系不太一般，至少不是普通的上下级。

　　　　检讨之后，大家哈哈一笑，都没再继续提这件小小‘意外’，卢庭把话题引导到了余额宝和泽pay上。

　　　　泽联科收购天弘，甩开了苏商银行，最初得到这个消息，卢庭和罗莎一样，多少是有点恼火的。

　　　　这个赵泽君太不讲‘规矩’了，你玩你的互联网房地产，好端端的跑来金融圈插一腿干什么？要插你就插吧，左右国家也没政策说搞互联网的不能做金融。

　　　　可是这么大一块蛋糕，无边无际的市场，你插谁不好，非要插苏商银行一刀？

　　　　两家之前的合作一直都很愉快嘛，苏南省商圈的龙头老大，和苏南省本土银行，本就该携手合作才对。

　　　　不过卢庭的高度和罗莎不同，脑子一转，立刻就想到了另外一种可能性。泽联科收购天弘基金已经是既成事实，而且也不违法，再为了这事兴师问罪，难道赵泽君还能把吃到肚子里的肉吐出来？

　　　　再纠结基金渠道问题，于事无补，只能搞得双方不愉快，扩大裂痕。赵泽君之前给罗莎脸色看，未必是针对的不是罗莎这个小小的主任，很可能，是通过罗莎，对苏商银行的强硬表态，如果苏商这边继续做文章，说不定连之前双方合作的业务都没了。

　　　　泽字系资产虽然不多，但通过金融业务，管理的钱却多得吓人。

　　　　不管是充值在第三方支付平台，还是通过余额宝购买基金，这笔钱，中间阶段还是要放在银行的，几百亿，甚至以后几千亿的资金，无论哪个银行都不能忽视。尤其像苏商这样的区域性小银行，如果能稳定的和华元金融合作，业务上绝对会有突飞猛进的提升。

　　　　卢庭这次会建武市，第一时间就联系上了赵泽君，对于之前天弘的问题，没有表现出任何不悦，反而异常的客气。

　　　　“赵总，之前我们就有过相关的合作，泽联科和泽业，自己账上的钱一直从苏商银行走，在利息方面苏商银行从来没亏待过泽字系，不但超过了国有四大，比其他商业银行也明显高出一截。”

　　　　卢庭说着，举杯冲赵泽君摇摇一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不错，依我看华元方面的资金，干脆也就放在我们这里好了。你放心，待遇肯定给你最好，不会在任何条件上卡你。就一点，你要大笔动用，一次性超过十个亿的，提前跟我打一声就行，省得我这边措手不及。”

　　　　“这没得说。放在哪家都一样，咱们两家合作这么久，磨合的很好，放在苏商这边，我也放心。”赵泽君说。

　　　　一边作陪的罗莎明显愣了一愣，有些不可思议的看着卢庭。

　　　　这么大一笔业务，换成任何一家银行来，哪怕是国有四大行，恐怕泽联科都会有一场激烈谈判讨价还价，卢总两句话就搞定了？

　　　　赵泽君啥时候变得这么好说话了？

　　　　卢庭却是没有什么明显的情绪波动，很平静，说：“那就按照老规矩，我回去后就派人上门给你们服务。”

　　　　说完，一口喝完杯中的酒，笑道：“赵总，这次进军金融业，搞出这么大动作，想必是雄心勃勃。我们苏商银行是小银行，可银行在金融圈里，毕竟是上层建筑，如果有什么能帮上忙的，你尽管开口，不要客气。”

　　　　赵泽君也笑了，这么大的资金托管，当然不可能就两句话敲定，既然是合作关系，苏商银行当然要给出其他的诚意。

　　　　“倒是有些想法，想个卢总你聊聊。”

　　　　赵泽君用手指敲了敲桌子，想了想，说：“天弘这边有贷款和担保的资质，白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足，又不能用客户买基金的钱去做贷款。所以我想和苏商银行合作，开拓担保业务。泽联科方面做担保业务，苏商银行放贷。”

　　　　卢庭微感意外，“赵总，华元之前不是一直在做小额企业贷款嘛，怎么又准备做担保业务了？”

　　　　“企业小额贷款受政策影响太大，每个省政策都不一样，我要一个省一个省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。

　　　　“对，是有差别。担保可以用杠杆，一个亿的资产，能撬动十个亿。一般担保费用是1。5到两个点，算上杠杆，你的担保收益，就是15％…20％，而且担保不受区域限制，政策宽松。”

　　　　卢庭哈哈一笑：“赵总，你这是要大干一场，雄心壮志啊！”

　　　　“既然有了金融公司在手，还是提早布局，进场越早，占领市场就越早。就算短期内赚不到钱，也能积累经验嘛，毕竟我是跨行在做，金融行业还是个初学者。”

　　　　赵泽君也是淡淡一笑，然后接着说：“在原来的贷款业务方面，我也想拆分一下，企业小额贷款只做苏南省的，钱不从银行走，由我泽联科直接出。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢，在网上，我想开设‘个人小额贷款’业务，这就需要银行的支持了。”

　　　　“网络个人小额贷款？”卢庭想了想，“和余额宝一样，走互联网，也就是你的泽pay渠道，通过网络给用户贷款？”

　　　　“是。”赵泽君说。

　　　　“赵总，只要做好市场调查，事前的法律准备完善，有抵押物，担保的风险其实不大。但是你在互联网上，给不知底细的几百万上千万个人放贷，有什么风险掌控机制呢？”卢庭问。

　　　　“我准备建立一套个人信用等级评价。”赵泽君说：“根据网络消费记录和个人还款记录，建立阶梯式的个人等级系统，确定放贷额度。”

　　　　见卢庭还是有些不放心的样子，赵泽君顿了顿，笑道：“卢总，对于互联网用户，我还是比较了解的，绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”

　　　　“如果真的有呢？”卢庭追问。

　　　　个人网络贷款做起来很麻烦，这种短期小额贷款，单笔贷款金额不小，时间短，因此利息不高，可总金额却巨大，存在很大的风险，风险掌控难度大。

　　　　他看得出来，赵泽君做担保，是为了赚钱；做网络个人小贷，其实主要不是为了钱，而是占领市场，争夺互联网付费用户。

　　　　银行可不行，一旦出现太多的呆账坏账，钱收不回来，他这个行长没法向各方面交代。

　　　　“这点你大可放心，互联网是一个虚拟世界，每个用户在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网，泽联科能掌握的，不仅仅是一个用户账号，而是用户全方位的信息，比公安局户籍管理还全。别的就不说了，用户既然使用支付宝，他的个人银行账户信息就在泽联科手里。”

第一百八十二章　开心花钱

　　　　和卢庭聊了很长时间，赵泽君显得非常坦诚，把泽联科近期的金融计划和对方做了很详细的探讨。

　　　　卢庭是专家，偶尔会提出一些自己的看法，站在银行的角度，指出赵泽君计划之中的漏洞，可以改进的地方。

　　　　说到最后，卢庭似乎无意之中提了一句，说：“赵总，如果在贷款和