“……十七，昨天全卖完了，十八十九……”徐大姐蹲在地上在数四件套。
昨天？
那就是说四件套卖得不错？
虽然才短短一句话，但王强却从中得到了一点有用的信息，按照徐大姐所说的肯定有零售，一百套卖得那么快，很有可能是大客户和零售一起。
只是现在还不能完全确定。
王强想着待会想办法观察观察徐大姐店里的生意，是不是符合自己猜想，如果是的话，那么附近一定有服饰批发的老板注意到，自己上门推销成功率比较大。
正想着事情，徐大姐撑着膝盖站起身，擦擦额头的汗，“正好三百二十套。”
“数目对就好。”王强主动问道：“那货款？”
“你稍微等等，我打电话让我男人送过来。”徐大姐转身朝着柜台里面走去，从抽屉里捧出电话机，在上面按了几个数字，拨打起电话。
王强没打扰她，安静地坐着。
“喂，向忠啊，我群珍……嗳，我货到了，你送一万五到我店里……好好，就这样啊。”徐大姐吧嗒放下话筒，然后对着王强道：“小王，你等半个小时，我男人现在开车来。”
“好。”王强点点头道。
十分钟……
二十分钟……
两人谈天说北，虽然王强平时话不太多，不过后世里网上段子看得不少，不时把徐大姐逗得哈哈大笑。
“穆铁柱知道吧？”
“知道啊，以前打篮球的，可有名气了。”
“嗯，那你知道有回记者采访他什么吗？”
“不知道，你说说。”
“记者问他是不是真的会给孩子换尿布。”
“穆铁柱怎么说？”
“他对记者说‘要不你躺下试试，实话和你说，我用一只脚就能给孩子换尿布、喂奶’。”
“啊？怎么可能？”
“对啊，记者当时也不信，还问穆铁柱怎么换。”
“怎么换？”
“穆铁柱说一只脚把媳妇踹醒就行了啊。”
徐大姐咯咯笑个不停，说道：“你太有意思了，没见你这样编排人的。”
刚要说话，一个身穿黑色西装的矮壮男子从外面匆匆跑进来，见到徐大姐笑得前俯后仰，纳闷道：“老婆，什么事把你乐的？”
“向忠你可算来了，我听小王讲笑话呢。”徐大姐站起身介绍了一下，这位是她老公周向忠，介绍完后，她把刚才王强讲得段子说了遍。
这回周向忠也乐呵起来了，对王强道：“小王，挺能编啊。”
“瞎扯瞎扯。”王强道。
这些段子在后来都泛滥了，甚至有些人看的段子多了都不觉得好笑，但徐大姐和周向忠明显笑点没那么高，不然也不会笑成那样。
说笑过后，周向忠从黑色公文包里拿出报纸包裹的一叠东西，递给徐大姐，“百货商场里还有点事我先走了，你和小王聊着。”
“好，你开车慢点。”徐大姐关心道。
“知道。”周向忠拎着公文包走了。
听到百货市场四个字，王强恍然大悟，终于明白徐大姐四件套为什么能卖得那么快，估计所谓的“大客户”就是周向忠，他假装不经意问道：“周哥开百货商场的？”
“哪有，开得起百货商场倒好了，我还用天天在批发市场辛苦呀？”可能被王强段子逗高兴了，徐大姐多说了两句，“他呀，就是给人打工，做商品经理。”
懂了。
王强转移话题，夸道：“那也很了不起了。”
“还行。”徐大姐听到有人夸她丈夫显得非常开心，把报纸掀开，里面装着一叠钞票，她先点了一遍，然后递给王强，“刚我点过，正好一万五，你再数数。”
王强接过钱，仔细清点了下，一百五十张百元大钞不多不少。
先前袋里总共才一万三，进完货来深镇，只剩下千把块。
现在一万五入账，哪怕剩下的两百套四件套推销不出去也赚了。
不过能推销出去最好，王强没着急，准备看看徐大姐四件套生意怎样再决定怎么推销出去。
第132章 有望打开销路（1/19感谢我想你是爱我的三万赏）（）
店里。
王强不提走的事情。
“诶，小王，帮我把四件套搬里面去。”徐大姐也没想那么多，请他帮忙。
他起身道：“好，对了，你要做四件套的话我有个建议。”蹲下身子拎起两捆四件套往里走，有点凌乱，全是堆的各式各样衣服。
徐大姐从柜台走出来，自己也拎了两捆，“什么建议？”
把四件套放在墙角，王强拍拍手道：“要是你决定改行，最好店里弄几张床，然后把四件套铺上去，顾客来的话看见不错会增加购买欲望。”
“行啊，我都没想到。”徐大姐咯咯笑道，走过来把四件套堆先前两捆上，“你懂得挺多。”
很多做四件套的都这么搞，只是徐大姐没有正式做过不太懂，王强一边帮她搬一边聊着天。
不多时，除了留作展示的放在架子上，其他都堆到了东北角。
这会，外面走进来一个四十多岁高高瘦瘦的男人，“老板娘，好久不见啊。”
徐大姐回头一瞧，哟道：“这谁呀？吴老板，有半个月没来了吧？”
吴老板好像和徐大姐非常熟，一点都不客气，自己跑到柜台后面拿杯子倒水，“有半个月了，前段时间出去了一趟，你这进长袖T恤衫没有？”
看样子是客户，王强没有多想。
“进了，好几种款式，我拿你看看。”徐大姐说着走到地上翻出好几件衣服，然后走到柜台前，拆开包装，抖着一件橙色长袖T恤放在身前，问道：“你看看这种行不？”
喝着温热开水的吴老板捧着杯子瞅了两眼，点点头道：“不错，什么价位？”
“这种八块钱一斤，你再看看这件白色的怎么样？七块钱一斤。”
“可以可以，剩下我自己看看……这种不要，太丑……九块？太贵了……”
王强安静的看着两人谈生意。
半响以后，吴老板挑选好了五六种款式的长袖T恤，“你给我各称二十斤，用塑料带绑好，我提上车就走。”
谁知徐大姐眨眨眼问道：“嗳吴老板，我这开始卖床上四件套了，要不要拿点回去看看好不好卖？”
吴老板嫌弃道：“我要那玩意干嘛？”
徐大姐都不顾他怎么想，随手从架子上拿起一套紫色涤棉的四件套，嘴里说道：“你看，多好的四件套啊，才五十块钱一套。”
原本不感兴趣的吴老板有点不相信，歪着脑袋问道：“多少？这么好的四件套才卖五十？”
“对啊，我和你说，叫咱们老生意了我才给你这个价，换别人最起码六七十。”徐大姐拆开油纸袋，抽出一角，“你摸摸，涤棉的，质量不要太好，你要是不要，回头我卖光了可就没了。”
“我看看。”吴老板上手了，手指搓搓四件套，微微点头道：“确实不错，真只要五十？”
看来他动心了。
同时，王强知道徐大姐的推销方式了，合着推销给以前的老客户。
两人在柜台前悉悉索索说了一阵子，徐大姐又拿了全棉的给吴老板看。
等到看完后，吴老板马上有了打算，“给我各拿个五套回去试试，要卖得好还有不？”
徐大姐忙不迭地道：“有，肯定有。”
吴老板嘿道：“你刚不是说卖光了就没了？”
徐大姐逗他道：“这话你也信？你和你客人不这样说啊？”
吴老板翻了翻白眼，催着徐大姐去称衣服重量，等到称完后，他付了钱，然后分作前后两次把扎成困的衣服拎出去，当然，顺带取走了十套四件套。
等到他一走。
王强迫不及待问道：“徐大姐，您这样推销四件套的呀？”
“呵呵。”徐大姐很高兴，笑着道：“不然怎么推销？说起来我还是从其他客人身上得到的办法呢，刚开始我就把四件套放在架子上卖，然后有个客人看见觉得不错，问我价钱怎么样，我告诉她了呗，她觉得我价钱卖得便宜，立刻拿了两套，说买回去送人，第一次我还信以为真，合着没两天又跑过来找我拿四件套，一次性拿了十来套，我当时就懂了，准是拿回去卖，我心想啊，既然她能顺带卖四件套，其他人肯定也行，就推销起来了呗。”
王强追问道：“要的人多吗？”
“一般吧，不是每个人都要，像刚才吴老板，听说店开的比较大才能一次性拿十来套回去，别人第一次都拿两三套。”徐大姐伸了个懒腰，“唔……要是每个人都像他一样就好咯，不过只要是四件套的回头客，基本上都会多拿点。”
听完她的解释，王强大致明白了。
没猜错的话，那些进货的小部分人，在听到四件套价钱便宜的时候多多少少会动心，于是拿两套回去试试水，多了怕亏本，两三套的话，哪怕买不完也可以留作自用。
不得不说，这办法虽然笨拙，但却是徐大姐现在最快推销四件套出去的唯一办法，除非大家都知道她店里有四件套卖，才可能吸引到真正的客户上门。
王强明白了，继续和徐大姐闲扯，这一扯就是一上午，段子多，徐大姐也不嫌他烦，两人聊的津津有味，从天南说到地北。
期间大约有十来个客人过来，三四个老生意，其他从徐大姐表现来看应该是不认识，其中有两个人在推销后各拿了两套四件套，还有个回头客，拿了八套，涤棉和全棉各四套，总的来说卖得还不错。
中午十一点了。
看看手表，王强准备起身告辞，“徐大姐，我先走啦。”
“行，不留你吃午饭了。”徐大姐挥挥手，“有事再打你电话。”
“好的，再见。”
“再见。”
说完后，王强出了店。
……
店门口。
聊了一上午天，王强肚子饿得厉害，准备去附近弄点吃的，忽然瞧见对面一大帮妇女走过来，大约七八个吧，原本他是注意不到的，只是这群妇女说话的内容吸引了他，虽然说的都是粤语，但他勉勉强强能听懂。
“淑珍啊，就这家有四件套卖，特别便宜。”
“你说你前两天在这买的全棉四件套只要六十五？”
“对啊，涤棉的更便宜，只要五十，我嫌没全棉的好，所以没要，你们谁要舍不得钱，可以买涤棉的。”
“我送人能送便宜货吗？”
“不送便宜货我们来这干嘛，直接去商场买不就得了。”
“商场什么呀，我去福钿区百货商城看过，一模一样的四件套，贵了最起码二十块，你钱多咧，还去商场。”
这群妇女边说边走进了徐大姐店里。
然后王强听到徐大姐高兴的声音，“王大姐您还带朋友来了呀？”
“都邻居，前天在你这买了四件套，她们看过以后都觉得不错，让我带来瞅瞅。”
徐大姐：“您来的巧了，要昨儿个来还没货，昨天啊，有个大姐也和您一样，带着两三个小姐妹过来，可我没货呀，就让她们过两天再来，这不今天刚刚到货，你们运气真好。”
里面传来妇女们聊天声音，有关于四件套，也有其他家里长短的话，吵吵闹闹的，很快，王强差点都分辨不住哪个是徐大姐的声音了。
他好奇地朝里探着脑袋看了两眼，发现那些妇女正围着一床淡蓝色全棉四件套谈论，不用想也知道在挑挑拣拣，徐大姐则是背对着门在介绍。
王强若有所思地站在原地沉思起来，似乎发现了什么。
来嘉华服饰批发市场的不仅仅是商家，还有许多贪图便宜的其他散客，比如这帮妇女们，这些散客原本计划是买衣服，只是有人可能听到四件套价钱便宜，在计划外购买了，回去再和人一说起，自然有人摸上门，很多时候一家店生意兴不兴旺除了地理位置外，还看口碑，若是有人口口相传，即便位置差点，依旧有人找上门。
床单床套枕头套之类对于任何一个家庭来说都是常见的东西，虽然不像衣服年年要买，但添置一两套放家里再正常不过，例如那天旧的不能用了，或者客人来了要过夜，拿一套新的出来以示尊敬。
尤其是当前很多四件套都是毛布的，许多人家里都洗的褪色险些没法看，自然要换新的。
王强注意的不是这些，而是注意到徐大姐的客户来源不单单是那些进货的商户，不出意外，恐怕至少有一半来自零售。
他低头想着事情，耳边传来徐大姐的声音，“小王你还没走啊？”
王强被突如其来的声音吓了一跳，抬头一看，徐大姐正拿着先前自己喝剩下的半杯水往外倒，他哦了一声，“刚东西掉了，找了一圈找着了，正准备走。”
“找着了就好，我先不和你说了，有客人。”徐大姐道。
“你忙你的。”王强转身朝着市场外面走去，心情却十分之好。
因为他发现四件套在批发市场是有商机的，不管是批发还是零售，都有人会拿，虽然有些商户只是拿一两套回去试试，但王强相信，只要能卖出去，下回那些商户依旧会到徐大姐那边拿货，再加上嘉华服饰批发市场庞大的零售客流量，难道像刚才几个妇女那类需求四件套的散客会少？
很显然，肯定不会少。
连最里面、地段比较差的徐大姐店里都能卖得不错，若是其他地段好点的店铺，恐怕会卖的更好。
王强觉得下午可以尝试给其他店铺老板推销一下，徐大姐的店就是例子啊，至于会不会推销成功他不知道，现在唯一清楚的是，他肚子饿得咕咕叫了……哈哈，好吧，不扯了，其实是有希望打开销路。
第133章 谋事在人（2/19感谢喝过许多种酒万赏！）（）
中午时分。
王强又来到上回吃拉肠粉的老伯店里，上次吃过以后，他怪想念。
点了一份猪肝双蛋拉肠粉，还是原来的配方，还是熟悉的味道，唔，好吃。
吃饱肚子，他晃悠悠回到旅馆，装了十几套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉华服饰批发市场。
王强不知道哪家店生意好，索性学着后来做外卖营销的人那样逐门逐户上门推荐。
当先是靠在批发市场东侧第一家。
门口，老板躺在躺椅上微微眯着眼，估计中午没啥生意。
王强走过去，轻轻咳嗽了声，“老板？”
这位三十多岁的男老板缓缓睁开眼，有点斗鸡，他站起身露出笑容，问道：“要买衣服？”
王强走进去，绕着话道：“贵姓？”
“免贵姓丁，你叫我老丁就成。”丁老板道。
“丁老板生意不错吧？”王强不着急引开话题。
可丁老板忍不住了，他纳闷道：“你不是想买衣服吧？”
眼瞅对方直截了当问，王强没再徐徐图之，说明了来意，只不过他说话比较有技巧，没立刻推销四件套。
“你知道最里面徐大姐那家店吧？”
“嗯，知道，你到底啥事？”
“她最近在卖床上四件套，你也知道吧？”
“稍微知道点，我老婆还去买了一套，全棉的，六十五，说起来真够便宜。”
打开了话题，王强微笑道：“其实全棉的进货价才五十。”
“啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合�
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