言归正传，坐着商务车来到百度大楼，刚到前台，一位穿着西装，颇为面熟的男人就带着一群人，老远的迎了过来。
“赵总你好，我是李岩弘，欢迎来百度。”
如果说小马哥的面相是精明小天才，那百度李总就是标准的科班大师兄，一举一动，有板有眼。
“李总，久闻大名。”赵泽君大步走上前，抢先伸出了手。
两只手握在一起，一种历史的见证感油然而生。
先是腾讯，继而百度，再接下来，只差一个骨骼清奇老马，自己就见全了未来的互联网三巨头。
脸上挂着笑，赵泽君心想，按照这个模式发展下去，将来某天，我是不是也会成个巨头？
不过现在嘛，自己还距离巨头还太远，浑身上下，唯一勉强算得上巨头的，大概就只有苏昀知道了。
第一百八十章 两全其美？
赵泽君能主动到首都，亲自来百度总部拜访，无异于向百度方面释放出诚意和善意的信号。
因此百度方面接待的规格很高，完全超过了泽阅规模的公司在百度应有的待遇，派车去机场迎接，李总带着几位高层亲自接到大门口，就是对赵泽君诚意的一份回馈。
双方都表现出了诚意，为接下来的谈判开了一个好头。
“李总，受邀前来，极为承情。”赵泽君入座之后，几句客套话说完，开门见山的问：“就是不知道这次百度，想要和我谈什么？”
“即然大家都有诚意，我也就直说了。还是关于贴吧的事。”李总正色说：“百度希望能收购你的贴吧。”
赵泽君看冲同样在场的作陪的师兄孙宏微微点头示意，才笑道：“上次孙总已经和我谈过了，开价一千万。”
办公室的目光随着赵泽君，一起落在了孙宏身上。
在这个场合里，孙宏仅仅是个作陪的中层干部，如果不是因为上次是他直接和赵泽君接触，他连与会的资格都没有，见大家都看着他，孙宏连忙摆摆手，笑道：“上次是上次，这次是这次，赵总，这次我们李总和几位大老总都在，你有什么想法，可以直接说。”
“赵总，百度有贴吧，泽阅有贴吧，现在连腾讯也插了一脚，我认为贴吧市场似乎太拥挤了一些。”百度李总先开口说。
“我也有同感。”赵泽君说。
李总接过话，继续道：“我的想法和上次一样，百度收购泽阅贴吧。赵总，虽然你很年轻，外界对你的看法也不尽一致，但我个人认为，你对互联网行业，对web2。和贴吧项目，有着深刻的理解。应该知道，贴吧在百度手里，才能物尽其用。”
“您说的一点也没错。”赵泽君呵呵一笑，话锋一转：“但是呢，屁股决定脑袋，从我的角度看过去，贴吧能不能物尽其用，发挥最大功效，成长为的先锋项目，并不是要重要。”
“嗯？”李总微微一愣，百度其他人也是一头雾水，什么意思？不重要，不重要你花那么精力做泽阅贴吧？
赵泽君在周围不解的目光中，解释说：“互联网的魅力就在于无穷性，只有想不到，没有做不到，即便没有贴吧，也会有数不清的优秀项目出现，所以说无论贴吧本身能发展到什么规模，仅仅都是互联网中的一朵浪花而已。我更看重的是，贴吧到底能为我带来什么，如果它只能为百度带来将来，那我宁可固步自封，守着泽阅贴吧的一亩三分地。”
李总明白了赵泽君的意思，还是要卖个高价，点点头说：“这是当然，即然要谈，价钱和上次当然不一样。”
“价格嘛，早就不一样了，不瞒您说，腾讯的马总给贴吧的估值，是1500万。”
“1500万？”
百度最初给贴吧估值1000万，已经是溢价了，腾讯的估价因该是在双方正式合作之前，居然估得还要高出50％，腾讯马总就这么看好这个项目？
赵泽君解释说：“当时看来，这个价格是溢价的，不过嘛，我的播放器和几首歌是送给腾讯的，好歹也是百来万。至于现在嘛……”赵泽君微微抬头，说：“泽阅和腾讯合作，时过境迁，贴吧价值已经要超过这个数字了。”
“好，不谈当初，只看现在。赵总，你如果愿意卖，开一个价。”说完，李总立刻就补充了一句：“但是百度的股份绝对不行，钱上面，我们可谈。”
“当初我就开过价，一千万美金。”赵泽君不急不慢的说。
“赵总……”李总却笑了，说：“你觉得一千万美金，买贴吧，有可能吗？百度的信息是公开的，您应该知道，百度前两轮融资，一共才融了1千万美金出头，却付出了超过50％的股份！而百度去年的全年总收入，只有不到六千万人民币。”
“但据我所知，今年百度的年收入，应该超过一个亿。”赵泽君打断了李总。
李总眉头飞快的跳了下，百度今年的收入的确稳稳超过一个亿，但这是内部估算出来的，只在中高层会议上宣布过，赵泽君怎么知道的一清二楚？
“而且我坚信，用不了几年，百度一定可以上市，到时候，一千万美金，一个亿人民币，对于百度而言，不敢说九牛一毛吧，但绝对不再是一笔大钱。”赵泽君说。
“你这么看好百度？”李总更意外了，即便连他本人，也不敢说像赵泽君这样百分之百有信心。
这就是穿越者的优势，在百度的前途问题上，赵泽君无须任何心理挣扎和判断。
“那就当是我下了一个赌注好了，我赌百度有前途，愿赌服输。”赵泽君轻松的说。
“感谢你对百度的信任。”李总点头致意，说：“可百度的未来是未来，现在的情况是，不可能一千万美金买贴吧，不要说百度，任何一家公司都不可能。”
“如果我不需要百度出钱呢？”赵泽君问。
“什么意思？”
“我刚才说我赌百度有前途，即然是赌，那就有赌注，贴吧就是我对百度下的赌注。”赵泽君的声音清晰的在会议室里响起：“我愿意用贴吧，换百度的股份，除了股份，还有其他一些东西，但股份，是最主要的。”
“赵总，刚才我已经说了，股份不可能……”
“李总，您先听我说完。”赵泽君反过来打断了李总，不紧不慢的说：“百度之所以不肯给我股份，无非是两个原因：百度已经让出了太多股份，接下来融资，需要的不是钱，而是有影响力，能帮助百度上市的公司，显然，我没有这个能力；第二嘛，股份太分散，管理层容易失去控制权。”
“是的。”李总承认。
“可如果我有办法，解决这两个问题呢？”赵泽君问。
“那不妨说说，我洗耳恭听。”李总笑着问。即然要股份，怎么会有两全其美的办法？
第一百八十一章 难缠的人
“先说第一个问题，影响力。”
赵泽君不急不慢的开口，“各位大概还不知道，为了获得腾讯的支持，我已经进行了贴吧的第一轮融资。一千五百万的估值，融资的对象有两家，腾讯占股20％，苏南省华阳集团占股20％。”
腾讯在场人都是清楚的，可跨行如隔山，华阳集团在能源行业虽然是大企业，在可互联网行业就名不见经传了。
李总的秘书飞快的在笔记本上打开百度主页，输入华阳集团几个关键字搜索，将屏幕转向李总。
“能源行业？”李总看了一眼屏幕就是一愣，转头意外的说：“赵总，你的业务还真广，连能源行业都有涉及？”
“说白了，就是煤老板。”赵泽君呵呵一笑：“不过可不能小看这些煤老板，都是闷声发大财，手眼通天的主。单纯的比资金，比目前的企业体量，甚至比政府关系，咱们这些互联网公司，除了极个别在海外上市的，恐怕都远远不如这些煤老板。”
赵泽君这句话，就是在提醒李总，华阳集团，就是一位有‘实力’，能在某些方面帮得上百度的合作伙伴。
“当然，能给百度最大帮助的，可能还是腾讯，毕竟都从事互联网行业。”说完，赵泽君又淡淡补充了一句。
办公室里百度几位老总目光飞快的接触了几下。
腾讯、华阳集团，一个互联网新贵，一个实业巨头，有了这两家公司入股贴吧，赵泽君的确有了注资百度的资格。
虽然和百度之前瞄准的那些大机构相比，赵泽君的资格还显得很薄弱，但的的确确，已经拿到了入场卷。
“说来说去，赵总你还是想要百度的股份。”李总无奈的摇头一笑：“我还是第一次觉得，被人欣赏和看重，是这么头疼的事情。”
百度的几个人都附和着苦笑，以前的百度是到处拉投资，找人入股，现在呢，人人都挤破了头想要入股百度，百度反而为难起来。
“赵总，那么说，你手头还剩下60％的贴吧股份，你想用这60％的股份，换多少股份？”李总问。
“不是百分之六十。”赵泽君摇摇头，说：“是80％。”
“嗯？”李总不解。
“华阳集团的20％目前还由我代为管理，我有信心说服对方，一起交换股份。”赵泽君眨眨眼睛，开玩笑一样轻松的说：“现在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用贴吧股份换成百度的，傻子才不乐意。”
李总沉吟片刻，问：“那你要多少？”
赵总想了想，说：“3％。”
办公室里瞬间安静下来。
李总和百度的一众高管，都在心中飞快的盘算着。
贴吧的估值，是1500人民币，当初是溢价，现在其实也略有溢价，但基本浮动不大。80％贴吧的股份，就是1200万。
而百度在第二轮融资中，百度估值是2600万美金，大约2。3个亿人民币，3％，就是不到700万人民币。
算起来，3％的股份并不多，赵泽君好像还略微吃亏了。
但是，百度的第二轮融资，是两年前的事！也就是说，两年前的百度就已经价值2。3亿！
如果明年进行第三轮融资，百度内部有过精算，百度的估值，保守估计要超过1。5个亿美金，也就是差不多14亿人民币。
3％就是5000多万人民币！
更关键的一点，经过两轮融资之后，百度管理团队，已经出让了55％以上的股份，手头股份剩下不到45％，如果这次又拿出3％，明年进行第三轮融资，管理团队手头的股份过于稀薄，很可能导致百度易主。
3％看起来不大，一旦真的发生管理权争夺，很可能是举足轻重的一块。
办公室里陷入了沉默。
“赵总，3％的股份，太多了。”李总终于开口，缓缓摇头说。
赵泽君想了想，问：“2。5％呢？”
李总想都不想的又摇头。
“2％！”赵泽君说。
“赵总，我实在不理解，你对百度的信心从何而来？”李总很无奈的问，对方为什么坚持宁可放弃贴吧这个有前途的项目，用来换一丁点前途不确定的百度股份？
“李总，我说过了，这是一个赌注。我用贴吧这个对于我而言，并非主业的业务，换一个将来无限的可能，我觉得很值得。”赵泽君淡淡一笑，“钱有很多种做法，实体、互联网、投资都能赚钱，我既然暂时不缺钱，为什么不投资我看好的企业呢。”
目前的百度，仅仅是一个年收入一个亿的互联网公司，连国内一线大公司都不算，远不能和三大门户网站相提并论，甚至不如这两年游戏做的风生水起的盛大。
但是，即便是李总本人，也绝对想不到，百度04年上市当天，市值就已经接近9亿美金，之后由于政策原因，谷歌退出大陆市场，百度股价一路飙升，市值稳定在千亿美金左右。
“1。5％。”李总最终吐出了一个数字。
赵泽君忍不住笑了，说：“1。6％吧，我和华阳集团好分配点，我分四分之三，1。2，他们分四分之一，0。4。”
李总一愣，也不知道是该哭，还是该笑好。1。5％怎么就不好分配了，除以四又不是除不尽。
这个人还真是……按照之前孙宏的话来说，难缠。
“另外，我还有一个想法。”赵泽君忽然开口，说：“我和华阳集团，只持股，不参与管理，委托百度管理层，严格说是李总你本人行使权力，任何时候，李总的决定就是我的决定。这么一来，第二个顾虑，股权稀释的问题就业迎刃而解了。”
“如果是这样的话，我同意用百度1。6％的股份换取贴吧80％股权。”李总最终拍板。
“不急，李总，刚才我说了，除了股权，我还有些其他的要求。放弃管理权，是有条件的。”赵泽君悠悠的说。
李总一口气堵在胸口，回头看了孙宏一眼。
孙宏还真没说错，这个赵泽君完全不像个20岁连苏南省都没出去过的大学生，好像天生就懂的谈判技巧，一环扣着一环，只要顺着他的思路走进第一个环，就只能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充满了吸引力，让人很难拒绝。
第一百八十二章 首页导航
赵泽君说了一句完全不相干的话：“李总，我个人也是百度的忠实用户，使用百度的频率很高。”
不过百度方面几个高层对眼前这个年轻人的风格已经有了一定的了解：对方很擅长旁敲侧击，跳出局外，从一个客观的角度，去阐述一个现象，进而支持他自己的观点。
偏偏这个被他阐述的现象，对另一方，也有极大的帮助，使得对方愿意主动的去支持他。
按照春晚流行起来的话来说，可以说赵泽君是个大忽悠。
但是，一个不能深刻理解行业，深入了解对方的人，怎么可能‘忽悠’的住那些人精？
李总心想我第一次和资本谈判，拉到了120万美金，说到底，不也是一种忽悠？
果然，赵泽君接下来的话，让百度众人深有同感，“每次进入百度的主页，都给我一种空空荡荡的感觉，偌大一个页面，只有中间一个搜索栏，太可惜了。哦对，最近百度在搜索栏上，加入了，我认为这就是一个很好的创意，通过首页导航栏，直接把百度的流量优势，转化到具体的项目上。”
当前的百度首页还很简单，没有后来的图片、新闻、视频一系列导航，只增加了贴吧。
李总立刻就明白了赵泽君的意思：“你希望百度利用首页帮你进行宣传，增加泽阅的导航？”
“为什么不呢？”赵泽君笑了笑，继续说：“百度首页上的一级导航寥寥无几，如果我没猜错，将来百度因该会加入更多的导航链接，我希望，我能在这些导航链接中，占据一席之地。”
赵泽君一番话说完，李总第一反应，并不是赵泽君的胃口是否太大了，而是猛地转头去看在场的几个高层！
见鬼了，百度高层出内奸了？！
在百度的规划中，品牌年，也就是明年，整体布局分为内外两部分。
外部，拉拢盟友，通过第三轮融资，联手一批有大背景和影响力的机构，为百度保驾护航，为上市做准备；
内部，修炼内功，具体来说，正是赵泽君所说的，开发一系列产品，为用户提供多方面的服务，通过百度首页的导航链接，进行流量引导，让这些产品‘开花结果’，为百度带来回报。
其中贴吧项目，是最重要的一块。可惜被赵泽君扰了局。
问题是，这些未来规划，是百度的内部机密，赵泽君怎么会�
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