金钱世界- 第17部分

第二天，丹阳把周存财叫来洽谈协议。听了丹阳的方案，周存财觉得也很公道，他们当即拟出协议并签了字。

回上海的路上，丹阳对欧阳天说：“这下子又为你找到一个做买卖的基础，你回去选一个原料缺乏的厂子，和他们谈以粗铅换铅锌的协议，一吨粗铅换多少铅、锌，一定要在合同里定死。金银嘛，那是国家专营，我们就不要了。但要作为一个谈判的筹码。”’

欧阳天拍了拍脚下的提包：“老板，你这步棋我已预想到了，临走的时候，我让周存财拿来这些粗铅的样品。回上海后，我到金属研究所化验成分，立即找厂谈判。”

丹阳说：“一年下来也就是四五千吨东西，换成铅、锌又能有多少？”

“先尝试一下，总不能一口吃个胖子呀。”欧阳天笑道。

丹阳说：“不，这年头，只有一口吃个胖子，赚钱才觉过瘾！”

小铁毕业后，如愿以偿进入了京都时报社。自从小铁去了北京，泰暖·素美也不像以前那样一放假就来到丹阳身边。小铁他们两个的关系急剧升温，已经处于热恋阶段。

丹阳回到上海，差瓦·新的电话就打来了。自从泰暖·素美告知了丹阳的消息后，丹阳和差瓦·新在电话里很是联系了几回。

差瓦·新说：“老弟，阿美这个寒假回来向我谈了她在北京和一个小伙子谈恋爱的事，她说你很清楚，是不是呀？”

丹阳说：“我知道，我正想找你谈谈呢。”

差瓦·新说：“阿美对我说这件事以后，我很不满意。我已经在外交部给她谋了一个职业，她如果在中国结婚，还能回缅甸吗？”

小铁和阿美的事遭到差瓦·新的反对，丹阳早有预感。

丹阳劝差瓦·新：“老瓦，阿美长大了，有她自己的主意，这不是什么坏事。何况，阿美留在中国日子也会过得不错。小铁是我一个老友的弟弟，我知根知底，你尽管放心。再说呢，你从此在中国多了一门亲戚，这不是挺美的事吗？”

差瓦·新在电话那边笑起来：“老弟，我就知道这件事里有你的功劳。这样吧，下个月，我参加经贸代表团要去中国访问，还要到上海参观。见面后我们再详细谈这个问题吧，对了，你让那个小子也见见我。”

丹阳问了差瓦·新来中国的日期。

二十六

欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板，而且自己有了一个施展才华的地方。

欧阳天在远通公司的时候，辛勤工作二十年，积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重，全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿，无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎，一片公心，从不为自己谋私利，人缘也不错。

经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标，一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿，都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门，最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输，欧阳天说：“市场上有那么多的汽车销售点，你干吗来这里让我作难？你若钱不够，你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机，气得小舅子拂袖而去。

事后小舅子对欧阳天的老婆说：“姐，你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上，哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些，亲戚们也可以帮帮光。他可好，一心一意为党工作。咱们走着瞧，他的下场会很惨：钱没捞着，还得让人给踹下去。”

结果不幸被小舅子言中，公司领导班子调整后，系统内一个工厂的副厂长调来任一把手，这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强，眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示，寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告，申请了停薪留职就出来了。

欧阳天在这里工作心情很愉快，经营思路更加开阔。而且，原来在华通公司拼死拼活，即使挣了千万利润，除了那点死工资，奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到，已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来，丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车，其中一辆明确归欧阳天使用，这几天，欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然，在学开车的同时，欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。

带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了，其中铅含量最大，占百分之五十四，锌占百分之二十一，看到这个结果，一个月的驾校学习结束之后，欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。

齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南，这是一个县办的厂子，这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候，由于牌子不为人知，销售十分困难，厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司，欧阳天那时还是经营科的一个业务员，负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后，经过检验，通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺，国家每年分配给的指标根本不够用，即使分配给了指标，到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项，要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂，以弥补计划内分配的不足。从此，工厂逐步发展壮大。这些年，为了开拓生产路子，他们征得山东省的批准，自筹资金建成一座日处理矿石二百吨的黄金冶炼厂。

姜定国今非昔比，兼任着当地的副县长，一大堆荣誉称号堆满了房间，出入则乘黑色豪华公爵车，以前为了推销产品满天飞地挤公共汽车已经成为历史。欧阳天到来后，姜定国全天候地陪同，手下人都纳闷：这个欧阳天是什么人物，老板至少给予他省级待遇。

对于欧阳天拿出的那份粗铅化验单，姜定国看都不看地说：“这事还值得老领导亲自跑一趟？你放心，你这点东西我全包了，价钱我向供应科打招呼，按最高收购价结算。”

欧阳天说：“我来这里并不是仅仅向你推销原料，我想换你点东西。”

姜定国说：“想换什么尽管说，想要电缆你挑好品种拿，想要黄金嘛，这个我可当不了家。不过给夫人闹个戒指、链子之类的，你不用开口，就算我一点儿心意了。”

欧阳天说：“我对这些都兴趣不大，我想找你换点铅、锌之类的。”

姜定国哈哈大笑：“老领导，你找错门了，厂里不生产这玩意。”

欧阳天疑惑地说：“不对呀，你既然能产黄金，为什么不能产铅、锌呢？”

姜定国说：“一个字：钱，我是搞小本生意起家的，所以多年来我坚持一个原则，就是有多少钱办多少事，绝不负债经营。你说的铅、锌，那是我第二、第三期工程的事，目前我还没有上这些项目的财力。”

欧阳天沉思着点点头。

欧阳天问道：“按你目前处理矿石的能力，上一套铅、锌生产装置，需要多少钱？”

姜定国说：“细的我说不了，算大账吧。投资一个铅生产装置，大约得五百万元，若加上锌生产装置，那就需要再加九百万元了。”

欧阳天和供应科签订了供应粗铅的协议。

欧阳天又和姜定国旧话重提：“姜老板，这两天我一直在琢磨着铅，满脑子都是黑乎乎的铅。我问你，你有生产铅的打算吗？”

姜定国说：“怎么没有，图纸早已设计好放在资料室里，若我的钱攒够了，半年内就可以投产。”

欧阳天说：“姜老板，我对你说话不是外人啊。你的观念也应该更新更新了，什么年代了还怕负债经营？做买卖关键要把握好时机，如果时机好，借钱也要干。否则，等你钱攒够了，机会也许一去不回返。你说是不是？”

姜定国说：“要说也是这个理，不过我不愿意借钱。”

欧阳天问：“以你目前的财力，上这个项目能拿出多少钱？”

姜定国说：“差不多能拿出二百万吧。”

欧阳天说：“那好，你不愿意借钱，我给你想一个不借钱的法：假若有人肯拿出三百万元给你，不用你还钱，仅包销你的产品，当然，你的产品要给一个优惠的价格。你干吗？”

姜定国说：“那敢情好，说老实话，我并非榆木脑袋不愿借钱，关键在这个小县里我借不来罢了。”

欧阳天说：“你呀，现在真正成了一个老奸商了，对我都不说实话。”

欧阳天回上海后，找丹阳说了这件事。

丹阳问：“这个姜定国靠得住吗？”

欧阳天说：“生意场上的事，人品好坏并非决定的因素。我仔细考察了这个项目，现在江浙、广东等地的铅价格在上升的通道。我们抓紧把握这个项目，就把握了主动权。”

丹阳说：“好，这个事你抓紧去办。哎，欧阳，你说我们如此决策，简直跟拍脑袋差不多吧？”

欧阳天说：“有时候翻来覆去地去研究，反而更复杂。拍脑袋，很多事都是如此拍成功的。”

丹阳说：“那也不能掉以轻心去拍，这可是三百万元啊。”

欧阳天给姜定国打电话，请他来上海谈协议：“我们的老板基本上答应给你三百万元，你也来上海会一会他，说不定又有什么合作机会呢！”

姜定国带着随从开着公爵车来到上海，开到南京路由于闯红灯被警察扣下车来。姜定国只好坐着三轮车赶往丹阳的办公室，他对上海的道路心有余悸，对他的司机大发脾气：“笨蛋，到了上海就不知路怎么走了？你把罚款交了把车领出来，到市郊找个旅馆住下来等我。”

丹阳特地在锦江饭店设宴为姜定国洗尘。听了欧阳天的介绍，丹阳也喜欢姜定国这样有事业心的人。

谈判的时候倒是真刀真枪，欧阳天赤膊上阵唱白脸，丹阳适时让步把握大局唱红脸。谈判下来，姜定国回过了味直感叹：“厉害，厉害。”

协议是这样签订的：丹阳投资三百万元，获得齐鲁黄金冶炼厂一号电解铅的三年销售权（投产后），价格按目前市场价每吨两千元再下浮二百元结算，三年中不管价格上浮下浮，此价格雷打不动。

协议签订后，丹阳把三百万元的汇票交给姜定国，并派车将他们送到小旅馆里。这些天，姜定国的司机一动不动地猫在旅馆里，哪儿都不敢去，看到姜定国的到来，仿佛意外遇到了亲人。

没想到，苏联的钢材交货就像马拉松一样，磨磨蹭蹭地拖了几个月。丹阳很性急，问欧阳天怎么回事。

欧阳天笑笑说：“这是很正常的事，交货不及时就是吃大锅饭的通病。我们搞进口钢材的时候，都愿意订资本主义国家的货，质量好，履约又及时。那些东欧国家的就不行，质量差，交货又不及时。”

丹阳问：“这笔合同执行多少了？”

欧阳天说：“已经执行百分之七十了，说起来苏联交货慢现在又成了一件好事。由于人民币坚挺，卢布贬值，现在拖一天又能便宜一些。最近很多用户正在和五矿公司讨价还价，将来这笔合同执行完估计利润还能增加不少。”

“好，年底时我要对你们论功行赏，那辆桑塔纳车就算正式奖给你的如何？”

“那当然好，最好再加上一套三居室的房子。”欧阳天狡黠地眨了一下眼。

丹阳说：“哟，你现在的胃口越来越大。记得招聘你的时候，你那时的思想境界很高的。怎么现在一年不到，就发生如此大的变化呢？”

欧阳天说：“人都是会变化的。老板，你不想挣更多的钱吗？我现在想通了，只要是劳动所得，理所当然。”

丹阳笑道：“你小舅子最近上你家吗？”

“怎么不上，他还说想跟着我干呢。”

“是吗？看样子你媳妇嫁给你没算瞎了眼。”

二十七

司马奋强从欧阳天的钢材买卖中得到启发，他看到钢材买卖的巨大差价，也欲从这方面找突破口。

外经贸委批给沪东开发区的进出口经营范围中，基本上都是二、三类的货色，像钢材这些重要生产资料没有包括进去。要搞钢材进出口，必须到外经贸委另外申请批文。即使申请下来，必须要通过中国五金矿产进出口公司系统来代理。

丹阳认真询问了进出口的原则和方式，他对司马奋强说：“我们现在没有进出口的经验，不如从代理人手，稳妥地慢慢试一试。”

司马奋强说：“以我们目前的名气和实力，国内企业不屑找我们代理。何况，代理费我们现在至多拿百分之一，太没意思了。”

丹阳对进出口的事也拿不准，说：“那好，你能折腾啥样是啥样吧。”

司马奋强来到北京，凭着原来办理执照时所认识的人寻找搞批文的路子。但是管钢材的毕竟和他认识的不是一拨人，且他们彼此的关系并不深。所以，他在北京住了两个月，一点儿进展都没有。

正经路子没打通，一些批文掮客倒是很积极地找上门来。

一个自称是外经贸委主管批文的副主任的侄子的人找上门来，声称只要先拿出两万元介绍费，可以帮忙引见他的叔叔，事成后要按批文的百分之一拿回扣。

急于有个结果的司马奋强二话不说就把两万元拍给了这个人，然而等了一天又一天，过了半个月没有一点儿动静，后来这个人干脆就不露面。到了这个时候，司马奋强才知道遇到了骗子。

司马奋强垂头丧气地回到上海，得到了丹阳的一顿臭骂。碍于吴可的面子，丹阳仅仅骂完了事，他让司马奋强安下心来，踏踏实实走访客户争取一些代理业务，能做一笔就做一笔，只要不赔钱就行。

差瓦·新随缅甸经贸代表团来到北京，阿美领着小铁前去国宾馆拜见了他。见到小铁，许是丹阳和阿美的关系，差瓦·新还算开明，客客气气地谈了一番话。

看样子差瓦·新并不反对这桩婚事，也许小铁的模样和谈吐他很满意。他让小铁转告丹阳：这次访问取消了上海访问的日程，而改为参观广州，由于在北京的日程安排很满，他请丹阳到广州会一面。

丹阳接到小铁的电话后，当天下午乘班机赶到广州，范文宣在白云机场出口处接到了他。

范文宣领着丹阳参观了音像制作室，今年走红的歌手林音音正在灌录她的第二盘带子，作为节目总监制的李咪正在指导着她的发音。

这是一首歌颂真爱的歌曲，林音音闭着眼唱完，节目制作人嘴里嚷着ok，兴奋地告诉范文宣一次成功。他们两人鼓着掌祝贺林音音的歌唱，摘下耳机的林音音显得有些羞涩。丹阳和她见第一面的时候，她尚未出名，当时她找到范文宣的办公室要求录制一盘磁带，那时她还没钱，恰巧丹阳坐在旁边，他对范文宣说：“让她试试吧。”果然一炮打红。

林音音仰着她那如秋水般的明眸，满是感激之情，她只说了一句：“我曾给你去过两次信，也不知收到没有？”

丹阳想起来，那两封信无非是些感激之言，他看过后就丢开了。他老老实实地说：“收到了，事情太多我一直没给你回。”

范文宣领着丹阳到了办公室，详细向他汇报去年公司的收支情况和今年的打算。

李咪落落大方地走进来，面向丹阳：“董事长，公司的几个歌手让我转达，晚上她们要请你客，请你一定赏光。”

丹阳一愣：“那怎么行，这不是反客为主吗，你们这些歌手都是公司的台柱子，请客的话应该由我来请。”

李咪说：“那更好，董事长整天把我们抛在广州，不闻不问，早就应该联络联络感情了。”

范文宣将丹阳安排在中国大酒店住宿，晚餐就在这里安排。没想到几个女歌手酒量都很不错，不出几招就把范文宣灌得