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会议室里，总经理徐连杰对这个业绩相当满意。
事实上公司自去年开始就考虑引进护翼型卫生巾生产线，对现有的安乐巾进行升级。可是卖了八年的时间，安乐巾目前已经拿到了中华卫生巾市场百分之四十的市场份额，换代的成本太高，一直没有下定决心去做这一块。
可是随着唯你护翼的面世和在全国一线城市热销，让恒安这个女性护理产品的老大，按耐不住了。
介入行业早，不仅仅意味着名气大，更意味着恒安抢占了先机，走在了国内所有女性护理用品公司的前头。
这种优势，很容易让人产生一种，一个人扛着锄头来到了一片无主荒地的感觉。自己开垦出来的田是自己的，但是那些未经开垦的地，潜意识里也是自己的。
见着别人染指，心疼。
所以在看到了唯你护翼热销之后，恒安下定了决心，推出了之前一直悬而未决的新产品。而新产品进入市场的首个目标，就是唯你。
“那个恒源唯你现在销量怎么样，你们调查了没有？”
徐连杰今年四十，正处当打之年。可是额头上横纵的皱纹，让他看起来比实际年龄要更老一些。
和许许多多的民营企业家一样，这个务农出身的老总，有着过于敏感的危机意识。正如十年前下定决心从服装厂改行卫生巾厂是因为担心越来越多的同类厂家崛起，会带来越来越薄的利润一样，随着91年开始外资涌入，国内国营私营卫生厂开始冒头之际开始，恒安就像是一条死死守护着自己骨头的大狗一般，踩着先人一步天地宽的基石，对着四面八方的挑战者亮起獠牙。
很累，但是换来的却是“市场第一”这块金字招牌。
“徐总，现在看来唯你的销量没什么变化。通过浦市闵翔超市的销售调查来看，上一周我们的安尔乐上架大促，唯你护翼的货架销量下降了2个百分点，几乎没什么变化。”
“加大促销力度！加大地方广告投放力度！”销售经理的报告做到一半，徐连杰挥手打断，“我要他们在半年之内，从一线市场退出去！”
……
“之前我们的报告显示，全国只有三十分之一的适龄女性会在经期使用卫生巾，而出去偏远地区，根据我们在卫生部拿到的资料来看，全国一二线城市之中，这个比例也不过才有二十五分之一。我想我们可以从卫生巾的使用意识，特别是年轻的女性群体这一块入手。”
滨城恒源，李宪卷着袖子，亲自带着一群小弟研究二线市场的开拓策略。
铅笔已经将白纸画乱七八糟，可是上面圈定勾画的核心却很清晰。
“李总，按照你的思路，我们可以针对高校和各个企事业单位。那里的年轻适龄女性比例更多。”
面对销售团队之中一个女性职员的提议，李宪用铅笔虚点了一下以示表扬，“好主意，但是要注意方式方法。”
想着李宪之前在邦业林业局那阵免费赠纸，让新浪特优短时间内走红的营销手段，立刻有人提议也依葫芦画瓢，针对高校和单位女性学生或职工来个免费体验活动。
这就有点儿不妥了，李宪笑着摆了摆手，“成本太大了，搞卫生纸的时候一卷才勾几分钱的成本，现在卫生巾这么玩儿可真玩儿不起。”
都是年轻人，李宪的年龄和公司里大多数的管理人员都差不多，交流起来没有顾及。与其说是在开会，更像是大学里一群人围在一起研究一道难题怎么解。
虽然效率有点儿低，但是在这个过程中的交流，全让人感到格外轻松。
被否决的人挠了挠后脑勺，不好意思的笑了。
“我的想法还是打一打慈善的名义。”李宪将铅笔扔在了纸上，双手撑着桌子，看着众人道：“你们说，咱们联合各地的医院妇科，搞个冠名的女性健康义诊，在义诊过程之中派出当地的销售团队，对前来参加义诊的女性进行唯你护翼卫生巾的宣传，怎么样？”
众人的眼睛亮了。
“很好的主意啊！不过我认为为了提高效率，义诊这个形式有些不妥。改成妇科健康专题讲座呢？直接把讲座放在大学里，然后提前以医院的名义对社会进行报纸和广播的宣传。”
“其实不冲突的嘛，讲座的时候也可以抽出一些前来参加的观众，进行现场的义诊。现在有妇科疾病的，除了那啥生活不干净的，无非就是生理期护理不到位的，我们可以把这一点充分的利用起来。提前和医院的大夫和专家打好招呼就好了嘛。”
在这样的场合之中，女性职员的点子要比男职员多太多。
看着公司业务部里那些金花不断的将李宪的主意完善补充强化，男同志们面红耳赤的同时，只能用别样的眼神看着。
“卧槽，虽然不太懂，但是听起来好厉害！”
看着一群带路的女司机，他们眼睛里都冒着小星星。
第219章：攘外必先安内（）
国家是否发达，除了gdp之外，更取决于全民医疗事业体系建立的是否完善，很明显93年的中华还远远不是一个发达国家。说是发展中国家，都勉强的可以。
去医院看病，在许多的家庭看来还是一件大事；换句话说，在医保体系还没建立起来之前，不是每一个工薪阶层都能去得起医院的。而各个单位的体检，也往往流于表面和形式。
农村那边儿还是大病等死小病止痛片，医疗条件好一些的城里，医院也绝不像后来那样人满为患，很多医保卡余额花不完的老头老太太天天长在里面。许多的妇女即使是被妇科病困扰，一般也都是用抗生素硬挺。
一直到几年后的98年，妇科病才真正的被重视——重视的信号就是，别管真好不好的“他好我也好。”
所以，恒源公司的业务们不知道，他们现在所做的这个针对女性的妇科讲座，无意之中成了一个划时代的事情。
因为在此之前，从未有过大规模的，真正意义上的的女性妇科健康知识普及。
哪怕是以商业为目的的。
恒源这边健康讲座的事情很快确定了下来，这样的活动还不太常见，听说有赞助费，各个接到了联络的医院妇科情绪都很高涨。
特别是一些专家，这样又有名又有利的事情扔过来，简直是抢破了头。
二线市场的开拓不是一个立竿见影的东西，深耕代表着一点点的培养市场。
可是《唯你护翼卫生巾大型免费妇科疾病专家讲座》，却实实在在掀起了一股热潮！
冰城，医科大学，诺大的礼堂人满为患。原定两千人的现场，生生的挤了四千来人。
参加讲座的群众岁数普遍不大，大多是一些在校大学生或者是各单位的女性职员。
现场讲座进行的和专项报告会一样。
在哈医大妇科的两名专家，将目前妇科疾病的危害以及生理期护理不当，性生活不洁等不良习惯造成的妇科疾病，以及先期疾病不得到及时诊疗所可能带来的一些恶果进行普及之后，现场很多女同志都被吓哭了。
进入到义诊环节，场面差一点儿就没控制住，几百人蜂拥上台，差一点儿将台上的专家给挤下台去，引发刚刚发生在日本的歌星被踩踏致死事件。
亏得保安和现场的医科大学生极力组织，才避免的一场危机。
可是因为场面实在是太过火爆，原定一个半小时的讲座，一个半小时的义诊，时间被拉长到了六个小时！
两名专家说到最后嗓子都已经嘶哑，讲座才作罢。
女性的恐怖之处，在于这个群体有着几乎变态的社交传播能力，以及将低等情况升级为中等，中等情况升级为高等，高等情况升级为世界末日的特殊能力。
当第一天的讲座结束之后，随着第一批参加了讲座，知道了妇科疾病严重性质的女同志回到学校和单位进行了一波宣传，以及报纸上关于讲座的新闻面世，次日，哈医大妇科门诊竟然人满为患，业绩一下子提高了五倍之多！
而与此同时发生的，就是市面上的卫生巾大热。
作为讲座冠名品牌，唯你护翼的销量迅速升高，其起到的效果，甚至高出了以往任何经销商活动。在短短的两天之内，之前平均每天出货量将将达到两万片的冰城，销量竟然生生的提升到了七万多片！
经销商的备货不足，竟然直接导致了唯你护翼卫生巾在市面上脱销。
而在其他恒源经销商已经覆盖的地区，类似的情况也都在上演。
专家讲座之后，沈洋一地的唯你护翼销量达到了八万五千片每日，这个销量甚至达到了此前唯你护翼在全国内最主要的浦市市场销量。
……
这边的异动，让正在一线城市大作促销，意图将为你护翼挤出市场的恒安深感不安。
现在市场上卫生巾品牌已经不像几年前那么稀薄了，事实上目前除了国内的几个国营厂都有自己的品牌之外，类似宝洁的护舒宝已经在华建厂生产，而原本已外贸进口形式在中华有一定市场基础的花王乐而雅和金佰利的舒尔美，也已经放出了在中华国内投资建厂的消息。
这些资本的介入，对于恒安来说不是什么利好的消息。
这段时间以来，徐连杰都处于一种焦躁之中。
可是在所有的竞争对手之中，不知怎么的，他格外的重视这个恒源唯你。
冥冥之中，这个之前一文不名，突然兴起的品牌，让徐连杰就像是看到了路边蹦出来的一个拿着大刀的草莽。让他格外有危机感。
而对方在市场上表现出来的油滑和难以捉摸，也让他格外头痛。
促销活动在北上广深四地进行的很顺利，几天的时间下来，广告配合促销，安尔乐护翼已经后发先至，成功的在一线城市之中成为了护翼型卫生巾的龙头老大。在市场份额上超过了唯你，甚至销量直逼同门师兄安乐，拿到了每日平均四十万片的销量。
可问题是，他这段时间一直在关注的唯你护翼，虽然在一线城市的销量萎缩了近百分之十。但是，二线城市的销量增幅却上升了近四倍！
徐连杰就感觉，自己的房子边儿上，一颗随时可能将房子顶塌的大树已经开始迅速滋生起来。
心里不舒服。
会议室中，汇报完近一周业绩的恒安的一众管理没从徐连杰的脸上看到应该有的高兴，有些不知所措。
“徐总，是不是我们这个促销的成果您不满意？”
会议室里，销售部经理硬着头皮问了一嘴。
“攘外必先安内。”
徐连杰似乎是没听到问话一般，自顾自的轻声说了一句，“你们认为，应该用什么办法，才能把唯你的这股邪风镇下去？”
面对这个问题，会议室里众人面面相觑。
半晌，一向最知道徐连杰心思的副总石博文吹了吹桌子上的浮尘。
“现在我们才是市场里的老大，我们有资金，有客户基础，有完整而且和我们高度契合的经销商网络。想要拖住同类竞争对手，其实很简单。”
“博文，详细说说。”徐连杰这才回过神，看了看自己的副手，敲了敲桌子。
“他们干什么，我们干什么就行了。”
滨城。
正泰酒店四层，也就是恒源公司的所在地。
所有部门忙作一团，业务处的电话此起彼伏，到处都是经销商前来要货的电话。下面忙成这个样子，就连李宪都亲自下场，兼职起了接线员的工作。
就在他刚刚应付完一个打电话求爷爷告奶奶要货的经销商之后，司扬匆匆跑到了他的面前。
“李总，他奶奶个腿儿，恒安那边儿也开始开始搞专家讲座义诊了！”
“啊？在哪儿？”
“北上广……还有二级区域市场！他们的经销商网比我们的大，几乎我们做过的地方他们现在都在做，我们没做过的地方，他们也在做！”
啊哈？
听到这个消息，李宪拎着电话的手僵住了。
这是什么情况？
一线市场老子都让给你们，横向扩展二线市场了，怎么还赶尽杀绝呢？
恒源一直都是自己跟自己玩儿的好好的，没抱过谁家孩子跳过枯井啊！
“李总，这怎么办？我们原本打算趁着第一批的义诊效果好，等这一批的影响消化下去之后再整一顿呢。这，这他娘的让人给捡了漏啊！”
司扬很愤怒。
李宪砸了咂嘴，他现在觉得自己有点儿天真了。
他看透了市场，却忘了人性和商业竞争的本质。
在这个名利场上，没有什么和平可言。贪婪和掠夺，才是这里永恒的主题。
“跟我学，白毛绿。白毛绿，吃狗屁。”
他一咧嘴，小时候的一套骚嗑秃噜了出来。
“哎呀李总，就别骂人了，现在咋整？”
“既然想你死我活，那就玩儿命吧。”
李宪将电话挂稳了，拿起了一旁的西装外衣，“咱们公司现在账面上还有多少钱？”
“没什么钱了，这一段时间扩建厂房，添置设备把盈利都吃进去了。现在差不多还能有个百十来万，都是这两天代理商们打过来的货款。”
“哦、”李宪心里有了逼数。
自己是个穷逼。
“给我准备出来吧，看这样，咱还得玩票大的。”
第220章：马家军（）
李宪自认为是一个比较随和的人，而且面对93年这样还高度不成熟的市场，竞争的因素他一直看的比较淡。
这感觉就像是面对一条全是胖头鱼的大河，反正上下游都能网到鱼，既然你相中了我现在的这个位置，那我就让给你好了。
可讨厌的是，从上游躲到了下游，你还追过来用屁股把老子往河里拱——这就很过分了。
明显是想吃独食嘛。
李宪就是这感觉。
面对涉足卫生巾行业，甚至是自己自打从商以来第一次和全国性大企业的正面竞争，他不准备再让下去了。
人生就像是黄瓜一样，放在厨房，它就是蔬菜，放在茶几，它就是水果，放在床上，那它就是日用品。
特殊的环境下，应该摆出不同的姿态。
完成了佛系向道系转换的李宪，想让不明白行情，被眼前区区二十亿片卫生巾市场蒙蔽了双眼的恒安瞧瞧——自己，也特么不是好欺负的！
可是贫穷，限制了他想把安尔乐日的喵喵叫的雄心壮志。
尚菲那边儿挤了又挤，终于搞出了一百五十万的可移动资金。
“李总，要是不想黄摊子，现在就只能拿出这么多了。”
“才这么点儿？”听着这个数字，李宪极度不满。他想着怎么样手里也得有三百万，才敢去趟京城，玩一把大的。之前做的早间广告全下来，还贰佰壹拾万呢，这区区三百万能玩儿什么大的？
掌管着公司财政大权的尚菲见李宪不满，可委屈坏了。
这段时间厂子搞扩建，为了扩充产能，厂里的盈利除了维系日常工厂和公司的开支之外，都已经砸到了新厂房上面。一个多月以来钱是没少赚，账面盈余两百多万，可是花的也不少。就这，也才将将满足场地平整和厂房建造费用。一处建好的钢架构厂房里面添置设备的钱，还是严时琳刷脸跟银行贷了笔款子。
听着尚菲诉苦，李宪沉着脸摆了摆手，示意自己知道了。
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