侥幸心理。研究表明，指挥员分析判断敌情时的失误往往与侥幸心理有关。从决策心理的角度分析，侥幸心理是企图靠偶然性获得成功的心理状态，是影响指挥员正确决策的不良心理倾向。抱有这种心理的指挥员往往按照自己的主观想象去猜测和推断敌人的意图和行动，只考虑对自己有利的一面，不考虑对自己不利的一面，只想到顺利，不想到挫折。在分析判断敌情、地形等情况时，往往掺杂进去很多虚拟判断和不切实际的幻想成份，把成功的希望寄托在敌人的愚蠢和犯错误上。以侥幸心理形成的决策偶尔也能成功，但成功的概率很低，这种决策是不可取的。这是因为，战争是充满不确实性的领域，敌人行动的意图是深藏于战争迷雾之后的，即使是亲耳所闻、亲眼所见的情况也会是真里有假，假中存真。因此，怀有侥幸心理自欺欺人，最后反而会被这种假定的欲望和梦想所欺骗。马岛海战，阿根廷抱着“女人不会走向战场”的侥幸心理，造成对英国战略企图判断失误，结果吃了大亏。海湾战争中，萨达姆幻想美军不过是虚张声势，不会动真格的，结果在地面进攻面前一触即溃，落得个惨败的下场。指挥员的侥幸心理还会被敌人利用。存有侥幸心理的指挥员，其心理防线表现出明显的脆弱性，一旦敌方制造的假象迎合了他的主观愿望和侥幸心理，就会出现认识上的偏差，并沿着错误的轨迹越走越远。
惯性心理。心理学认为，单调的重复刺激会减弱人们认识的敏感性，使人们习以为常，熟视无睹，见惯不惊。这种惯性心理是造成错悟的重要原因。1940 年 1 月，德国入侵比利时和荷兰的作战计划因为一次意外的飞行事故泄露了出去。为了保持发起进攻的突然性，希特勒一再推迟开战日期，而且每次都巧妙地把进攻日期泄露出去。多次叫喊开战，每次都平安无事，使比利时人渐渐变得麻痹起来。就在他们在多次重复刺激下变得麻痹起来以后，希特勒于5 月10 日突然对荷兰、比利时不宣而战。而当希特勒的大批坦克已经开动，前沿部队大声疾呼“狼来了”的时候，不少将领还麻木不仁。只是到了成吨的炮弹倾泻到荷、比军队司令部头上的时候，将军们才醒悟过来。然而已经太晚了。德军如人无人之境。开战后的第4 天和第18 天，荷、比即先后宣布投降。希特勒的闪电战之所以得逞，很大程度上是荷、比政府和人民的惯性心理帮了忙。心理学原理告诉我们，在外界事物持续不断的刺激作用下，人的感觉的阀门就会受到调节，使其感受性发生相应的变化，渐渐地适应这种刺激，变得习以为常。在战争中，这一心理现象常常被用于军事欺骗。埃及在第四次中东战争中，就是通过造成以色列的惯性心理，达到了作战行动的突然性。在战前的几年中，埃及经常在以色列阵地当面举行多兵种参加的军事演习。每一次，以色列都如临大敌般地作出反应：发出警报，军官取消休假，部队进入阵地，动员后备役人员等等。可是，每当以色列作好迎敌准备以后，埃及军队又恢复了平静。时间长了，以色列对运河西岸埃及军队的集结调动便慢慢习以为常，见惯不惊。这样的演习搞了二十二次以后，第
二十三次变成了真正的战争。埃及军队开始强渡苏伊士运河时，以色列的许多士兵还在教堂地虔诚地祷告。
先人为主。心理学研究表明，人们对新异事物有一种先睹为快的心理需要。在这种心理支配下产生的第一印象最清晰、最深刻，并能影响到此后对事物的观察和分析。人们乐于相信自己的第一印象，认为第一印象最可靠。其实第一印象往往并不可靠。正因为如此，先入为主的心理弱点成为导致错悟的又一重要原因。1942 年9 月，英军在阿拉曼战役准备阶段，让工兵修筑了几个炮兵阵地，阵地上的火炮都构筑了掩体。不过，掩体内的火炮都是假的。英军对这些假炮按常规进行了伪装，但故意露出一些破绽，使德军能透过伪装网看出火炮是假的。德军确信这是假炮兵阵地以后，便将其弃之脑后，不再注意。此时英军的炮兵部队神不知鬼不觉地开进了预先构筑的阵地。直至战斗打响，德军对此毫无察觉。
除了观察上的先入为主，还有观念形态的先入为主。军事心理学把观念形成的先入为主称为“理论坚持效应”。就是说，指挥员头脑中一旦形成某种理论观念以后，就会不自觉地用这种理论来“改造”所获取的信息，使之符合自己的理论。为了坚持自己的理论，对外部信息呈现出明显的选择性：对于与其理论观念相悖的信息采取排斥态度；对于与其理论观念相符的信息则欣然接受，并主观地予以强化、扩大。譬如，一位指挥员认定敌人的主要防御方向是左翼而不是右翼，那么，对于能够证实强点在左翼的信息便会不自觉地加以扩大，甚至牵强地以此去说明自己对敌情所作出的判断是正确的。对于这种指挥员，没有过硬的事实，要改变其已经形成的判断是很难的。可见观念形成的先入为主是导致错悟的重要原因。
性格缺陷。指挥员的性格方面的缺陷会影响其判断决策的正确性。性格是人们对现实态度和行为方式所表现出的心理特点。指挥员的性格特征通过对现实的态度、意志、情绪、理智、气质等方面表现出来。这些方面在每个指挥员身上以一定的独特性结为有机整体，表现出一定的类型。从性格特征来分析，指挥员的性格类型可分为以下六种。
理智型指挥员。指具有深思熟虑、沉着冷静和慎重稳健的性格特征的指挥员。其特点是自制力和抗干扰能力较强，善于驾驭自己的激情，控制自己的情绪；在决策时，头脑冷静，思维清晰，缜密稳重，因此决策失误率较低。理智的反面是感情用事，冲动莽撞，不计后果，对所作所为不能自制，甚至完全丧失理智。
果敢型指挥员。指具有敢作敢为、当机立断性格特征的指挥员。果敢型指挥员反应敏锐，思想易于集中，平时处理问题具有简洁、明快、坚决的特点；在复杂紧急情况下能在极短时间内完成对信息的吸收与消化、对经验的综合与运用、对事物发展趋势的分析与判断；在权衡得失后，毫不迟疑地作出决定，并坚定不移地贯彻执行。
顽强型指挥员。指具有意志坚定、不怕挫折、勇敢顽强、坚韧不拔性格特征的指挥员。顽强型指挥员在遇到意想不到的困难时，首先考虑的不是修正既定决心，而是调动全部力量和智慧，克服困难，摆脱被动，实现既定决心。这种性格特征的形成与指挥员的认识水平、情感和体魄等心理因素有密切关系。
情绪型指挥员。指心境变化剧烈，情绪起伏不定，思维和决策行为易受情绪影响和支配的指挥员。情绪型指挥员的特点是意志控制力低，情绪支配
性强。在突然事变或重大挫折面前，容易急躁、冲动和发怒；在敌人的侮辱、挑逗面前往往感情用事，轻率决策，贸然行事；对行为的目的和后果缺乏清醒的认识，举动鲁莽，每每带来不良后果。
疑虑型指挥员。指具有优柔寡断性格特征的指挥员。其特点是分析问题似是而非，模棱两可，当需要作出决定时，犹豫不决，无所适从；作出决定以后，迟迟不付诸行动。在行动时前怕狼后怕虎，这也担心，那也疑虑，一步三回头，不能将作出的决定贯彻到底。疑虑型指挥的思维非常活跃，但因其大脑皮层的兴奋不是渐进的，而是没有规律地变化，因而不能转化为坚实的兴奋中心，形成正确的结论；分析问题时易受暗示而造成心理障碍；处理问题容易坐失良机，招致失败。
固执型指挥员。指偏激、自负、思维缺乏灵活性的指挥员。其行为方式具有倔犟性、刚愎性、对抗性，固执是一种不顾事实和后果的任性和顽固。固执型指挥员在战场情况与原定作战方案完全不符时，不是随机应变，改变原定计划，采取新的措施，以适应变化了的情况，而是循规蹈矩，一意孤行，即使碰得头破血流，也不改初衷。这种指挥员往往孤陋寡闻而又过于自信，对部属的意见和建议不屑一顾，甚至对上级的指示也置若罔闻，我行我素。以上六种性格类型是就指挥员的一般性格特征而言的，看一个指挥员属于何种性格类型，主要是根据他身上哪些性格特征占有优势。实际上，大多数指挥员属于几种类型的综合型，如理智一果断型，果敢一顽强型等。通过对指挥员性格类型的分析不难看出，理智型、果敢型、顽强型指挥员比较适宜担任指挥职务。在战役战术素养、经验和知识基本相当的情况下，他们正确判断情况、正确实施决策的概率较高，产生错悟的概率较低。而情绪型、疑虑型、固执型指挥员不适宜担任指挥职务，尤其是不宜担负高级指挥职务。因为严重的性格缺陷影响他们在激烈复杂的战场上正确地判断情况和定下决心。综合地看，容易导致错悟的性格缺陷主要是：性格孤僻，优柔寡断，骄做自满，刚愎自用，固执己见，好大喜功，情绪波动，喜怒无常，怯懦软弱，萎蘼不振，墨守成规，浅尝辄止，等等。有这类性格缺陷的人，在战场心理对抗中处于明显的劣势，很容易被较强的对手利用，落入预先设置的圈套和陷阱。
除了上述五个方面的原因以外，感知材料不正确、不全面，知识经验不丰富，思维品质有缺点等因素，也可以造成思维判断上的失误。军事指挥这种特殊的职业要求指挥员的思维具有深刻性、独立性、广阔性、创造性、预见性、批判性、大胆性、灵活性、敏捷性等品质。如果不具备这样的思维品质，即使有了全面而系统的感知材料，也得不出正确的结论。即使是饱读兵书、久经沙场的老将，也难免在新的争斗中摔跟头。
二、军事欺骗的心理效应过程
从施骗一方发出各种欺骗性信息，到受骗一方作出预期的反应，构成一个完整的施骗过程。从心理学的角度看，军事欺骗的过程，也就是运用一定方式和手段，影响和改变敌方心理状态、心理倾向和心理活动的过程，亦即心理效应过程。这个过程的运行机制比较复杂。从结构上看，完整的心理效应过程由三个阶段构成。
（一）发送欺骗信息，引起对方注意
发送欺骗信息，引起敌人的注意，是心理效应过程的第一个环节。所谓发送信息，就是施骗一方施放一定数量的、能够被作战对象感知的刺激信号，使之进入作战对象的大脑，引起条件反射，形成反馈联系，影响其心理活动，使其对战场情况产生错觉，进而造成其思维紊乱，判断失误，决策错误。上述心理过程能否实现，不仅要看施骗者是否发出一定的欺骗信息，而且要看这些信息能否引起对方的注意。再好的欺骗信息，引不起敌人的注意，其价值也等于零。实战中，有些构恩巧妙的欺骗计划之所以没有取得成功，原因之一就是施骗一方的示假动作没有引起对方注意，故意散布的假情报没有抵达对方手中，施骗者好象在一个没有观众的礼堂里演戏，因此什么效果也没有产生。
由此看来，引起敌人注意是非常重要的，离开了这个前提条件，心理效应就不会产生。那么，什么是注意呢？用心理学的术语讲，注意是心理活动对一定认识对象的指向和集中。一般情况下，在存有众多刺激物的时候，人们不可能同时感知所有的对象，而只能感知其中的少数对象。这就是注意的选择性。只有当心理活动有选择地指向有关对象时，这些对象才能在人脑中获得完整、清晰、深刻的反映。通常情况下，强烈的、新异的、对比的、变动的刺激物，与人的情绪状态相吻合、与已有的知识和经验相联系的事物，能够满足人们当前需要、符合人们直接兴趣的事物，容易引起人们的注意。注意的这种选择性，要求欺骗措施必须具有以下特性。
一是反常性。常见不疑，见惯不惊，反常的信息最能引起敌人的注意。因为敌人总是试图从我之反常举动中窥视我动机和动向，所以，为引起起人注意，欺骗措施就应逆成法、逆常规、逆习惯而定，使之具有引人注意的新异性、对比性。例如，在进攻战斗中，欲将敌人的注意力引向左翼，就要在左翼作出一些反常的举动，而在右翼保持相对平静，使敌人认为我将在左翼采取大的行动。
二是独特性。欺骗信息与“背景”的差别越大，越能引起注意。
比如，对方处于相对稳定的对峙状态时，一支小部队的佯动，会立即引起敌人的警觉：全线无战事，一次小小的火力侦察，也会惊动敌人的高级指挥官；无线电静默时，一个电台呼号的出现，也会使敌人全神贯注。可见，欺骗信息的独特性与背景条件具有密切关系。为增强欺骗信息的独特性，除把信息本身的文章作足以外，还应注意“压低”背景。背景越是平淡无奇，欺骗信息就越显得富有独特性。
三是相关性。欺骗信息所反映的情况必须是与敌人的利益密切相关的，因而是敌人所关心的。比如，与敌敏感区域相关的信息，与我作战部署相关的信息，与其定下决心相关的信息，都是敌军情报和指挥员十分关注的。这方面的欺骗信息一旦出现，敌人就会如获至宝，有时甚至饥不择食，不辨真假，全盘接受。
四是易识性。就是说，我所发送的欺骗信息必须是敌人能够理解和识别的。否则，无异于对牛弹琴。为防止敌人猜出我之用意，欺骗信息不可太直、太露，但也不能过于隐晦曲折，以致使敌人“食而不知其昧”。
五是合意性。即合乎敌人的心理需要。实践证明，为达成一定欺骗目的而施放的欺骗信息，能否被敌人接受，除信息的仿真性外，还与其心理需要有关。只有适应敌心理需要的欺骗信息，才能引起思想上的共鸣。心理学研究表明，当人们产生强烈需要时，大脑皮层便产生一个优势的兴奋中心。当
客观事物正好符合这一需要时，便进一步强化了这一兴奋中心。所以，高明的施骗者总是根据敌人的心理需要投其所好，因势利导，顺乎自然地把敌人诱入预先设置的圈套。
（二）打破心理平衡，动摇原有定势
欺骗信息被接收以后，便开始发挥作用，从而进入心理效应过程的第二阶段。需要指出的是，欺骗信息并不是独立发挥作用的。在战场上，无论伪装得多么巧妙，大规模的军事行动一点迹象不暴露是不可能的。所以，进入敌指挥官大脑的，即有故意发送的欺骗信息，也有反映我真实情况的信息。两种互相矛盾的信息同时进入指挥官的大脑，进行着激烈的斗争。如果欺骗信息不能从质和量两个方面压倒真实信息，敌人就会按真实信息判断。在这种情况下，欺骗信息只能加大敌人作出判断的难度，并不影响其判断的正确性。不仅如此，敌人在识破我欺骗信息的同时，还会进一步猜度我实施欺骗的用意，进而将计就计，陷我于被动地位。还应看到，在真假信息的对抗中，假信息往往处于不利地位。这是因为，我军作为敌人的作战对象，在敌人的头脑中决不是一张白纸。换句话说，敌人对我之过去和现在是有所了解的。当这种“了解”达到一定程度时，就会在头脑中形成较强的定势，排斥后期到达的欺骗信息。这就是欺骗信息处于不利地位的原因。
这里涉及到一个不同�