重启黄金年代(重生之我是我二大爷)- 第225部分

　　　　“李董，我姐夫……嗯……六厂的经理元繁荣到了集团。”

　　　　嗯？

　　　　“什么事儿？”李宪问到。

　　　　“他说想让你和他去哈药一趟，有一些具体的问题，哈药那头想和你接触一下。”

　　　　昂昂？！

　　　　听到这个，李宪暗地里狠狠的挥了挥拳头！

　　　　昨天刚刚跟元繁荣说完联营的事情，现在就找上门来让过去，那代表什么？

　　　　有戏啊！

第431章：筹码（第二更，求订阅求月票！）（）　
哈药集团的前身是哈尔滨医药集团股份有限公司，是88年经过冰城政府批准在原哈尔滨医药管理局所属的31家国有企业基础上组建成立的。

　　　　可以说这个集团从组建的之初开始，摊子就很大。

　　　　摊子大了，负担就重。

　　　　虽然集团旗下几个分厂生产的青霉素钠，氨苄西林钠，头孢唑林钠，双黄连粉针剂等产品都是同类别产品产量全国第一，但是90年代的大国企就是那么回事儿。

　　　　几万人得养活，不开工没办法，开了工生产出来的东西不一定卖得出去。

　　　　从组建开始，集团的效益就一直半死不活，得靠着哈市财政和省财政补贴。

　　　　几万人的大国企是什么概念？

　　　　后来总有反应改革开放的电影电视剧，经常就那种厂花推自行车下班的场景。每每出现这重景象，对于剧组来说都特么是个噩梦。

　　　　光是这么一个镜头，就得找个二三百好群演。就为了复原下班时候职工从大门口鱼贯而出的场景。

　　　　但是在现实里头，真是的场景远远比电影电视剧更具震撼力。

　　　　一个厂子千来号人，类似哈药总厂这种超大厂区，三五千号人。很多职工的宿舍，包括后来分的福利房都是厂区里头的。俨然就是个国中国。

　　　　梵蒂冈才多少人口？

　　　　这么大的负担在，就算是改组集团化，日子也不好过，也得找地方财政输血。

　　　　一次两次的省市能经受得起，但是三番五次下来，就算是地方上再富裕，也撑不住——开玩笑，谁能总跟一个填不满的大坑较劲？

　　　　后来集团这头没了折，资委资委管不起，上头上头不搭理。最后就把集团一分为二，将业务能力较强的十几个厂子集合到一起，剩下的边边角角一股脑扔了出去，把财报弄得漂漂亮亮，去上交所上了市，用股民的钱奶了自己一口。

　　　　这就是93年的事儿。

　　　　不过募集到的股资也不能根本解决问题，现阶段哈药集团仍然是老样子，而且之前扔出去的几个厂子成了没奶的孩子，现在都吵吵着活不下去，集团情况还是糟糕的可以。只能说是有盈利，没亏损。

　　　　要说怎么富裕，倒是不见得。

　　　　有了资本注入，集团的根本业务也还是那么多，除了在房地产业务上发了两把力，投了几个四平八稳的项目，其他可以说没多大建树。

　　　　打去年底开始，集团的股价在经历了上市之初的例行暴涨之后，便开始走了下坡路。

　　　　现在的哈药集团，就像是早时候流传的那个笑话似的——穷人家厨房里挂块熟猪皮，嘴上油光锃亮的，其实顿顿咸菜粗馍。

　　　　大环境如此，昨天下午元繁荣在跟集团汇报了林翠公司的联营请求之后，这头立刻上了心。

　　　　不上心没办法，眼看着还有一个多月就过年，半年没发过足额工资的五分厂那头闹的很大。现在有个私企想联营赚钱，别管长久不长久，先把职工的情绪稳定了再说呗。

　　　　可这年头，私企就算业务再好，再有实力毕竟还是私企。

　　　　国企和私企合作，这年头不是没有，不过国企方面往往都很谨慎。

　　　　那感觉咋说呢？

　　　　如果拟人化的话，现在的国企就是个躲在妈妈怀里的大龄萝莉，身穿华服，可是白色棉内裤上却打着补丁。躲在墙角深处，看着路过那些瘦瘦小小的私企，心里不断嘀咕着；

　　　　这群都是坏孩子。

　　　　嗯，坏孩子……

　　　　…………

　　　　等李宪乘车到达友谊路总部的时候，元繁荣和薛灵已经等在了门口。

　　　　见到李宪的车停在集团的大门口外，二人赶紧迎了过来。

　　　　“李董！”

　　　　李宪对薛灵点了点头，便将目光投向了元繁荣。

　　　　“李董，集团方面在这之前从来没有过跟私企共享医药流通渠道的先例。领导们有点儿顾虑，一会儿你跟我们领导直接对话。”

　　　　握了手，元繁荣开门见山直接说到。

　　　　李宪眉头一皱，忙推出手去，“元经理，我就问你一句话，这个联营，你是什么想法？我跟你们集团方面对话算是怎么回事儿？你们五厂六厂同不同意啊？”

　　　　对于和五厂六厂合作这回事儿，李宪想的比较直接。就是奔着哈药集团的这个医药流通渠道来的。

　　　　要不是因为这个，凭借邦业林业局药厂的规模，前期产能完全可以满足，不需要将这部分的业务分出去。

　　　　所以这算是个等价交换，用生产，换渠道。

　　　　元繁荣嗨了一声，“李董，我要是不同意，集团能让你过来吗？”

　　　　李宪点了点头。

　　　　不是他脑筋不够用，而是有些话必须说在前头。别这边儿自己把底牌都漏出来了之后，再办秃噜扣的事儿。

　　　　既然元繁荣同意，这就成了。

　　　　从根本上来说，联营合作这件事儿对哈药只有益处没有损失，无非就是打破先例的问题。

　　　　好整。

　　　　他点了点头，“那行，这事儿具体谁管？”

　　　　“哦。”元繁荣忙答道：“集团经营处的王哲林主任。”

　　　　李宪摆了摆手，“这人不行，跟他们谈这事儿肯定过不去。你能不给跟你们证券处的领导搭个桥，让他过来一趟？”

　　　　“证券处？”

　　　　元繁荣懵了，这特么……

　　　　就联个营而已，至于惊动证券部那头么？

　　　　再说，这有毛关系啊这？

　　　　一旁的薛灵本不想说话。元繁荣通过自己的关系找到了李宪，这事儿就让她挺抹不开。在体制外工作，这种公私分不开的感觉实在不好。所以关于哈药五分厂和公司联营这事儿，她从始至终没怎么发表意见，就是害怕李宪受到自己的影响，若是以后出现了什么麻烦和罗烂，自己这头摆不清楚。

　　　　可是现在见李宪不按套路出牌，她实在是忍不住了。

　　　　“李董，证券那头对联营这种具体经营事物好像管不着吧？叫他们来能有什么用？”

　　　　“山人自有妙计。”李宪呵呵一笑，对元繁荣道：“能请来么？”

　　　　元繁荣嘎巴嘎巴嘴。

　　　　请人倒是不难，因为是孙卫民女婿的关系，虽然他在集团里只是个中层，可是几分薄面还是有的。

　　　　……

　　　　在大门之外等了元繁荣半个小时的功夫，对方终于从大楼里头小跑了出来。

　　　　来到了李宪的车边儿，元繁荣喘着粗气道：“李董，我把证券部的孙主任给你找来了。上楼吧咱，王主任都等了半天了。”

　　　　随着元繁荣到了四楼的一个小会客室中，李宪便见到二人正在讨论着什么。

　　　　其中一人满脸疑惑，而另外一人，则是带着几分怒容。

　　　　那面带疑惑的，正是证券部的主任孙光。而另外那眼瞅着游走在急眼边缘的，自然就是经营处的王哲林。

　　　　能不怒么。

　　　　这大忙人，为了和一个私营小厂的业务，已经在这儿等了半个多小时了。

　　　　“二位领导，这就是新北集团的董事长李宪，李董。”

　　　　经元繁荣介绍，李宪与二人握手。

　　　　孙光不知道具体情况，对李宪倒是还客气。

　　　　可李宪刚和王哲林搭了个手，这位经营处的副经理便发了难：“李董好年轻，也好大的派头。怎么，是嫌我们做不了主，还是觉得两个人谈事不热闹啊？还必须让元经理把证券部这头拉过来？”

　　　　面对这番不客气的言语刁难，李宪呵呵一笑。

　　　　“和我们新北集团合作，会直接影响到哈药集团的市值，您说，证券部的领导，能不到场么？”

　　　　啊？

　　　　一旁的孙光听见这话一挺身。

　　　　现在这节骨眼儿，谁要是能让连续跌了几个月的股价涨起来，让他叫爹都行！

第432章：原来还可以这么玩（第三更，精品加更，求订阅！）（）　
“李董，你有什么办法？”

　　　　“就凭你们新北？”

　　　　几乎是同时的，孙光和王哲林对李宪问到。

　　　　李宪呵呵一笑，面对二人的询问，大马金刀的坐在了沙发上，看了看话里话外都是刺儿的王哲林：“对，就凭我们新北！”

　　　　“李董，不是我看不起你们。”

　　　　想到新北集团的规模，王哲林感到好笑，“这么说，你就不怕闪了腰？你们新北集团年营收都没过亿，这么大丁点儿个企业。。。。。。。呵呵，小伙子，你要是有诚意，咱们就坐下来聊聊关于你们新北林翠和五厂搞联营的事情。不过我可先跟你说好了。我们集团的医药流通渠道是不可能对外开放的，你想要搞联营，我们可以利用公司销售公司，给你们向地方上的药店推荐一下，把你们的那个啥口服液放在otc柜台的显眼位置。医院药房那儿，这个我们真做不到。你要是没诚意，那我得跟你说句，我的时间真的很宝贵，没有闲工夫跟你扯淡！”

　　　　扯你大爷的淡！

　　　　李宪忍不住嗤笑一声。

　　　　想到王哲林所说的条件，心里冷笑不已。

　　　　还想地方上的药店做重点推荐、

　　　　这是打发叫花子呢啊？

　　　　要光是地方药店，老子还用你动手？

　　　　省台广告的白天档马上就要出来了，到时候每天两个小时播放《健康你我他》上下午加晚间全天垃圾时间轰炸，广告效应一起来，龙江卫视能覆盖到的地区药店，哪个不得上门儿求着老子供货？

　　　　看着王哲林眼里的轻视，李宪咧了咧嘴，直接移开了目光，望向了一旁的孙光：“我想单独和孙主任谈谈，方便吗？”

　　　　孙光皱起了眉头，他感觉面前坐着的这个年轻人不是什么善茬子。

　　　　本来嘛、

　　　　刚才情况他已经通过王哲林了解到了，一个想跟五分厂搞联营的私企。这事儿老王是正管呐！

　　　　这上门求合作，事情还没谈，就把老王给得罪了，哪有这么办事儿的？

　　　　果然嘴上没毛办事不牢。

　　　　他甚至用责备的目光，看了眼站在一旁满脸尴尬的元繁荣。那意思很明显——怎么找来这么个家伙？

　　　　至于李宪单独谈的要求，孙光能答应么？

　　　　明显不能。

　　　　不考虑别的，就考虑和王哲林是同事关系，这要是答应了单独谈，以后同事之间怎么相处？

　　　　明摆着不给王哲林面子嘛。

　　　　“这个……就不必了吧？李董，要是有事儿，你就在这说吧。”他也板起了脸，说到。

　　　　见孙光拒绝，李宪歪了歪脖子。

　　　　抬手看了看表，见时间已经快到十一点了，也没了跟这群大爷绕弯子的心情。

　　　　早上还没吃饭呢。

　　　　“也行。”

　　　　放下手臂，翘起二郎腿，李宪侃侃而谈：“保健品业务，将会是我们新北集团未来一段时间的重点。在这块业务上，我们将投入大量的广告。以非黄金时段广告，对东北三省进行集中宣传。在确定东北三省的市场份额之后，我们将会向京城市场进发，以此为中心，辐射整个北方市场。广告的部分，初步估计，我们要打一千万到两千万。”

　　　　他心里有一本账，正要和在场众人算算的时候，却被王哲林打断。

　　　　“先不说你这个广告计划是真的还是假的，你们新北集团打广告做营销，对我们哈药能产生什么影响？”王哲林对李宪这个似乎根本不尊重自己的小年轻不满到了极致。

　　　　李宪没理他这茬，直接对孙光说道：“如果五厂和我们联营，我们新北在进行广告营销的时候，可以标明产品由哈药五厂生产。”

　　　　他还没说完，王哲林便再一次的打断：“那是给你们脸上贴金！我们哈药的牌子当当响，你标明五厂生产，只能对你们的产品信誉起到主推作用。可是万一出了事儿，就比如你们的配方或者是原料出了问题，那还不得我们哈药给你负责？这事儿不行！我坚决不同意！”

　　　　李宪仍然没理他，看着孙光笑道，“哈药目前还没有保健产品。我认为，代工保健品，对外界，或者说对股市来说是一个明确的信号。现在的保健品市场……很热啊。如果需要的话，我们新北可以替哈药放出一些风去。”

　　　　听到这里，孙光鼻梁上的眼镜一闪，面孔凝重了起来。

　　　　一旁，王哲林见自己三番五次的被李宪忽视，已经是火冒三丈：“我们哈药集团是正儿八经的国营药厂，是北方处方药生产第一大企业。你能不能别……”

　　　　“王经理，你给我点儿时间，我想跟李董详细的谈一谈这个事情。”这回，轮到王哲林的话还没说完，被孙光制止住。

　　　　在王哲林憋得通红的面色中，孙光对李宪做了个请的手势：“李董，去我办公室。”

　　　　李宪点了点头，起身离座。

　　　　在往后二十年，哈药集团以广告催动产品销量，然后再以二级市场炒作圈钱，催动股价上行反补平衡大笔广告支出的模式，已经成为了一个公开的秘密。

　　　　说哈药集团日后有钱膨胀也好，上行下效胡乱挥霍也罢，那都是国企病作祟。

　　　　以营销带动实业，以实业带动股市，再以股市升值弥补平衡营销成本的操作方式，无疑是相当高明的。

　　　　虽然因为过于依赖这个路子，导致后来的竞争对手跟风厮杀，整个市场上同质化产品过多，最后让哈药失去了营销优势而颓废了下去。但至少在营销，实业，股市三位一体的初期运行中，哈药不论是在利润还是在知名度上，都取得了相当显著的成果。

　　　　只不过，这个时候的哈药集团很明显还没有解锁这个姿势。

　　　　而李宪，不过是把羊头挂在了狗肉上面，用新北的归真堂品牌，去推动这个过程。

　　　　至于以后哈药能不能受到启发，扔下自己单干，李宪丝毫不怀疑。

　　　　这是肯定的，这世界上傻子没那么多。

　　　　可国企的效率，他同样清楚。特别是哈药这种守着整个省十几种对医院供应的药剂生产企业。想放下身段去开做保健品，如果不通过收购，凭他们自己去策划开发，没个一年半年的项目落不了地。

　　　　就算是通过收购手段，整合的时间也够他们喝一壶的。

　　　　所以，留给哈药方面的选择不多。

　　　　想要在短期之内迅速提升集团股价，那么和新北集团合作，是最好的选择。

　　　　至于以后？

　　　　以后的事儿，谁能说得清楚呢？

　　　　没准儿一年两年之后，归真堂成了不亚于飞龙和太阳神这样的存在，反过头来吃了哈药五厂都说不定。

　　　　也没准儿一两年之后，归真堂折戟沉沙，变成保健品市场上的一句枯骨也保不齐。

　　　　先把眼前的便宜占了再说。

　　　　这就是李宪的想法。

　　　　当听完李宪那以归真堂品牌广告营销造势哈药有意进入保健品行业，从而催发实现“三位一体”的论调，办公室中的孙光抑制不住心中激动。

　　　　哈药的情况是啥样儿的？

　　　　93年之前，集团连年亏损，效率低下，产品难卖，资金紧张。

　　　　自打92年夏天“深市认购证事件”之后，决策层突然发现故事可能是拯救国有企业的最佳手段