作为特别的优待，卖给第一个进货的商贩的彩色年画，仍旧是四十五文一张，这名商贩对销路好的彩色年画多选购了些，兴高采烈走了。
之后印刷作坊每天都在如火如荼开工，城里城外售卖彩色年画的小商小贩越来越多，不断有哪些挑着担子游走于各县镇子和乡村的商贩前来进货，供销两旺，市场前景一片大好。
到十一月底的时候，城里那些书店看不下去了，他们联合起来抵制彩色年画，却被印刷作坊跳过他们直接铺货到零售市场，令他们损失不小。这些书店的东家和掌柜，商量找些地痞流氓到印刷作坊捣乱，惠娘从药铺商会一家掌柜那里得到风声，顿时紧张起来，想去报官，但因事情尚未发生，就算告到官府也没什么作用。
惠娘并非府城人氏，在长汀县这边没有任何根基，就算她拿银钱去走关系，人家也只是说会关照店面，不让人进店铺捣乱。
至于印刷作坊那边，本身并非沿街铺面，之前搞批发又让作坊位置暴露无遗，只要有人捣乱生事，很难提前防备。
自到“学而学塾”入读后，由于塾师冯话齐水平很高，沈溪每天都按时上学放学，自觉学业有了大幅进步。
刚开始惠娘并未将事情告诉沈溪，因为这涉及到打群架以及杀人放火，不是一个小孩子能够触及的。
自来做生意便有冲突，夺人钱财犹如杀人父母，拼命都有可能。
惠娘本想独自一人把事情扛下，还试着找药铺商会的人在城里联络人手，暗中维护印刷作坊的正常运营，但因为她是外来人，府城那些帮会组织或者是有人脉的地痞流氓，都对她的求助不屑一顾。
两天下来，惠娘整个人憔悴了许多，周氏不知道怎么回事，还以为惠娘因为作坊生意繁忙而累倒了。
倒是沈溪在翻看惠娘记录的账目后发觉一些端倪，两天来惠娘无端花出去一大笔银子，连去向都没说明，这不符合惠娘平时做事谨小慎微的性格。
“小郎，你孙姨可能太累了，你别打搅她。”这天晚饭前，周氏特别交待，怕沈溪在饭桌上说错什么话。
沈溪嘴上应着，私下却偷偷写了张字条藏在袖子里。
晚饭的时候惠娘忧心忡忡，魂不守舍，待吃完饭周氏带两个小的回家，沈溪趁老娘不注意，偷偷把字条塞到惠娘手里。
惠娘打开看过，眼神一亮，但眉头旋即蹙起，似乎有些难以置信。
第134章 夜半相会无人时（）
晚上回到家，沈溪装作什么事都没发生。
夜色深沉，万籁俱寂。
听到外面更夫敲响了三更，沈溪侧耳凝听了一下，院子里没有任何动静。他看了看身旁熟睡的林黛，悄悄坐了起来，穿好衣服，蹑手蹑脚摸出房间。在墙根站了会儿，依然没有丝毫声响，他这才来到院门前，拉开门栓将门打开一条缝，侧身走了出去，然后又轻轻将房门掩上。
站在门口好一会儿，沈溪才迈开步子，大步来到药铺后院门口。
这时候惠娘已经等得有些不耐烦了。
听到沈溪叫门的声音，惠娘开门把沈溪领进院子，一起走进前面的药铺，上得二楼来到惠娘的房间。
惠娘是寡妇，她的房间属于禁区，平日里只有陆曦儿和周氏可以进去，即便房间的情节卫生也是她自己打扫，不准丫鬟进去。
沈溪半夜偷偷摸摸来，有种“待月西厢下，迎风户半开”的偷｜情的感觉，但很可惜他终归是个小屁孩，只能在心里YY一下，想付诸实际却是不可能的事情。
“小郎，你怎么知道发生事情了？”
进了屋子，惠娘怕吵到隔壁的陆曦儿，把房门关好，回过身时脸上满是疑惑，“这事儿我连你娘都没告诉。”
沈溪笑道：“姨，事情发生了别藏在心里，说出来我们才能一起想办法面对。其实进城前，我就考虑过咱来到陌生地方会被地头蛇欺负，这次咱搞批发，没给那些书铺面子，他们怎会善罢甘休？”
惠娘叹了口气，坐下来有些悲伤：“我们毕竟是外地人，人家欺生是难免的……我在想，是不是妥协一下，把生意交给那些书铺的人做，化干戈为玉帛？”
沈溪摇摇头：“姨，越是这钟时候咱越不能退缩，人家既然想跟咱玩儿阴的，咱也不能服软。要是就此认输的话，他们就会觉得咱好欺负，回头但凡再有什么利益冲突，他们还会继续这么做。”
在沈溪看来，人家都欺负到头上来了，一味隐忍是没用的，那些书店掌柜之所以没马上动手而是找人把风声泄露，就是想让这边害怕，欺负惠娘这个明面上的东主是个寡妇且是外地人，当惠娘妥协后把生意攥在他们手里，想怎么压价就怎么压价，等于是把印刷作坊当成他们的摇钱树。
惠娘坐了下来，神色黯然，目光不由自主落在她丈夫的牌位上，一个孤苦伶仃的女人，总希望有个依靠，尤其是在被人欺负的时候，她需要一个男人挺身而出。
“小郎，你有什么好办法吗？”惠娘看了丈夫的牌位半天，才意识到逝者已矣，根本无法在天有灵帮到她什么，只好把希望寄托在沈溪身上。刚才沈溪说他早就预料到了，应该有过一些筹划。
沈溪一屁股坐在床沿上，笑着提醒：“姨，你可别忘了，你是药铺商会的大当家。”
惠娘摇头苦笑：“大当家有什么用？不过是个虚名而已，城里那些药铺掌柜都没把我太当回事。这次请他们帮忙，没一个施加援手。”
沈溪冷冷一笑：“姨，你不该请他们帮忙，而应该命令他们帮忙，这是药铺商会成立的初衷，一家有难各家支援。”
“不过，话又说回来，现在商会的组织形式太过松散了，只是在进货和药材定价上才相互协作，咱应该把商会纲要和细则一一列出来，各家各户还要交例银，创立商馆，其内有专人坐镇，负责招待来往客商以及处理商会内部事务，并且必须要结交官府，得到官方支持。”
惠娘听了这些话，目光有些发直。
若真跟沈溪说的一样，那药铺商会存在的意义就大了许多。
形成整体后，这将是一股非常强大的势力，谁若是得罪商会，必须得好好掂量一下自己的斤两。
“小郎，你说的这些很好，可要不了几天那些人就要到作坊捣乱了，没法避免啊。”惠娘愁眉苦脸道。
沈溪脸上带着强烈的自信：“把商会做大做强，有长远的意义。姨，你可先去操办此事，最重要的是走通官府的门路，找人给知府大人送礼，让商会在官府那儿挂上号，这样的商会才有存在的价值。”
“至于有人捣乱，听之任之就行了，咱提前把颜料以及鎏色的彩粉、鱼胶和印好的年画运到别处，他们就算把作坊砸了，损失又能有多少呢？”
惠娘眨了眨眼，突然醒悟过来。
这印刷作坊根本是个一本万利的行当，只要工人在，就算场地被人烧了也无妨，府城的作坊根本没有印版这些重要的东西，大多是一些笨重的架子，但这些架子全部加起来也值不了几个钱。
惠娘脸上现出些微宽慰笑容。
之前她是把事情想得太严重了，觉得辛辛苦苦发展起来的生意就这么毁了可惜，但她却没意识到，其实生意的根本在于沈溪的头脑和独树一帜的技术，而不在于作坊本身，只要沈溪人在，这生意就可以长久做下去。
惠娘欣慰之余，依然没有完全打消顾虑：“小郎，作坊被他们砸了，咱是没多少损失，就怕他们一次之后还不罢休，以后再来当如何？”
“这就看姨你能否快速把商会整合起来，能否早些走通官府的门路。”沈溪面色有些凝重，“只要商会得到官府认可，咱就再也不算是外地人了，反而比这府城那些形同散沙的书店掌柜更有势力。届时咱再去跟城里那些帮派联络，他们谁敢不给面子？”
惠娘连连点头：“那好，我明天就去跟商会的人说说，趁此机会好好把商会整合一下。”
沈溪心怀大慰，惠娘又恢复了以往那个精明能干女强人的形象，之前的迷茫和颓废一扫而空。
沈溪笑道：“姨，你不用担心，具体商会的章程我会帮你列出来，你只要拿着章程跟商会中人说就行了。现在生意不景气，城里那些药铺的东家也怕遇到跟孙姨你一样的情况，被人联合算计。只要商会能整合好，就可以拧成一股绳再也不怕被欺负了。”
惠娘顿时感觉到一股澎湃的力量在胸臆间涌动，生于忧患死于安乐，正是因为那些书店的联合打压，让她越挫越勇。她把之前对这些书店的愤恨，转移到如何把生意做大做强，把商会力量发展壮大上面。
事不宜迟，沈溪马上让惠娘拿来纸笔，由惠娘研墨，沈溪按照后世商会的模式列出具体章程。
沈溪写出一条，便跟惠娘商议一番，对部分内容进行修改，但总体方向却没有变。
用去一个多时辰，沈溪才把章程写好。
惠娘看过后分外欣喜，虽然快到五更天了，她却没有什么睡意，这几天下来她的担心，也因眼前广阔的前景而彻底抛诸脑后。
“我天亮后就去召集各家药铺掌柜，跟他们好好商议，另外宁化那边，也要派人通知到。”惠娘脸上带着辛苦但兴奋的笑容说道。
沈溪又从头到尾浏览了一遍章程，蹙眉想了一下，道：“还有一条细则没列上去，等我加上。”
沈溪拿起笔，在章程的最后列出最后一条加入条款，以后商会允许别的行当的人加入进来，只要遵守所有的细则条款便可以得到商会的庇护。
沈溪相信，只要商会能做大，就不再仅仅局限于药铺行业，而是会扩大到各行各业，到那时惠娘就不再是药铺商会的大当家，而是整个汀州府商会联盟的话事人。
别人莫说欺负她，巴结她都来不及。
第135章 商会的力量（）
沈溪在惠娘处停留到了后半夜，眼下事情处理完他也该回去了，惠娘亲自送他到了院门口。
沈溪心中其实有个构想，若单独经商，很容易为地痞流氓以及官府的人干扰。经商之余跟黑白两道势力搞好关系自然不错，但若是能够培植自己的力量那才是最佳选择。
但惠娘到底是女流之辈，缺乏足够的号召力，而沈溪自个儿年岁小没法担当，回头只能想个办法，看看如何在未来经营所得基础上，把人脉和势力发展起来。
第二天惠娘就把印刷作坊可能会被书店请人来捣乱的事告诉周氏，但并未提沈溪深夜曾过去与她商谈。
周氏知道后很担心，但惠娘心中有了定计，表现得沉着冷静。
遵从沈溪的吩咐，惠娘对印刷作坊作出安排，三进院子储放的原料以及彩色年画半成品、成品，秘密搬到了别处。每天日落黄昏，由沈明钧带人把当天印刷出来的彩色年画运到新仓库存放。
这样做自然是为了最大程度减少印刷作坊遭到破坏时的损失。
惠娘二次整合药铺商会的事也在如火如荼进行，她把汀州府城以及包括宁化县在内的其余七县所有药铺的东家和掌柜召集起来，把之前沈溪所列的商会章程拿出，让各家药铺的东家和掌柜传阅后商讨。
因为沈溪所列章程主要是从商会的垄断以及排他性入手，主张商会同仁一致对外，利益均占，共同进退，加入商会除了能防止同行之间相互倾轧，也能杜绝像印刷作坊被人捣乱这种事出现。
各家药铺的东家和掌柜看完章程后都表示赞同，但在出例银以及租赁场地建设商会总馆方面，颇有微辞，他们认为这是一笔无谓的开销。
惠娘对此不慌不忙地提出她的意见，商会总馆的场地先由她出资租下来，连总馆的日常开销用度，第一年也由她提供，因为场馆不需要放在显眼的闹市，本身花不了几个钱。
惠娘作为商会的大当家，推出少数服从多数的表决制度，设立“长老堂”，不是说每家药铺在商会都有同样的发言权，而是根据各家在商会中缴纳的例银，外加推荐、选举来产生“长老堂”成员。
除了惠娘的商会话事人身份是固定的，“长老堂”按照一年一届选举，半年考核一次，若考核中长老不能得到二分之一以上的赞成票，那长老就会被撤掉职务，此时“长老堂”不会再增选新长老，要到年底大会时再统一选举。
“长老堂”完全按照沈溪指定的商会章程来运行，长老们除了拥有对商会重大事情的决策权外，还可以作为商会的代表负责对外谈判事务，地位尊崇。
在目前商会仅仅涉及药铺这个行业的前提下，长老的作用主要体现在投票决定药材的涨价和降价，以及对外与药材商人进货谈判上，等于是控制了整个汀州府药材价格。
各家药铺的东家和掌柜听说进入“长老堂”有如此大的好处，自然都想加入，反正按照惠娘所说，在第一年里，就算是长老堂的人也不用缴纳多余的会费。
“长老堂”最初定为六人，加上身为商会当家人的惠娘，等于是遇事有七人投票，惠娘有一票否决权，但即便是她的提议如果长老堂半数不同意也不能通过，不过这已经充分保证了惠娘在商会中的地位。
虽然各家药铺东家和掌柜对长老之位极为眼热，但他们没看清楚商会长老未来所拥有的巨大能量，因而开始只有七八人提出愿意担任长老，最后没有经过选举，而是简单商量便从中推举了六个还算德高望重的药铺东家和掌柜，成立了第一届“长老堂”。
惠娘仅仅只用了三天时间就做上了真正意义上商会大当家的位置，她马上找人租下地方，位于城西一处民巷口不远的二层小楼，虽然地方偏僻且不怎么宽敞，但胜在租金便宜，惠娘把商会总馆地址设好，马上开始走官府的关系，通过商会内的人脉给知府衙门送礼。
之所以没有走长汀县衙的门路，在于县衙和府衙同在府城，哪怕县衙这边关系再好，府衙那边一纸公文下来，就有可能翻脸不认账。相反只要和府衙关系良好，即便县衙这边有什么小动作，府衙那边也可以压下来。
所以这个时期的人们有句非常贴切的俗语，“三生不幸，知县附郭”，意思就是县城和府城或省城同在一处的县，亦即知县与知府或巡抚同在一城，知县的一举一动都要受到牵制，“疲于奔命”，完全没有“父母官”的威风。
成立商会的初衷，主要是为了改变商人有钱但社会地位低下的现状。经过一番努力，惠娘虽然没办法联络到知府大人，但好歹在同知和通判那里塞了钱，两位大人也算是给面子，给官署、有司和吏、户、礼诸房都打了招呼，商会算是正式在汀州府衙挂了名。
虽说此举实际意义不大，却让商会的人感觉惠娘办事能力非同小可，为商会争取到了官方支持。
腊月初二这天，惠娘把商会总馆事务处理好，雇了知客在里面负责招待宾客，二楼设置几间客房，作为来往商人的住所，虽然眼下商会只是个空壳子，但惠娘经营起来还是非常用心。
也就是这天下午，城中书店找来的地痞流氓到印刷作坊寻衅滋事，将作坊内正在印刷的年画毁掉一批，抢走一批，连工具都搬走不少。
好在惠娘早有交待，在事情发生后沈明钧没有带人与这些人械斗，而是掩护女工撤退，这就避免了人员伤亡。
毕竟是一府首善之地，歹徒�
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