戈壁水世界- 第81部分

等厂房建好，李大山仔细检查了一遍，没有发现什么问题，于是付款让他们走人。在此期间，李大山又通过宁强以前的业务关系，从国外采购了五条全自动的利乐无菌灌装、封装、包装全套设备，价格竟然达到了3。5亿元。如果再加上净化设备，则需要至少8亿元才能买回五套完整的设备，也让李大山觉得这国外的玩意儿太费钱了，不过为了遮人耳目，他还是购买了。而且他也知道，要想生产高品质的饮用水，必须采用这些设备，国产的根本达不到那么高的要求。不过，幸好李大山的购买量大，厂家派了一个技术指导组来厂指导安装、调试，并负责指导生产，让李大山省心了很多。

设备、厂房都有了，现在就缺管理者和工人。不过这些都不是什么尖端科技，就业市场上多的是这方面的人才，一抓一大把。打了几天广告，就来了好几百人到厂区面试。由于这里的置换器属于高度机密，虽然李大山已经把置换器和水厂等其他设施隔离开来，但是他还是参与了面试全过程，避免居心不良的人混入企业。经过他的严格把关，最后录用了十五名管理者和一百名工人。

随即李大山就将这些人全部交给技术指导组进行岗前培训，学习先进设备的管理和维护。目前，这块工作李大山还不放心，他准备长时期呆在这边负责操作超级置换器，而水厂那边的管理也由他亲自负责。为了确保万无一失，李大山还从丁零人中挑选了几个比较机灵、做事认真的年轻人来协助他，同时让他们学习一些管理知识。具体的生产环节则是让此次招聘的一个经理来负责，此人长期在食品企业从事管理工作，相信能胜任这一岗位，毕竟水厂生产的水源非常有保证，只要监管好其他环节就能保证生产出合格的纯净水。

等安装好所有设备，并培训完全部员工，“八鲤”牌纯净水的试生产就正式开始了。之所以取这个名字，是因为宁强给他建议，说如果这种水能打开全国市场，那么将形成比较强的宣传效应，对于八鲤农场日后的业务开展有很大的帮助。而另一方面，自从将超级置换器秘密转移到他标称的“盐卤水加工车间”，李大山就开始了置换操作。这个车间非常大，位于离盐湖非常近的位置，离其他生产车间非常远，中间除了输送纯净水的特殊管道，是完全隔绝的。

而实际上，这个车间里面除了超级置换器，其他都是各种管道和容器（用来盛放置换出来的各种物质），并没有起作用的化学反应装置。车间里摆放的几台大型设备也是为了掩人耳目，故意购买的。！

第143章　上马新型化工业（三）

同时，李大山又从丁零人那里找来了二十几名村民，负责监控各条输出管道口的容器，一旦容器装满，立即进行更换。盐湖里面大约就是十多种物质，用二十多个村民完全够用了。而这些村民听说是为先知做事，都非常高兴，纷纷表示不要任何报酬。但是李大山告诉他们，这是现代企业，每个工作者都应该领取和他劳动相对应的工资和福利，不然企业就违法了。听了这话，大家才愿意接受一份应得的工资。

从前期试运行的情况来看，这个盐湖里各种矿物质非常丰富，置换工作进展得非常顺利。这段时间已经加工置换出钠、钾、镁、硫等多种工业用物质2000多吨，特别是钠、钾、镁三种金属的比例很大，占到了置换物质的85以上，而硫、锂和其他一些气体则只占到15左右。因为有些物质具有一定的毒性，对于此类物质，李大山都是自己操作。但是丁零人不忍心自己的先知做这些体力活，所以都要抢着干。李大山只好给他们详细交代注意事项，并要求佩戴好头盔、面具等安全生产设备，以防发生意外。

而提纯出来的纯净水更是多得放不下，李大山只好把多余的水都排放到盐湖里面，同时疏通导流渠，为日后的正式生产做准备。虽说检测的结果很好，但是李大山还是对纯净水的销售抱有很大的担忧，为此，他经常要丁零人品尝自己生产的纯净水。结果，大家喝了以后都说好喝，李大山有时间自己也会喝一些。还别说，如果仔细品味的话，这种水确实很不错，带点淡淡的清甜，许久之后都觉得口齿留香。

由于化工厂和水厂这边即将进入正常生产阶段，到时候他的主要精力都要集中到那边，为了不让八鲤农场那边出现大的问题，李大山专门召开了一次中层以上的干部会议。在会上，李大山对总部这块的工作，再次明确了部门领导负责制，并宣布由李贺担任集团执行董事，全权负责农场总部的管理工作。除重大事项必须向李大山报告以外，其他业务工作都由李贺处理。而三个分公司那边，早就落实了总经理负责制，而且运行的情况非常不错，这次只是做个强调而已。听了李大山的安排，大家都在默默的琢磨日后的工作安排，但是没有一个人质疑李大山的决定。因为农场的管理制度已经早就经张拓元修改定型，变换个总部负责人，影响并不是很大。

听说李大山要到化工厂那边去工作，李春花也嚷嚷着要跟去。李大山一想，觉得俩人去也很不错，不仅可以多个人照看置换器，而且一起去“考察”也很方便。见到李大山的坏坏笑容，李春花哪里有不明白的，跳着脚要去掐李大山的脸。玩闹了一会儿，李大山问她：“你跟我走是可以，但是总部这边的财务管理工作怎么办？能放得下手吗？”

李春花告诉他：“财务管理制。度经过这么多年的修改和调整，已经非常完善了，每个月只要看看各种报表就能了解下属部门和公司的运行情况。再说，我们又不是去好远的地方，仅仅才二十公里而已，每周我们都可以回来的。”

李大山一想，也是这个道理，于是。他说道：“嗯，这样也行。但是那个置换器的重要性你是很清楚的。我们俩不能同时离开，不然出了意外就糟糕了。要知道，我们现在在盐湖的总投资已经超过了五亿元，这还不包括前期试验和购买盐湖的钱。我不希望，在我们的事业大步发展的时候出现任何意外，这不仅影响到这个集团的运转，也会让实验区的工作陷入困境！”李春花听了，也是顺从的点点头。

交代完所有的事情，告别了几。位老人，李大山和李春花就带着几十只狼狗和十多只猎隼，到荒凉的盐滩上，创造他生命中的又一个奇迹去了。

经过一段时间的筹备，到了十月八日，大山选定的“。化工厂”和水厂开业的大喜日子。由于这是区内经济发展的又一大事，所以乔兴其又带着全体区领导出席了企业的开工典礼，并亲切的和外国专家指导组及企业员工交谈，询问他们的工作、生活情况，希望所有员工在这个新的企业努力工作，创造企业和自己的美好明天。当听说所有的员工都分配有职工宿舍，并且每天都能吃到新鲜的肉菜时，乔兴其对李大山等企业领导的精心统筹给予了高度评价。

随着乔兴其的一声“启动”，五台先进的罐装线立即。开始运转起来。而在置换器那边，则是李春花在主持，保证不出任何问题。按照最初的设计，置换器每小时能提供450吨置换出的纯净水，刚好满足五台罐装生产线的需求。置换器从地底下深挖出来的盐池导流渠中源源不断的抽出盐水，经过置换，纯净水从专用管道流向五台生产线，生产线则将这些合格的纯净水装入500ml的塑料瓶中，再经过封装、包装，一瓶标准的“八鲤牌”纯净水就生产出来了。

拿着李大山递上的刚刚出炉的第一瓶纯净水，。乔兴其非常大方的打开瓶盖，喝了一大口，随即赞赏的说道：“嗯！不错，非常可口。你们大家也都喝喝！”听到这话，站在旁边的其他区领导也都拿起一瓶水，喝了一口。如同乔兴其的反应一样，大家都齐声称赞生产的纯净水口感很好，一定能在市场上大卖。听了这话，李大山和水厂的干部职工都笑开了眼。

其实，乔兴其早。就喝过了这种纯净水，正是他的建议最后坚定了李大山办一家纯净水厂的信心。这次表演一下，纯粹只是为了配合开业的喜庆气氛，增强员工的信心和工作热情。看完这些，乔兴其就暗示李大山带他看看置换器的生产情况。但是李大山见这么多人在一起，只好表示人多眼杂，实在不适合去看那种需要特别保密的设施。听了这话，乔兴其也只好放弃自己的好奇心。不过，李大山告诉他，一切都很顺利，现在生产出来的高纯度物质已经很多了。

……………………

产品生产出来以后，接踵而来的就是最重要的工作——销售。为了把自己的第一个工业化产品销售好，李大山特意把正在外地大学接受再教育的刘强叫了回来。刘强接到电话就很清楚，李大山一定是有非常重大的事情需要他去做。因为以前李大山曾经答应过他什么时候学好了，什么时候再回来，不给他设定时间限制，现在突然叫他，肯定是有大事发生。

因此，刘强没有多问一句就马上请了长假，回到了实验区，并赶到了新工厂向李大山报到。见到自己的手下爱将，李大山自然是非常亲热，详细询问了他在外大半年的学习经历。听说刘强在大学里学习到很多理论知识，听了很多大企业的销售案例分析讲座，收获很大时，李大山满意的点了点头，开口说道：“刘强，我想你看了这个工厂，可能不需要问，就知道我叫你回来的原因了吧。”

刘强半是疑惑，半是猜测的说道：“嗯，大山哥，看到这么大个工厂，我已经猜到了一些，但是不知道要我回来，主要是销售什么东西？”

李大山不说话，只是拿出一瓶水递给刘强：“不急，你先喝喝水。”

刘强接过水，看了一下，惊奇的问道：“咦！八鲤牌？！大山哥，这是我们厂生产的吗？”

李大山点点头：“你先喝点再说。”

刘强顺从的喝了一口，细细品味起来，过了一会儿，他才说道：“大山哥，这是我喝过的最好的纯净水！不错，非常不错！我相信我们这种水一定能在市场上大卖！”

李大山疑惑的问道：“虽然我喝着也觉得还可以，但是这水和农场上的水没有多大差别啊？真的能在市场上畅销吗？”

刘强立即说道：“对对对，我也觉得农场上的水非常好喝，就是凉水也有股甜甜的味道。不像外面的水，一股子涩味。”听了这话，李大山猜想，可能是这种水经过丰富灵气的洗练，保留了一些特殊的属性。

李大山心想，只要刘强有信心就好，于是他和刘强详细讲解了纯净水的生产规模。目前，因为还没有正式上市销售，所以水厂每天只是生产四个小时，顺便调试机器，其他多余的水全部都排放到盐湖里了。如果装为500ml的小瓶，现在每天可以生产360万瓶纯净水。不过，为了前期生产方便，这种小瓶的水只是生产了一小部分，更多的是生产19升标准的桶装纯净水，这样以后销售也方便。刘强看到这么先进的生产线，以及如此巨大的生产量和储备量，对日后的销售工作充满了信心，脸上洋溢着即将成功的喜悦笑容。！

第144章　销售火爆的纯净水

接下来，俩人深入讨论了纯净水的销售工作，刘强结合以前的工作经验，针对目前的生产规模提出了先在华夏北部大范围铺货，待销售走入正轨以后再出击全国市场；结合检测报告在中央级媒体黄金时间大打广告，进驻一线超市和商场；前期大幅让利开展“买就送”优惠活动；瓶装水与桶装水生产、销售并重等一系列措施。李大山听了以后，觉得刘强确实在销售方面长进了不少，于是直接将整个销售工作全权交由他处理，涉及到的人、财、物都优先提供，务必确保一炮打响。

在此之后，刘强就开始了紧锣密鼓的纯净水销售筹备工作。首先，他赶赴北京，将八鲤牌纯净水交由国家级权威部门进行检测，并让他们出具正规的检测报告。然后他拿着这份各项指标都很完美的报告，和拥有中央电视台广告独家经营权的金点子广告公司签订了为期两年的广告合作合同，由他们邀请华人地区一线明星拍摄八鲤牌纯净水的广告宣传片，并负责谈妥和中央电视台、北京、天津、上海等地主流媒体的广告播放事宜。

由于拥有全部权限，刘强做起事来手脚放得很开，虽然是个年轻人，但是他面对国内一流的广告公司老总，一点也不怯场。在谈判中，他对核心利益寸土不让，而一些细节性的问题则坚持“效果第一、成本第二、时间优先”的原则，很是让金点子公司的金总赞赏。虽然不清楚为什么西北地区突然冒出来一家生产纯净水的企业，而且产量还那么大，但是金总知道“有钱就是广告公司的亲娘”，加上刘强办事非常爽快，所以对八鲤牌纯净水的销售工作非常用心。这次为了邀请一线大牌明星，金总甚至亲自出马，迅速搞定了偶像人气男星阿尊和女性阿晨，为刘强拍摄了一个系列的广告宣传片。

在此期间，他抽调了鲜鱼公司那边几名物流高级主管，另外从市场上招聘了管理人员，构建了自己的物流管理平台，同时与联邦快递等几家大型物流公司签订了较长的合同，确保了华夏北部所有大中型城市货源充足。与此同时，刘强大笔大笔的签出现金支票用于宣传工作，于是华北各大城市的电视台都开始播放八鲤牌纯净水的最新广告，并且通过中央台、北京台、上海台等卫视平台，全国的观众都知道了有一种新的纯净水上市了。

尽管刘强花掉了上亿的宣传费用，但是李大山没有询问一句，都是照单支付，给了他最大的支持。没过几天，已经摆上各大超市柜台的八鲤牌纯净水同步开始了“买就送”促销活动：一瓶500ml的纯净水定价1。6元，但是活动期间，买一赠一，买多少送多少。这一定价和促销策略，刘强曾经专门请示过李大山，因为他担心成本问题。不过李大山告诉他，一瓶水只要卖价超过0。4元就可以保证盈利，让他放开胆子搞好促销工作。听了这话，刘强心里也很惊讶，不知道李大山是怎么将成本控制到这么低的。

按照这一指示，刘强最终选。择了这一定价和促销方式。不得不说，这一销售模式是适合华夏国情的。每天进出超市的顾客大多从媒体上了解到了这种新产品的信息，看到八鲤牌纯净水的定价和一线大品牌的产品相同，加上包装很漂亮，他们自然而然的认为这种水质量不错。现在买一送一，活动优惠这么大，反正水是谁都要喝的，所以很多顾客都买了几瓶或十来瓶。就这样，八鲤牌纯净水拥有了它的第一批忠实顾客，销售市场也逐步被打开。

经过连续半个月的促销活动，八。鲤牌纯净水总算有了比较稳定的销量，大约每天能卖掉30万瓶，当然其中一半是免费的。这段时间也是刘强最忙碌的时候，可以说，他每天连睡觉的时间都没有，因为整个华夏北部需要开拓的市场非常大，前期仅仅是把货摆上了大型超市，各地的小超市和小城市都还没有铺货。这段日子刘强每天都在各地飞来跑去，忙着和当地的大经销商谈判总经销权的问题。

刘强此次坚持的是一个地级。市只选择2—3家总经销商，同时只要销售商实力强大，刘强甚至可以先免费提供不低于20万元的货品试销。并且他还将买一送一的促销活动延伸到了经销商那里，在批发价每瓶1。1元的基础上，只要是签约半个月内正常采购的产品，都可以享受买一送一的政策。面对这么巨大的优惠，加上产品口感确实很