重生之最初的梦想- 第6部分

第11章　应对竞争（）　
5月份苏记的生意仍旧火爆，利润和4月份的差不多。

　　　　苏元扬心里实在很高兴，整天乐呵呵的。苏记真是意外之喜，从一开始的玩笑之言，到后来被子女可以到镇上较好的学校读书的条件打动，他从来没想过这家不大的食店可以为他们家带来这么丰厚的回报。虽然比起养殖场来算是小巫见大巫，但苏记开业这两个月以来，每个月的利润都等于普通人外出打工一年所能挣的钱了。

　　　　不过现在苏记做的是独市生意，整个镇上甚至可能整个市里都只有一家，别人见苏记生意好，迟些肯定会出现不少跟风的，那样的话流失一部分的顾客在所难免，到时利润就未必像现在这么可观了。

　　　　有了这样的心思，苏元扬就和李婉贞研究着要在食物味道上多下功夫，力求在美味的基础上别人只能模仿其形，而无法模仿其味。东西摆出来卖，用了什么调味之类的很容易能看出来，但是调味的精确份量，在什么时间里用什么调味，烤制的步骤，这些都是李婉贞一步一步自己摸索的，别人模仿不来。

　　　　但这样苏元扬觉得还不够，整天挖空心思想着还有没有其他留住稳定顾客的措施。

　　　　苏妍参考她前世时商户很流行的给顾客发积分卡的做法，给苏元扬出了个主意：让店里制作一些纸质卡片，上面除了持卡人的姓名、地址等以供填写基本资料的项目外，还印了五十个方格子。卡片分浅蓝、蔚蓝、金色三种颜色。浅蓝色卡片给初来店里消费的顾客派发，每消费满十块钱就用订做的刻有“苏记”花体字的印章给印一个花到方格子里，集满十个印花就可以获赠炭烤牡蛎一份，到集满印花后就更换成蔚蓝色卡片。蔚蓝色卡除了和浅蓝色卡片一样每集满十个印花送牡蛎外，还享有每次消费打九折的优惠。以此类推，蔚蓝色卡片集满印花后后换金色卡片，十个印花送牡蛎之外，每次消费打八折！

　　　　苏妍故意说得有点乱，但整理起来就是这么个意思。李婉贞听得云里雾里的有点找不着北，苏云扬却一下子明白了。

　　　　他看着侃侃而谈的女儿，她才五岁不到啊！他一直自认是整个村里头脑最灵活的人，现在终于有了一种“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”的感觉。

　　　　隔天苏元扬父女俩去市里找了印刷卡片的店，提供了画好的样子，又挑了质量最好的纸质，选好他们想要的颜色……三天后可以过来取。

　　　　转道去刻印章，苏记两个字是在苏妍写的小楷的基础上演化出来的花体字，很有特色。印章材质选了那种会回墨的，不需要印泥，使用起来很方便。这个也是不能马上取走的。苏元扬想着反正这章也要和卡片一起用的，索性约了三天后再来。

　　　　积分卡的推出果然立刻受到了欢迎。苏记的很多顾客都是熟客了，积分卡的出现一方面让他们加深了身份认同感，另一方面又延续了他们的消费热情。

　　　　到六月下旬时，果然在紫竹大街那边开起了一家装修风格和营业品种都跟苏记差不多的店来。定价还比苏记低上那么一点，例如苏记的花蛤1元5个，那家就1元6个，苏记的红蚶1元3个，那家就1元4个，摆明了是冲着苏记来的。

　　　　那店开业时搞到动静很大，放了不少鞭炮，敲锣打鼓加舞狮，前面的那两天，的确有不少原来苏记顾客被吸引了过去，一方面是冲着那定价，一方面也是想尝新试试另一家的味道如何。

　　　　苏元扬看到这种情况还是有点着急的，苏妍安抚他说人总是贪新鲜的，凑完热闹之后到时有了比较之后就会分出优劣的，她对苏妈的手艺很有信心的，让他也要有信心。而且苏记还有独门秘技炭烤牡蛎呢！不着急。

　　　　倒是陈雪好奇，找机会去那家店试了一下。说起来陈雪真是热心，前段时间苏元扬忙养殖场的事没空来店里时，她每天一看到店里忙都会过来搭把手，有几天还干脆把她那文具店关了，专门过来苏记帮忙。后来李婉贞和苏元扬商量着给了陈雪一个三百块钱的红包。她推辞不过就接了，之后对苏家的事更上心了。这不，她去刺探完情报回来后直摇头，说那店在东西的味道上比起苏记来差了不止一星半点，不知道怎么回事，总觉得没有在苏记吃的鲜美，而且那一家在份量上虽然比苏记多一点，但品相上却比苏记的小，算起来那所谓的优惠只是噱头罢了。

　　　　苏元扬听到这情况后又放心了几分。

　　　　情况的确如陈雪所说的那样，他们海城海洋资源丰富，海城人在对于海产品方面本来嘴就刁，别说那店的贝类比苏记的瘦小，味道也差强人意，食客们本来就不甚满意了，最主要的是苏记的招牌烤牡蛎在那边也吃不到啊！况且苏记还推出积分卡的一系列优惠，那才是真实惠。于是没过几天，那些客人又回流了过来……

　　　　虽然经历了这么一番折腾，但到月底一结算，苏记这个月的利润居然也没受多大影响，就比上月少了个五六百块。

　　　　这天看完苏妍做的工整明晰的报表，苏元扬又有了去挑选家具的兴致。

　　　　隔天到了苏记例行的休息日，苏元扬就拉了苏妍到市里去了。

　　　　苏妍照例要先去银行存她的工资，如今她的账户上已经有3千块钱了，拿着存折苏妍觉得比前世她看着存折里的3万块还高兴。

　　　　苏元扬看到他家女儿一副财迷样就觉得好笑，都不知道她随的谁，他和李婉贞对待钱的态度都不这样呀！

　　　　新房子是做的每层三室两厅格局的规划，一楼要来放置杂物，到时他们全家都住进二楼，苏妍和苏恺都安排了各自独立的房间。苏恺房间的墙面已经确定了刷浅蓝色的墙面漆，苏妍的房间苏元扬本来打算刷成粉色的，被苏妍强烈要求改成浅绿色。

　　　　家具苏元扬早就确定了要全部用原木的，他觉得那些合成板材的太不结实了而且容易变形，一点也不耐用。

　　　　这点倒是与苏妍不谋而合。苏妍正担心她爸会选用那些表面看起来很漂亮又便宜的、什么花式和纹理都有的板材家具，怕甲醛超标，正想着用什么说辞说服他呢，如今听了苏爸的打算彻底放下心来。

　　　　原木家具苏妍懂得不多，在苏元扬的指点下选了颜色比较浅的木头，打造一个系列的样式简单的六件套：床、床头柜、书桌、椅子、书柜和衣柜都齐了。苏恺的房里也照样给他来了一套。

　　　　其他家具都是苏元扬选的，在苏妍看来，她爸的眼光非常不错！

　　　　出了家具店的门，已经将近一点，苏元扬赶紧带快饿坏了的苏妍去吃饭。

　　　　吃完饭苏妍要去购书中心，买了几本绘本童书还有积木玩具给苏恺，苏元扬又给他们买了点零食，这才打道回府。

第12章　苏恺入学（）　
回到家时看到有段时间没见到的李素梅正在她们家串门，抱着苏恺正和李婉贞谈得起劲。

　　　　苏恺在李素梅怀里正别扭着，除了苏元扬和李婉贞，他不习惯被别的人抱，但看这个阿姨跟他妈妈挺熟的又不好意思太明显地挣扎。这会看见苏妍给他买了书和玩具，忙向他姐扑去，拉她到一边陪他玩去了。大人的世界他们小孩子就不凑热闹了！

　　　　前世时苏恺小的时候是十分调皮捣蛋的。他读书的天分本来就没有苏妍高，加上家里的大人也好、学校的老师也好，都爱拿他跟苏妍比，导致他后来越来越不爱念书，最后别说高中，连好点的中专都没考上，之后还是苏妍给他找了家不用分数报名就可以入读的中专学校。读了三年计算机应用，出来后找不到对口的工作，后来进了堂姐打工的工厂。做了没多久，和那些工人同事又相处不来，最后和在工厂交的女朋友一起辞了职，之后很长一段时间都处于找工作的状态中，期间一直靠苏妍接济。

　　　　苏妍也是中专的学历，出来工作的起薪不高，打拼了三年手头刚可以宽裕些，这一接济苏恺日子又得过得巴巴紧，这些过了半年，最后苏妍受不了了，劝苏恺不如跟着苏爸去打工。

　　　　前一世苏元扬在家乡坚持多年最终还是没有找对赚钱的门路，眼看着连苏妍升学的学费都掏不出了，终于在苏妍初三那年跟着苏元河苏元江他们一起外出打工。苏妍因此受了打击，决定改报中专，原因就是可以早些出来工作，减轻苏元扬的负担。报考前夕苏妍给身在外地的苏元扬打电话说了自己的想法，苏元扬沉默了半晌终于还是说让苏妍自己决定……

　　　　苏妍记得那时收了报名表后，班主任还找了她去谈心，问她是不是报错了，在苏妍否认时还让她回去再与家人商量，可以让她修改报名表，有两天的时间等她的最终决定。两天后就是报名表的最后递交时间，苏妍的答复还是不改。那两天里，她没有再找苏元扬商量，她觉得之前的那次电话她爸已经表明他的态度了，没有再讨论的必要。

　　　　这个时候前世苏妍说一不二有点独行专断的性格已经形成了。

　　　　最后苏妍的中考成绩是823分。这个成绩已经足以她上海城任何一所高中了。

　　　　以致于后来每当生活不如意时苏妍就后悔，如果当时选择的是念高中，她的生活就会完全不同，至少轨迹会顺遂些……

　　　　不过那一切都过去了！苏妍扯回飘远了的思绪，看着专心玩着积木的苏恺，如今一切都在朝好的方向发展。她爸，她妈，她，都跟前世截然不同。就连苏恺，这几个月以来，在她的有意引导下，性格变得安静沉稳了许多。喜欢看绘本已经是个突破了，前世凡是纸质书及什么书他都不碰的！

　　　　那时还由于调皮爬上别人的拖拉机上玩，被那家大人一声大喝吓到从车上掉下来摔伤了腿，之后才改了爱捣蛋的性格，却变得木讷寡言。

　　　　如今她们家就要搬到镇上住了，这件事也不会再发生了……

　　　　李素梅很快就告辞回去准备晚饭了。李婉贞也开始进厨房，一边和苏元扬聊天。

　　　　原来前段时间李素梅是跟着苏文兴到工地去了。她嫁过来这么些年，肚皮一直没有动静，本来还对村里人的暗中指指点点不屑一顾的，现在见李婉贞又生了苏恺都快三岁了，她也开始急眼了。苏文兴也着急，他娘那脸都快拉长到地下了，见天就找机会跟他说这事，还暗示是不是李素梅不能生，让他带她去检查，真生不了的话让他再找个能生的。苏文兴和李素梅早就去检查过了，他们两个都没有问题，后来俩人讨论了几次，觉得还是这些年他们聚少离多的原因，之后苏文兴就带李素梅到工地去住了大半年。这不，前几天她觉得有点不舒服，像是感冒了，没敢擅自吃药，去了医院检查，果然是怀孕了！这下苏文兴喜得跟中了大奖似的，立马请了假送她回家。

　　　　苏妍也为他们感到高兴。李素梅虽然说话直接不会拐弯，但心眼还是很不错的。

　　　　苏妍一心二用，边想心思边和苏恺玩叠叠木，正出神间就听到哗啦一声，原来轮到她抽木条时她不小心把积木弄塌了。赢了的苏恺得意地伸出手掌到苏妍面前，苏妍给了他一颗糖。

　　　　苏恺笑得很开心。现在苏元扬虽然经常给买零食，但这些零食都不是无偿提供的，只有通过帮大人的忙或者完成大人叮嘱的事情，或者考认字过关了等等方面的奖励，又或者和苏妍玩游戏赢了。苏恺一开始对于不能予求予取很不习惯，现在已经慢慢从中找到了乐趣。

　　　　这几个月以来，苏家人都白了一圈。苏妍是一直注意少晒太猛烈的阳光，李婉贞现在不用下地，苏元扬不再像去年那样天天出海，苏恺不用跟着李婉贞下地又不再整天出去皮，变化得最多，已经完全不是之前那个又黑又瘦的小猴子样了，现在营养足了身上长了不少肉，由于一直跟着苏妍，白了不少，越来越有向团子样正太发展的趋势，看着就可人疼。

　　　　难怪多日未见的李素梅看到他都抱着舍不得撒手。

　　　　苏恺和苏妍玩游戏时一向输得多赢得少，苏妍一开始的打算是想故意激起他的好胜心，后来又担心苏恺会不会一直赢不了会灰心，就偶尔放放水输给他，所以苏恺现在是越挫越勇，他现在就喜欢黏着苏妍，各种想办法赢她的糖。

　　　　再用糖换苏妍讲的各种各样新奇有趣的故事。

　　　　苏妍偶尔耍无赖不想讲故事只想吃糖，苏恺也很大方地请她吃。他姐教的他可都记到心里了：男子汉大丈夫，不好跟家里人斤斤计较的。

　　　　欢乐的日子过得快，接下来的两个月挺顺利的。养殖场那边没再出现各种敌害螺，牡蛎长势良好，再过段时间就可以移到收成区那边了。房子7月底如期竣工，8月初进家具，8月底就搬进了新家。由于要低调，这次搬家并没有弄出什么大的动静，家具全由市里运过来，除了一些衣服是在村里的家带过来之外，其他全部是新购置的，反正旧家里的回家时还要用的。对一些熟人的说辞也是为了孩子上学方便在镇上租了房子。

　　　　当天早上放了鞭炮，按习俗各种拜拜，就正式入住。

　　　　几天后的9月1日，三岁的小男子汉苏恺小朋友，在一片孩子哭声所组成的背景音乐中雄纠纠气昂昂地走进幼儿园，开始了他的学生生涯。

第13章　提点（）　
接下来的一段时间，苏元扬又忙于牡蛎移植到深水养成区的事情。

　　　　这一忙就是半个月。

　　　　忙完之后，苏元扬看着空了的浅水区琢磨着要不要再养上一茬。他是有想法的：现在这个时候插种，明年10月份就可以收获了，一方面可以赶个早趟（水产公司要推广技术应该也这一两个月的事，到时就算其他养殖户没有迟疑立刻上马这个项目，从选址到清理，购苗到插种，起码也得一个月的时间，这样苏家养殖场牡蛎的上市时间就可以比其他养殖场早上至少两到三个月），避免和可能的其他养殖场的上市期扎推，能卖个好价钱；另一方面就算他家牡蛎推迟上市，也比其他的要长大上不少，价格方面到时也有商量的空间。

　　　　当晚回到镇上的家，苏元扬和苏妍、李婉贞商量了这事之后，第二天上午就给程晖去了电话。

　　　　水产公司今年早有计划对所有养殖户开放牡蛎苗的购买，因此牡蛎苗的培育早就在进行了，现在虽然大部分株柱牡蛎苗附着情况还不够理想，但也有小部分良好的，苏元扬现在要4万株苗他还是拿得出来的。只是今年水产公司不自营牡蛎场了，牡蛎苗的价格比之前涨了不少：只购苗而不与水产公司签收购协议的，每株5元；购苗后与水产公司签订收购协议的，每株3元。但苏元扬与水产公司一向合作良好，之前又有优惠协议，所以给苏元扬的价格最低——每株2元。

　　　　有关情况其实程晖之前就有透露了一些，所以苏元扬对此早有心理准备，这个价格完全在他可接受的范围，当即拍板，程晖答应一个星期后派船将牡蛎苗送到苏家养殖场。

　　　　苏兴群和陈文裕要维护移到深水养成区的牡蛎，这样一来，浅水幼苗区这边就有点顾不了了。

　　　　苏元扬就在之前请开的短工里选了两个老实的，给的条件跟当初和苏兴群两个的一样，俩人欣然答应。

　　　　牡蛎苗插柱完成后已经是10月底了，这天是给苏兴群他们发工资的日子，苏元扬想着有段时间未回村里的家了，就带苏妍回去看看房子。

　　　　苏元扬终于还是决定等明年初牡蛎场收获后就把村里的房子推倒了重建，如今他也算是有了一些钱，是越看那泥坯稻草顶的房子越