多少货把钱凑齐，然后再和你签协议，你放心，既然我们答应从你这拿货，肯定不会食言。”
王强自然放心，自己报价比他们先前说的要便宜不少，成卫宏等人应该舍不得放弃自己这条进货渠道。
谈完后，他和老朱回去吃午饭。
……
友谊招待所。
走进柜台后面小间，老板娘正气喘吁吁坐小板凳上在大红塑料盆里洗脏碗脏盘子，估计是刚才客人们吃剩下的，数量很多。
王强瞅了一眼，便收回目光，顾不得肚子饿，急匆匆问道：“朱哥，你最多能拿多少钱出来？”
谈完生意老朱心情正好，刚点燃一根香烟，听到王强问话，咂咂嘴道：“老婆，咱们能拿多少钱出来？”
洗碗的老板娘侧头回道：“两万，还有钱存死期了，你们问这干嘛？”
“对啊小王，你问这干嘛？”老朱也好奇道。
王强无奈地笑了一声，“我算了一下，刚才成老板他们要的货，我去拿货差不多得九万多货款。”
上回去深镇拿货回来后，他兜里还有四千二。
其中单放机进货包括送苏伟铭一千块，总计花了一万一，老朱出资百分之三十，而实际上拿出四千，所以王强应该还七百，只有三千五是自己的。
回来后，老姚把剩下的一万一千三付清了，王强有一万六千五可以支配。成卫宏等人结清的一万九，是需要和老朱分，王强可以拿到一万三千三。
也就是说，他现在总共有三万不到点。
明天成卫宏等人会拿三万订金出来，如果加上老朱能拿出两万，进货的钱似乎还差点。
而且王强不可能把所有钱都投入到这次进货当中，因为还要给徐姓老板娘拿一百套四件套，需要几千块的资金。
资金短缺有点多。
老朱啊了一声，“九万多？”
洗碗的老板娘动作一顿，侧目看过来。
王强边给老朱分钱，边仔细地解释了一遍，最后他表示道：“我们大概还缺两万多块货款。”
老朱抽着烟没说话，半响后，烟都快烧到屁股了，他才对着老板娘道：“把死期取出来。”
老板娘微微蹙眉，有点不大乐意，嘟囔道：“咱们养老的钱……”随即她叹了一口气，“成吧，我下午去取出来。”
王强阻止道：“不用取，我们另外想办法。”
原本他和老朱说好三七分成，是建立在自己拿出百分之七十货款的前提下，王强是提供了货源，可成卫宏等人的生意是老朱拉来的，说起来，双方分工明确，并没有谁欠着谁。
如果这趟让老朱多拿点货款出来，那么还能像之前那样按照三七分成？
很显然，不能。
其实这不是关键问题，关键是，这一次给老朱分成多了，下次呢？
亲兄弟都可能因为钱闹得不愉快，更何况王强和老朱还没好到亲兄弟的份上。
想要保持最大股东身份，又不和老朱伤了和气，最好的办法是从第三方拿到货款，比如说老姚。
之前老姚不是说愿意多出点钱入伙吗？
成啊，自己提供货源，老朱负责销售方面，那老姚就当个股东行了。
是的，可能因此自己需要让点股份出去，但是资金多了，生意能做的更大，赚到的钱会比现在更多。
要想不影响和老朱的感情，再凑齐足够的货款，似乎拉老姚入伙是第一选择，只是王强还不能完全确定，因为他还得考验考验老姚是不是有用，光拿钱干吃股份，其实王强是不太乐意的，另外老姚有点势利，拉进来的话，需要防着点，这也是他犹豫的原因之一。
老朱闻言眼前一亮，对啊，他才想起王强戴个表都两三万，货款应该难不住，他问道：“什么办法？”
老板娘在听到不要动养老钱后也松了口气，看看王强，“小王，你直接说。”
见到夫妻俩看过来，王强清清嗓子道：“我们问问姚哥愿不愿意一起干，你们觉得怎么样？”
老板娘没发表意见。
倒是老朱还是那句话，“你说怎么着就怎么着。”
王强点点头，道：“我们叫他过来谈谈，对了，你们先别说拉他入伙，我还要问他点事情。”
想入伙也得看看你有没有本事。
如果没本事，那可别怪我不给机会。
第121章 一针见血（）
虽然决定拉老姚入伙，但他们并没有着急，先吃了一顿午饭，然后给朱小峰和陆伟送餐结束后，这才回到友谊招待所打电话给老姚，表示有重要事情商量，把人叫了过来。
小间里。
王强正和老朱喝着茶说说笑笑，老姚的声音从外面传来，“嫂子，老朱和小王呢？”
王强看的分明，老板娘先是回头瞅了一眼，才懒洋洋回道：“在里面。”
然后老姚的脚步声越来越近，下一刻便出现在门口。
老朱招呼着他坐下，顺带泡了一杯茶叶茶。
在王强迎面坐下，老姚抿了一口茶，放下杯子，笑呵呵道：“你们叫我来什么大事儿？”
和老朱对视了一眼，王强知道这话应该自己开口，否则会伤了这哥俩和气，于是道：“姚哥，先前你说要入伙的事情，我和朱哥商量了一下觉得可以考虑，只是有几个要求不知道你能不能接受，如果可以接受，我们马上可以签订协议，要是不能接受，那就当我今天没说过这话。”
老姚当然不会以为王强真和老朱商量过，在他看来同不同意无非王强一句话的事，现在听到可以接纳入伙，立马来了兴致，他烟瘾比较大，一边掏烟一边询问道：“什么要求，你说。”
门外的老板娘转过头看着三人，好像挺关心。
稍稍沉吟片刻，王强不急不缓道：“我能拿到货你知道，对吧？”见到老姚点点头，他继续说下去，“可能你不知道，我们下家的生意是朱哥拉来的，我想问问，你能在我们三个人小团队中做点什么？”
这话把老姚问住了，他边给老朱散烟边蹙起眉头，考虑了半响，最后试探道：“钱？”
对于这个回答王强并不怎么满意，可他依旧给老姚机会，谈条件总要谈全部，况且现在确实缺货款，“既然你说到钱，大家打开天窗说亮话，原先我和朱哥合作是三七开，我七他三，现在加个你的话，我们肯定得重新分配股份，我想过怎么分配，不知道你俩能不能接受。”
其实吃饭的时候他和老朱就商议过，已经确定了条件。
只见老朱接过香烟装模作样好像不知情，道：“怎么分配股份？”
“嗯，你说，我听着。”老姚点点头，掏出打火机点燃香烟。
王强喝了一口茶，慢悠悠道：“四三三，我四，你们三。”
老姚腾云吐雾问道：“出钱方面呢？”
“我出两万，加拿货，朱哥出两万，负责拉生意。”说到这，王强故意停顿了下，狮子大开口道：“你出四万，因为你除了出钱，没别的贡献。”
听到这话老姚呛着了，剧烈咳嗽起来，“咳咳咳。”他咳得眼泪都出来了，然后睁大眼睛指指自己，“我出四万只拿三成？”
王强摊摊手道：“你觉得不行那咱们没必要谈下去了。”
老姚抽着烟不说话，心里有点不舒服，总觉得王强在坑自己，可是现在主动权在王强手里，他确实没得选择。
虽然挺想和王强合作，可老姚并不是傻子，思索半响后，开口道：“钱的事咱们待会再说，我想问问你们做电子产品生意挣钱不？”
见到老朱在看自己，王强点点头。
“赚钱，怎么不赚钱？”老朱大大咧咧道：“一万块钱的生意最起码能有四成利润，你说赚钱不赚钱？”
四成利润？
老姚怦然心动，“这么多？”
“嘿，你还不信？”老朱瞥瞥他，道：“实话和你说，我们现在手头有一单十几万货款的生意，你现在入股回头就能赚钱。”
老姚不解道：“既然你们有生意，为什么要分钱我赚？”
如果不是货款不够，谁能想到你呀？
当然这话王强是不会说出口，他半真半假道：“我和朱哥想把生意做大，但是现在我们手上客户并不多，只有五六个，资金掣肘是一方面，另一方面找下家不太容易，所以琢磨拉你进来和朱哥一起找下家，人多力量大嘛。”
谁知老姚的注意力根本不在王强的解释上，他追问道：“五六个客户一单生意十几万货款？”
“你不信？”老朱不悦道：“老兄弟了，我骗你干嘛？”
“没说你骗我。”老姚脑子里闪过几个念头，五六个生意十几万货款，投一万块钱进去能有百分之四十利润，也就是说这单生意能挣好几万？
他心脏噗通噗通不争气地跳起来，不得不说老姚确实见钱眼开，他随即马上又想到一个可能……
如果有十个客户呢？
如果有一百个客户呢？
那岂不是得发财发死啊！
想到这，老姚有点坐不住了，连连吸了几口烟，抬头看向王强，道：“你们想过怎么多拉点客户吗？”
老朱嗨道：“慢慢来呗，大不了我多托朋友问问有没有人做这方面生意，然后去转悠转悠。”
老姚摇摇头道：“这样你拉客户拉到过年能拉几个，我有更好的办法。”
“嗯？”王强感兴趣，问道：“什么办法。”
老朱和门口的老板娘都看过去。
“我只是乍听到你们说，脑子里有个简单主意，具体怎么操作还没想出来。”老姚事先声明了一句，接下去道：“办法很简单，打响我们的知名度，就像人家在电视台做广告那样，别人都知道咱们有货拿，肯定会主动找上门，比老朱你一个个去拉省时省力还效率高。”
原本王强都没想到这茬，他一直本能地认为想要找到下家需要自己主动出击，经过老姚一提醒，他幡然醒悟，确实啊，如果自己有知名度，哪还用为找下家发愁？
不由得，他有点佩服老姚，不愧是生意人，一针见血，上辈子没做过生意的王强，忽然觉得如果团队中有个老姚这样能出主意的人似乎不错，看来对方有点用处。
这点从他们才谈了几句老姚就指出关键地方能看出来，老姚非常适合做生意，或许势利了点，但确实有些地方是自己和老朱比不上的，比方说指出经销商需要名气的事，说起来一句话，实际上没他提醒，估计自己短时间内想不到。
王强决定了，只要老姚不拒绝刚才的条件，先拉入伙再说，有个生意场上的老江湖，应该能帮衬到很多。
老朱没反应过来，鄙夷道：“能打响名气还用你说，问题是咱们怎么打响名气？总不能跑到马路上拿着扩音喇叭喊‘我能拿到便宜货，你们快来拿’吧？”
老姚诶了一声，“不带你这样挤兑人的啊，我这不是还没想到么，等我想到怎么做在和你们仔细说。”
打响名气？
不能自卖自夸？
除了登报和上电视广告，还能有什么主意？
电视广告不说了，那价钱绝对是三人暂时性承受不起的。
其实老姚倒是想说要不在报纸上做个广告，可是想想也有点不现实，首先他们现在是小本生意，没公司没实力，就算报道了，别人也未必放在心上，说到底是自身实力太弱，如果有个公司，这办法倒是可行。再则，不说报纸上打广告费用问题，报纸的广告具有时效性和局限性，并不能保证对症下药让做电子产品的人知道他们。
老朱叹气道：“要是虬江路的人都知道我们能拿到便宜货就好了。”
老姚低着头在想主意，暂时没什么进展。
然而，就在他俩绞尽脑汁的时候，王强说话了。
“我有一个主意。”王强开口说道。
老朱眼前一亮，对啊，上回游戏室生意也是王强鼓捣起来的，可能还真有好主意，“小王，什么主意？”
老姚眼神复杂地看看王强，“说我们听听。”
门外的老板娘都露出好奇神色。
见大家都看过来，王强清清嗓子，打响知名度？他当然没有什么绝佳的主意，不过缺德主意倒是有一个。
第122章 好主意（）
屋里非常安静。
众人都想看看王强有什么好点子，尤其是老姚，他总想着在王强身上占点便宜，可是好几次都没有得逞，这一次要他拿出四万块只占百分之三十股份，心里不太爽，在老姚看来，王强年纪轻轻，除了能拿到货，平时也看不出太精明的地方。
你有点子？
不自卖自夸的同时打响知名度？
说真话，老姚还真有点不信，不过他来了兴趣，想从这个主意当中看出王强城府多深，再决定如果合作是不是要安分点。
至于老朱和老板娘倒是没有多想，他们在听到王强有主意的时候，都只是想知道什么点子，可行不可行。
“小王？”
“你说说看。”
“是啊，什么点子？”
三个人都询问，包括坐在门外的老板娘。
老姚还慎重提醒了一句，“登报和电视上打广告不要想，我觉得不太可行。”
“我们做这点生意还登报打电视广告？”老朱对着他嗤之以鼻道：“你以为小王会那么傻出这样的主意？”
见王强久久不语，他们俩拌嘴起来了。
老板娘对他们喊道：“你们别吵，让小王说。”
刚才其实老朱和老姚都在想到底怎么样才能符合实际地打响知名度，只是刚刚提出来，一时半会谁都没有琢磨出该如何去做。老朱和老姚处于不同立场，老朱第一反应是想听什么主意，而老姚觉得被坑之下，本能的想从王强出的点子当中探知王强精明不精明，以后能不能坑回来。
王强不知道老姚在想什么，即便知道也不会在意，因为哪怕合作，他依旧会对老姚保持戒备心理。
关于打响知名度，他还真想到一个主意。
后来网上经常会有各种软文的帖子和水军，软文帖子都是站在第三方角度去评判一样产品或者一个公司如何。
结果肯定是好的。
然后水军们会带节奏证明软文是事实客观的。
王强的启发正式从软文帖子和水军身上想到，既然不能自卖自夸，那么就让别人夸自己好了。说起来，人的心理比较奇怪，如果有人和你说他很牛逼，你肯定认为这人傻逼吧，哪有自己说自己牛逼的？但是如果换成其他人告诉你，有个人很牛逼，你或许会去想，那个人是不是真牛逼？一个可能不会让你相信，但接二连三好几个人都告诉你，那个人非常牛逼呢？恐怕会信了六七成。
有六七成就够了，目的是让人找上门了解情况。
王强相信凭借自己供货价格便宜的优势，一定能拉拢到上门了解情况的部分人。
其实像软文帖子和水军的办法在古时候就有，只是形式不同，所谓三人成虎就是这个道理，无非利用舆论去宣传一件事，说的人多了，哪怕假的都会有人信，更何况他确确实实能弄到不少便宜货，于是轻轻说上了，“我说的这个主意需要大家稍微拿点钱出来，不需要太多，估计总共上千块就能搞定。”
老姚有点心不在焉道：“千把块不是问题。”
确实，如果能够拉拢到很多客户，付出千把块不算什么事儿，因为能挣到的更多，只是老姚还在琢磨要不要安分的事情。
王