寒门状元- 第42部分

　　　　突然脑子中灵光一闪，因为粤东北及闽西闹乱贼，很多游商不敢往汀州府这边走，使得外地运来的货物价格飞涨，而本地产出的粮食和土特产，价格又跌落得无比厉害。

　　　　现在城里基本没有正规跑运输的，因为这年头货物要靠买卖人自己负责运输，并没有押镖的说法，镖局要到清朝乾隆年间才会出现。

　　　　这可是个很好的契机，如果老爹能趁机入手这一行，肯定有利可图，甚至可以开先河把生意做大做强，毕竟这行当不需要什么手艺，最重要的是人手，再雇一些马车和船只就行了。

　　　　就算要押镖，也不需要沈明钧亲自出马，只需留在宁化县城当掌柜，平日里调动一下手下就行。

　　　　不过理想很丰满，现实却很骨感，计划好是好，可问题却很多。没有本钱，没有人手，没有经营场地以及运输工具也就是马车。当然，马车可以通过雇佣解决，人手也可以聘请，其实主要是缺钱。

　　　　要开个马车行或者船行，在驿站、码头卸货或者容易，但要开镖局，还是要请一些有点儿身手的人，最好再简单地军训下，不然押送货物半道上被劫了那可就亏大发了。而且做押送买卖，还要跟三山五岳的人有交情，不然谁会给面子？

　　　　沈溪仔细想了想，觉得开镖局不太靠谱，但这也算给了他一个思路，就是要做一些旁人不敢想不能做的行业，要有领先的头脑和经营策略。

　　　　但三百六十行，想推陈出新是很难的，社会有需要的早就盛行，没需要的就算去做也没出路。但沈溪知道有个行业，绝对是一本万利，那就是经营钱庄，这也是明朝中后期才逐渐形成的行业，可这相比于做镖局，似乎需要的本钱更大。

第76章　新生意，新契机（）　
一连几天沈溪睡得都不好，以至于二月二这天去学塾上课也没多少精神。

　　　　到了学塾，学生数量明显少了许多，年前离开县城回乡的学生有多半都没回来，倒是新来了几个蒙学的孩童。

　　　　先生苏云钟只是上午的时候到班上发了“课本”，仍旧是《论语》，不过是《论语》的下部，让学生自己诵读。

　　　　对于初蒙学的孩子来说，很多字都不认识，就算认得也只能死记硬背。下午家长们陆陆续续过来拜访，全都诚惶诚恐地将束脩奉上。到放学时，沈溪也未再见到苏先生一面。

　　　　放学本应回家，但沈溪要帮沈明钧喂养家禽，所以直接去了城南的养殖场。就在沈溪把馊了的饭菜搅拌点儿小石子给鸡鸭喂了，又用潲水煮了米糠加烂菜叶给猪吃了，累得满头大汗正准备离开，王陵之匆忙跑来，气喘吁吁显得很着急。

　　　　“师兄，我可算找到你了。”

　　　　王陵之稍微定了定神，道，“昨日我问过我爹我家是否要迁离宁化，我爹告诫说别听外面的风言风语，安心读书就好……好像我爹并没打算搬走啊……”

　　　　沈溪没想到王陵之热情如斯，居然真拿这事儿去问他老爹，但就算王昌聂真有意搬走，也不会跟儿子说。

　　　　“行了，这事儿你以后不用操心。你在宁化一天，我该教你的还是会教你，不过你也要适当帮帮忙。”

　　　　王陵之嘿嘿一笑：“瞧师兄说的，我什么时候不帮忙了？难道是需要我帮你喂这些东西，好像挺有趣的。”

　　　　喂养家禽家畜是很脏的事，不说别的，仅仅是潲水煮猪食的臭味，一般人就受不了，王陵之竟然觉得好玩，沈溪实在无语。这富家大少爷不知世道艰辛，若是平常百姓家，家里养些鸡鸭兔猪那是再平常不过的事，摘兔草打猪草长年累月干下来，恐怕唯恐避之不及呢！

　　　　沈溪跟王陵之分开后回了药铺，这天惠娘从新铺子那边回来得很早，正在跟周氏商量事情。

　　　　沈溪在旁边听了听，嗯，倒是件值得高兴的事。

　　　　朝廷知道粤北和闽西一代乱贼闹得人心惶惶，福建行都指挥使司派了两千兵马前来汀州府平息匪患，如今兵马已经到了宁化县。

　　　　“看样子用不了多久，这地方的贼寇就可以平定，到时候县城又会跟以往一样热闹了。”惠娘言语间带着些许憧憬。

　　　　周氏叹道：“也是啊，去年刚进城的时候，茶楼每天都热热闹闹，说书人说《杨家将》的时候连街上都站满了人，还有草台班子搭戏台唱南戏，这四里八乡的人都涌进城里来了……这才多少时间，城里就这般衰败。若非咱卖的是药，指不定亏成什么样子。”

　　　　惠娘点头表示赞同。

　　　　两个女人商量事情的时候，小玉在帮忙核算账目，而宁儿则在筛选药材，并没有多大感觉。沈溪听了之后却大受启发，他终于清楚老爹接下来该做什么营生了。

　　　　之前沈溪不止一次设想，必须要找一个老爹能够胜任的行当，不需要太多技术含量，他还可以为沈明钧代为照料，最好是坐在收钱。

　　　　正因为要求严苛，才一直找不到合适的。

　　　　但从周氏的话中，沈溪却联想到头年城中那一段时间说书热，连同草台班子那时候也很热闹，全是因为工部郎中林仲业进驻宁化县，他进献的那几出戏本以及《杨家将》说本给闹的。随后又是瘟疫又是乱贼，加上城中没有新的戏本和说本出现，随后这股风潮自然就淡了下去。

　　　　沈溪想的是，要把这行当收拾起来，形成产业。

　　　　事情并不复杂，就是租个地方开茶铺，请上一两个说书先生来讲他编写的新说本，如果趁着城外匪患根除这个契机，城中百姓急需娱乐项目，或许能狠狠地赚上一笔。

　　　　想到做到，沈溪觉得这事儿比起开镖局或者是开钱庄靠谱多了，因为过年这段时间城里生意萧条，沿街铺面的租金早已一降再降，开个大型的茶楼虽力不能及，但可以先从茶肆开始做起，一步步将生意扩大。

　　　　这天晚上沈明钧没有回家，次日下午沈溪干脆去王家等沈明钧下工，在去城南的路上，沈溪把自己的设想说了一下。

　　　　沈明钧面带难色：“小郎，你说的挺好的，可咱爷儿俩没本钱啊，城里又不认识什么人，去哪儿租铺子？”

　　　　沈溪从怀里拿出他卖画所得的六七两散碎银子，呈递给沈明钧。

　　　　沈明钧当即吓了一大跳，变色喝问：“你从何处得来这多银子，不会是从你娘那里偷来的吧？赶紧放回去。”

　　　　沈溪摇头苦笑：“爹，你这是瞧不起你儿子！儿子可是读书人，读书人讲究气节，岂会做鸡鸣狗盗之事？”

　　　　“再说了，你又不是不知道娘把银子看得多紧，如果我真偷她银子，我前脚拿，她后脚肯定大吵大闹，说不得还会把爹叫回家好好教育我一通……可曾有过这事儿？”

　　　　沈明钧不好意思地挠了挠头：“还真是这么回事！”

　　　　沈溪又道：“这其实是那位老先生临走时给我留下的，说如果家里不能继续支持我读书的话，就用这银子来交束脩，不到万不得已不能拿出来用……爹，我不是有意瞒你的。”

　　　　沈明钧这次倒是挺开明：“爹理解你，既然是那位老先生留下的，你还是收好，咱不能公器私用。”

　　　　“没什么，现在我读书不是没问题了么？暂时用不上这银子，爹先拿去用吧，咱只要能把生意做起来，等老先生回来，请他到茶肆里坐坐不是更好？”

　　　　沈溪看着自己的便宜老爹，用一种鼓励的语气道，“我问过孙姨了，她说现在在沿街那边租个小点儿的门面，一个月也就一二两银子，要是砍砍价，说不一定价钱更低。只要稍微收拾一下，找人做点儿桌椅板凳，雇个人手再花点儿，看样子六七两银子应该够用了。”

　　　　“这……”

　　　　沈明钧有些犹豫，本来他就有意要作出一番名堂，让那些闲言闲语的人闭上嘴，可一直苦于没有本钱无法成行。可如果把钱全部投入进去，到时候生意不好，就等于血本无归，到时候赔了夫人又折兵，面子里子都没了……

　　　　“小郎，这门营生真的可以？”沈明钧用怀疑的目光看着沈溪问道。

　　　　沈溪笑道：“爹就算不相信我，也该相信那位老先生才是。老先生临走的时候留下一些说本，本来是用来应付官老爷的，现在拿来给咱们做生意再合适不过。”

　　　　“去年老先生光是一出《杨家将》就让县城里的人听得如痴如醉，万人空巷，如果再有类似的故事出来，那钱可就是如流水般进入腰包啊。爹难道不心动？”

　　　　沈明钧听的心头火热，关键是沈溪这话挑动性太强，好像只要把铺子开起来，就已经成功了一半一样。

　　　　最后沈明钧重重地点了点头：“那这次爹就听你的，咱俩……咱爷儿俩好好做生意，别让旁人看不起，说咱靠女人过日子。”

　　　　沈溪嘴上应着，心里却颇有些不以为然。

　　　　觉得被人瞧不起的是分明是老爹你吧，我自己倒觉得没什么，我一个小孩子家家，靠老娘养活难道不行？可对于本来就是家里主要劳动力的老爹你来说，那些流言蜚语的杀伤力可就有些大了。

　　　　父子二人商定好要经营茶肆，因为沈明钧平日里在王家做事挺忙，打听铺子的事就由沈溪来做。

第77章　敲定（）　
一个小孩子去跟人谈租铺子肯定是不行的，沈溪先到城里各条街道考察，看看哪个地段好。

　　　　要说经营茶肆，最重要的是人流旺盛，地段还要数城南最好，但城南沿街的铺子却稍显有些贵，对于本钱少的沈明钧来说不太合适。

　　　　接下来两天沈溪精挑细选，最后觉得城中央西溪河岸距离学塾不太远的小码头附近不错。

　　　　这里有条还算热闹的街道，周围以普通人家为主，沿着河岸有等待做生意的力夫，倒是开茶肆的好地方。

　　　　沈溪沿着街道走了一遍，适合开茶肆的铺子不少，大多都空置着。

　　　　沈溪把自己选好的位置告诉了沈明钧，这天趁着下工，父子俩一家一家问了过去，先看东主那边是否和善好说话，然后问产权归属有无纠葛，最后问租金，因为本钱少，一次只能交两三个月，有很多东主不愿把铺子租出来。

　　　　天擦黑的时候，两人终于选定靠近河岸的一处铺子作为未来的茶肆，租金一个月一两银子，一次性交三个月。这间铺子虽然只有一层，但门面挺宽敞，四四方方南北通透，重要的是能在外面搭起棚子多加些位子给来往的人休息喝茶解渴。

　　　　光是租铺子，就花去三两银子，再到市场上买竹椅以及木桌，又花去三两银子，最后剩下的钱要雇人过来帮忙打扫和接待客人，还要请说书人说书，资金显得有些紧张。

　　　　“爹，你不用担心，现在重要的是雇一个帮手，帮咱们平日照看铺子，至于说书人那边，倒也好办，咱大不了分他些干股就是了。”

　　　　沈明钧有些疑惑：“什么是干股？”

　　　　“就是分他利润，不用他出本钱，只需要他在这里说书，每天盈利分他一些就是了。咱们做茶肆，只需要一些茶叶和热水，花不了几个钱，可要想经营得好，必须要有能说书而且说得好的人，能懂得抓时机抖包袱。”

　　　　“爹，以前我在城里几家茶楼见过的说书人都挺厉害的，现在城里这些茶楼生意普遍不景气，咱可以请几位到咱们这里来做事。”

　　　　沈明钧又是一脸为难，让他这个老实人以老板的身份去跟人接触洽谈，心中没什么底气。

　　　　沈溪却没什么好担心的，尤其是他因为《杨家将》说本的事，有熟悉的说书人，这次正好试着把他们请来。

　　　　这些走江湖的卖艺人，其实都是小老百姓，赚点儿钱养家糊口，那些大的茶楼待人都挺刻薄，现在沈溪拉他们来做股东，利益均享，这些人高兴还来不及呢。

　　　　沈溪先与沈明钧解决人手的问题，经费不足，一次只能聘请一个伙计，请回来后等于是整日都要看着铺子。

　　　　毕竟，目前生意前景不明朗，沈明钧不想丢了活计还得照常上工，不能整日留在铺子照看。

　　　　要请人，最重要的是老实可靠，最好是宁化县城里或者郊外的百姓。

　　　　距离铺子不远的地方就是码头，平日里很多力夫在那里等着卸货，不过从这些人中要找个识字能记账，并且老实可靠的人太难了，沈明钧父子去了几回都没找到合适的。

　　　　沈明钧租下铺子开茶肆，那养殖场就没必要继续经营下去了，便托人把他养的那些鸡鸭和猪都卖了，倒是筹措出二两银子作为周转。

　　　　一连三天沈明钧都回家睡，让周氏喜出望外。沈明钧解释说主家那边最近不太忙，周氏信以为真，对她而言什么原因不要紧，要紧的是丈夫和儿子，还有未来儿媳妇都在身边，那就皆大欢喜。

　　　　二月初八，这天城内有些乱糟糟的，据说是官军打到宁化县这边来了，正沿着官道以及水路清剿流寇，连同卫所以及地方巡检司的人也随同官军作战。

　　　　听起来城外兵荒马乱，但沈溪知道战斗规模不可能太大，那些乱贼大多是趁乱起哄的农民，抢夺财物的时候是贼，摘去面巾放下刀枪回到家中拿起锄头就是良民，一般人根本就难以区别。

　　　　不过，那些外地来的贼人，在官军大兵压境的时候，只能撤出汀州府，或者退回家乡，或者转战他处。

　　　　也就在二月初八这天下午，沈明钧请来一个看起来挺精明的年轻人做伙计，这年轻人长得贼眉鼠眼，一看就让沈溪觉得不靠谱，但沈明钧说这是工友的表侄，就住在城外，方方面面都合适。

　　　　这年轻人名叫宋小城，外号宋六，随时都笑盈盈的。

　　　　沈溪看这人吊儿郎当的，怕他手脚不干净，但沈明钧却很信任他。商定的月钱是六百文，比起沈明钧在王家当长工的月钱还要多一些。

　　　　当天宋小城就走马上任，搬搬抬抬把买来的桌椅摆放好，现在只剩下最后的问题，也是最重要的问题，请说书先生。

　　　　依然是沈溪拉着沈明钧一道，因为一个孩子跟人谈事总归不方便，很多话都是沈溪教给沈明钧说，有些沈明钧讷于言辞的，沈溪便代劳，只要有大人在，就算孩子说两句旁人也不会觉得怎样。

　　　　沈溪先去之前送说本的茶楼，问过之后才知道城里的说书人基本都闲着，当前茶楼生意冷清，自然不需要这些说书人。

　　　　问明这些人的住处，沈溪跟沈明钧挨家挨户去谈，结果人家听到不给现钱而是分红，很多鼠目寸光的人都觉得不合适。

　　　　到了最后，终于找到一个叫韩五爷的说书人，问明情况，知道有新说本以及分红的比例后，倒是答应谈一谈。

　　　　“……分成是九一分，我们投资并承担风险得九，您得一，但若是有客人打赏，我们不会收，都归您所有。”

　　　　沈明钧在王家做惯了下人，说话总是自带几分客气，“店里的所有支出你都不用操心，每日你说书都有茶水和糕点供应，至于说本方面，我们也会找人写。”

　　　　韩五爷听到这待遇，倒也挺满意，只是这茶肆到底不比茶楼，很多人在茶肆这种地方坐下来就是为了歇歇脚喝口茶水，就算有说书的也未必会有人驻足聆听。

　　　　“这说书，最重要的是说本，可老夫以前会的那些，城里人都会，就怕这买卖不好做。”韩五爷有些担心。

　　　　沈溪从随身的包里拿出一本册子，递上道：“韩五爷不妨看看这《杨家将》的说本？”

　　　　韩五爷笑了笑，把册子拿了过去：“头年《杨家将》火那会儿，到后面故事分成几个流派，倒也不好说哪个更好，现在再说，未必