超级时空军火商- 第107部分

　　　　这一点。

　　　　值得尊敬

　　　　“呃，你们好，我是星河的总裁，杨国华”看着众人，杨国华不知该如何称呼，只能模糊地招呼着。

　　　　“你好，杨总。”

　　　　胖子董建连忙道，来之前，他就得到示意了，这种场合下，他作为北方重工的总经理，同为商场之人，接话最合适不过了。而其他人都是微笑着点头，不是他们耍大牌，只是身份不合适。

　　　　“请”

　　　　杨国华笑着将胖子一行人，领进公司内，他觉得胖子左侧的那人不简单，沉稳中透着一股威严，年龄比自己也大不了多少，大概有四十岁的样子。

　　　　这些人中。

　　　　杨国华最熟悉的莫过于跟他搭话的董建了，之前，虽然不曾见过面，可是，电话会谈，也进行了几次。

　　　　胖子也透1ù，这次来的人背影恐怖，绝对是军方的高层。

　　　　会客室内。

　　　　此时，杨国华的身旁，除了秘书孙莉，还有美国籍的汤姆森，至于薛冰，出于多方面的考虑，杨国华没有让其出现。

　　　　毕竟，与之谈判的正是华夏人。

　　　　“诸位，招待不周，敬请谅解啊，今天圣诞节，公司员工大多休假了。”杨国华拿出浓香的普洱茶来招待，谦虚道。

　　　　众人都是微微一笑。

　　　　忽然。

　　　　胖子董建，收到“陆先生”的示意，一个jī灵，面容一整，开口道，“杨总，我是北方重工的董建。”

　　　　杨国华点头。从刚才胖子的说话声中，他就听出来了。

　　　　“这位是军方的陆邵东中将”董建指着身侧的“陆先生”道。说实在的，昨夜，他听说陆邵东的身份时，自己也吓了一大跳。如此年纪就成为了一名实权中将，他明白，这意味着什么。

　　　　“中将”

　　　　杨国华心神一震，惊讶。他身后的孙莉就更不用提了，差点失声叫出来，幸好她反应快，捂住了嘴巴，可是，她那瞪着滚圆的眼睛，告诉众人她心中的震惊。反观，汤姆森则要平淡的多。

　　　　“您好，陆将军”不由得，杨国华使用了敬称，这也不奇怪，面对一个共和国的中将，视野还没有展开的杨国华无法坦然相对。

　　　　心中有的只是jī动。

　　　　“嗯，杨总，不必客气。”陆邵东笑了笑，此番，他心中明了，自己的任务，说好听的是来合作，直白难听点的，那就是来求人帮助的。所以，陆邵东也不敢太倨傲，免得给谈判带来阻碍。

　　　　不过。

　　　　对于没有见到星河的幕后老板，萧天，陆邵东内心也是很失望。

　　　　“这是华夏驻法大使肖安这位是军事研究所的元老级军事研究人员，何老这是闻成少将这是国安的方振华局长，这位是蔡薇xiao姐，国安的精英，他们与贵公司的老板有过多次成功合作的经历。”胖子董建为杨国华一一介绍道。

　　　　最后。

　　　　更是点明了方振华与蔡薇的身份，其意十分明显，在打感情牌。可惜啊，今天，他们没有碰上萧天。

　　　　杨国华和汤姆森都是礼貌的笑着点头，这些可都是大人物啊，不合作，也千万不能得罪。他们脸上虽然在笑，可是，心中的震撼，不可谓不大。

　　　　华夏派来的阵容，很强悍啊。

　　　　而杨国华和汤姆森都特地的瞄了一眼方振华和蔡薇，暗道，这俩人都是为了老板准备的吧。不然，这商业合作的事情，也轮不到国安netbsp；巴黎之行。

　　　　若是有选择，方振华是不想来的，当初与萧天的合作，是他出面担保的，一口保证“只要与国家合作，如何如何。”奈何，萧天出事后，他也cha不上手，如非被bī无奈，他是没有脸面来见萧天的。

　　　　抱着抗拒心理的，还有蔡薇。

　　　　现在，她心里也忐忑不安的。当初，蔡薇去暗子星基地找萧天，无果后，留下联系方式，可是，萧天却从未联系过她。

　　　　对此，蔡薇失落中，隐含着失望，绝望。

　　　　有时候，一人入睡时，脑中也在胡思1uan想，“难道那冤家忘记了自己吗？”每当想起这事，就烦1uan不已。

　　　　……

　　　　“杨总，对于就语音智能cao作系统合作的事情，你意下如何？”这事，还得胖子董建来提，不然，若是陆邵东中将谈这事，万一被拒，那失去的可不是他一个人的脸面。

　　　　旁人也不好netbsp；驻法大使肖安，是来拉关系，也是为陆邵东安排便利的，自然不好开口。闻成这个少将，自始至终都没有说话，倒是像个打酱油的跟班。而方振华和蔡薇，也与杨国华不熟。

　　　　被称为何老的老人，倒是想开口，只是他是科研人员，对于这种商业式的谈判，他无能为力，只能寄托于国家尽快将这些语音智能技术搞到手，拿回去好好地研究。

　　　　值得一提的是，这语音智能技术的潜力，就是这位老人挖掘出来的。

　　　　“这嘛……”

　　　　杨国华迟疑，面对国家，他总是有点放不开手，尤其是眼前坐着这么一堆高官，气势上难免弱了许多。

　　　　“嗯，董。你该清楚我们星河集团与索尼、苹果和诺基亚之间的技术授权谈判。技术授权不是不可以，但是……”已经快六十的汤姆森，对华夏的国情也有点了解，寻常百姓，即使你再有钱，面对高官，你也得矮一头。

　　　　所以。

　　　　为了公司的利益，汤姆森趁着杨国华迟疑的时机，巧妙地接过话题。

　　　　汤姆森一接话，杨国华眼神一亮，心中松口气，暗叹，不愧是自己的忘年jiao，懂得自己的难处啊。

　　　　“呃……”

　　　　董建脸色一顿，他没有料到，居然半路杀出个汤姆森来。刚才，他明显的感觉到杨国华气息有些局促，正要趁机取得进展呢。

　　　　瞥见董建的眼神，杨国华领会，“他能代表星河集团？”

　　　　“汤姆森是董事长最为倚重干将之一，若不是年龄问题，只怕集团总裁的位置也轮不到我来坐。呵呵，所以，他完全能代表星河集团”

　　　　闻言。

　　　　董建，陆邵东、肖安等人，都不由惊讶的望向满头白，却依然矍铄的老人。

　　　　“唉，这杨国华不愧是大集团的老总，虽然年龄、经验都欠缺，可是，经过几年的磨练，成就肯定是非凡的。这家伙也油滑，见自己无法专心冷静的谈判，居然能果断的让副手替代，是个人物啊。”

　　　　陆邵东心中叹道，他作为军人，对商业谈判不懂，可是，一些常识还是了解的。不论是什么谈判，势，一定要足，否则，很容易会陷入泥沼之中。

　　　　“呼，好险。幸好今天来的是汤姆森，若是换成同为华夏人的薛冰，可就危险喽”杨国华也是暗暗捏了把汗。

　　　　于是呼。

　　　　董建刚获得的一点谈判优势，就被汤姆森两句话打回原形了，瞬间，成为了劣势一方。

　　　　“汤姆森先生，北方重工愿意hua费巨资，购得语音智能技术的专利。”胖子董建，商场上hún了近三十年，明知道这个要求近乎白痴似的提议，但是，有“陆先生”、何老的叮嘱，他只能硬着头皮往上顶。

　　　　此话一出，连董建自己心中都有点脸红，抬不起头。

　　　　出售这种利好的核心技术专利？除非是萧天、杨国华等人的脑袋被驴踢了。

　　　　“呃……董，你的笑话，一点都不好笑。”汤姆森的脸色忽然变得严肃起来，似乎有点生气，“董，若是你们没有合作的诚意，还是不要1ang费时间谈下去了。美国的bo音、欧洲的空客、法国的达索，都有预约，等着与我们合作呢。”

　　　　对于汤姆森“善意”的提醒，董建有点尴尬，心中叫苦，他就知道是这个结果，只是上头有些人实在太想当然了。

　　　　如果星河集团此时的总部，依然坐落在京都，威bī利you下，也许能达到目的，可是，现在却无疑是痴人说梦。

　　　　“……”

　　　　静坐在一侧的杨国华，心情糟糕透了，尤其是在听了董建的“提议”后，更是心生恼怒，暗骂无耻，双手不由用力握拳，脸上的笑容也逐渐的消失……

　　　　“坏了。”

　　　　出身国安的方振华和蔡薇，都是细心敏感的人物，杨国华的细微变化，也没有瞒住他们的眼睛。

　　　　两人不约而同地心中叫坏。

　　　　但是。

　　　　这些事情，也不是他们xiaoxiao的国安局能cha得上手的，不由哀叹，“唉，上头还没有吸取上次的教训吗？”

　　　　这次，方振华和蔡薇的出现，就是为了与萧天拉关系来的。

　　　　“呃，呵呵，汤姆森先生，喝茶。”董建尴尬的端起茶杯，躲过一劫，心中对出这个sao主意的人，早就骂开了。

　　　　作为北方重工的总经理，他董胖子还是第一次进行这么弱智的商业谈判呢。“草，嘛的，你们不懂装懂，没有人怪你，要脸面嘛可是，你指手画脚的cha手，搞得大好局面一团糟，就是你的不是了。”

　　　　京华某大佬，不由打了个喷嚏，惊得保卫员以为是大佬身体有恙。

　　　　汤姆森的冷脸微微好转，作为商人，他在华夏也工作过一段时间，巨大的市场，是哪家跨国公司都无法忽视的。

　　　　他也清楚。

　　　　星河集团的崛起，离不开华夏市场的支撑，因此，也不能抹了董建的面子，何况这里还有一些华夏的高官呢。

　　　　“汤姆森先生，不知，北方重工出价几何，才能得到语音智能cao作系统的技术授权，连带原始的技术数据”胖子董建强调道，通过一系列的了解，他也明晰，技术授权应该不是难事。

　　　　毕竟，星河集团之前已经和索爱、苹果以及诺基亚谈过这事。关键的一点是，他如何才能得到整个语音智能技术。

　　　　技术授权，往往意味着受制于人，对方也会将最核心的部分，留下后手。

　　　　这点。

　　　　无论是董胖子，还是陆邵东，何老，都无法容忍。他们搞的是军工企业，服务的是国家军队，怎么能放心将弱点留给外人？

　　　　所以说。

　　　　拿到完整的语音智能技术，哪怕是付出再多的代价也不惜。

　　　　“董，北方重工隶属于国家军工企业，只怕与索爱、苹果等都不同，况且，他们都是要求技术授权。条件嘛，可能你也听说过，授权费用，每年两千万美元，以及其产品销售利润的5o”汤姆森平淡的道。

　　　　董建点头，默认。

　　　　这点，他有所耳闻当初，星河通讯科技与索爱、苹果的谈判，代价围绕在售后利润4o的争议上。

　　　　索爱、苹果和诺基亚三家联合，非得将条件，压着售后利润分成15，而星河通讯科技，也是寸土不让，直接导致谈判的搁浅。

　　　　如今。

　　　　星光2系手机大卖，索爱、苹果等妄想接受4o的利润分成，哪知人家星河通讯科技不乐意了，转瞬间将价码提到了5o。

　　　　“汤姆森先生，北方重工属于国家军工企业，涉及着国家的军事机密，利润分成不切实际，而且，我们需要的不仅仅的技术授权。”胖子董建沉声道，利润分成？开玩笑他敢答应吗？

　　　　北方重工涉及了太多人的利益，谁甘心，整个公司的利润被人突然分走一半？何况，若是真是答应了星河集团的条件，那岂不是向他们披1ù了公司的机密？

　　　　出事了，谁都付不了这个责任

　　　　北方重工，肩负着向国家军队，提供各种高科技武器装备，向友好国家公开出口，亦或是暗中jiao易军火。

　　　　这中间夹杂着太多的不为人知的秘密。

　　　　“嗯。”

　　　　汤姆森点头，他之前和杨国华也有过jiao流，压根就没有指望去争取那“分成协议”。不为别的，只是不切实际

　　　　“呼。”

　　　　董胖子暗暗松了口气，他还真担忧汤姆森较真，使得谈判陷入停滞，幸好，没有自己预想的那么惨。

　　　　可是。

　　　　董胖子也不敢松懈，此时，他也在愁啊，原因嘛，他没有足够的筹码来说服星河集团拿出语音智能技术啊。

　　　　钱？

　　　　在他的心中，星河集团，光是靠着一款星光2系手机，就赚得盆钵满钵的，总之一句话，如今的星河集团不缺钱

　　　　所以说，钱少了，人家看不上眼。

　　　　……

　　　　……

　　　　……

　　　　经过长达数个xiao时的谈判，董胖子依然毫无收获，坐在一旁的陆邵东，闻成都暗暗皱眉，心中不满是难免的，更多是无奈。

　　　　而何老心中更加急得团团转，不过，此时他也netbsp；“唉……”

　　　　陆邵东心中哀叹，他也是明理之人，这事谈不成，不怪北方重工的董建无能，而是己方没有对等谈判的筹码啊

　　　　其实他们之前就错了，他们的心中，早就寄托于打感情牌，说服萧天将技术低价奉献给国家。

　　　　不错。

　　　　这就是他们内心深处的奢望

　　　　此刻。

　　　　董胖子也是心中焦躁，大叹命苦，在巴黎的几天，在与xiao秘厮hún之余，他也深入分析过星河集团的结构。

　　　　手机通讯，汽车零部件，能源矿产

　　　　星河集团涉入的三大产业，唯有手机通讯战果卓著，而汽车零部件则是平平无奇、勉强撑住公司的运行。

　　　　能源矿产嘛，收效甚微，似乎还是空壳子。听过在澳大利亚拿下一个xiao铁矿，可是，那铁矿实在是太xiao，以至于被人忽略。

　　　　针对星河集团的状况，董胖子不可谓不用心，但是，他要想以此入手，拿出足够的筹码，只怕还欠缺分量。

　　　　别忘记。

　　　　bo音、空客、法国达索都在虎视眈眈，这些财大气粗的财团，绝对是一群疯子，舍得下血本的，当然，那是在他们认为有利的情况下。

　　　　“手机通讯，可谓是无懈可击，没有空子。”董胖子暗暗地摇头否定，“汽车零部件？星河汽车的配件本就质量不佳，若是国内车企用上他们的零部件，岂不是‘弱弱联合’，自寻死路吗？”

　　　　董胖子再次摇头，华夏汽车业，犹如新生的摇篮婴幼儿，经过几十年的孕育，眼看有了成长的希望，谁能忍心看他再度夭折？这中间蕴含着数代人的心血，谁都无法毁掉。

　　　　“能源矿产？”

　　　　董胖子差点自己失声嗤笑，开啥国际玩笑，能源矿产向来的国家的禁脔，看得比命还重，上头不可能将这块蛋糕分给一个“草根”

　　　　转悠了一圈，董建苦笑着，他现又回到了原点，没有筹码。

　　　　沉默的汤姆森，心中也在好奇，他猜不出华夏会拿出什么谈判筹码。若是被他得知，陆邵东、董建根本就没有筹码，估计得跳脚大骂一声“法克鱿”，然后拂袖而出。

　　　　用汤姆森的话说，那就是1ang费时间，1ang费金钱。

　　　　“汤姆森先生，你看，星光2系手机，在国内推广也不算彻底，政fǔ可以为它免费宣传，一举奠定它在国内的霸主地位。”董建猥琐的笑着，脸上的féirou一颤一颤的，xiao眼睛都眯成一条缝隙了。

　　　　“nonono”汤姆森连声否定道，“董，你要明白，星光2系手机，占领华夏半壁江山，只是时间的问题，没有谁可以阻挡。除非有政治因素在其中干扰……事实上，星光系列手机已经是华夏市场的霸主”

　　　　“呃……嘿嘿。”

　　　　董建干笑着，汤姆森的话，他不能否认。从一个商人的角度去看，星光2系手机，无疑是个辉煌的成功索爱、诺基亚、苹果、摩托罗拉等品牌，在面对质量不差的“民族品牌”时，则要势弱许多。

　　　　若是这些老牌的手机巨头无法短时间内推出自己的语音智能手机，只怕要败退出华夏手机市场了。