重生之意外新生- 第106部分

　　　　”嘿嘿，也没你说的那么好。“刘瑜被张雪青夸得有点不好意思了，她这份策划案只是借鉴了前生所见的各大商场的促销手断而已，但对于99年来说，的确有点超前。

　　　　“我没什么要补充的，只是有一点，你到时要抓紧的是后续的监督和回访，别虎头蛇尾，那样子不但没有效果，还会给产品带来负面的影响。”

　　　　张雪青做为资深的管理者和刘瑜这个新手来说，经验肯定要丰富不少，考虑事情的方方面面比她要周全，所以才有此一提醒。

　　　　刘瑜的策划案其实也挺简单，新产品是果汁，它分属不同的系列，有中高端的纯果汁，也有大众消费的复合果汁等等，总之它是属于快消品，按她的想法，她将让它成为人们生活中的必须品。

　　　　她的想法也简单，就是采用直营的模式，先从c市开始，把c市的市场做好，做大之后，再向外扩张，同时实行先铺货后结款的模式。

　　　　产品的品牌统一“果伊美”分不同的系列，不同的价格，但有一点肯定的是以大众消费为主体，中高档消费为亮点来定位公司的产品结构。

　　　　公司统一安排人员，对c市进行分区的划分，以市中心广场为准，分东南西北四个区域，每个区域又分为不同的渠道进行供货。当然供货的价格自然又不相同。

　　　　公司统一铺货，在限期内将自己的产品的市场占有率达到95％以上，当前期的铺货完成之后，后期的广告宣传就应该要开始了，分为以下几个方面。

　　　　第一，大型电视媒体广告，循环播出，让c市或都整个省的顾客认识果伊美。

　　　　第二，再通过在各大商场做大型的路演试饮来加深对“果伊美”的认识。同时也可以执行一些买赠活动，当然所有的赠品统一用“果伊美”的产品来替代。

　　　　第三，对中小商超各个店招的改造，让“果伊美”做到真正的深入人心。

　　　　总之这个策划在张雪青看来，可取之处处处可见，她想如果能监督到位，这次“果伊美”上市说不定真能达到公司预想的效果。

　　　　她看着刘瑜，突然觉得也放许在她的领导之下，耀庭的将来，真的会很好，而她做为耀庭的一员，非常的期待。

　　　　”小鱼，你好好努力，相信“果伊美”这个品牌在你手里，很快就能走向全国，甚至走向世界。“张雪青最后鼓励了刘瑜一翻，让刘瑜原本有点忐忑的心平静了不少。

　　　　”嗯，我会努力的，谢谢张姨。”刘瑜点了点头，她真的很感谢张雪青，在过去的日子里对她的帮助，对她的更加的亲近起来，她也算是自己的老师。

　　　　“中午一起吃饭吧，下午要不要和我一起去见见客户。”张雪青抬手看看手表，快12点了。

　　　　“不用，不用，我下午还有事，明天开会的资料还没有整理好，下午我正好弄这个，要不然明天开会丢人可不好。”刘瑜拒绝了她的邀请，趁机告辞。

　　　　从张雪青办公室出来，她直接去休息室找了李子群，让他帮忙去食堂打了午饭，两人就在二爸的办公室吃了个简单的午饭。

　　　　“李哥，下午我会一直呆在公司，晚上要和爷爷一起出门应酬，我到时会坐他的车，你就不用管我了，想干嘛就干嘛去，我给你放假。”刘瑜对正在收拾饭盒的李子群道。

　　　　晚上还得和爷爷一起应酬，想起来刘瑜就头痛，前世今生，头一会参加这种商业的晚餐，不知道他们会说些什么。

　　　　“嗯，我知道了，那我一会儿就回云雾山去了，你有事打电话吧。”李子群也没什么事，想着还不如回去找程实，正好上午他看书有些问题不是太懂。

　　　　“行，你自己安排吧，我先休息去了，你出去的时候把门给关上就行。”刘瑜站起身，直接去了隔壁二爸的休息室，那里面有床，她准备去睡一觉。

　　　　打开房门，进去后，她直接将门反锁，快速的躺到床上，不知道是不是吃得太饱了的缘故，她觉得她现在困得很，眼睛都睁不开了，躺下没多久，屋里就响起了她的鼾声。

　　　　李子群收拾好，也慢慢的出了办公室，自己拿着车钥匙下了楼。（。）

第二百五十九章（）　
下午快下班前，刘瑜整理好自己的资料，收好电脑，才晃悠悠的上了33楼，此时大家都各忙各的，刘瑜也没有打扰大家，直接去了爷爷的办公室。

　　　　老爷子此时正靠在椅背上假寐，听见开门声，睁开眼就看见孙女进来了“快18：00了吗？你今天忙什么去了？“

　　　　老爷子坐直了身体，对着孙女招了招手。

　　　　”是啊，现在都17：30了，我今天去了新公司的工地，下午一直在二爸办公室里。“刘瑜上前拉了张椅子坐到爷爷身边，看着他道”你们几点从西苍回来的？二爸没有一起回来吗？“

　　　　”你二爸留在厂里了，现在正是关键的时候，他得盯着，你呢？准备得怎么样了？有没有信心啊？产品上市的第一炮很重要，如果有不懂得多问问你二爸。“

　　　　老爷子摸了摸孙女的头，拉过她靠到自己身上，他有时也挺矛盾的，即觉得孩子太累心痛，又希望她能再能干一点，耀庭毕竟是他一生的心血，他真怕她担不起这个重任。

　　　　”准备得差不多了，你放心吧，没问题的，果伊美一定能在我手里发扬光大的。“刘瑜坐直了身体认真的看着爷爷”爷爷，你要对我有信心，我能行的。“

　　　　”嗯，爷爷的孙女一定行，一定行的。“老爷子说着这句话的时候，他也不知道是想安慰孙女还是安慰自己，他老了，以后都是年青人的天下，儿子再能干，他也只是一个人，以后他也会老，还是得看孙女的。

　　　　爷孙俩聊了会儿天，时间转到18：00的时候，黄维超敲门进来了“董事长，时间差不多了，该出发了。”

　　　　“好的，我们马上就来。”黄维超得到了答复，又退了出去，他跟着刘老爷子的时间也不短了，他是老爷子的助理之一。

　　　　老爷子有三个助理，一个司机，司机同样姓黄，叫黄维民，是黄维超的弟弟，另外两个助理，一个叫唐强，一个叫刑民。他平时应酬是看当天应酬的业务来带助理的，今天正好轮到黄维超了。

　　　　“走吧，跟爷爷去应酬了，不过你一定要少说话，多听，现在你年纪还小，去这样的地方，主要的是储备经验，别的什么都不用你做。”老爷子边走边给孙女上课。

　　　　刘瑜以前虽然有参加酒会的经验，可那时候的她多数时候就是奔着玩去的，还从来没有正式参加过这种和人谈正事的应酬，一时间她又兴奋又紧张。

　　　　“嗯，我知道了，爷爷你们今天主要是说些什么？”刘瑜好奇的看着爷爷，希望他能透露一点消息，让她有点准备。

　　　　“也没什么，你到时去听就知道了。”老爷子卖了个关子，调皮的和孙女眨了眨眼睛拉着她就上了电梯。

　　　　黄维超紧跟其后，三人很快就下了楼。到了停车场几人走到老爷子的专属停车位，黄维超就先过去给两人开了车门，刘瑜转头对他点了点头，跟着爷爷上了车。

　　　　黄维超上了副驾，司机小黄就把车开出了停车场，今晚的应酬就在中山路的玉园，从公司到那里平时需要半小时的路程，今天因为是下班的高峰期，路上有点堵车，等小黄将车开进玉园的停车场时已经快19：00了。

　　　　“爷爷，我们是不是迟到了？”刘瑜看了看手表，有点着急，在她看来，这种和同级别的人物聚会迟到始终不太好。

　　　　黄维超回头笑着对刘瑜道“小鱼，没事的，没有迟到，约的时间本来就是19：00，董事长是提前出的门，来得太早了也不太好。”

　　　　“以后你出门应酬也要注意，来得太早不行，迟到也不行，就要像我们现在这样，不早不晚，最合适。”老爷子拍了拍孙女的手，示意她别慌。

　　　　几人下了车，小黄没有跟着大家进去，反而自己走了，刘瑜看了看，但没有说话，此时他们已经进了玉园的大厅，她可不能露了怯。

　　　　黄维超上前和接待员说了一声李总订的包间，接待员就领着三人上了楼，到了一个包间门口，敲门后推开门，走了进去。刘瑜挽着爷爷的手，跟着走了进去。

　　　　首先看见的就是上次在酒会上见过的那几位爷爷，“老刘，这是你家小公主吧，上次酒会我可见过一次，那都是两年前了事了吧。”

　　　　陈老爷子看见刘家的孙女陪着来，就特别的羡慕，他家那些臭小子没一个愿意跟着他出来的。上前几步，拉过刘瑜，“小丫头长高了，也漂亮了，还记得爷爷不？”

　　　　“记得，陈爷爷好。”刘瑜甜甜的叫着人。

　　　　“还记得我不？”旁边一个老爷子插进陈老和刘瑜之间抢过她的手，问着她。

　　　　“李爷爷好，我怎么可能不记得你老人家，你老人家的天宇集团做得那么好，我爷爷老和我说起你，让我向你老学习呢。“

　　　　刘瑜的话一说完，李老爷子，一下子就笑开了，”小丫头会说话，不过你爷爷不骂我就哦弥陀佛了，指望他夸我，我看得下辈子了。“

　　　　刘老爷子过来拉过孙女的手”是啊，我就是在家骂你怎么的，老李我可告诉你，就算骂你那也是你该骂。“老爷子损完了老友又转头对着尴尬的孙女道”别理你李爷爷，他这是嫉妒爷爷有你这样的乖孙女。“

　　　　”是啊，我是挺羡慕你这有这么能干的孙女，小小年纪就能掌管一个公司，不错不错，比起我家那些成天只知道吃喝玩乐的废物，不知道好了多少倍，真想抓回家，当自己家的孩子。“

　　　　李老爷子感慨的看着刘瑜爷孙俩，他说这话是真心实意的，他家虽然人口比刘家多，但质量真比不上，刘志德这老小子虽然只有一儿一女，孙辈更是只有一个外孙，可人家儿女争气，现在弄了一个侄孙女出来也让他们这群老家伙羡慕不已。

　　　　小姑娘年纪小小，不仅成绩不错，据说连做生意也挺有头脑，看刘志德这志得意满的带出来显摆就知道这孩子肯定错不了，要不然他不就自打嘴巴了吗？

　　　　、（。）

第二百六十章　商谈（）　
“好了，好了，都多大年纪了，一见面还掐，都坐下吧，我可是饿了。”陈老爷子打了圆场，大家一起坐到餐桌上。

　　　　”小姑娘，可以上菜了。“陈老又对着门口的服务员道。

　　　　三个老爷子坐到一起，他们各自带得人又坐到了一起，刘瑜自然跟着自家爷爷。刚坐下，陈老爷子就说话了。

　　　　”老刘啊，你这是带孙女出来显摆还是？“

　　　　”带她出来见见世面，你也知道，我那儿子不定性，这辈子我也没指望他结婚生子了，以后家里那一堆事可不得辛苦这丫头，你们可得多照顾她点啊。“

　　　　刘老爷子也不藏着咽着，自家情况是什么样子，两位老友都知道，他现在这样子说即把刘瑜的身份点出来了，又变像的帮她铺路子。

　　　　”嗯，这闺女好，听说今年参加高考了？“李老爷子先是对着刘老说话，完了又看着刘瑜”有没有信心啊，小鱼。“

　　　　刘瑜大大方方的看着李老”应该没问题。“让李老爷子和陈老爷子都她的看法更好了，孩子大方，不扭捏，且会说话，这样的孩子谁都喜欢。

　　　　两人又对着刘老爷子夸奖了刘瑜几句，服务员也开始陆陆续续的上了菜，很快菜上齐了，服务员都退了出去，一桌子人说开始吃饭了。

　　　　刘瑜边吃，心里还在嘀咕，她以为的应酬就是在餐桌上推杯换盏，电视里常见那样的场景，可现实却是，一桌子都静静的，认真的吃饭，谁也没有说话。

　　　　她虽然好奇，但好在餐桌的礼仪还懂，也没有到处乱看，一个人慢条思理的享受着面前的美味，时不时的还给爷爷夹上两筷子他喜欢吃的，或者她认为好吃的。

　　　　旁边的陈老和李老把这一切都默默的看在眼里，对老友能有这样一个孙女也放心不少，要知道三人认识几十年了，虽不是兄弟胜似兄弟。

　　　　当听说兄弟要让侄孙女接自己家业的时候，还挺为他不值，要知道他们这一辈可是吃过很多苦，受了很多累才累积了这么多的财富，兄弟这么轻意的让个”外人“接手自家的财产，他们并不看好，也不认同。

　　　　再说了刘光耀年级也不大，说不定那天就想通了结婚生子了，那老友不是亏大了，退一万步说，就算他不结婚，生孩子这事不要太容易，再怎么说自己的财产给自己的亲孙总比给侄孙女强吧。

　　　　可兄弟只是笑笑，总说小鱼就是自家的亲孙女，还大言不惭的说他也只认这个孙女，那时他们都怀疑他有病了。

　　　　很快吃完了饭，大家又一起下了楼，往玉园里面走，一群人，来到玉园的茶室的一个大包间，才开始谈起了正事。

　　　　”老刘，你应该也收到风了吧，c市要建地铁了，有什么想法没有？“陈老爷子喝了口茶，慢慢的品了一下，才开了口。

　　　　此时包间里就三个老人外加刘瑜一个孩子，其它的助理全都在另外一个包间，刘瑜心里咯噔一下，她怎么忘了这事，c市虽然是省城，但因为川省地处四南，经济发展不能和南方城市相比，地铁也是2000年才开始修建的，也就是从那个时候开始c市的房地产业才开始迎来了牛市。

　　　　”听说了，只是政府现在还在讨论阶段，具体的路线和开工日期都没有定，怎么你又有什么想法了。“刘老爷子看了看老友，拿起茶碗轻轻的刮了刮。

　　　　”你难道会没有想法，老刘不是我说你，从年轻那会儿就你最奸诈，到老了还这样，有什么话就不能明着说吗？“李老爷子的话让刘瑜的眉头都皱了起来，难道这两人和爷爷的关系不好？

　　　　”什么话，你俩这典型的有话说别人，没话说自己，你们两家肯定是商量好了，现在来套老子的话吧，我可不会轻意上你们的当，有什么你们敞开了说。“

　　　　刘老爷子注意到孙女的脸色，放下茶碗轻轻的拍了拍她的手背，”我可是听说你们准备一起合作开发一个中档社区，是不是也准备带上我啊。“

　　　　陈老爷子一下子就笑了起来“哈哈哈，不愧是老狐狸，我们还没开始动，你小子就听说了？消息不错，今天找你来，就是和你说这事的。”

　　　　陈老爷子说完，又转头看了看李老爷子才道“我们是准备建一个中档小区，而且是准备建在地铁站附近，正好在你的地旁边，就想着干脆我们三家合作，联手开发，不仅建楼，还要把它周边配套设施一起搞定，你有没有兴趣。”

　　　　“就是，我和老陈商量了一下，到时候，不仅要有商场，学校，还得有医院，这些光我们俩也不行，如果再加上你，那才算如虎添翼。”

　　　　李老爷子也跟着游说起来，三人都是老相识了，这种时候，一家肯定是吃不下的，自然要大家一起合作开发了，这个项目明显赚钱，相信老刘也不会拒绝。

　　　　刘瑜的眼睛一下子亮了，看着面前的三位爷爷佩服得不得了，地铁线路还没有定，他们就敢下这么大的赌注，真不是一般人。

　　　　“嘿，看来你们的消息也挺灵的，我才入手没多久的地，都知道了，看来旁边那两块就是你们俩拿下的，我还在想是那个王八蛋和我做对呢？

　　　　刘老爷子开玩笑的指着面前的两位老友，两人也不生气，反而得意的望着他笑了起来。要知道当初刘老爷子其实想将地全部拿下的，可他刚拿下手中那块，派人去谈其它两块的时候，才知道被人捷足先登