我是大导演- 第256部分

　　　　“是好莱坞模式的“90/10－with－floor－of－70％”林添贵说完，马上就补充道：

　　　　“这种模式的意思是，以周为单位，把一部电影在一家电影院的周票房总收入，减去一开始就谈好的电影院必要固定开支，例如清洁费、电费等等，再乘以90％，得出的数字就是我们得到票房分成……

　　　　对方也可以选择b方案，就是用总票房不减去电影院的放映开支，而是直接乘以70％（这个比例一般商定在60－70％之间），得出的数字便是发行公司的那一份。

　　　　这么算下来，大约就是总票房百分65吧……”林添贵尽量把数据说的直观一些，免得李小乐听晕了。

　　　　“那每周递减是多少？抢钱周时间是多场？”李小乐又问。

　　　　与内地固定电影分账不同，这个所谓“90/10”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为60/40、第六周为50/50、第七周为40/60……这么递减，总知这个比例是前三周的票房大多归于发行方，而越到后面就越有利于院线方。

　　　　这种方式非常符合双方商业逻辑，但是同时也有其弊端。

　　　　好莱坞电影为什么每年出现那么大明星演的烂片，还要铺天盖地的宣传？原因就是对于发行方来说，票房的大头在前三周，后面口碑好坏，票房下跌风险，大部分都是由院线来承担了。

　　　　所以前面几周也被称为“抢钱周”，但是这个“抢钱周”持续多久，那就是由双方自己签合同定了，很多知名的系列电影，比如《哈利波特》《指环王》《007》等等，在续集播出的时候，可以与院线方把这个“抢钱周”延长到2个月，为什么？因为这些续集上映必定会赚钱，带来巨大的观影人次，所有院线也愿意让步。

　　　　而越小的电影，这个“抢钱周”的时间就越短，完全是看院线方对于这部电影市场前景的评价。

　　　　李小乐想知道的是，《赛德克·巴莱》“抢钱周”的时间有多长，三周时间是一个标准，高过这个数字，那么就证明对方看重这部电影，如果低过，那么说明对方并不看好。

　　　　他之前一直都没问这事，就是因为如果没有片花，院线那边根本就没得谈，现在《赛德克·巴莱》片花大概已经把电影的品质展现出来了，这些好莱坞发行商控制的影院究竟会给他一个什么条件呢？那些赤脚的人，像是一个个死神一般，用一种迅猛而诡异的姿态，屠戮着日本警察们，有人用弯刀，有人用枪，还有人是赤手空拳，每一个动作都充满了原始而雄健的力度，让人看着目眩神迷。

　　　　更让人震撼的是他们的眼睛，全部都是都是如猎鹰一般的锐利，在一个巨大的镜头拉近中，他们每个人都像是老练到至极的猎人，而到处乱窜的日本的警察就是他们的猎物，场面极度让人震撼……

　　　　这是华人拍的电影吗……？小张微微张着嘴巴，心理升起巨大的疑问，5分钟的视频给他巨大的视觉冲击，直到片尾出现“导演李小乐作品，敬请期待《赛德克巴莱》6月15号上映”的字幕，小张才反应过来，不顾他嘴巴里的饼干碎屑，直接激动地冲向了刘成俊桌前。

　　　　“总编～你看……看那个李小乐电影的片花……我觉得真的不错，咱们是职业媒体人！我们真不能继续写他负面消息了～太不公正了～！咱们就是为了台湾电影也要顶他一把！”小张激动地语无伦次。

　　　　“你先把嘴巴擦干净说话！”刘成俊擦了擦自己脸上被他喷到的饼干屑，很无语地道：“你才入行多久？还职业媒体人？我们先要发工资知道吗？职业媒体人没饭吃，你当啊～！？”

　　　　“您先看看……”小张急不可耐地签过刘成俊的键盘，登录了那个视频网站。

　　　　在视频缓冲中，刘成俊心里眉头大皱，自己手下的毛毛糙糙，多大点事情，就搞得这么激动，不就是写个负面报导吗，至于这么纠结吗？

　　　　视频缓冲完，看到一个砍头的画面，刘成俊也是吓了一跳，然后注意力马上都就被视频完全吸引了，聚精会神地盯着屏幕，整整5分钟一直保持着这个姿态……

　　　　看完之后，他第一反应就是重播了一遍，而这次，他则是把屏幕里的画面放大，去仔细观看里面的细节，还有字幕的名单……

　　　　“邱若龙设计的日本警察服装，你看到了没有，那个警察队长与一般的警察的帽线不一样……他们还真是用了心的，还真不错啊……那些被砍掉的头的画面都不是特效，全部做的是建模的实体模型，这也作的太好了吧……这特效化妆师是谁？兰尼·怀斯摩尔……这个人倒是没有听说过，这模型制作细腻的程度可真不一般啊……”

　　　　小张只是一个普通的小员工，没有刘成俊那么专业的眼光，可他在这五分钟短片里看到不仅仅是精美的画面，而是感受到一种以前华人电影从来未有的感觉……与那些印象中黑黑矮矮，每天只知道喝酒唱歌的原住民不同，里面这些原住民勇士，赤着脚在山地飞驰着，在与日军惨烈的战斗中一一倒下时，他心里无比的动容，他第一次感觉到了那些落后的原住民有股子令人羡慕的精神，他们似乎并不畏惧死亡……

　　　　很多战争电影里的军人都会演出这样的镜头，但是观众很容易的很感到他们“演戏”的成份，能清楚从他们眼神里感到，死亡离他们其实很遥远，他们并不知道死亡到底是什么滋味，所以并不会有什么震撼人心的感觉。

　　　　可在这个原住民勇士的眼中，小张完全能感受他们的绝望，愤怒，悲痛……剩下的才是心底那一抹面对死亡的坦然，这是第一次小张感受到如此让人颤抖的死亡气息……

　　　　这群衣衫褴褛的野蛮人充满了力量，远远要比现实生活中遇到那些肌肉发达的壮汉要强大的多，小张甚至觉得在森林里穿梭不奔跑的他们很帅……帅惨了……

　　　　“总编，这电影你怎么看？我还要不要写他们的负面稿？”小张看着沉默不语的刘成俊，轻轻地问道，眼里带着期待的神态。

　　　　“还……还可以……比想象中好一些。”刘成俊低着头思考着什么，看小张失望地转身回到自己办公桌前，似乎要接着打稿子，顿时气急败坏地嚷道“诶！小张谁让你小子回去了，你给我回来～！”

　　　　“什么事情，总编？”小张感觉莫名其妙，摸着头过来问道。

　　　　“现在，你别给《赛德克·巴莱》写什么负面稿了，你现在就给我吹这部电影，有什么吹什么，其他报纸不是都在骂着电影吗，我们就来个反其道而行之～”刘成俊吩咐道。

　　　　“那王群那边怎么办？到时候他的约稿影评呢？”小张立刻兴奋了，却不敢太激动，压低声音问。

　　　　“他？等这部电影一出来，他王群算个屁！你让孙经理去联系黑珍珠公司那边，问问魏德胜有没有兴趣给我们写影评，尽快把他给我签约下来！越快越好～”

　　　　“好～！明白！”小张兴奋地狠狠一点头，他心里知道，这台湾电影只怕是变天了……

　　　　与此同时，正在办公室里郁闷抽着烟的林添贵，突然被电话铃声打断了他思索，接到电话之后，就听到了自己的业务员阿强兴奋的声音：“林经理，我们收到了华纳威秀，百威，国宝，乐声……7家院线的新的排片通告，他们决定把23家院线上档提高到67家……”

　　　　“你没弄错？”林添贵颓废的眼睛突然一亮。

　　　　“绝对没有，您看我们怎么办？现在签约吗？”阿强有些激动地问道。

　　　　“我得问问李导演才能决定，你等等～”林舔贵拿着电话，一路小跑着来到黑漆漆的剪辑室，一进门，就嚷道：“李导演，李导演～！在吗，四大院线发愿意提供更多的屏幕了！”

　　　　正嚷着，没想到就听到一句：“喊你妈！喊魂呢！？”就看李小乐从板凳上一跃而起，愤怒无比的望着他，被打断工作，胡子拉碴的他似乎此刻要张嘴吃人一般，在漆黑的灯光极为骇人。

　　　　“李导演……我……我只是来告诉你，四大院线要和我们签新合同……”林添贵强壮镇定地抬了抬眼镜，心里却很怕这个李疯狂真的扑上来。

　　　　李小乐看清来是新闻局的林添贵之后，这才强忍的怒火，深深地吸了几口气，这才和颜悦色地道：“抱歉～林经理，我刚才有些激动，你说院线方面他们松动了？他们这次给出的条件是什么？”

　　　　“他们会给出67家院线供我们一周的首映，然后再看效果。”林添贵说完，很想从李小乐的眼中看到预期的兴奋，却没想到李小乐脸上却是微微有些失望，反而问道：

　　　　“怎么分账？”

　　　　林添贵一愣，李小乐一直以来从来没有关心过院线的问题，他还以为这个李导演根本不懂发行，没想到他突然这么一问。

　　　　“是好莱坞模式的“90/10－with－floor－of－70％”林添贵说完，马上就补充道：

　　　　“这种模式的意思是，以周为单位，把一部电影在一家电影院的周票房总收入，减去一开始就谈好的电影院必要固定开支，例如清洁费、电费等等，再乘以90％，得出的数字就是我们得到票房分成……

　　　　对方也可以选择b方案，就是用总票房不减去电影院的放映开支，而是直接乘以70％（这个比例一般商定在60－70％之间），得出的数字便是发行公司的那一份。

　　　　这么算下来，大约就是总票房百分65吧……”林添贵尽量把数据说的直观一些，免得李小乐听晕了。

　　　　“那每周递减是多少？抢钱周时间是多场？”李小乐又问。

　　　　与内地固定电影分账不同，这个所谓“90/10”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为60/40、第六周为50/50、第七周为40/60……这么递减，总知这个比例是前三周的票房大多归于发行方，而越到后面就越有利于院线方。

　　　　这种方式非常符合双方商业逻辑，但是同时也有其弊端。

　　　　好莱坞电影为什么每年出现那么大明星演的烂片，还要铺天盖地的宣传？原因就是对于发行方来说，票房的大头在前三周，后面口碑好坏，票房下跌风险，大部分都是由院线来承担了。

　　　　所以前面几周也被称为“抢钱周”，但是这个“抢钱周”持续多久，那就是由双方自己签合同定了，很多知名的系列电影，比如《哈利波特》《指环王》《007》等等，在续集播出的时候，可以与院线方把这个“抢钱周”延长到2个月，为什么？因为这些续集上映必定会赚钱，带来巨大的观影人次，所有院线也愿意让步。

　　　　而越小的电影，这个“抢钱周”的时间就越短，完全是看院线方对于这部电影市场前景的评价。

　　　　李小乐想知道的是，《赛德克·巴莱》“抢钱周”的时间有多长，三周时间是一个标准，高过这个数字，那么就证明对方看重这部电影，如果低过，那么说明对方并不看好。

　　　　他之前一直都没问这事，就是因为如果没有片花，院线那边根本就没得谈，现在《赛德克·巴莱》片花大概已经把电影的品质展现出来了，这些好莱坞发行商控制的影院究竟会给他一个什么条件呢？

第402章　402场　一锤子买卖

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　　　　“抢钱周的时间嘛……”林添贵被李小乐问的一愣，立刻意识到李小乐是个发行行家，也不敢随便忽悠了，支支吾吾了半天，最后才坦白道：

　　　　“这个时间对方只愿意签一周……然后2…4周是60：40，5…6周是50；50，之后就是60；40……”说完，就忐忑不安地看着李小乐，对于在内地呼风唤雨的李疯狂来说，这个比例确实是有些侮辱人了……可能有什么办法，人家四大院线后台是美国八大公司，台湾可没有内地中影集团那种钳制他们的巨无霸。

　　　　“恩，这样啊……”李小乐撩了一下额前的刘海，却并不生气，看起来与他预料的是一样的，对方虽然看出了《赛德克·巴莱》的品质，却想糊弄他，让他让出大头票房分成。

　　　　如果没猜错的话，院线肯定是会在前三周低调的上档，只给几块屏幕，等到了他们的分账比例高了才会突然发力，全铺上屏幕。

　　　　这帮院线奸商们在台湾搞的还是一套嘛……李小乐心里一阵冷笑。

　　　　“李导演……不如我们趁着现在就签约吧……万一他们改变主意了，事情就不好办了。”林添贵好心提醒着，蚊子腿再细那也是肉啊，先不管分账比例，能有68家影院上映，这已经是近五年来台湾电影最好的成绩了，这足以让李小乐骄傲了。

　　　　“这种方式，我们绝不能签……”李小乐想都没想就摇了摇头。

　　　　林添贵听着一愣，然后挤出一丝苦笑：“李导演，我知道你的感受，你在这样地位的导演到我们台湾来，院线却这么对待你，确实很不公平。”

　　　　说道这里林添贵深深地吸了一口气，抬着眼镜望着李小乐道：

　　　　“但是……李导演，我不得不提醒你，这里是台湾，我们的电影市场没有中影集团的保护伞，也没有舆论上的优势，无论是你，还是姜闻，对于我们的观众来说，都是很陌生的人，他们不认识你，也不会认同你。

　　　　院线方面能给出68间影院，在我看来已经非常不错了，如果你还想等他们讨价还价，他们或许会认为你在挑衅他们……加上王群那些人在旁边煽风点火，他们全面封杀《赛德克·巴莱》也不是不可能的……”

　　　　林添贵并没有危言耸听，台湾电影界就是这样的环境，凡事都不能硬来。

　　　　“谁说我要跟他们讨价还价？”李小乐似笑非笑地完整林添贵，搂过他的肩膀，眯着眼睛道：

　　　　“林经理，我看你是误会我了，我不光不跟他们讨价还价，我还要给他们一些好处，我要用议定保底价，买全台湾129家电影院至少300块银幕，9点以后时段的播放权。”

　　　　“什么？”林添贵一下子没反应过来，很疑惑地问：“你刚才说是要用议定保底价的方式买短时播放权？”

　　　　所谓的议定保底价，也是好莱坞院线常用的方式之一，说白了类似双方的买断银幕时段合作。

　　　　这种合作方式，就是发行公司用钱一次性买断电影院的大银幕一段时间。打个比方，黑珍珠公司交给“台北华纳威秀”电影院一笔买断费用，得到了一块银幕的9；00…12；00时段的放映权，为期一个月。那么接下来的这个月里，无论《赛德克·巴莱》卖了多少张票，所有的票房都是黑珍珠公司，最终电影院不会拿走你一块钱，影院只靠爆米花与买断费用赚钱。

　　　　至于这个买断费用，通常是按照月份上座率的精算出来，然后加上百分之20，这对于影院来说是稳赚不赔的买卖，风险方面全部在发行方，这种方式也是以前影院不多，供少与求时采用的够片策略，可说优势都在院线手中。

　　　　不过这种模式只能是好莱坞发行公司采用，因为而美国的保险公司会担任中介，严格监控影院方面，当中也不会发生猫腻，如果换在其他地方，比如内地，院线会用瞒报票房数据来非法吞噬其中的利润。

　　　　李小乐提议用这种方式，完全对孤注一掷的行为……在林添贵看来简直是疯了……

　　　　台湾129家主流院线的300块银幕……一个月的时段……天哪，这要花多少钱啊……

　　　　“就这个办吧，林经理你替我联系所有的台湾院线，只要他们愿意卖，我就买，有多少买多少屏幕，越多越好，不能低于30