寒门状元- 第68部分

　　　　沈溪叹道：“爹，您难道听不出来，他根本没心思推荐人，而是想找人把咱们的印刷技术学了去，好自己印刷？”

　　　　沈明钧听了大吃一惊，刚才他压根儿就没听出这层意思。细细一想，沈明钧点头道：“确实要防备着点儿……可咱拿着年画去问，人家有这心思也难怪。要不你还是把年画收起来？”

　　　　沈溪狡狯地眨了眨眼：“爹不知道，咱这是饥饿营销，说白了就是把好东西拿出来，馋他们一下，但又不给他们供货。他们看着眼热，自然会找我们谈，到时候谈的就不是一起合作开作坊，而是将印出来的成品年画交给他们卖。”

　　　　“啊？”

　　　　沈明钧不解地问道，“现在连印刷师傅都没找到，想这么远是否太早了点儿？”

　　　　“不早啦，只要这边传个信到宁化，县城里的作坊每天都能印几百数千张半成品年画出来，咱这边再请好人手，没几天就可以投放市场。印刷师傅其实不难找，但要寻给咱出货的人却不那么容易，咱们去书店不全是为了找印刷师傅。”

　　　　沈明钧没有太多做生意的头脑，一时间理解不了沈溪的话，但却觉得儿子的话似乎很有道理。

　　　　之后沈溪拿着彩色年画，跟沈明钧一起走访城里剩下的几家书店，遭遇的情况基本和前面的经历差不多，各家掌柜都对如何印刷的感兴趣，恨不得尽快将这门技术弄到手中好赚钱。

　　　　在城里转了一圈，基本所有书店都走过了，已是日头西斜暮色渐重，沈明钧准备带沈溪回家。

　　　　这时沈溪指着旁边一座古色古香的三层小楼道：“哇，好气派。”

　　　　沈明钧抬头看了过去，正好三楼有个拿着手帕的女子望了下来，与沈明钧对视一眼。那女子眉如黛，眼若水，瑶鼻柔唇，五官精致到了极点，加上肌肤如凝脂白玉，让人一看就为之神魂颠倒。

　　　　由于距离较远，看不清她的年岁，唯一醒目的是她身上穿着的那袭粉红色衣衫，因为高高站在窗口，也不知是否穿的是襦裙。

　　　　沈明钧看了一眼便心跳急速，呼吸也急促起来，目光直直地竟然收不回来，还是那女子避开，抽身离开窗口。

　　　　“爹，别看了……你有娘了。”沈溪拉了拉沈明钧的袖子提醒。

　　　　“别胡说。”

　　　　沈明钧老脸一红，头垂了下来。

　　　　沈溪不由埋怨自己，分明是便宜老爹看到那女子后竟然生出旖念来，他这是要当老爹“红杏出墙”的帮凶吗？当下也不管那三层小楼究竟是个什么地方，沈溪赶紧拖着沈明钧走开。

　　　　回去后，一家四口围坐一起吃饭时，沈溪发觉老爹依然有些心不在焉，似乎是在回想那窗口立着的娉婷玉影。

　　　　对于老爹这样从乡村走出来的朴实汉子来说，那女人就好像她所站的位置一样，高不可攀，令沈明钧只能抬头仰视，可远观而不敢亵玩。

　　　　“你们爷儿俩忙活两三天了，作坊的事有进展吗？”

　　　　周氏帮惠娘忙药铺的事，没时间理会印刷作坊，但见到丈夫有些心不在焉，以为丈夫在外面忙累了，不由关心地问道。

　　　　沈溪替沈明钧回答：“娘，事情差不多了，爹做事您就放心吧。”

　　　　沈明钧一听有些惊讶，想解释什么，却被沈溪使了个眼色阻止。

第128章　请女工（）　
自那天见到那惊鸿一瞥的小楼玉人后，沈溪发觉沈明钧有些魂不守舍，闲下来就喜欢发呆，甚至沈明钧在跟人谈租院子开印刷作坊的时候，居然也走神了。

　　　　“……沈掌柜，不知这地方您可满意？”

　　　　那院子的东主有些莫不清楚头脑，以为沈明钧对他的院子的风水有所不满，赶紧问道。

　　　　沈明钧这才回过神来，摇摇头憨笑：“很好，很好。”

　　　　可能自家老爹连对方说的是什么都没听清楚，沈溪隐约看出点儿苗头，赶忙掩饰道：“这位东家，我爹可能在考虑生意上的事情，需要请多少人手……您看，一会儿再跟您签契约可好？”

　　　　那东主笑道：“自然可以，那某先到里面等候。”

　　　　等人离开，沈溪才略带不满道：“爹，咱这是出来谈正经事，您怎能不用心？”

　　　　沈明钧老脸烧得厉害，脸红脖子粗，支支吾吾说不出话来。

　　　　沈溪没再多说什么，先跟沈明钧讲了院子租金的问题，虽然要租的这个院落位于城南，距离闹市有些远，但好在周围道路宽敞，马车通行无阻，运货进出很方便，再加上三进的院子宽敞干净，不管是安置机器设备还是堆纸张以及印刷成品都很方便，这些都是选择印刷作坊场地的先决条件。

　　　　“如果爹觉得满意的话，那就把契约签了，咱也好回去找娘要银子过来，把银子给人家。”沈溪最后提醒，他几乎把每个步骤都说得都很清楚，也是为了防止沈明钧因为心不在焉忘了什么事。

　　　　沈明钧这才反应过来还有契约这回事，进去跟东主又谈了几句，便找来房牙和坊甲作中人，将契约签了，沈明钧便带着沈溪回去拿银子。

　　　　契约到手，已经是半天后。

　　　　院子签了一年，半年一付，一共花去十三两银子，其中一两是付给房牙和坊甲的费用，算下来每个月不过二两银子，比起租沿街的店面要便宜太多。

　　　　“小郎，你说咱把家也安在这里多好？院子大，里里外外三进院子，后面两进住人，外面……”

　　　　见沈溪抬头望着他的目光中满是惊讶，沈明钧的话戛然而止。

　　　　沈溪摇头苦笑：“爹，以后这印刷作坊您是掌柜，说话做事一定要有气度，不能让人觉得您小家子气……印刷工坊油墨熏天，人员进进出出异常嘈杂，怎么住人？再者娘要看着药铺，到这儿来住有些远。”

　　　　沈明钧叹道：“那总该在后进的院子安一些床吧，这样师傅和伙计累了可以休息。”

　　　　沈溪点头道：“那是自然，宁化那边的印刷作坊也安排有床铺，两班或者是三班倒的时候用得着。不过我可先声明啊，虽然这边安排了床铺，但爹得准时回家。到了府城，如果您还天天不落屋的话，娘发起脾气来我可没办法帮您。”

　　　　沈明钧听到这话，微微吃了一惊，随即皱着眉头想了一下。好在这次他并非是想那楼台玉人，很快回过神：“小郎，我以前常不回家，你娘真有怨言？”

　　　　沈溪无言以对。

　　　　妻子要是不惦记丈夫，不希望丈夫回家，那绝对是没有感情的夫妻。周氏虽然为人泼辣了点儿，但却心思细腻懂得疼人，正是因为沈明钧的“不作为”，才导致周氏心中积累的怨气越来越多。

　　　　但这种事，沈溪作为小辈不好说，只好随便应付两句，说一家人就应该在一起，其实还是想让老爹多回家陪陪老娘，把老娘心里的怨气给化解掉。

　　　　印刷作坊场地的问题谈妥，剩下就是请伙计了。

　　　　本来在印刷师傅没有到位的情况下，直接请伙计似乎早了点儿。但印刷作坊印的并非是文字书本，而是连环画和年画，技术主要由沈溪提供，且府城的作坊是承接宁化那边已经印好的半成品进行二次加工，如此一来就算找到懂行的印刷师傅，也要手把手地教，未必便比生手有效率。

　　　　沈溪的想法，这次招募的伙计中，不但需要青壮，也要招些女工。做惯了针线活的女人通常手脚很仔细，能把彩色年画的描彩和鎏色两个环节做的精致无比，而男子主要负责印刷、校对和装订彩色连环画，以及搬搬抬抬。

　　　　两边工作基本分开，女工找专人负责，让大老爷们儿看管一群女人，就算那些女工没意见，其家人也会反对，说不一定还会引来官府的干涉。

　　　　等沈溪回到家把设想说给周氏和惠娘听，周氏觉得不怎么稳妥，毕竟这个时代做工的主要是男人，像这样大规模招募女工，做的还不是针线活，人肯定很难请。

　　　　惠娘却觉得沈溪说得有道理，她之前曾亲自目睹沈溪为彩色年画描彩，那可真不是粗手粗脚的男人能做的事情，而印刷作坊幕后的大东家又是她和周氏姐妹二人，有她们做活招牌，给出高一些的工钱，肯定能请来女工。

　　　　“……我回头就让人在外张贴告示，看看能请多少人回来，小郎，你觉得请多少女工合适？”惠娘看着沈溪问道。

　　　　沈溪想了想回答：“最少也要三十人，太多了不行，请回来后要教她们东西，同时还要进行考核，如果做得不好，肯定要筛选掉一部分。咱们培养出来的技术女工，可以给她们开基本工资，规定每天必须完成的最低工作量，超出部分则计件算工钱。”

　　　　惠娘对于这种新颖的计算薪资方式有些好奇，仔细想想，觉得沈溪说得很有道理。人都有聪明和拙笨之分，涉及到手脑协调的问题，请来女工来首先便要看她们的领悟力。

　　　　“但是……小郎，咱把人请来又无故给辞退，总归不好，人家会说我们的闲话。”惠娘颇为担忧。

　　　　按照以往请伙计的模式，只要把人请来，无缘无故辞退伙计那是很没品东家才会做的事，就算人家笨一些做事慢一些，也不该随便就辞退，尤其女孩儿家要面子，今后还要在街坊面前抬起头，可不能无端背上坏名声。

　　　　沈溪笑道：“咱先弄一个试用期，把时间规定为一个月，如果一个月内请来的女工做不到别人完成量的一半，那咱就发她一个月的工钱将其辞退，但若是做得好的话，就可以正式签契约，一次签上一年，在这一年时间里她只要认真做工，就会有月钱，哪怕咱生意冷淡，也不会亏待她们。”

　　　　惠娘带着些许欣喜，展颜一笑，两颊现出浅浅的笑靥，更显明艳动人：“这主意好，如此便能让这些女工断了后顾之忧，还能做到优胜劣汰，咱用这契约绑着她们，也不至于让她们被人高薪挖走。一举多得，还是小郎想得周到。”

　　　　周氏却不屑一顾：“妹妹再这么夸他，我看这小子都快把尾巴翘到天上去了。”

第129章　店招（）　
聘请伙计的事情沈明钧自己就可以完成，但请女工则非要拥有一定声望且自身便是女人的惠娘出面才可以。

　　　　十月十二，药铺开业的前一天。这天一早惠娘就让秀儿带着红儿和绿儿到城里各处张贴聘请女工的告示。

　　　　告示基本都贴在各条民巷的巷口，非常醒目。

　　　　女工试用期满后基本工资为四百文钱，听起来似乎不高，但后面标注做得多赚得多，最高月薪可达一千文，这就非常有诱惑力了。

　　　　要知道青壮年男子在外做工，每天最多也就能赚五六十文，但却并非天天有活干，一个月下来能赚六七百文那就算是非常厉害了。若女工比男人还要赚得多，家里就等于多了个劳力，这在重男轻女的时代几乎是不可想象的。

　　　　最初来应聘的只是一些家中穷困的女子，当天就来了十几个，这些女子多半都尚未嫁人，有许多已经十七八岁，因为家里无法给她们添置嫁妆，就算人长得标致也嫁不出去。她们前来应聘的主要目的便是赚上一笔钱，给自己攒嫁妆。

　　　　惠娘一一对她们面试，首先是看品貌和气质，再看看手是否灵活，是不是适合持笔描彩。

　　　　到下午太阳落山时，惠娘留下十二个看起来挺不错的女子，这些女子都未婚，年纪从十四岁到十八岁都有。

　　　　前来应聘的女子中，那些已经嫁人的听说作坊有男人，吓的赶紧离开，而一些粗手粗脚的则被惠娘婉言拒绝。这十二个女子，个个手指纤细，针线活都挺不错，惠娘让她们回家等候消息，只待印刷作坊开张便过来上工。

　　　　毕竟惠娘要忙着明天药铺开张的事情，印刷作坊这边只能暂时缓缓。十二个女工没到沈溪预想女工数量的一半，加上之后有筛选，要招满三十个固定女工，最少要请五六十个女子回来才行。

　　　　就在同一天，沈明钧跟沈溪出去招聘了一些伙计，人不多，只有五个，作为印刷作坊最初的班底。

　　　　这五人都识字，为人也机灵勤快，沈溪准备把他们培养成帮助沈明钧管理印刷作坊的得力助手。印刷作坊开业后，他们将不用承担印刷、装订等技术活，专门负责监督各道印刷工序不出差错，轮值守夜，以及随同沈明钧出去交际应酬。

　　　　这天周氏和沈明钧老早就回到家中。

　　　　由于沈明钧把家里整饬得井井有条，无需再做家务，两口子关起房门亲热，而沈溪和林黛早早地就被周氏打发去药铺，美其名曰帮忙。

　　　　惠娘把所有事情忙活完，开始张罗晚饭。

　　　　跟在宁化时一样，店里忙的时候就用小灶涮火锅，便连灶台铜锅等炊具都是从宁化带过来的。

　　　　“小郎，别怨你爹娘，他们在家里有事……”惠娘不知道怎么跟小的解释男女之间的事情，只能含糊其辞。

　　　　沈溪笑着说道：“孙姨，您不用解释，我明白的，就是抓紧时间给我造弟弟妹妹呗……”

　　　　惠娘俏脸一红，伸出纤纤玉指刮了沈溪的脸一下，浅笑着责备：“小孩子家家的，也不知羞。不过……唉，若是你娘真给你生个弟弟妹妹，可能就没这么多时间照看生意了。”

　　　　顿了顿，惠娘有些走神，犹豫片刻，蹙着眉头说，“奇怪了，准备了这么久，总感觉漏了什么……小郎，你想想明天就要开业，店里可是缺了什么东西？”

　　　　沈溪正在锅里找羊肉片，听到这话随口道：“姨，应该缺了店招。”

　　　　惠娘一拍腿，满脸都是懊恼之色：“我就说哪里不对，这么重要的事我竟然都给忘了，真是忙糊涂了。看来明天这店开不起来了。”

　　　　沈溪笑着说：“姨进城后忙里忙外，百密一疏也是可以理解的。”

　　　　“小郎，你知道也不提醒你姨一声？亏姨平日那么疼你。”惠娘嘴唇稍微一抿，用略带恼怒的神色瞪着沈溪，似是怪责，但语气温柔，更多地却像是撒娇，“算了，你给姨写幅招牌，我就原谅你。”

　　　　“啊？”沈溪脸上满是惊诧。

　　　　惠娘笑着说道：“臭小子，别当姨不知道你字写得好……当初韩知县离开宁化前，见到你写的春联赞叹不已，后来我问过官差，他们说韩知县对书画很有研究，不会看走眼的。”

　　　　“姨其实早就把匾额准备好了，但不知道怎么的竟然忘记请人写字了……你写完后，姨就拿去给木匠雕刻上漆，说不一定明天能够赶上开业的时间。”

　　　　沈溪摇头苦笑。

　　　　药店新开业，店招比什么都重要，怎么可能会忘记？分明是惠娘设了个套等他钻，可能老娘和老爹回去亲热，把自个儿赶过来也是惠娘和周氏提前商量好的。

　　　　“孙姨，还是不要吧……我毕竟是个小孩子，字写得不好挂出去，会贻笑大方的。”沈溪叫苦不迭。

　　　　惠娘一脸得意的笑容：“那你就写得好看点儿啊……这药铺不但是姨我的，也是你们家的，写得难看丢了面子，姨可以原谅你，但你娘绝对会揍人。”

　　　　沈溪吐吐舌头，他没想到惠娘也会有这般“偷奸耍滑”的时候。这幅字可不好写，既然要挂出去当招牌，那就必须要表现出一定的书法功底，展现独特的风格和意境。而以他这个年纪，怎么解释这一切？

　　　　惠娘起身到外堂柜台后面，把早就准备好的笔墨纸砚拿出来，仔细地给沈溪摆好，然后笑着招呼：“小郎，别急着吃，过来先把招牌写好，待会儿我就给坊里的李木匠送过去。”

　　　　沈溪站起身走到柜台前，他个子矮，根本够不着台面，惠娘干脆搬了张椅子