重生梦想花开- 第63部分

　　　　王强拿货更便宜。

　　　　其他方面暂且不提，光说单放机，他是直接从深镇厂商手里拿的货，价格怎么会不比成卫宏从二级经销商手上拿货便宜？

　　　　单放机超低价开出来了。

　　　　现在就看成卫宏等人如何回答。

　　　　不过王强有足够的理由相信，他们一定会怦然心动，并且对于超低价有所怀疑，而这一切，正是他这样做的初衷。

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第109章　谈成了（）　
不同地方物价不一样。

　　　　例如王强老家那一带，因为靠海近，所以海鲜特别便宜，如果换成内陆地区，尤其是在当前交通还没那么发达的年代里，估计能吃得起海鲜的都是比较富裕人家。

　　　　反之，也一样，内陆有很多东西卖得很便宜，但是沿海地区却很贵。

　　　　现在王强要比较的是南方深镇和相对而言比较北方的尚海电子产品价格，明显是深镇更便宜点。

　　　　这点从他刚才表明愿意供货价格可以体现出来。

　　　　那些做影音设备的老板们听完后，都露出难以置信的神色。

　　　　“我能给的最低价就是这么多。“王强脸色变得平静，看看几位老板，轻轻说道。

　　　　王强报价最低三十八元。

　　　　成卫宏他们拿单放机四十五一部。

　　　　看起来才便宜了七元每部，但一千部呢？一万部呢？

　　　　听完王强的报价，五六位老板面面相觑，心里都被这个价格给弄得惊疑不定，你别不是来空手套白狼的吧？因为价格实在太低了，低到他们认为一级经销商或者厂商所能给的价格也不过如此，问题是，一级经销商和厂商坐在家里都有人找上门拿货，还用得着托人联系客户，然后亲自跑过来和他们见面谈判？

　　　　所以他们第一反应是王强很有可能是个骗子，专门用商品超低价诱惑商户，然后拿了订金就跑的那种。

　　　　不是这样，怎么可能价钱这么低？

　　　　能够堪比一级经销商甚至厂商所给的供货价？

　　　　除了空手套白狼，他们想不到任何其他可能。

　　　　但偏偏，王强刚才架势很大的模样又有点像真有实力，一时间，几个老板都吃不准了，想拒绝，又生怕是真的。

　　　　如果眼前这个小青年真的能提供如此廉价商品呢？即便成卫宏等人心里一千个一万个不愿意相信，但是万一是真的，他们几个人每年能节省一大笔成本，说不心动是假的。

　　　　一部单放机便宜七块。

　　　　他们五六个人加起来每月包括批发、零售出去一千多部没问题。

　　　　就算是一千部，每个月就能省七千块成本！

　　　　况且王强刚才所表现出来的并不只是单放机能够便宜，听他语气，似乎能量十分充足，好像从电子表到低音炮之类都能弄到。不说每样东西都和单放机一样便宜七块钱，只要真的像成卫宏先前说给王强听得比真实拿货价便宜一成，他们就赚大了。

　　　　几位老板交头接耳起来，全都吃不准到底要不要和王强合作。

　　　　不过他们谁都不清楚，实际上王强暂时能报价的只有单放机。

　　　　看着他们交流，王强其实心里也很紧张，生怕对方真的莽头莽脑相信，要是这样，他只有硬着头皮报价，想要做这几个人生意，报其他商品价格肯定得比成卫宏先前提出来的价格略低，谁知道深镇广洲一带其他商品什么价格，存在亏本的潜在风险。

　　　　不要全信。

　　　　最好半信半疑。

　　　　你们千万别莽撞啊。

　　　　王强有点不自然地看看几位老板。

　　　　反倒是老朱一下子底气足了，然后看向在和众人商议的成卫宏，“成老哥，你觉得我们的报价怎么样？”

　　　　其他人都望向成卫宏。

　　　　成卫宏嗯了一声，“价格确实不错。”

　　　　何止是不错，这简直是低到不能再低了，不过这种话他们当然是不会有人说的，因为还不能确定要不要拿货。

　　　　老朱趁热打铁道：“那你要不要拿点货？”

　　　　成卫宏为难地看看王强，“小王老板啊，我能问问你从哪里拿货吗？”

　　　　“不好意思，商业机密不方便透露。”王强直截了当拒绝道。

　　　　成卫宏知道问的有点失礼，只是不确定王强是不是骗子，他微微点头道：“价格方面确实没话说，不过我也实话实说吧，你说的这个价格让我们有点怀疑真实性，你别往心里去，我这人说话比较直，你想一下，要是我们答应从你那拿货，肯定要付订金，回头人不见了我们去找谁说理？本来这些话不该当着你面说，只不过我觉得合作嘛，肯定是打开天窗说亮话，我和你坦诚布公一下，我们确实被你说的价格弄得心动了，又生怕钱被骗。”

　　　　上钩了。

　　　　果然老江湖，换刚做生意的人恐怕都欣喜若狂答应。

　　　　王强心说我就喜欢你这样的老江湖，事情这样发展下去最好。

　　　　可老朱却蹙眉道：“我尚海本地人，你问老萧知道，在火车站旁边开旅馆。”他自从做生意失败后一蹶不振，平时打牌、打麻将四处溜达，狐朋狗友数不胜数，老萧正是其中之一。

　　　　虽然老萧和老朱关系并非特别密切那种，但是对于老朱家底多多少少了解，他点点头，证实老朱没说谎。

　　　　“诶朱老哥，你说这话就不漂亮了，我不是不相信你们，只是担心钱。”成卫宏说了句漂亮话，随即道：“铁哥们都有可能卷钱跑了，前两年，我一知根知底的老乡说遇到困难，跟我借了一千块钱，然后呢？到现在人都找不着。”他叹了一口气，“我是很想从你们那边拿货，可咱们素未平生，一笔单子几万块，说不担心是假的，要换做你，你肯定也会多想，对不对？”

　　　　确实，涉及资金太多。

　　　　一下子几万块钱谁都不放心。

　　　　只是要的就是你们不放心，王强看着老朱和他们交流，心里却在暗暗着急，恨不得成卫宏主动提点什么要求，比如说先拿点货试试水，不交订金之类，若是这样，他便可以反客为主说自己的条件。

　　　　快主动说啊。

　　　　你们别磨磨蹭蹭，提要求啊。

　　　　王强目光闪烁地看向成卫宏等人，只差临门一脚生意就要谈成。

　　　　老朱的脾气比较倔，据理力争道：“对啊，你说的没错，涉及到几万块钱的订单，要是我和小王把货拿回来你们不要了怎么办？我们总不能砸手里……”说到这里，老朱对王强道：“小王，你倒是也说上两句呢。”

　　　　“好，那我说两句。”王强知道时机差不多了。

　　　　成卫宏等人马上都看向了他，想听听王强说什么。

　　　　王强沉吟了片刻，看向成卫宏，问道：“成老哥，你呢，是怕咱们骗了订金就跑，没错吧？”

　　　　成卫宏颔首同意他的话。

　　　　王强继续说下去，“可是我和朱哥两人也有自己的担忧，就像朱哥刚才说的，要是我们货拿回来了，你们不要，我们同样叫天天不应叫地地不灵。”

　　　　“我们不会不要。”成卫宏道。

　　　　从这句话里，王强便听出成卫宏确实动心了，于是，他笑眯眯道：“你对我不放心，我对你也同样不放心，所以我想了个折中的办法，你们听听看行不行，行的话签张协议，要说不行，那当我什么都没说过，我和朱哥两人立马掉头就走。”

　　　　成卫宏和其他几位老板对视了一眼，然后齐齐点了点头，表示愿意听听王强折中的办法。

　　　　“咱们初次见面，为了证明合作的诚意，我呢，第一次不要你们订金给你们拿点单放机回来，其他商品先不提，等你们对我彻底放心后再说。当然了，因为我对你们同样有点不放心，所以这批货不会太多，总价大约一到两万之间。”王强不急不缓地把心里想法说出来，询问道：“一两万的单放机你们吃的下来吗？”

　　　　单放机一直卖得不错，不论是批发还是零售，成卫宏没什么意见，毕竟现在人家不要订金主动供货，总不能提其他要求，况且他和几位老板都挺需要单放机的。

　　　　只是王强的话似乎有点看不起人，成卫宏哭笑不得道：“按你说的三十八一部，一两万才几百台单放机，我们怎么吃不下来？”

　　　　“很好。”王强满意道，吹了一句牛皮，“哪怕拿回来你们不要，一两万我还是亏损得起的。”

　　　　一两万亏损得起？

　　　　你老板做的挺大啊。

　　　　不知道为什么，众人心里竟然信了三分。

　　　　停顿了一下，王强道：“反过来说，到时你们觉得我拿回来的货还不错，就把货款结清，那样你们放心了吧？”

　　　　成卫宏笑容满面道：“放心，不要订金肯定放心。”

　　　　其他几位老板都七嘴八舌说起来。

　　　　“没错。”

　　　　“货不错我们肯定结清账。”

　　　　见到他们表明态度，王强把最终目的说了出来，“既然到时我证明了诚信，那么接下来你们可以放心和我合作了吧？”

　　　　虽然成卫宏和几位老板还是有点不放心，可是王强表达的已经很有诚意，再提过分要求说不过去，只是不提吧，谁知道王强会不会在第二次合作的时候空手套白狼。

　　　　很显然，王强看出他们的犹豫了，毫不含糊道：“第二次咱们坐下来好好谈谈，实在不行可以找法律公正签合同，第一次先让我表表诚意，成吧？”

　　　　都见说到法律公证了，成卫宏等人没有理由不答应了，也确实，他们想看看王强拿回来的货质量怎么样。

　　　　“好，我答应了。”成卫宏同意下来。

　　　　呼，终于答应下来了，王强有点喜不自禁，马上跟上去一句，“行，那咱们接下来谈谈细节，然后把协议签了。”

第110章　合作愉快（求推荐票）（）　
因为要签协议，在商场里不太好。

　　　　成卫宏和隔壁柜台中年妇女打了个招呼，然后带着王强等人出了大厦。

　　　　不远处有个小茶馆。

　　　　馆前门联十个大字让人觉得饶有新意：“花馥千山绿，茶飘万里香。”

　　　　即便上午，王强见到门联后都有种想进屋饮一杯的冲动。

　　　　茶馆外面是稍显斑驳的外墙，屋顶仍是碎瓦铺着，生意不错，不时有人进进出出。

　　　　众人走进去。

　　　　四十多岁风韵犹存的老板娘上前招呼。

　　　　七八个人沿着楠木小阶梯缓缓上楼去。

　　　　二楼。

　　　　有些许零零散散身着正装的人分散在各个位置喝茶谈事情。

　　　　王强瞥了一眼便收回目光，在茶馆老板娘招呼下和大家围着靠窗的小圆桌坐下。

　　　　成卫宏开口点了一壶黑乌龙茶。

　　　　众人并未立刻谈细节，说说笑笑谈起虬江路一条街的历史。

　　　　不多时，茶上来了。

　　　　成卫宏很会做人，主动给每个人倒上。

　　　　王强拿起杯子轻尝一小口，唔，味道还不错，有种真是磬心磬脾的感觉，淡淡的香从口鼻沁出，好茶。

　　　　青年老板道：“挺醇的。”

　　　　成卫宏咂咂嘴道：“缺了点鲜甜味，和以前比有点苦，口感下来了。”

　　　　听得出来，他们应该经常来喝茶。

　　　　“成老哥，咱们谈谈细节吧？”王强开声道。

　　　　大家都安静下来。

　　　　成卫宏放下杯子，嗯了一声道：“刚才你说大约能提供一万到两万之间的货，对吧？”

　　　　王强点头道：“对。”

　　　　成卫宏右手撑着下巴，若有所思，“其实也没什么细节好谈，按三十八一部算的话，五百部一万九，就先拿五百部吧。”说完后，他一脸认真道：“丑话说在前头，如果你拿过来的货质量不好，我们不会要的。”

　　　　老朱开玩笑道：“质量不好我和小王也不会拿给你们呀，这种事多缺德，要质量不好不要你们说，我主动扔苏州河里去。”

　　　　老萧和几位老板呵呵笑了起来，知道老朱在说玩笑话。

　　　　不过老朱这么一搀和，气氛好了不少。

　　　　王强笑吟吟道：“我朱哥说的没错，劣质产品我宁愿扔水里都不会坏自己招牌。”说完后，他进入主题，“既然确定下来，咱们把协议签了，确认五百台一万九的价钱，当然了，你们可以在协议里加一条，如果不满意可以不收货，但是收货的话，到时得把货款当面结清，没问题吧？”

　　　　成卫宏都没征求其他几位老板的意见，一口答应下来，“没问题。”

　　　　“我也没意见。”

　　　　“协议里就加这一条吧。”

　　　　“嗯，成哥，你代表我们签。”

　　　　剩下几位老板都表示赞同。

　　　　之所以王强敢说不满意可以拒收，是因为他明白确实只要质量不太差，眼前几个人不会舍得放弃自己这条便宜的供货链。

　　　　协议并不正式。

　　　　用的纸都是成卫宏平时记账本子里撕下来的。

　　　　内容大致是王强一个礼拜之内给他们拿来五百部单放机，到时他们验收商品质量没问题当面结清账款。

　　　　协议写好以后，双方都过目了下。

　　　　成卫宏率先在上面签名。

　　　　随后，王强也提起钢笔郑重地写上自己的名字。

　　　　签名完毕，双方各执一份。

　　　　王强站起身，笑眯眯伸出手道：“合作愉快。”

　　　　成卫宏握住他手，心情不错道：“合作愉快。”

　　　　第一次合作，成了。

　　　　总算没有超出自己控制范围，王强长长舒了一口气。

　　　　……

　　　　茶馆出来。

　　　　双方分道扬镳。

　　　　王强和老朱感谢了一阵老萧，并且约好过几天一起吃个饭，这才来到车棚推摩托车。

　　　　在一堆自行车中间找到摩托车。

　　　　两人把自行车往两边搬了搬，腾出路让摩托车好出来。

　　　　老朱拿出钥匙插进去，拧开，嘴里道：“小王，合同咱们谈好了，你进货的钱够吗？”

　　　　王强一怔，心里开始计算起来。

　　　　如果直接去厂里拿货，二十块钱一部的话，五百台要一万元，托运费小钱可以暂时忽略不计。

　　　　上回自己回家的时候，袋里总共一万两千八，还债了两千，探望老人给出去四百，再加上拜访李书记、张镇长花了两百左右买烟，又留给母亲一千元，算上提前预支给陆伟一个月工资三百和租房子交三押一的钱，上回挣的钱还剩下8500出头。

　　　　但是老姚订金里面赚了3200，实际上王强可以支配的钱还有11700，拿五百台随身听的钱自然是没问题。

　　　　关键是，现在他和老朱合作，三七分成，那么老朱肯定得拿百分之三十货款出来。

　　　　稍微思考了一下，王强扶住老朱肩膀跨上摩托车后座，道：“够了。”

　　　　老朱发动摩托车，“我该给你多少钱？”

　　　　突突，摩托车开始慢悠悠地朝着前方开去。

　　　　关于最终货款多少王强心里有个数，不过以防万一他稍微多说了点，“先拿给我四千，回头进货回来给你看收据，到时多退少补。”

　　　　开着车的老朱心情很好，“好，回去我拿给你。”

　　　　迎面传来了凉凉地秋风。

　　　　随着驶离了苏州河畔，摩托车速度渐渐提升起来。

　　　　马路两边的绿化带不停向后倒退。

　　　　王强的心情格外好，拉老朱合作果然是正确的选择。

　　　　上回自己从深镇拿了一百台单放机回来，折腾了好几天才卖光，现在老朱托朋友关系联系到商户，轻轻松松谈下了五百台单放机的单子，虽说供货价比零售价少了一大截，但是不用心烦销路了。

　　　　按照唯