“侬脑子瓦特掉了。”
李宪锤了锤自己的脑袋。
……
现在央视晚间播放的是《新白娘子传奇》，晚上放两集，大家伙儿都围着看。
等到苏妈回到屋子里的时候，便见到苏娅捂着手，愣愣失神。
浆洗洁白的褥子上，两滴血如梅花般绽开。
“小娅，这是怎么了？”苏妈赶紧走上了前去，端起了自己闺女的手。
苏娅回过神来，笑着摇了摇头，表示没事。想了想，打了一串的手语。
看到那一串手势打完，苏妈一愣，随即沉下了脸：“说这些干嘛？那都是不可能的事情。男人没一个好东西，那俩人……无非也就是做鳏夫时间长了。就算不是我，张妈李妈王妈冯妈，任何一个寡妇，他们也会这么上赶着。小娅你记住了，男人都是贱的！他们追求你的时候恨不得把你说成天上的星星，河里的珍珠。可是得了手之后，星星也变成了石头，珍珠也变成了沙子。看腻了过够了挡路了，曾经的星星珍珠就连破烂儿都不如。”
听着自己娘又说起了那无数次提起的言论，苏娅暗叹了口气，犹豫着用手比划了一阵。
“小辉？”苏妈一愣，“小辉咋了？他现在也大了，我有找不找男人，跟他有啥关系？”
苏娅转身，从身后的箱子里拿出了几个木偶，放到了苏妈面前。
看着那惟妙惟肖的人偶，苏妈脸上挂起了慈祥的笑容，“这孩子手巧，随他……”
话没说完，她就意识到了什么，将下半句咽了回去。
而当看到那没有脸的男性木偶，和那木偶身上宛若凌迟的纵横刀痕时，苏妈愣住了。
见妈妈不说话，眼睛里都是错愕和慌乱，苏娅默默的趴到了苏妈的腿上。
看着那双瘦小纤细的手将一张字条轻轻放在自己大腿上，苏妈忍不住留下了豆大的泪珠。
“我们不能总这样……”
“我苦命的孩子，娘也知道我们不能总这样，可是……可是娘心里这道坎迈不过去！要不是那个天打雷劈，良心让狗吃了的男人，你怎么会这样？这么多年我们怎么会受这么多的苦！”
听着妈妈轻轻的抚摸着自己的头这么说，苏娅缓缓的抬起了头，再次用手灵巧的比划了一番。
这一次，苏妈彻底的陷入了纠结。
“我的苦，是自己跟自己过不去？”
“傻姑娘，你还……真想得开。”
第187章：一剪寒梅傲立雪中（第三更，为寂寞盟主加更！）（）
老吴和老郑的战争还在继续，老哥俩虽然没明着打起来，但是处处针锋相对，就连早上起来刷牙都得对着吐对方两口牙膏沫子。
李宪在当间儿又不能说什么，只能让他们二人自己个斗法。
反正有王林和和老秦呢，不动手就行，其他的爱咋咋地。
厂子里有朱峰和老朱照看，李宪也不用天天点卯，整个人就闲了下来。每天睡到日晒三竿起，变成了资深咸鱼一条。
不过这大宅里比他咸鱼的还有。
就是李道云。
自打老太爷到了宅子，彻底的被老朱的小烧征服，天天喝的五迷三道，兴起之时拿着根柴火就举卦问天，六的一逼。
邹妮和李友原本想强行限制老头每天喝酒不能超过一杯，可是见着之前一宿一宿不睡的老太爷现在跟李宪一起起床，睡得呼噜震天响，也就没事儿念叨注意身体，听之任之了。
不过这样的后果，就是每天苏妈得给这爷俩单做一顿饭——人家都快吃午餐了，这爷俩才起来吃早餐。
院子里，看着李道云就咸菜喝着清粥，眼睛却又开始四处乱飘，李宪咳了一下：“爷啊，适量。晚上喝点儿也就罢了，哪有大早上起来就找酒喝的？”
李道云知道自己孙子说的有道理，挠了挠脖子憨笑。
李宪见老太爷跟个孩子似的，也是无奈，转而问起了吴胜利和郑唯实的敢情问题，“爷，您看苏妈跟老吴和老郑有戏么？”
“那谁知道、”李道云扒拉口粥，将站在胡子上的米粒弹下去，含糊道：“小吴倒是过来想找我测一卦，可是这人世间的气运好测，测得无非是起伏之势。男女之间的那点儿逼事儿，谁又能说的清楚。有的看似了无瓜葛，可是千里姻缘还存有一线，说不定什么时候就成了。有的人明明是百年好合，可是哪一方突然什么时候犯了桃花，便折了一桩姻缘。现在又不是早时候，许三妻四妾，时代变了观念也变了，所以姻缘算不得，也算不准。我没理他。”
听着老太爷的分析，李宪觉得甚有道理，不住点头。
看来三命通会这本事也有时代的局限性啊……
正这么感叹的时候，老太爷突然讪着脸凑了过来，“孙儿，爷给你解释的这么清楚，是不是得赏点儿酒喝？”
我亲爷！
看着这堂堂三命通会真传没出息的样子，李宪断然拒绝：“老头，为了你的身体，别想！”
见脸一向最疼自己的二孙子这儿都说不通，老太爷一脸失望：“哎、我就说那老朱太几把坑人，你说一个小烧做的那香干啥？我说孙儿啊，你们实在不行把那酒提提价吧，一瓶两块五，太他娘便宜那些想喝就喝的王八蛋了。”
正在喝粥的李宪一听这话，心中一动。
是啊、
太便宜了。
这么好的酒，不能总指着走量啊。
现在销量上去了，得起高调了啊！
李宪嘿嘿一笑，放下了饭碗。拍了拍老太爷肩膀，眉飞色舞道：“爷，中午我准你喝两杯！”
说完，便穿上衣服和皮鞋，一溜烟儿的跑出了宅子。
看着自己孙儿身影消失在照壁之后，李道云讷讷的放下了筷子。
“这他娘是哪句话说到点子上了呢？”
……
来到了酒厂，便将老朱父子和几个厂子的骨干召集了起来。说了想在现有的邦业小烧之上，专门划出一条生产线来，做高端产品的想法。
这让酒厂的一干人等都挠了头，目前酒厂已经是开动了全部的产能，就这还满足不了市场供求呢，哪里还有多余的生产线可以让出来？
更何况，老朱已经将自己的看家本领拿了出来，现在的邦业小烧就已经是他制酒手艺的巅峰了，再整高端，咋整？
好酒倒是有办法整出来，无非就是将新酒窖藏，让色味更加淳郁。可时间上来不及啊？
等个三年五年再上市？
黄花菜都凉了怕是。
这些问题李宪来时的路上都已经想好了。
之前的猪毛屯的那基建小平房，都是用的最原始的蒸煮方法制酒。在现在的人看来，生产线机器上出来的东西质量稳定，是好东西。可是在李宪看来，这种原始的，手工的，才是真手艺。
是有灵魂在里面的。
现在厂子的技术员都已经完全掌握了流水线的制备工艺，李宪想让老朱亲自负责小烧房这块，制出更加纯粹的酒，充作邦业酒厂的高端产品。
听到这个想法，老朱自然是没意见。
事情就这么愉快的定了下来。
接下来的两天，李宪先是搞注册，又到了县印刷厂，亲自设计了一套纸质外包装，然后又到了陶厂那边，令其做出了上面带了简笔山水印花的陶土瓶子。
待老朱将第一批手工小烧做出来，灌装，还是采用黑陶盖的防伪，然后联系了渠道商，直接投放了市场。
定价嘛……
平装的邦业白酒是两块五一瓶，这种被命名为精装版的，定价二十五。瞄准的，就是大酒店和送礼的用户。
现在市面上走的最好的礼品酒就是孔府家，度数不高，只有四十二度。与传统的清香型蒸馏白酒动辄五六十度相比，这是唯一一款低度白酒。
在没有老朱的小烧之前，李宪也喝过。
虽然不得不承认的是，因为山东地区酒文化千年底蕴，在调和勾兑，以及入口入喉的前后中味上，这款酒确实有独到的地方，但是对于真正懂酒，爱酒的人来说，这种低度酒喝着就是跟闹笑话似的。
尤其在喝惯了烈酒的东北地区，这样的酒一般在桌上摆着，无非就那么几种情况——家人朋友送的，不喝不行的。宴会上有女士，照顾酒量不行的。或者干脆就是招待的人特殊，奔着三十块钱一瓶的价位，摆阔以表对客人尊重的。
毕竟在东北地区，再好一点儿的茅台，武陵春都是酱香型，北方人少有喝的惯的。
所以在李宪看来，靠着邦业白打下的良好群众基础，精装邦业肯定能成。
在精装邦业白铺向市场之后，李宪抱着万分期待，开始等着经销商回馈补单订货。
每每想到一瓶成本三块钱多钱，出去经销商百分之十的利润空间外，卖出去一瓶利润就有十几块的白酒，要是卖能有邦业白……不，只要有邦业白三分之一，甚至五分之一，十分之一的销量，那下个月厂子的收益妥妥又是翻倍！
一天。
两天。
三天。
四天。
日子一天天过去，天天守在酒厂里等待着返单的李宪越来越泄气。
“宪子……咳咳、”
每天前来汇报销售状况的朱峰再一次敲响了李宪的办公室门，见到睡的脸上都有了红印子的李宪用期待的目光看着自己，朱峰有点儿尴尬。
“那啥、和昨天一样。”
听到这话，李宪直接把面前的一堆销售报表掀了起来！
报表如大片的鹅毛一般在办公室房间里挥舞，一片片落在李宪的头上，打在他的脸上。
“妈哒！”
李宪一拳打在了办公室的墙上。
窗外，车间之中职工用录音机放的《一剪梅》响起。
“真情，像草原广阔，层层，风雨不能阻隔~~~~”、
“啊！宪子，不要这样！不就是一箱补单的都没有吗？”看着一脸颓丧里的李宪，朱峰立刻上前拉过了他的手，查看有没有受伤。
“别提它！”李宪猛地又锤了墙一拳，如此狂躁，将朱峰吓了一个激灵。
“雪花飘飘，北风潇潇。天地，一片苍茫。一剪寒梅，傲立雪中。只为，伊人飘香~~~”
“我好懊恼！”在一剪梅bgm之中，李宪低下了头去。
“我李宪自从商以来，没有一款产品销量扑街，今日竟然被精装白酒破了金身！整整五天，连一箱补单的都没有，没有一点点全市杰出企业家，党积极分子的样子！”
“不！”
“不！”
“不！！！！”
在房间之中一片纷飞的报表之中，在《一剪梅》那悠扬的笛声伴奏之中，李宪仰天长啸。
“爱我所爱，无怨无悔。
此情，此情。长留，长留。心~间~~~~”
窗外，《一剪梅》仍在继续。
第188章：做，但是不能这么做（第一更求月票！）（）
一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bgm有着独特的魅力。
办公室里那出，就算是戏精附体吧。
不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。
看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。
第一个打去的，就是北林地区的代理商。
电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；
“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”
听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。
93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。
在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。
后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。
纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。
最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。
于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。
再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。
说多了。
不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90％存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。
并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。
通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。
所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。
但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”
“那是怎么回事？”
得知了这些，李宪是真的迷茫了。
电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。
反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为上不上下不下。
顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装就已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。
“李经理，我这个也就是随便一说，打听来的，你可别往心里去。”
将这个事情说完，听到电话之中的李宪沉默了，那个代理商怕得罪人，忙声明了一下。
李宪回过神来，说了声谢谢：“韩老板，这我得往心里去。这说的是大实话呀！精装的这个事情，是我们定位错了。这样，你们把针对精装的活动停了，明天吧，我交代业务员下去，把你们那儿的库存都先收回来。”
办公室里，听到他的这个决定，老朱和朱峰大吃一惊：“宪子，酒收回来咋整啊？咱以后就不做啦？”
和电话那边的代理商客套了几句放下了电话，李宪弯腰将地上散落着的报表一张张的都收了起来整理好，然后坐在了椅子上。
看着不断问询的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱们酒厂想�
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