重生铸梦- 第298部分

　　　　可他怎么知道，搜狐准备在互联网音频、视频等娱乐产业上发力？

　　　　又怎么一语道出网易丁雷的心头好是游戏？

　　　　难道他真的可以猜到人心，看出对方想要什么？

　　　　“张总，你觉得呢？”赵泽君问。

　　　　“没有更多的了？”张超阳说。

　　　　“没有。如果你觉得还不够，那我也没有更好的办法。”笑了笑，“好在互联网娱乐这一块，我、百度、腾讯都挺有兴趣，如果你不要，我们三家不妨试试水。”

　　　　“还是先让我来探探路吧。”张超阳笑了，“我接受。”

　　　　搞定两家，新浪曹国卫的目光主动的看向了赵泽君，轮到新浪了。

　　　　“曹总，能给新浪的条件，不太一样。”赵泽君说。

第三十九章　你没有其他选择

　　　　连续搞定了网易和搜狐，在场几个人的兴趣都被赵泽君提了起来，非常想知道，对付新浪，赵泽君用什么办法？

　　　　不仅是百度腾讯的两位旁观者，连丁雷和张超阳都饶有兴趣。

　　　　想搞定新浪，不容易啊。

　　　　不容易的原因有两个。

　　　　第一，目前的新浪，主业就是门户网站，不像网易和搜狐，有各自业务的未来发展偏向。

　　　　换而言之，除了门户网站资源，新浪没有其他特别需要的信息。

　　　　而仅仅给门户网站资源，显然不是不够的。这项资源三家都能共享，但另外两家得到了急需的，对新浪，同样得有所补偿；

　　　　第二嘛，新浪的人事是个大问题，高层权力斗争很激烈。

　　　　网易、搜狐，虽然也有董事会，但丁雷和张超阳是公司的灵魂人物，可一言而决，他们的意志就代表了公司的意志，赵泽君只要掌握住他们本人的心思，就等于掌握了这两家公司的需求。

　　　　即便丁雷目前的身份，是网易的首席架构师，但依然改变不了他网易领军人的地位。

　　　　而新浪不同，内部权力斗争太激烈，派系山头林立，曹国卫这位董事长，个人意志】代表不了公司意志，即便能说服曹国卫，也不一定能顺服整个新浪董事会。

　　　　所以，曹国卫相对于丁雷、张超阳，也不是那么出名。

　　　　可以认为，新浪是最难搞的一个。

　　　　而且新浪和泽联科之间，还有不小的历史恩怨，新浪博客一直被博客中国压得抬不起头来。

　　　　赵泽君的声音继续响起：“曹总，新浪这一块，有什么想要的吗？”

　　　　听到这句话，其他几人暗想，果然如此，赵泽君也拿不准新浪的脉。

　　　　这就不好谈了，曹国卫会不会漫天要价？

　　　　赵泽君就像能看穿他们的心思似的，紧跟着呵呵一笑，补充了一句：“曹总，能在新浪里，做到您今天的位置，我想，您应该是一个很务实的人，不会来漫天要价这一套。”

　　　　曹国卫也笑了起来：“的确。但我更清楚，必须为公司谋取足够的利益。赵总，我想听听，您和马总、李总，愿意给新浪什么。”

　　　　曹国卫把球踢回给了赵泽君。

　　　　不错，能在斗争激烈的新浪走到今天，曹国卫绝不是个孟浪的人，但他的扎实，也非一般人可比。

　　　　就像练武功，有人是天才，一夜之间就能成为高手；有的人则是靠着勤奋和汗水，一步一个脚印，一招一式千锤百炼，后者更稳，更坚定，虽然缺少了冒险精神，但几乎不可能出错。

　　　　“曹总，我的意思是，除了门户网站的数据信息，此外，我再补贴新浪六千万人民币。”赵泽君说。

　　　　“嗯？”曹国卫微微皱眉，不解赵泽君的意思。

　　　　其他几人也是一头雾水。

　　　　用钱来补贴，这个似乎没有太大吸引力吧？

　　　　六千万，并不算小钱，新浪去年的纯利润也就不到四个亿而已。

　　　　钱不算少，但这是一竿子买卖，不是年年都能有的。

　　　　最关键的是，这次数据中心的谈判，目的并不在立刻赚钱。

　　　　这笔钱虽然不少，却是‘没有意义’的钱。

　　　　曹国卫没有立刻表态，喃喃说：“也就是说，两相折抵，新浪加入数据中心不需要门槛费。”

　　　　重复对方的话，并不是疑问，而是给自己留出时间，思考对方这么说的真正目的。曹国卫不懂赵泽君提出这个条件的真实用意。

　　　　“曹总，你误会了。”赵泽君摇了摇头，说：“我说的是，我再补贴新浪六千万，而不是数据中心补贴。换而言之，这六千万，是我赵泽君，或者说泽联科给你们新浪，新浪答应给数据中心钱还是要给。”

　　　　全场更是一愣。

　　　　尤其是百度腾讯两位，相视对望一眼，都看出了对方眼中的迷茫。

　　　　赵泽君之前说这六千万的时候，马总和李总就已经非常意外了，因为事先赵泽君没征求过他们的意见，此时忽然单方面说给六千万，让他们很被动。

　　　　可是现在赵泽君又表示，这六千万都由他来出，这就更令人费解了。

　　　　他到底要干什么？

　　　　看上去很阳光开朗的丁雷，眼皮一翻，好像隐隐约约意识到了什么，看向赵泽君的目光中，多出几分说不清的味道。

　　　　曹国卫笑着摇了摇头：“赵总，我不太理解，你可以详细的解释一下吗？”

　　　　赵泽君点点头：“新浪加入后，共享门户网站信息，我补偿六千万。但这六千万不是白给的，而是收购新浪博客业务。就这样。”

　　　　“什么？！”曹国卫眼睛一下瞪大了，不可思议的看着赵泽君，就像在看一个疯子。

　　　　其他几个人的表情也几乎一样，完全不能理解，惊诧的盯着赵泽君。

　　　　赵泽君脑子好使，生意精明，经常可以创造一些奇迹，这是人人都知道的。

　　　　所以，说他疯了，不太可能。

　　　　但是刚才那句话，他是在开玩笑吗？

　　　　这就等于说，新浪加入数据中心，得到的，非但没有网易和搜狐多，只有门户网站的信息，而且，还要用六千万的超低价格，把新浪博客卖给泽联科。

　　　　不，这不是卖，而是半卖半送！

　　　　从赵泽君的角度来说，简直就是明抢！

　　　　唯独丁雷，在心里暗暗对赵泽君比了一个大拇指。

　　　　赵泽君的话，印证了他刚才那瞬间闪过的猜想。

　　　　眼前这个年轻的赵总，互联网的蜘蛛侠，泽字系的掌门人，果然不是浪得虚名。丁雷甚至有些佩服他了。

　　　　“赵总……”曹国卫甚至不知道该说什么好了，最初是吃惊，紧跟着是愤怒，瞬间之后，变成了无语。

　　　　他嘿嘿笑了笑，组织了下措辞，才道：“赵总，我们应该都算是比较年轻的企业家了，能坐在一起谈这个事，我想大家也都是有诚意的，希望能携手创造互联网行业更好的未来。可是，你这个玩笑，似乎开得不太好吧。”

　　　　他的话也代表了在场大多数人的话，这个层次的企业家都有自己的骄傲，谈判可以，争锋可以，甚至指着鼻子骂娘都行，但唯独不应该戏耍别人。

　　　　“哦？怎么会认为我在开玩笑呢？”赵泽君不紧不慢的反问。

　　　　曹国卫脸色一正：“不错，新浪博客是不如博客中国，一直被压住一头，哪方面来说，都有很大差距，甚至不是新浪的核心业务。但是，作为国内第二大博客，新浪博客的价值，绝对远远不止六千万。赵总，我敢问一句，新浪愿意出两倍，不，五倍的价钱，三个亿买你的博客中国，你卖吗？你要是愿意卖，我现在就可以拍板，新浪买了！”

　　　　曹国卫有些动了火气，说到后来一句话，声音略微提高，脸几乎是板着的，说是在‘质问’赵泽君也不过分。

　　　　“当然不卖，不要说三个亿，六个亿我也不卖。”赵泽君理所当然的回答。

　　　　“那你凭什么说六千万买新浪博客？！差距再大，我们两家的博客，也不至于是十倍差距吧？”曹国卫说。

　　　　“嗯，说得有道理，六千万是少了点。这样吧，一个亿，不能再多了。”赵泽君说。

　　　　“赵总，这样有意义嘛？”曹国卫嗤得一声笑了，“你如果真想买新浪博客，不是不能谈，也可以讨价还价，但是至少要在诚意价格基础上才有的谈。”

　　　　“曹总，我开到一个亿，已经很有诚意了，这是看在我们未来可能会同在数据中心合作，未来我们几家要结盟的基础上的价格。”

　　　　赵泽君略略的抬手，打断了曹国卫接下里的话，认真的说：“如果您和新浪不同意，接下来会发生什么，您想过没有？”

　　　　说着，目光一转，微笑着在丁雷和张超阳的脸上扫过。

　　　　见赵泽君笑着看这两人，在场几人，包括曹国卫，包括百度和腾讯，甚至包括张超阳一下子明白了七八分。

　　　　这……没想到，之前谁都没想到，赵泽君手头忽然变出了一个如此惊人，甚至是毁灭性的筹码！

　　　　曹国卫脸色一变，眉头骤然紧聚。

　　　　赵泽君不急不慢的开口了：“曹总，看来您也想到了。刚才您说，门户网站，是新浪的主业，核心业务。而您身边坐着的两位，是新浪最大的竞争对手。如果他们加入了数据中心，和百度、泽联科、腾讯合作，唯独新浪固步自封，置身事外？接下来会出现一个什么局面？”

　　　　赵泽君自问自答，一字一句的说：“在大数据这一块，网易和搜狐会瞬间超过新浪半个时代，之后会一直保持领先地位；在竞争宣传上，会变成网易、搜狐合作，百度、腾讯、泽联科，一旁联手协助，共同压制新浪。曹总，请相信，国内没有任何一家互联网企业，能承受得住这么大的压力，不用三年，新浪博客将变得一文不值，最多五年，新浪绝对无法再站在‘三大门户’的行列之中。我想，这不仅是您不愿意看到的，整个新浪董事会，没有人愿意看到。”

　　　　“这……”曹国卫眉头紧皱，神情很凝重。

　　　　“曹总，博客，毕竟只是新浪的一个版块，对于这个版块，也不是所有董事会成员都支持。何必让一个包袱，拖累了整个新浪的发展呢？”

　　　　这句话像是压倒骆驼的最后一根稻草。

　　　　“新浪不要钱，要合并后的股权。”曹国卫说。

　　　　“可以。”赵泽君淡淡一笑，“合并后，新浪占新博客中国10％的股权。”

第四十章　我们都要换个姿势

　　　　和三大门户网站的谈判结束，最终取得了惊人的效果，比之前bzt三家内部达成的最好期待，还要高出那么一截。

　　　　多出来的那一块，是泽联科的利益。

　　　　在和董事会取得联系之后，第二天下午，新浪同意了赵泽君的提议。

　　　　新浪博客，并入泽联科博客中国，新浪持有10％的股权。

　　　　博客中国10％的股权，而不是泽联科10％的股权。

　　　　用钱换股权，是曹国卫为新浪争取到的最好条件。

　　　　仅仅以目前的博客中国估值而言，十个亿或许少了点，而新浪博客再如何不济，总不至于只有博客中国的十分之一价值，少说三分之一，甚至一半的价值还是有的。

　　　　所以从表面上看，新浪好像吃了一个很大的亏。

　　　　但赵泽君的那番话，杀伤力太大。

　　　　新浪绝对不可能眼睁睁的看着网易和搜狐结盟，加入数据中心，和bzt三家站在统一阵线上。

　　　　这的确是会动摇新浪根基的。

　　　　再者，新浪内部对于‘博客’项目的意见，的确非常不统一，严格说，从未统一过。

　　　　自从新浪博客创办之初，内部就一直有反对的声音，在博客中国手里吃了第一次大亏之后，新浪董事会对博客项目组的态度就已经发生了明显的变化；

　　　　之后，新浪博客始终没有大的起色，在新浪整个事业布局中，已经隐隐约约沦为‘二线’业务，甚至不如新浪邮箱重要。

　　　　董事会认为，与其不断的投入人力物力，去和泽联科竞争，倒不如干脆趁着这次机会，把博客给泽联科。

　　　　10％的股份现在看来是吃亏，可博客中国在赵泽君手里，始终在发展壮大，没有了新浪博客掣肘，早晚会上市，到时候的回报可能要远超新浪博客带来的收益。

　　　　实际上，新浪博客一直在亏钱。

　　　　况且还能换来数据中心的会员资格。

　　　　有了三大门户，bzt三家，此时的数据中心，简直就是国内互联网最高端的俱乐部，抛开大数据的利益不提，仅仅能加入这个俱乐部，和另外五家企业合作，就至少保证了新浪十年的长盛不衰。

　　　　冷静客观的想，新浪只赚不赔。

　　　　如果让赵泽君来说，新浪也的确不亏。

　　　　甚至从长远看，如果关于博客的故事仅仅到此为止，赵泽君反而会觉得自己吃了点亏。

　　　　当然，博客的故事，还远没有结束。

　　　　百度李总和腾讯的马总，像看怪物一样看着赵泽君。

　　　　“赵总，要不然你来我们百度挂一个顾问的头衔吧？”李总半开玩笑半认真的说：“我真没有见过像你这么会谈的人，三大门户联袂而来，反而被你逐个击破，最后对新浪那下太出人意料了，就地取材，居然现场把网易和搜狐当成了筹码。”

　　　　最后那一下，妙就妙在‘动态’。说服搜狐网易之前，他们两是‘对手’，而说服他们之后，赵泽君瞬间就捕捉到了形式的变化，一招神来之笔，把他们当成了筹码。

　　　　偏偏在得到了自己想要的之后，这两家还只能心甘情愿的当赵泽君的筹码。

　　　　“我估计，丁雷和张超阳，当时肯定很希望新浪能拒绝你，这样他们就有机会，把三大门户，变成两大了。”马总说。

　　　　“其实我也希望，这样我不用拿半毛钱，就能干掉新浪博客。”赵泽君笑笑：“泽联科的主业，是博客中国，我可不希望总有个强大的对手在后面虎视眈眈的。”

　　　　李总好奇的问：“对了，你最近不是一直在忙房地产吗，怎么能这么准确的把握住他们三家想要的？新浪也就罢了，可是网易和搜狐，你的确是实打实的摸清了丁雷和张超阳的心思。”

　　　　“这倒也没什么难的。”赵泽君呵呵一笑，“那话怎么说来了，对了，我无非是把别人喝咖啡、打游戏、吹牛逼的时间，用在了学习上。他们两家的动态和未来的发展方向是什么，只要多花精力，去关注他们这一两年的动态，大致就可以分析出来。

　　　　尤其是丁雷，大话西游替他赚了多少钱？据说去年引进魔兽世界的时候，还和九城竞争过，对了，报纸上有登的嘛。”

　　　　李总盯着赵泽君看了片刻，深深的叹了口气，说：“丁雷临走前跟我说了一句话，盛名之下，果然无虚。看来一点都没说错。很多人觉得你用了五六年，就走到今天这一步简直是奇迹，但他们不知道，这五六年里，你到底是怎么过来的。不容易啊。”

　　　　赵泽君淡淡一笑：“能走到我们这一步的，哪个是容易的？你们两位容易吗？再说，五六年时间并不短，百度、腾讯，从创办到上市，都只用了六年，阿里巴巴从创办到收购雅虎，也只用了七年。我，还远远不够。”

　　　　“对了，说起上市，博客中国把新浪收购了，是不是也该考虑为上市做准备了？”马总很随意的说。

　　　　语气随意，但两人的目光，却是灼灼的盯着赵泽君。

　　　　赵泽君笑了起来，笑得很开心，也有些无语。

　　　　“要上市，就得准备融资。你们转眼就开始打我主意了，我说咱们的联盟，能不能牢固点？”赵泽君摇头笑道。

　　　　“反正是要融资，从哪里融不是融，你自己也说了