“那个，刘经理啊，你看，你们这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，虽然在东广省、西江省、南湖省那边卖的很好，可毕竟，你们是第一次进入我们海上城，很多群众，对于你们的产品，还很陌生。
所以呢，我想问问你，你有没有什么好的营销策略啊，比如说，找报纸做做广告，或者搞搞什么宣传活动之类，加大你们的名气，扩大你们的知名度，这样以来，买的人就多了！”黄百胜给刘义出主意说道。
刘义拍了拍**，信心满满地说道：“黄经理，您就放心吧！我们在来海上城打擂台，扩市场之前，公司专门开了好几次会议，在会议上，你一言我一语的，我们华兴实业就把营销策略给制定好了！另外，我们付总还专门交代了一种营销策略给我。”
“嫂子！大好消息，大好消息啊！”跟刘义出来的人中一个，兴冲冲地冲进了位于京南西路上面的海上城华兴实业总经销部。
“王红星，你高兴什么？”熊月娥抬起头，问道。
这段时间，她很苦恼，看着丈夫的脾气越来越暴躁，看着海上城华兴实业总经销部入不敷出，她很无奈，也很难过，甚至很后悔，当初他应该劝说刘义的，怎么就鬼使神差的答应了呢！
现在刘义可是借了付新五万块钱，如果这一次事情失败了，刘家人就要过苦曰子了！家乐福商店的分红，唉不提也罢，那里面的钱拿不出什么来的，家乐福商店如今在急速扩张，哪能提出什么分红来啊！
王红星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁边，高声激动道：“嫂子，我们成功了啊，刘哥成功了啊，他谈成了一笔大单子，我们不用发愁了，新平已经去把其他人叫回来了！”
“什么什么大单子，还有，干嘛把人叫回来，你慢点说，我还没有听清。”熊月娥皱着眉头问道。
不是她没听清，其实王红星说话的语速并不快，事实上，是她熊月娥还没有反应过来，他还沉浸在苦恼当中。
“嫂子，你知道淮海路上的和平百货商店吗？”王红星这一次决定慢慢地说。
“知道啊，难道和平百货商店要我们的货了？”熊月娥反问道。
王红星激动地拍了拍巴掌，高声说道：“当然啊！不然我怎么会回来，我们新平怎么会去把他们叫回来，就是因为和平百货商店要我们的货了！”
熊月娥这回明白了，眼睛一亮：“要了多少？我们可以赚到多少钱？”
“嫂子，我先不告诉你，你猜猜看，猜不中我再告诉你。”王红星还准备卖关子。
熊月娥没有恼怒，得到了好消息，心情一下子好起来，所以随着王红星的话，猜测道：“你们是带着傻瓜型录音机和发烧友型录音机去的和平百货商店，我猜傻瓜型有五十台，发烧友型三十台，加起来也有八十台了，应该有这么多，不然你不会这么激动。”
王红星摇了摇头，说道：“嫂子，你也太小看刘哥了，八十台，太少了！”
熊月娥也不生气，继续猜测道：“傻瓜型一百台，发烧友型五十台？”
王红星依然摇了摇头。
这回熊月娥没有耐心了，白了王红星一眼，说道：“说吧，我太笨了，猜不出来。”
王红星激动地回答道：“嫂子，你应该再乘以十才对啊！傻瓜型录音机一千台，发烧友型录音机五百台，总共一”
王红星还没有说完，就被熊月娥打断，熊月娥一把站了起来，惊叹道：“什么，傻瓜型录音机一千台！发烧友型五百台，总共一千五百台”
说到这里，熊月娥感觉自己在做梦捏了捏自己的脸，感觉到痛，又在王红星的额头摸了一下，说道：“没有发烧啊？红星，你在骗我吧，不可能有这么多，我们仓库里面的存货，都没有这么多。”
王红星这下不乐意了，跳了起来说道：“嫂子，你这是看不起人，你看，这时刘哥给你的留言条，你自己看看就知道了！”说完，王红星递给熊月娥一张纸条。
熊月娥识字，就算是刘义那歪歪扭扭的字，她也认识，纸条上面的内容，无非就是他刘义拿到了多少订单，交代熊月娥把仓库里现有货物送到和平百货商店，然后打电话通知浔阳方面，要求付新发货过来。（未完待续。）
第二十五章营销策略
今天是周曰，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。。
“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”
“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”
叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。
“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”
“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”
“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”
带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。
以后世的眼光的来看，华兴实业的传单，可以说是难看至极，上面密密麻麻，就是白底黑子，一点图案都没有。
彩色都没有，所以那些**的美女图片，肯定是没有了，那些产品的样式，也没有了！
可就是这么难看的传单，当时制作的时候，刘义都费劲周折。拿去印刷厂，印刷厂开口就问刘义是否有公函，没有公函，好啊，免谈！印刷厂是认公函不认钱的。
刘义哪来公函这个东西啊，所以靠他，是搞不出来的，有钱，也没有，刘义当时想给印刷厂的领导送礼，结果被轰了出来！他刘义不怕犯错误，人家印刷厂的领导怕犯错误啊！刘义没有付新的神通，可以把死的说成活的，所以他这条路，算是堵死了。
无奈，刘义只好去求黄百胜，黄百胜作为一个很大的百货商店的经理，应该是有些面子的人。还别说，这个黄百胜，还真有几分薄面，一个电话，在从和平百货商店发出一个公函，黄百胜就轻轻松松地给搞定了！
传单的内容，非常具有传奇色彩！当时刘义拿内容过去印刷厂的时候，印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。
你说这刘义在上面说了什么！其实不是刘义说得，上面的内容，全部是付新**刀撰写，上面的内容，全是付新的恶趣味，他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法，列举出了华兴牌录音机的十大缺点，来吸引众人的注意力，实际上，他实在夸奖自家产品。
“华兴牌录音机的第一大缺点，名字好难听。一个是傻瓜型，一个是发烧友型，你说，这录音机好**作连傻瓜都会用，那就够了，干嘛给人取了一个傻瓜型的名字；
还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”
“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”
“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”
这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！
这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！
闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。
“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。
“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。
不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。
走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！
“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。
“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。
“文兴，我们也买一台回去吧，这个录音机，好漂亮啊！”一名少妇对身边着中山装的男人建议道。
“好看是很好看，可是老婆，我们家那个是去年才买的，现在又买一台回去，这不是浪费吗？”着中山装的人男人有些苦恼地说道。
“你还好意思，你去年买回家的那台录音，前段时间就开始坏了，‘沙沙沙’的噪音，响的连广播里面说了什么都听不清，还有，你也不看看家里面那台多难看。
你要是把眼前这一台买回去，多好啊，摆在家里阔气，以后家里面来了客人，我也可以显摆一回儿！你要是不买，以后我去别人家，人家家里面有，那多尴尬啊！”
“好，好，好！老婆大人，听你的，买，我们去问问卖多少钱，做的这么好，价格应该不会便宜。”
“同志，我能看看这个录音机吗？”叶鹏飞率先走到了柜台前面，指着柜台上的发烧友型录音机，向里面的员工问道。
“嗯，可以的。”和平百货商店的员工素质很不错，没有什么不要弄坏，弄坏了要赔偿之类的话语。
叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边，仔细地把玩了一把，是的把玩了一把，因为这台录音机，是接通了电源的。从这方面也可以看出，和平百货商店的服务确实很好，很到位！
放下手中的录音机，叶鹏飞抬起头向里面的员工问道：“同志，这台录音机，你们卖多少钱啊？”
叶鹏飞是第一个问价的人，问到这个问题时，一伙人围了上来，显然他们也想了解这个录音机价格几何！
里面的员工回答道：“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机，价格是一样的，都是三百九十九元，不还价！”
“三百九十九元？好便宜啊，我上次买的那个红灯牌录音机，花了五百多，而且比起这个来，难看死了！”
“是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神，要知道，便宜没好货啊！”
“先看看吧，如果质量好，那可真是买到实惠了！先看看前面那个人怎么看，他刚刚拿着这个录音机用了一会儿，加上他把玩的是发烧友型录音机，应该是个知识分子，他肯定可以辨别出产品的好坏！”
“三百九十九元”叶鹏飞沉吟了一下，然后向里面的员工问道：“同志，这台录音机你们卖吗？”
里面的员工摇了摇头，说道：“抱歉，同志，这台作为样品，我们是不卖的，不过同志你如果想要的话，我们可以去里面那货，我们可以向您保证，质量跟眼前你看到的这一台，是一样的，如果不一样，是质量问题，而非人为损坏，七天之内，您可以拿过来，我们全额退款！”
“那给我来一台这个发烧友型录音机吧！”叶鹏飞干脆地说道。（未完待续。）
第二十六章火热的销售场面
叶鹏飞开心地买到了发烧友型录音机，他成为了整个海上城，第一个在海上城买到华兴牌录音机的人。听着周围人羡慕的声音，饶是他作为一名大学教授的沉稳心性，也激动起来。
“同志，这个录音机，质量怎样啊？好不好用？”类似这样的问话，叶鹏飞一下子听到了许多。
看到如此火爆的场面，刘义不禁兴奋地热血沸腾，他搬过一个四方凳，一脚踩了上去，举起一台傻瓜型录音机，对下面的人大声喊道：“各位，静一静，请静一静！”
听到这个声音，众人的注意力，都被刘义吸引了过来，刘义看到差不多，高声说道：“各位，敝人自我介绍一下，我叫刘义，是海上城华兴实业总经销部的经理，所有华兴实业的销售产品，都是需要经过我之手的！说不定以后我们还会再见面，所以请记住我哦！”
说到这里，场下面的人，都笑了起来。
笑过之后，刘义接着介绍道：“大家看，我手里的这台呢，就是我们华兴实业产的录音机，华兴牌发烧友录音机了，傻瓜型录音机柜台上面有展示。
我举这么高，大家可能看不清吧，我拿下来。哎呦呵呵，其实是我举得累了，抱歉，找了一个拙劣的借口，没想到当场露馅。”
刘义今天特别开心，所以小小的娱乐了一把，众人也善意地笑了笑。
刘义抱好这台发烧友型录音机，接着说道：“大家看，看不清的同志可以看柜台那里也有样品。漂亮吧。现在呢，我还可以告诉大家。它不仅美观，而且质量上乘！”
说完。刘义从凳子上跳了下来，找了一个比较空的地方，把手一松，录音机坠落在地。他的这个动作，可是吓坏了在场的人，甚至还有人在心底腹诽刘义是败家子。
“哐啷”一声，录音机稳稳地落地，接着刘义捡起地上的这台录音机，找来插座。将插头接在上面，接通电源，里面的声音，依然没有任何问题，声音清脆无比。
放了大概五分钟，刘义按下开光，接着说道：“这就是我要向大家说明的问题了，质量上乘，经摔！大家放心。这台录音机觉得不是特别制作的，而是我随意从仓库里面拿出来的。我在这里向大家保证，我们产品，绝对质量上乘！
大家在购买我们的产品之后。拿回家去，七天之内，如果有质量问题。可以拿来换，我们给你两种选择。一种是换过一台新的，一种是全额退款！
当然了。这仅限质量问题，可不能学我刚刚这样，那录音机往地上一摔啊！那样我可负不起这个责任，刚刚我摔的时候，可是忐忑的很，要知道，我们的录音机，一台就是三百九十�
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