重启黄金年代(重生之我是我二大爷)- 第383部分

　　　　再三说明之下，孔行动也觉得这是正事儿。反正他明后天也得过去，便就跟李宪约好了黄岛见，跟周勇一起将他搀上了车。

　　　　跟众人辞别，李宪踏上向黄岛而去的归途。

　　　　车上。

　　　　看着后视镜里的李宪摊在后排座上呼着酒气，周勇递过了一平矿泉水：“大哥，还行吧？”

　　　　李宪今晚喝的确实有点多，山东汉子劝酒那是一套一套的磕，不愧是孔孟之乡，劝酒词里边儿典故摞着情礼，你不喝都不好意思。

　　　　可是后来那一缸纯粹是自己喝上了头，连划拳带高兴，稀里糊涂的把自己给灌过量了。

　　　　四两多的茶缸喝了整三个，没有吞海的酒量，不多是不可能的。

　　　　不过还没到烂醉如泥的程度。

　　　　半瓶在车里边儿闷的有点儿热的矿泉水下肚，胃里翻腾的感觉下去了。

　　　　李宪这才摆了摆手，“能顶住。没事儿。”

　　　　“嘿嘿、”见李宪满脸通红，周勇憋不住乐：“大哥，今天真他娘的痛快！后来你们喝酒的时候，我跟全胜的那个副经理杨春生唠嗑，你猜猜他们今年在秦氏物流那边儿走了多少货？”

　　　　李宪来了兴致。

　　　　“多少？”

　　　　周勇左手扶着方向盘，一边儿伸出了右手，“八十多万！”

　　　　听到这个数字，李宪皱起了眉头：“这么多？”

　　　　“可不呗！”周勇邀功似得嘚瑟道：“我都打听了，这全胜食品厂现在一个月现在营业支出一个月一百来万，除去员工开支和原料采买之外，运费支出排第三！而且他们那个副经理说，现在厂子这业务量发展的特别快，估摸着下个季度，运费支出得照现在翻一番。嘿嘿，大哥，你当初一封回信可是没白写。这次咱可是赚到了！”

　　　　“哈哈、”李宪忍不住乐了，“还真是。”

　　　　转念一想，他嘴咧的更大了，“其实今天我根本就没打算跟老孔提咱们班物流的事儿。”

　　　　“大哥，这不是我说你，这人情该折现就得折现啊！”

　　　　“你懂个鸡儿。我原本打算的的是等今天认识的那些企业家都到咱们基地去，我再统一说一下这个问题，争取给他来个一窝端。”

　　　　周勇一愣，随即卧槽道：“大哥，你这个狠！不过要是照你这么说，今天秦氏物流这个周年庆典可是办的太及时了。”

　　　　想到这儿，李宪也忍不住了。

　　　　不得不说，这一次出来，收获可是不小。

　　　　不是不小，简直太大了！

　　　　一个全胜食品厂半年多的工夫就在秦氏物流走几十万的运费，这要是能利用好这一波，把这些优质客户全拉到新北物流来，那就相当舒服！

　　　　“周勇啊。”

　　　　想到这儿，李宪砸了砸嘴。

　　　　“咋了大哥？”周勇抬眼看了看后视镜，问到。

　　　　“你明天有时间帮我去挑份儿礼物，回头给秦氏物流送去。”

　　　　“不好吧？会挨揍的！”

　　　　“你怕的话那就不送。”

　　　　“送副锦旗咋样？”

　　　　“……，你特么锦旗还送上瘾了。。。。。。”

　　　　“嘿嘿，可是了！前些天徐兵给各个部门送锦旗，可都是我跟着去挑的。这选词儿，我在行啊！大哥，你听听这个，春雨润物，明德普惠。泽流及远，饮水思源。咋样？”

　　　　“哈！今儿老秦把咱请去，白吃白喝了一顿不说，还介绍这么多优质客户过来，着实无私奉献。这套磕，应景儿！”

　　　　“有画面吧大哥？”

　　　　“没毛病！”

　　　　向着黄岛方向疾驰而去的车内，一片欢声笑语。

　　　　……

　　　　回到了黄岛已经是半夜时分，醉醺醺的李宪到了宾馆倒头就睡，一夜无话。

　　　　次日，李宪则是来了个闭门谢客，把自己闷在宾馆里整整一天一宿。

　　　　干什么呢？

　　　　写教案！

　　　　容不得他不重视，在秦氏物流的周年庆典之上，自己已经放出风去说是免费传授营销和企业管理的经验。

　　　　虽然没统计，可是看当时宴会厅内那些企业家的热情，怕是人肯定不会少来。

　　　　就算是不考虑靠着这个机会，给新北物流拉一些客户过来的心思，李宪也确确实实的想把自己的一些东西分享出去。

　　　　回到这个时代这么长时间，平日里李宪没少接触民营企业家。给他最直观的感受就是，现在做企业的，真是太难了。

　　　　市场经济体制经过这两年的风风雨雨，算是确定了下来。可是在此之前，中国经历了整整三十几年的计划经济时代。在这漫长的，死板的，没有活力可言的经济体制下，中国的商界丢失了太多的东西。

　　　　别说是跟国际接轨的一些东西，就连很多老祖宗玩儿的转的东西，都已经被漫长的公有制经济所磨灭了。

　　　　现在的中国商界，能赚钱，能赚大钱的，一般就两种人；一种是类似陈冬升，田园那样接受过良好教育，甚至是出过国见过世面，知道世界未来向哪个方向发展的精英阶层。另一种就是任嘛不懂，但是就胆子大敢闯不怕死的狠人。

　　　　很明显，现在的民营企业家，大多属于后一种。

　　　　都说一个好汉三个帮。

　　　　可是新北发展到现在，走的还是单打独斗的路子。

　　　　现在企业做大了，李宪越发觉得，话语权这个东西，很有用。

　　　　如果能把这一类人团结起来，对于自己日后的发展，会不会有莫大的助力？

　　　　通过昨天见到孔行动起，李宪就隐隐约约产生了一个想法。

　　　　他想趁着这次一的机会，把这个想法，付诸到现实。

　　　　龙江那头他准备回头利用自己政协委员的身份去操作操作，不过青岛这边自己根基未稳，先搞起一个框架来，倒是颇有益处。

　　　　就是带着这种心情，用了整整一天的时间，李宪洋洋洒洒，将整整一本稿纸本写了个满满当当。

第747章：导师（三更，求订阅求月票）（）　
之前李宪在济南参加秦氏物流周年庆典的时候，只是说了“后天”会在新北集团黄岛纸业基地试着讲一堂课。可是当时他也没有仔细考虑，根本没跟众人约定具体的时间。

　　　　就这么一个疏漏，到了约定的日子，就差点儿出了乱子。

　　　　早上七点多，一大早，纸业基地的保安就被吓到了；

　　　　刚一换班，早班保安刚刚到岗，大门口就呼啦啦来了一大群人。

　　　　纸业基地虽然占地不小，可是地方却偏远得很。平日里除了一些有业务的单位以及上班的职工之外，根本没什么人过来。

　　　　冷不防冒出这么多人，保安大哥还以为是有人过来砸场子了！

　　　　等到基地这边儿的负责人得知外面众人的来意，将电话答道李宪那边儿的时候，已经是早上八点一刻。

　　　　刚刚吃早餐的李宪一听说人都来了，紧忙拿了个烧饼，催促着周勇开车一起来到了纸业基地。

　　　　等他到了地方一看，嚯！

　　　　好家伙，门口已经聚了怕是得有五六十人！

　　　　“李董！”

　　　　“李董早上好。”

　　　　李宪一现身，看着呼啦啦一群人过来跟自己打招呼，赶紧走上前去和众人握手寒暄。

　　　　得知众人不知道什么时候开始讲课，其中绝大部分都是昨天下午或者是晚上就到达了黄岛开发区，今天一大早早饭都还没吃就赶过来之后，他是哭笑不得。

　　　　见时间还早，赶紧安排基地这边儿的食堂开火，将众人先安顿了下来。

　　　　孔行动也在这些人之中。

　　　　今天一大早，他就带着全胜食品厂的四个经理一起开车赶了过来。

　　　　食堂之中，老孔捏着油条，啼哩吐噜干掉了一碗大碴粥，这才拍了拍肚子，抹了抹嘴。

　　　　“哈哈、李董，你这培训不要钱还得供顿早餐，有点儿亏得慌啊！”

　　　　李宪笑着摆了摆手，“这事儿还怨我，只怪前天没有跟大家伙说明白。让大家在门口等了这么长时间，才是真抱歉了。这事儿大伙可就别忘外面传了啊，省得旁人听见之后说我李宪没礼数，第一次请大家吃饭就拿稀粥咸菜糊弄。”

　　　　听他这么说，食堂里都垫了肚子的众人一阵哄笑。

　　　　“李董，这算啥啊！想当初咱跑业务的时候，那在火车上一天一宿不吃不喝的时候也不是没经历过。现在你这愿意把自己肚子里的货传授出来，别说让我们在这儿等一早上，就是像早时候拜师学艺似的，在门口守上几个月，那也是应当应分的，大家伙是不是？！”

　　　　“唉！老李这话说地对！这算个啥哩？咱这是来干啥来了？是学本事来了啊！我是做皮具生意的，二十年前我进厂的时候，跟我师父学手艺的时候，那可是给我师父家种了三年的地，帮他家扫了五年的院子！就这，我师父才把手艺原模原样的传了过来。”

　　　　“老刘，你可拉倒吧！大伙儿，这老小子可不实在！他的事儿旁人不知道，俺还不知道？当初这小子给师父家扫当院种地，那可不是纯粹想学人家手艺，这夲货，顺手把人家闺女都给拐过来了！”

　　　　“哈哈哈、”

　　　　有了这么一番打趣，食堂里边儿气氛活跃了起来。

　　　　不过众人倒是没忘了正事，笑闹一会儿，便纷纷询问李宪什么时候开始讲课，讲课的内容大致是啥。

　　　　面对众人七嘴八舌的询问，李宪双手虚压，示意众人安静。

　　　　“这样，我这也不知道今天还有多少人来。不过现在来的，咱们就先开始讲着，后到的随到随听。咱们时间有限，就不照顾那么多了。”

　　　　他这么一说，在座众人不禁暗自庆幸。

　　　　果然，早起的鸟儿有虫吃。

　　　　这理儿，亘古不变呐。

　　　　这早没白起。

　　　　说干就干，见众人吃的差不多了，李宪便令下边儿人将只在剪彩时候用过一次的礼堂整理了出来。又让两个文秘一个拿了通讯录，挨个让来到的众人登了自己的个人信息，联系方式。另一个则是守在门口，接待陆续赶到的。

　　　　一切办妥之后，他则是带着众人来到了礼堂。

　　　　大约九点一刻，众人闹哄哄的入了席。

　　　　此时的礼堂之内，已经聚集了不下百人。

　　　　站在演讲台之上，看着下面乌压压一片，李宪心里边儿感觉倒是挺怪异的。

　　　　台下坐着的，大致都是山东省境内上得了台面的企业家。年龄最大的都五十来岁，不过不论什么地位什么年龄，此时见他走到台上，都端端正正的做好，将随身带着的笔记本或捧在手里或垫在膝盖之上，随时准备记录。

　　　　这架势，倒是让他觉得挺有压力。

　　　　“说实话，今天站在这个台上啊，我感觉担子很重啊！”李宪舒了口气，说到。

　　　　礼堂是经过特殊设计的，虽然没有什么扩音设备，不过站在台上讲话下面倒是听得清清楚楚真真切切。

　　　　“咱们可是先说好了啊，我接下来两天要讲的这些。你们却当是参考，我可不收钱。所以要是有人听了我说的，回去搞经营出了啥问题，你们可别过来拿板砖堵我，说我误人前途！”

　　　　“哈哈哈、”

　　　　见李宪还没开始讲就甩起了锅，台下又是一片哄笑。

　　　　略微活跃了一下气氛，李宪感觉心里边儿松快多了。

　　　　趁着台下众人交头接耳的时候，他直接拿了粉笔，在身后的黑板上写下了几个大字。

　　　　“那么咱们闲言少叙，现在正式开始。在未来的两天之中，我所要跟大家伙儿讲的，大致就有两个部分。”

　　　　“一个，是在当前形势下，针对生产销售型企业的营销手段。以及一些中外的营销案例分析。嗯，大家伙前天或许都听说了，之前我给全胜食品厂出了个主意，这个主意，大致就是营销思路。在这个部分，我会详细的为大家剖析怎样找准市场脉络，将自己的产品，切合市场需求卖出去！”

　　　　这话一说出来，配合黑板上那几个大字板书，现场立刻安静了下来。

　　　　李宪很满意这种效果，点了点头便又说了下去。

　　　　“不过相比之下，我认为营销这块，不是现在咱们中华的企业家所急缺的。所以，在未来的两天，我要着重的讲到另一点。”

　　　　说着，他抄起粉笔，在黑板上写下另外一行大字。

　　　　“管理理念与股权理念”

　　　　“这个部分，才是我觉得现在我们当下的中国民营企业家，应该着重提高的！”

　　　　在这一行大字下面画了重重的一条横杠，李宪盯着台下，一字一顿道。

第748章：李宪的干货（）　
在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。

　　　　扭曲在哪儿？

　　　　扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。

　　　　什么现象？

　　　　营销为王！

　　　　不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……

　　　　各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。

　　　　别的不说，就说新北的两个老对手；

　　　　恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

　　　　再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

　　　　就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

　　　　这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！

　　　　而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。

　　　　但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。

　　　　营销重不重要？

　　　　重要。

　　　　这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

　　　　事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。

　　　　但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

　　　　营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。

　　　　如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！

　　　　而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。