重生铸梦- 第302部分

　　　　政治账甚至能起到一票否决的作用。

　　　　阿里巴巴这一类的企业，几乎拥有全部网民个人信息、银行卡信息、消费习惯等等，将来的业务，甚至会拓展到整个金融领域，怎么可能由国外企业实际掌控，尤其还是世界上最大的竞争国？东西方最大的对立国？

　　　　这已经部分涉及到国家信息安全层面。

　　　　在这场谈话之前，赵泽君就仔细的分析过。

　　　　阿里巴巴之所以会在上市前几年，耗费巨资从雅虎手里，回购阿里巴巴的股份，应该不单纯是经济原因。

　　　　百亿美金，即便对于2011年的阿里巴巴，也是一笔极为沉重的负担。

　　　　他能记得一些细节，阿里巴巴和雅虎合作之后，始终矛盾不断，在回购雅虎的股份时候，引入了一家国字头的新股东……

　　　　后世疯传阿里巴巴是外国企业，从股份构成上来说也许没错，但实际上，真正掌控阿里巴巴的，依旧是阿里巴巴管理团队，而不是外国人。

　　　　不错，阿里巴巴是在美国上市，可如果涉及到国家安全，不要说美国，他跑到月球都上不了市。

　　　　不仅是阿里巴巴，历史证明，国内互联网巨头，都不可能由外国企业和个人掌握。

　　　　可以有股份，甚至是大股东，但决策权，必须牢牢的掌握在中国人手里。

　　　　至于阿里巴巴另外一个大股东，软银的孙正义，和雅虎情况还不完全相同。

　　　　软银是风投，对于决策权几乎没有要求，而且孙正义本人和阿里巴巴关系向来融洽，从未对马芸的决策有过任何反对。

　　　　再者，日本这个国家，归根结底，也就是个跑腿的小弟，随着大陆改革开放经济发展的不断深入，这个所谓的第二大经济体，已经渐渐失去了和大陆全面抗衡的能力。

　　　　马芸这一次沉默了足足有半分钟，在这种两个人的谈话中，半分钟的沉默显得非常漫长。

　　　　“赵总，你很让我意外。在国内，像你这样的年轻人，我从来没有见到过。无论今天结果如何，我个人都很愿意和你交个朋友。”马芸终于开口了。

　　　　赵泽君笑了：“从那天你在西湖龙舟上接我开始，我们就已经是朋友了。既然是朋友，您如果有‘但是’，就不妨直说。”

　　　　马芸也笑了：“是的，我现在就要说但是。但是，股权，未必就能和决策权、控制权划等号。哪怕我只拥有10分之一的股权，我同样可以拥有百分之百的决策权。”

　　　　赵泽君沉默了片刻，眼皮一翻：“ab股？”

　　　　马芸双手一摊，示意正是如此。

　　　　ab股是一种二元股权架构，即公司创始人和高管持b类股票，投资人持a类股票，b类股票每股表决权等于a类股票10股的表决权。

　　　　换而言之，马芸只要占有超过5％的股权，就拥有了超过50％的决策权。

　　　　即便雅虎、软银占股权已经达到70％以上，但阿里巴巴管理层，同样有控制权。

　　　　采用ab股架构，可以完全绕过了赵泽君所提的问题。

　　　　“采用ab股方式上市，必须经过董事会投票通过，雅虎会同意吗？”赵泽君问。

　　　　“当然不会。”马芸耸耸肩：“但雅虎目前只有40％的决策权。软银孙正义先生对于阿里巴巴的投资，完全是经济上的，我可以说服孙正义先生同意，这么一来，阿里巴巴管理层加上软银的股权，完全能确保董事会通过ab股方式。”

　　　　赵泽君沉吟了片刻，摇了摇头，语气肯定的说：“不对。”

　　　　“哪里不对？”马芸笑问。

　　　　赵泽君不急不慢的说：“马总，你这是真的欺负我不懂股市了。ab股的确可以避免大权旁落，但无论是大陆还是香港股市，都不认可ab股的股权架构方式。”

　　　　马芸说：“纽约证券交易所和纳斯达克是认可的，我可以在美国上市。”

　　　　“那么又绕回来了，以雅虎在美国的影响力，如果它不愿意帮忙，甚至阻挠，阿里巴巴能够顺利在美国上市吗？”

　　　　顿了顿，“当然，资本主义市场有它的法规，也许雅虎有没有这么大的能力。但无论如何，雅虎的确拥有阿里巴巴接近40％的股权，一旦提出ab股，无异于立刻和雅虎翻脸。马总，现在就迎来阿里巴巴最大的内斗，是你想要的吗？”

　　　　马芸又一次沉默不语。

　　　　“就算一切都按照最好的方向发展，但决策权也不代表财产权。即便ab股通过，即便雅虎保持沉默，即便最后顺利上市，你真的放心，公司40％的‘财产’都掌握在另外一家海外互联网公司上吗？尤其当阿里巴巴和雅虎的合作价值，已经越来越小的时候。”

　　　　说完，赵泽君轻轻的用手指敲了敲桌子，似乎不经意的补充了一句：“如果是这样的话，那您又何必着急部署，在大股东坚决反对的情况下，强行把支付宝从阿里巴巴中剥离开呢？这可是很没有商业信誉的做法，甚至涉嫌违法？为什么你宁可背负骂名，也要这么做？”

　　　　“你怎么知道？”马芸眼神猛地一紧。

　　　　“我自己也做在线支付，泽联科旗下的业务，都使用泽pay支付，所以对于支付宝的信息，我当然更加关注一些。”赵泽君说。

　　　　“泽pay……”马芸似乎意识到了点什么，不太确定的问：“赵总，你是不是希望泽pay能和阿里巴巴合作？”

　　　　赵泽君却是哈哈一笑：“马总，支付宝是你的禁脔，你宁可牺牲商业信誉，也要把它分离出来，我即便提出这种要求，您肯答应嘛？”

　　　　马芸也笑了，当然不可能。

　　　　赵泽君放缓了语速，用最平和的语气说：“马总，这么说吧，一旦阿里巴巴加入数据中心，未来百度泽联科腾讯阿里四家，外加三大门户，我们之间就是合作关系，能给彼此带来的，远远超过一家在大陆站不住脚的雅虎。我觉得，我们不应该是敌对，即便我想要阿里巴巴的股份，最终受益的，也是我们双方。为什么我们不能联手，把雅虎给一步步赶出局呢？我想，三大门户也很乐意看到这一点吧。”

　　　　场面微冷，马芸在思量着赵泽君的话，暂时无法做出决定。

　　　　正如之前一次次的融资一样，阿里巴巴的股份，并非一定不能拿出来。

　　　　关键是看，用股份，到底能换取什么。

　　　　如今仅仅是之前所谓的数据中心的成员资格，甚至是和bzt三家联盟，这都是不够的。

　　　　可是，在和赵泽君一番对话，尤其是提到逐步将雅虎赶出局之后，马芸心动了。

第四十六章　天上掉馅饼

　　　　只要代价合适，没有什么是不能交换的。

　　　　穿越先知，带给赵泽君不仅仅是一个又一个卖座的项目，还有未来的大势走向，以及某个节点上，某些人心目中最看重的‘筹码’。

　　　　从某种程度上来看，先知，的确可以掌握人心。甚至可以在对方还没有意识到之前，提前引导对方，让对方产生需求。

　　　　因为按照真实的历史发展，这的确是对方最需要的。

　　　　上辈子，马芸接下来最需要的两件事，一是发展阿里巴巴的业务，这无需多提；二就是逐渐重新掌控阿里巴巴。

　　　　赵泽君给出的办法很简单。

　　　　开启第五轮融资，冲淡最大股东雅虎的股权，提升马芸团队的决策权。

　　　　凭借马芸和软银方面的关系，可以很轻松说服孙正义，两家联手，在董事会里通过第五轮融资的提案。

　　　　雅虎方面虽然未必乐意，但想来不会过于反对。

　　　　因为这一轮融资，冲淡的不仅是雅虎的股权，同样也包括软银和阿里巴巴创业团队的股权。

　　　　从投资角度来看，这一轮融资能为阿里巴巴带来的收益是巨大的，和bzt三家合作，再加上三大门户网站，完全覆盖了全国互联网行业，可以认为是整个大陆的互联网，都在支持阿里巴巴的发展。

　　　　有了这些资源支持，未来几年内，阿里巴巴毫无疑问会在电子商务领域一路狂飙，价值倍增。

　　　　软银和雅虎没有理由反对，尤其是完全是以投资为目的的软银。

　　　　“在融资之前，我们三家可以和阿里巴巴的创业团队，或者和马总你本人，签订一个不向外公开的补充协议。无论融资多少，我们都放弃决策权，委托马总你代为行使。当然，仅仅这一次融资，并不足以彻底解决阿里巴巴团队和雅虎之间的矛盾，但可以极大的增加你手头的资本，为将来彻底解决问题，打下一个良好的基础。”赵泽君说。

　　　　马芸沉吟片刻，“十年之内，你们的股权，不得转让、出售，不得以以任何方式赎回。”

　　　　“十年？”赵泽君眉头微微一挑。

　　　　“至少十年。”马芸说：“我不想迎虎驱狼。”

　　　　“马总，你多虑了。”赵泽君笑了起来：“也好，我去说服百度和腾讯，十年就十年，十年之内，我们一定为阿里提供一个最好的发展环境。”

　　　　马芸补充说：“另外有一点，在融资之后，我需要你们三家，立刻就给予阿里巴巴最大强度的支持，展现出这轮融资的价值。在阿里巴巴的计划中，原本是没有第五轮融资的，现在出现了这轮融资，我需要说服很多人，必须让他们看到第五次融资的价值所在。”

　　　　“今天是……”赵泽君看了看手表上的日历，笑了起来：“马总，如果融资可以尽快落实，在11月中旬，你就会看到你想要的。”

　　　　“这么快？”马芸意外说。

　　　　“我可以向你保证，效果一定可以压制住内部所有反对的声音。”赵泽君说，“具体怎么操作，等融资完成后，我们再详谈。”

　　　　上辈子，第一次双十一虽然在几年之后，但模式并不成熟，事前的宣传，主要也只有阿里巴巴一家，饶是如此，也创下了一天五千万的成交额，

　　　　之后十年，双十一的成交额翻了1800倍，达到900多亿。

　　　　如果这一世的双11狂欢节，从第一届，就由bzt和阿里巴巴四家联手操作，甚至三大门户网站也加入宣传的行列来，能带来的轰动效应有多大，连赵泽君自己都无法预料。

　　　　马芸点点头，赵泽君所谓的‘活动’，自然也是融资的条件之一，现在不可能告诉他。

　　　　“最后一个问题。”

　　　　马芸看着赵泽君，认真的问：“即便阿里巴巴开始第五轮融资，邀请你们三家，泽联科从哪来钱？”

　　　　阿里巴巴用接近40％的股权，换取了雅虎10个亿美金和中国业务。

　　　　虽然业内一直认为，为了和ebay一战，阿里巴巴这轮融资溢价太高。但无论再怎么保守估计，阿里巴巴目前的估值，也超过了20个亿美金，一百七十多亿人民币。

　　　　哪怕拿出20％的股份来融资，也是三十多亿人民币。

　　　　市值几十亿几百亿，并不是说一次就能拿出这么多钱，百度、腾讯是上市公司，立刻拿出接近十个亿人民币都有很大难度，泽联科显然非常吃力。

　　　　在上市之前，百度一年的营业额也就接近两个亿而已，泽联科强不到哪里去，这几年又是抽血支援房地产，自身发展也花费了大笔资金，账上并没有太多的可用资金。

　　　　至于贷款，就更不可能了。

　　　　法律有明文规定，用贷款购买的股权，不予承认。

　　　　“据我所知，你的产业虽然多，但最近钱都压在了房地场上，显然也没法大笔从其他产业中抽血支援。”

　　　　马芸疑惑的说：“我开启第五轮融资，你却没钱，如果最后只拿到两三个点，对你有什么意义呢？岂不是为他人做嫁衣。”

　　　　“马总，在我们谈话最初，你说过一句关于泽联科的话，不知道你还有没有印象了？”

　　　　赵泽君淡淡一笑，自问自答说：“你问，我现在会不会把博客中国拿出来融资？现在我可以回答你这个问题。这一次，借阿里巴巴第五轮融资的东风，我会把博客中国、泽阅，两家泽联科的子公司全部拿出来，分别进行第一轮融资。”

　　　　马芸微微意外：“你准备着手这两家公司的上市筹备了？”

　　　　“博客中国目前上市条件不成熟，但可以开启第一轮融资；泽阅，已经具备了上市条件。”

　　　　赵泽君顿了顿，一字一句的说：“钱从哪里来？就是从这次融资中来！”

　　　　马芸正要说什么，可是脑子忽然一亮，似乎想到了什么很重要的事情，却不是很清晰。

　　　　一时间有些混乱，不能成语。

　　　　好在，赵泽君帮他捋清了思路。

　　　　“马总，如果操作得当，这次你和你的团队非但不会受损失，还很可能一举拿回阿里巴巴的决策权。”

　　　　……

　　　　……

　　　　第二天一早，赵泽君就把昨天和马芸谈判的结果，告知了百度和腾讯两家。

　　　　马芸同意阿里巴巴进行第五轮融资，其中的某些具体条件和操作，需要得到百度和腾讯方面的认可，比如决策权委托，十年内不转让协议，以及在融资后，短时间内全力支持阿里巴巴，打一个漂亮的开门红等。

　　　　在听到这个消息的第一时间，他们两还以为赵泽君在开玩笑。

　　　　最初他们的估计，根本谈不下来，最好也不过是赵泽君能拿下两三个点……这在当时看来，已经是不太可能的。

　　　　谁知道马芸不但松口给股份，甚至还大方开启了看似绝对没可能、也没必要的第五轮融资。

　　　　不仅赵泽君受邀，连他们两家也跟着受邀，有资格持股。

　　　　至于那些条件，马华滕和李岩宏毫不犹豫就答应了。天上掉馅饼的事，那些条件对他们毫无损害。

　　　　“赵总，你这个人情做得太大了。”李总吸了一口凉气，都有些不好意思了，说：“我们两家该怎么感谢你？”

　　　　“谢倒是不必，阿里巴巴融资，我一个人吃不下来，你们不参与，也会落到其他风投嘴里。咱们数据中心几家企业，是战略合作关系，我自然是优先咱们自己人。”赵泽君说。

　　　　“你到底怎么谈下来的？”马总疑惑说：“这次阿里巴巴不但同意拿出股份，甚至开启第五轮融资，一个数据中心，不可能有这么大的吸引力。”

　　　　赵泽君简要的把自己和马芸谈判的过程复述了一遍。

　　　　“我就说，你肯定有其他思路，不过这个思路，实在是……”李总摇头笑了起来，“神来之笔，比之前和新浪谈得那次还要绝。”

　　　　“这么说，你泽联科真要融资？”马化腾敏锐捕捉到了一个重要信息。

　　　　“是博客中国和泽阅融资，不是泽联科。”赵泽君纠正了马总的说法，“泽联科已经改制了，博客中国和泽阅，是泽联科的下属子公司，独立的单位。”

　　　　李总和马总相视对望一眼，这么说，泽联科架构的重新划分，其实是赵泽君早就谋划好的，针对这次阿里巴巴融资，颇有深意。

　　　　阿里巴巴在融资后，不顾股东反对，将支付宝业务从阿里巴巴剥离，这是没有商业道德的行为，也是和雅虎起纷争的导火索之一；而赵泽君在博客中国融资之前，就把它从泽联科剥离，用子公司进行融资，只能说，他有先见之明，做好了充足的准备。

　　　　甚至之前吃下新浪博客，也是在为此做准备！

　　　　可以预见，拿下新浪博客，博客中国一家独大，估值将远超之前。

　　　　赵泽君几乎就是一环套着一环，每一步在此时看来，都是在为今天落子布局。

　　　　“两位，这次博客中国和泽阅的融资，尤其是博客中国，主要针对的是风投公司。能留给你们的股份很少，几个点，意思意思而已。”赵泽君说。