重生铸梦- 第125部分

　　　　赵泽君想了想，说：“在我做播放器的最初，就是为了给腾讯。进一步讲，我推出网络歌曲，一步步做热播放器，再用一首qq爱吸引腾讯的注意力，一切都是为了今天做准备。曾总，实话实说，即便腾讯没有主动联系我，我也会联系腾讯。”

　　　　“哦，我明白了，你这是一开始就挖了个坑给腾讯来跳啊。”曾总笑道。

　　　　“或者可以说，我找了把梯子，帮助腾讯更上一层楼。当然了，对于腾讯，这个楼不算特别高。”赵泽君也笑了。

　　　　曾总点点头，认可赵泽君的说法，但却沉默了片刻。

　　　　“赵总，有句题外话，我想问一问。”曾总忽然抬起眼皮问。

　　　　“您请说。”

　　　　“据我所知，你的贴吧项目，其实面临着和播放器一样局面，你刚才说的关于腾讯、泽阅播放器之间的关系，换成百度和泽阅贴吧，其实是一样的。”

　　　　曾总眉头飞快的蹙了蹙，问：“那你为什么坚持不把贴吧卖给百度呢，而愿意把播放器给腾讯呢？听说百度开了一个高价。”

　　　　赵泽君笑了起来。

　　　　“曾总，我认为公司与公司间的合作也好，竞争也罢，归根结底，就是两个字：交换。即然是交换，那无论双方的体量差距多大，都有一个前提：各取所需。我能给百度他需要的，百度却给不了我需要的，我当然不会和他交换。”

　　　　“小伙子，那你这次来，是想要交换什么呢？”曾总眼神微微一凝，淡淡的问：“是钱，还是腾讯的股份？”

第一百六十六章　我要合作

　　　　曾总说完‘股份’两个字，赵泽君忽然笑了起来。

　　　　“曾总，我的脑子还没坏掉。”赵泽君摇摇头，说：“用一个播放器，来换腾讯的股权？我要是敢说出这样的话，恐怕您会立刻起身离开吧？”

　　　　曾总一愣，继而也随之哈哈一笑，说：“不错。我刚才还在想，是直接起身离开呢，还是劝劝你改变主意。看来，是我想多了。”

　　　　“这也难怪。”赵泽君一脸无辜的模样，说：“现在外面都在疯传，泽阅的赵泽君想用贴吧换百度的股份，狼子野心，胃口包天，简直就是条饿红了眼的疯狗，逮到谁都想咬一块肉下来。”

　　　　“如果没有这点子疯劲，泽阅就不会在一年时间内，称霸网络小说市场。创业嘛，就是要当一头恶狼。”

　　　　曾总微微颔首，说：“不要股权，那就是要钱喽。整个的播放器和全部歌曲版权，你想要多少钱呢？”

　　　　赵泽君神情一正，一字一句的说：“不要钱，连播放器带歌曲，我分文不要，全部送给腾讯。”

　　　　曾总并未因为赵泽君的‘豪爽’而感到高兴，相反，眼睛眯了起来，眉头微蹙，打量着赵泽君，缓缓道：“要钱很简单，不要钱，就很麻烦了。这么说吧，那你希望腾讯能为你做什么呢？”

　　　　赵泽君摇头，肃容说：“不是腾讯为我做什么，而是我们双方合作！腾讯和我的贴吧合作！当然，如果有可能，我也希望腾讯和泽阅也能合作。”

　　　　“目前腾讯的业务布局，和贴吧之间，似乎没有太大的合作空间吧。赵总，恕我直言，你所谓的合作，只能是腾讯为贴吧单方面输送利益，而贴吧很难为腾讯来帮助。”

　　　　曾总平静的说：“如果你的目的，是用qq宣传贴吧，那恕我无能为力。咱们还是谈谈播放器价格的问题比较现实。”

　　　　“目前的贴吧对腾讯的业务，能起到的作用不大，但也不是完全没有助力。”

　　　　赵泽君倒也不着急，颇有些自说自话的说起来。

　　　　曾总没有打断他，静静的听着。

　　　　“首先是用户流量这一块，贴吧用户、泽阅用户，包括注册的和没有注册的，在百万数量级，相对于注册用户接近一亿的腾讯，体量虽然很小，但多多少少能起到一定的正面影响；再者是具体的贴吧，贴吧里，qq吧规模居于顶级，里面的几万关注者，是腾讯的铁杆粉丝，含金量很大，此外，有几个吧是直接和腾讯的业务有关的，音乐吧就不说了，一旦收购，之前的播放器打下的天地，可以百分之百为腾讯服务……比如……”

　　　　说到这里，赵泽君顿了一顿，说：“游戏吧。”

　　　　说完之后，赵泽君发现曾总的眼中飞快的闪过一丝错愕。

　　　　上辈子大学期间，赵泽君没用过腾讯音乐播放器，但是在大二下学期，腾讯推出了qq游戏平台。

　　　　换而言之，就在今年，腾讯将拓展游戏业务。

　　　　“这还远远不够，腾讯能从你手里获得的，远远不如要付出的宣传代价。我们不可能用qq平台，去宣传其他公司的产品，除非贴吧是腾讯的。但是很可惜，腾讯的业务与贴吧业务并没有太多关系，赵总你也说了，腾讯是为单个用户提供具体服务，我们对贴吧不感兴趣，甚至连，暂时都不是腾讯未来的发展方向。”曾总说。

　　　　“如果贴吧业务，和腾讯业务有关联，而且有很大关联呢？”赵泽君笑着反问。

　　　　“怎么关联？”

　　　　赵泽君没直接回答，而是看了看办公室大门口挂着的牌子：社交网络事业部。

　　　　“曾总，社交网络事业部，这个名字起得非常精准。”

　　　　赵泽君又一次看似岔开了话题，不急不慢的说：“很多人以为，社交网络中的网络二字，是指互联网，不过我却不这么认为。”

　　　　“哦？赵总有何高见？”曾总颇有兴趣地问。

　　　　对方这句话还真没说错，社交网络事业部创立之初，网络二字并不是指互联网，但由于腾讯身在互联网行业，久而久之的，连部门很多员工在内，都以为是社交网络，指的是‘互联网’。

　　　　赵泽君心想这不是我的高见，而是你们小马哥的高见，我只不过提前拿出来卖弄下罢了。

　　　　“我觉得，社交网络四个字是一种社交模式，指的是建立在互联网基础上，通过各种方式，目前主要是qq聊天，结成的一张‘关系网’。互联网只不过是社交网络的技术基础和平台。”

　　　　赵泽君用手指轻轻的在面前桌上点了点，说：“社交网络，即代表了事业部的主要工作内容，也预示着事业部乃至整个腾讯未来的发展方向，通过各种社交方式，将所有网民联系起来，围绕在腾讯周围，建立起专属的生态圈，这个生态圈，将让腾讯拥有庞大的生命力和不可替代性。”

　　　　赵泽君这番话，几乎和当初创建社交网络事业部时，腾讯几个高层人士的初衷如出一辙，曾总闻言，神色一正：“金玉之言。”

　　　　“不敢当。”赵泽君谦虚笑了笑，继续说：“而社交网络的关键点，就在于把用户相互联系起来，这种相互联系越紧密，越复杂，腾讯的生态圈就越牢不可破。之所以能想到这点，是因为我的贴吧里，有一个功能，这个功能和腾讯的社交圈子很类似。如果我们双方合作，通过这个功能，即可以壮大我的贴吧，也能加强腾讯生态圈中每一个‘点’，即用户之间的联系。”

　　　　曾总下意识的就打开了面前的电脑，飞快的输入贴吧首页网址，看着电脑，说：“哦？是新上线的功能吗？我之前在贴吧里并没有发现类似你说的。”

　　　　“是的，但现在还未上线。具体名字我已经想好了，就叫做‘贴吧圈子’。”

　　　　想了想，又补充说：“当然，如果我们双方合作，名字可以斟酌，甚至我可以淡化贴吧的概念，直接叫做‘qq朋友圈’。”

　　　　曾总终于表现出了很大的兴趣，从办公桌后站起来，走到赵泽君面前，双方面对面坐下，问：“名字先不谈，你先说说，这个贴吧圈子具体的功能有哪些？我们双方怎么实现合作？”

第一百六十七章　好友圈子

　　　　贴吧圈子，其实是在05年左右的一个创意，对某个话题感兴趣的用户，可以加入对应的‘圈子’，圈子里为用户提供了一个简单的个人空间，用户在个人空间发帖，可以和圈子里的圈友共享。

　　　　不过百度并没有把‘圈子’做大，相反，几年后取消了圈子功能。

　　　　从描述里就能看出来，贴吧圈子和05年出现的qq空间一样，都为用户提供了一个可以自由发挥的‘个人空间’，但是又通过共同的话题，把圈友联系起来，组成了一个‘社交网络’。

　　　　事实上，百度推出圈子，就是受到火爆一时的qq空间启发，甚至有那么点和qq空间竞争的味道。

　　　　赵泽君最初就专门研究过贴吧圈子，创意很好，但是走错了方向。

　　　　圈子的主要功能，还是针对某一个‘话题’，用一个话题来吸引同样感兴趣的人。

　　　　这点和贴吧本身是重复的，贴吧就是把对同一个话题感兴趣的人集中在一起，圈子的出现，和之前的贴吧‘连接用户’的方式本质上是一样的，无非是多出了一个‘个人空间’，偏偏百度并没有把个人空间做好，根本不如腾讯的qq空间更能彰显个性。

　　　　该有的没有，该强的不强，导致百度圈子沦为四不像，最后惨淡收场。

　　　　所以，想要在贴吧的基础上建立贴吧圈子，要避免走圈子的老路，和普通的话题贴吧有所区别。

　　　　话题贴吧是通过一个中心点，所有人围绕着这个‘中心点’转；比如大家都喜欢的明星，都热爱的某种文化，甚至是一部电影，一首歌。

　　　　那么贴吧圈子呢？如何组成一个圈子？

　　　　赵泽君的想法并不复杂，所谓的‘圈子’本身还是一个个具体的贴吧，但不再用‘话题’连接，而是用‘关系’连接。

　　　　所谓的关系，就是腾讯qq的好友关系。

　　　　“我的想法是，qq用户可以用qq账号登贴吧，创建自己的圈子，圈子可以邀请qq列表中的好友加入，简单来说，就是‘好友’圈子。加入圈子的好友，还可以继续拉自己的好友加入，制造出没有边界阻碍，传染病一样的传播模式，利用贴吧技术和qq好友关系，建立起网状的用户生态圈，这确保了圈子可以在短时间之内壮大，带来不可忽视的影响力……

　　　　由于加入圈子的，都是好友，或者好友的好友，在一定程度上，这些人都有着部分共同话题，所以不存在圈子冷场的可能性……

　　　　同时，‘圈子’为用户提供了更广阔的社交面，每一个用户，都可以在更多的‘朋友’面前，展现自己，满足了用户自我表现的**……

　　　　最后一点，任何用户一旦加入圈子，他和腾讯qq以及贴吧之间的粘合度就会变得更加密切……”

　　　　……

　　　　赵泽君用了一个多小时，仔细的和曾总描述了他构建的贴吧圈子模式，曾总从头到尾一直很认真的倾听，偶尔会带着些疑惑稍稍打断他，和他谈论几句。

　　　　赵泽君说得口渴，拿起矿泉水咕咚咕咚灌了几口，松开了一颗衬衫领口扣子，最后总结说：“曾总，腾讯的‘社交网络’其实分为两个层面，第一层面，是网络中的每个节点，简单来说，就是用户，用户越多，节点越多，这张网就越大；那么第二，就是要用各种各样的‘联系’，把这些节点联系起来，编制一张大网，社交网。我构思的贴吧圈子，就是按照这个思路，为腾讯提供的一个让点变成网织的方式。如果您觉得这张网有价值，那么我们就有合作的基础。”

　　　　曾总沉默不语。

　　　　这张网，何止是有价值，对于腾讯，简直是价值连城！

　　　　在经过第一次网络经济寒冬之后，所有的互联网企业都把目光从之前的做流量上，放大到了流量和粘合度并重发展。

　　　　仅仅有流量，并不能为企业带来实际的利润，除非是那种做出流量就倒手买掉的互联网公司，任何一个有着长期规划的互联网企业，都在思考怎么样加大用户的粘合度。

　　　　只有用户粘合度提高，流量才能产生价值，粘合度越高，流量的价值就越大。

　　　　打个恰当的比方，为什么烟草业赚钱，因为这玩意上瘾，用户的粘合度高到离谱。

　　　　之前的qq好友，其实就是在做粘合度。

　　　　而赵泽君的贴吧圈子功能，把粘合度的范围和深度都挖掘到了极致。

　　　　试想，一个用户平时和朋友聊天，用的是qq软件，和一群朋友在网络上的互动，用的是用qq账号登陆的贴吧圈子，他所有的社会关系，日常的网络社交，几乎都通过腾讯的工具进行，和腾讯的粘合度就可想而知。

　　　　“况且，贴吧圈子不仅仅是做粘合度，同样在做流量。”赵泽君顿了顿，补充说：“腾讯在全国目前只有一个亿的注册量，一个qq用户有了圈子之后，如果想要让自己的朋友加入圈子，那首先一点，对方就必须有qq号，如果没有qq号，简单，注册一个。我想每个人都是活在各种各样的关系网之中的，只要他在社会中生存，一定会遇到各种朋友‘圈子’，所以我敢肯定一点……”

　　　　“只要这个人上网，就一定会成为qq用户！”曾总已经明白了赵泽君接下来要说的，沉声说。

　　　　“而且是忠实用户！同时，腾讯的用户也会变成我贴吧的用户！”

　　　　赵泽君一字一句的说：“这就是我说的合作！”

　　　　曾总站起身，背着手在办公室里来回走了几圈，之前脸上的轻松表情已经消失不见。

　　　　对方的提议是好的，分析是完全正确的，能给腾讯带来的收益也是前所未有巨大的……但是！

　　　　但是，这就意味着要把腾讯所有的用户，像贴吧开放！

　　　　来来回回转了七八个圈，曾总总算是停下了。

　　　　“赵总，这个合作太深入了，不是我能做主的。”

　　　　赵泽君点点头，说：“那我就在这里等。”

　　　　“哦？你知道我要做什么？”

　　　　赵泽君哈哈一笑：“来之前，我就告诉自己，哪怕这一趟什么生意合作都没谈成，只要能见到马总一面，当面受教，那这上千公里的路，就值得！”

　　　　“好，你先请坐。”

　　　　于是，对于赵泽君的接待又一次升级。

　　　　第二天一早，赵泽君在腾讯总部的大会议室，见到了传说中的小马哥。

第一百六十八章　小马哥要入股

　　　　望着对面那个戴着眼睛，长着一张娃娃脸的年轻男人，赵泽君有种恍惚感。在未来十年里，这个人是在大陆乃至全世界的互联网，站在金字塔最顶端的少数几个人之一，自己穿越回来，用了一年多的时间，就已经和对方坐在同一张桌子上。

　　　　当然，坐在同一张桌子上，并不意味着两个人在同一个层级上，充其量只能认为，在贴吧项目这一个小点上，自己和对方有了一次平等对话的机会。

　　　　“赵总，我有两个问题。”

　　　　腾讯高层似乎都有开门见山的风格，落座之后，小马哥开口就丢炸弹，问：“第一，腾讯为什么不自己做贴吧，做圈子？”

　　　　“完全可以。”赵泽君没有丝毫停顿，就把话茬接了过来，看着小马哥的眼睛，很平静的说：“那么互联网市场中，就有三家贴吧。最早起步，目前规模最大的泽阅贴吧，从长远来看，后续发力最足得，以及在短时间内发展潜力最大的腾讯贴吧。三家贴吧，这个市场似乎太小了一些，为了贴吧，掀起百度和腾讯之间的竞争，对于你们两家而言，都不值得。”

　　　　“你会怎么做？”小马哥的语气，让赵泽君想到了面试。

　　　　“没想好，但可以肯定的是，泽阅贴吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”赵泽君直接抛出了自己的弱电，但语气上却没有丝毫软弱，反而用比之前更加坚定，甚至稍稍有