重生铸梦- 第296部分

　　　　“谢谢毛总工。”百度李总带头鼓掌。

　　　　“谢谢几位老总，我先去工作了。”毛总工程师很识趣的把时间和场地，留给了在场的人。

　　　　他刚走，张超阳就说：“三位，数据中心，顾名思义，以数据为基础。数据越多越全面，能发挥的作用就越大，应该是这样吧？”

　　　　“当然。”腾讯马总点点头。

　　　　张超阳看了看新浪和网易两家，问：“我们三个都是做门户网站的，这么多年，也积累了不少数据。你们两位怎么看？”

　　　　曹国卫保持着笑容，没说话，丁雷却是大咧咧的说：“这不是我们怎么看的问题。直说了，如果有更多的成员企业加入数据中心，对数据中心和我们在座各位，都是有益的。问题是，数据中心已经做到今天的规模，赵总，马总，李总，你们三位，愿意再有新人加入吗？”

　　　　“当然欢迎。”腾讯马总说：“最初建设数据中心，我们三家投资一千两百万，之后持续不断的朝里面投入，才有了今天的规模。其实人员、资金和精力的投入，还不是最重要，数据中心的数据，来自我们三家，是我们各自最核心也是最机密的资源，是建立在相互信任、合作的基础上的。所以虽然愿意有新会员参与进来，但不会轻易接受新会员。”

　　　　另外几人相视对望一眼，马总说了半天，意思就一个：想加入数据中心是有条件的。

　　　　看了刚才的演示和介绍之后，也不需要过多的解释，在场的人都能看出来大数据对互联网的促进作用。

　　　　一项新科技，这三家已经提前一步应用，并且取得了良好的成果。如果视而不见，很可能不知不觉的就会被其他企业赶超、淘汰。

　　　　“具体有什么要求呢？”丁雷问。

　　　　赵泽君接过话，笑道：“先不谈条件吧，先说说数据中心能带来什么。”

　　　　这话就有些听不懂了。

　　　　数据中心能带来什么？刚才的演示已经很清晰了，自然是大数据的研究成果应用。

　　　　“不仅如此。”赵泽君摇了摇头：“刚才马总说了，数据中心涉及到我们几家企业核心数据，能达成一致，是建立在信任的基础上。换而言之，数据中心的成员企业，在某种意义上，是战略合作伙伴，而且是有明确的合作协议的战略合作伙伴。”

　　　　此言一出，会议室里的其他几人微微一惊。

　　　　不能不吃惊。

　　　　百度，国内最大的搜索引擎，腾讯，最大的即时通讯工具，泽联科的博客，是最大的网络交流平台和个人中心。

　　　　这三家的用户已经囊括了整个互联网，一旦展开战略合作，对彼此的促进作用无疑是惊人的；相反，如果三家合作，对这三家对手的打击力度，也是国内任何一家公司都不可能承受住的。

　　　　难怪了，过去这一年多，三家企业在各方面都出现了深入的合作迹象，并且各自都在以不可思议的速度发展。

　　　　甚至行业内一直都觉得奇怪，赵泽君、李岩宏、马华滕这三个人，好的和一家人似的，三家不遗余力的为对方做宣传，任何一个人稍稍有些动静，另外两方就跟在后面摇旗呐喊。

　　　　前段时间的火锅事件就是个最好的例子，赵泽君刚被抓，三家网站几乎同时有反应。

　　　　直到今天，这个谜团才完全解开，原来这三家已经在暗中达成了合作关系。

　　　　丁雷下意识看了新浪的曹国卫一眼。

　　　　难怪新浪博客处处被博客中国压着一头，且不说博客中国自身的先进性，光是有这三家联手，新浪博客想要翻身太难了。

　　　　“尽管我们各自有各自的安全防护措施，不会进入对方公司的服务器，但关键的数据依旧会流到这个数据中心，进行了共享。”

　　　　百度李总说：“这个数据中心，就像一条绳子，把我们三只蚂蚱绑在了一起，我们必须精诚合作。所以正如赵总所言，任何新成员，不仅享受数据中心的成果，也都会得到同样的待遇，战略合作。”

　　　　“看来，想要加入，难度很大啊。”张超阳摇头一笑。

　　　　有收获，就必须有付出，收获越大，付出越大。

　　　　在当今的互联网行业，恐怕再没有比和百度腾讯泽联科联盟更强大的组织。

　　　　为了得到这份加盟资格，先期所要付出的代价，同样是惊人的。

　　　　“但是反过来说，一旦联盟，不仅新成员受益，老成员和数据中心，也会因此受益，这不是单方面的收获。”马芸忽然开口道。

　　　　“那当然，所以并不是什么企业，都有资格加盟。”百度李总说。

　　　　“我明白了。”马芸忽然笑了起来：“以前两位就找我聊过，希望在阿里巴巴的下一轮融资中，获得股权，看来股权就是门槛了。”

　　　　三家门户网站老总微微一愣。

　　　　这叫什么门槛，三家都已经上市了，难道定向增发？

　　　　“如果要公司股权，基本不可能。”丁雷直接说。

　　　　马芸曹国卫和张超阳几乎同时微微点头，赞同丁雷的说法。

　　　　赵泽君却呵呵一笑：“倒也不一定就是股权。”

第三十六章　先搞定队友

　　　　三家门户网站已经先后上市，此时为了加入数据中心，再拿出股份，无论在操作上，还是利益上，都非常不现实。

　　　　再者，三大门户网站已经进入平稳期，加入数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟，好是好，但还不足以用股份来换。

　　　　“说起股份，各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句，把对‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李总和腾讯马总，笑起来：“其实我手头就有百度和腾讯的股份，而且不算太少，不能和他们创业团队和大股东相比，可在自然人持股中，我应该算是最多的一个。”

　　　　百度和腾讯方面都微微一笑，点头承认。

　　　　赵泽君拥有百度1。2％的股份，腾讯上市之初市值超过2000万人民币的股份，在持股的自然人里，都是大股东，尤其是百度，第一自然人。

　　　　这是公开的‘秘密’，只不过赵泽君持股的方式，当时比较‘温和’，在百度没上市前谈判换得，在腾讯上市后直接用市场价购买，一定程度上还促进了两家企业的发展，因此并未闹得沸沸扬扬，很多人甚至会下意识的忽略这点。

　　　　但马芸的眉头还是稍稍皱了下。

　　　　如果赵泽君的话，说在三年之前，马芸肯定会毫不犹豫的答应，甚至会主动上门请求合作，游说这三家企业联盟投资阿里巴巴，就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。

　　　　至于现在，阿里巴巴根本不缺钱，未来上市几乎是定局，马芸甚至考虑尽量推迟上市时间，给阿里巴巴足够的发展时间。

　　　　此时用再进行融资，或者出售股权，显然不划算。

　　　　不过这么一来，马芸倒是有些明悟了。以前百度和腾讯就接触过，希望入股或者融资阿里巴巴，但被拒绝，今天旧事重提，他们手里的筹码和底牌，正是这个数据中心。

　　　　刚才的演示和介绍，给马芸的震憾颇大，能加入数据中心，和这三家企业联盟，对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。

　　　　马芸心里暗暗衡量着，可以拿出哪些资本，用以加入数据中心，和中心企业联盟。

　　　　“各位。”马芸沉吟片刻，开口了：“这个消息来的太突然，我们是不是各自回宾馆考虑一下，也和各自公司的董事会进行联系，然后再分别谈。”

　　　　“这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕，“我们三人会在杭城逗留一段时间，等待各位的消息。”

　　　　……

　　　　在杭城的住宿地点，正是第一家香格里拉酒店，西湖边原西冷饭店升级改而成，丹尼尔的国内办公地点就在这座酒店里。不过他最近回了马来西亚，赵泽君这次来，没见到本人。

　　　　赵泽君李总和小马哥先开了一次碰头会，内部再一次达成一致。

　　　　“你们怎么看？”李总先开口问。

　　　　“兴趣是有的，但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿，“今天我们的意图，会不会过于明显了？三大门户已经上市，只有阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易激起马芸的警惕。”

　　　　赵泽君想了想，说：“我觉得这倒不重要，反正最后是要图穷匕见的，这次来，我们不就是为了投资阿里巴巴嘛。关键是，我们对三大门户和阿里巴巴的要求底线，到底是什么，我们自己内部先要达成一致。”

　　　　严格说起来，今天忽然在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心，提出加盟的利益要求，有些仓促随意了，甚至是非常仓促随意的。

　　　　在赵泽君看来，今天固然打了个对方一个措手不及，但自己这一方，同样是一次很不成熟的商业运作。

　　　　因为在此之前，数据中心的三个会员之间，对于新入成员的要求、条件，只能说有大方向上的默契，但并没有事先达成具体详细的协议。

　　　　两方谈判，一方甚至没有搞清楚自己真正要什么，自己的底线是什么，这当然不好谈。

　　　　造成这种情况的原因很多，但最主要的还是因为数据中心是一个研究机构，并不是百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都没有指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。

　　　　相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。

　　　　三大门户已经上市，想要股份基本不可能；至于马芸的态度也早就非常鲜明。

　　　　赵泽君能看得出来，百度和腾讯只是是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益交换，也未尝不可。

　　　　数据中心的三家最初始会员里，两家的态度都是‘可有可无’，不强硬，不坚决。

　　　　不强硬的原因，除了上述之外，还因为手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；

　　　　最关键的是，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为大陆最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。

　　　　百度没料到，腾讯没料到，连马芸自己都没有料到。

　　　　只有赵泽君知道，偏偏他又不可能对任何人说。

　　　　如果早知道这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和强硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。

　　　　数据中心三家企业里，只有赵泽君一个人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还怎么谈？

　　　　老赵面临的任务，第一步还不是和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好内部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。

　　　　“先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的入手。

　　　　“除非他们三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是觉得未必要股份。他们已经上市，体量太大，直接拿股份，少了我们不愿意，多了嘛，他们又过于肉疼。”

　　　　李总顿了顿，“我的意思是，让他们直接出钱，扩大数据中心规模，未来若干年之内的运营费用，由他们负担。”

　　　　“我同意。”马总说。

　　　　说完，两人看向赵泽君。

　　　　赵泽君想了想，说：“其实有一个问题，我们好像忽略了。”

　　　　“嗯？”两人一愣。

　　　　“原本我们的目的是入股阿里巴巴，这三家网站是……嗯……”赵泽君斟酌了一下用词，笑道：“是意外收获。但是好像这三家都是门户网站，同时让他们三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是不是太大了？这是其一，其二，他们本身就是竞争关系。数据中心的联盟关系，怎么建立？他们之间竞争，我们帮谁？”

　　　　“赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你这么一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，他们拥有三票。数据中心现在缺得不是钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，我们实际是吃亏的。”

　　　　这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户一下子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。

　　　　这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。

　　　　“他们三家竞争？价高者得？”李总问。

　　　　“用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要性，远超于三大门户。因为阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在的思维上，他们未必会因为这个名额而大打出手。”

　　　　赵泽君嘿然一笑：“甚至我怀疑，说不定他们三家，现在正在想着，怎么联手很我们压价呢。”

　　　　“那你怎么想的？”李总问。

　　　　赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。

　　　　“看，我怎么说来着，我们在这商量，他们三个也绑成了团，联手和我们掰腕子呢。”赵泽君笑了起来。

　　　　“赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。

　　　　“想法倒是有一个。”赵泽君把自己的想法简单的说了几句。

　　　　“这样也行？”李总和马总都是一脸的不相信。

　　　　赵泽君这法子听起来很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是不是太苛刻了些？他们会答应吗？

　　　　尤其是新浪！

　　　　“要不然，咱们打个赌怎么样？”赵泽君笑道。

　　　　“怎么赌？”

　　　　“如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，怎么谈，我来决定。”赵泽君说。

　　　　“如果真的能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比我们两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。

　　　　“我没问题。”马总耸耸肩。

　　　　“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会你们两位先别表态，如果我谈崩了，你们两位还能圆回来。”

第三十七章　你们说完了我再说

　　　　抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。

　　　　和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。

　　　　之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。

　　　　所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。

　　　　我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命……

　　　　谈判是一场交换。

　　　　然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。

　　　　赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。

　　　　他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；

　　　　而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。