“行。”孙卫星点点头，“那我回头死命差使他们，保证尽快把二十个街机框做出来。”
王强想了一下道：“能做多少个外壳就多少个，不一定二十个，我让人基板多做点，算是备点存货手里，别待会赵老板要机子咱们又要他等，对吧？”
其实他心里还打着别的主意，尚海一带街机生意是交给赵翔俊做了，其他地方或许还有生意呢？换句话说，甚至多出来的，还可以让国兴贸易附带增加个营业项目，当然了，最好别牵扯到公司，实在存货太多的时候可以试试看。
孙卫星问道：“基板什么时候能到？”
“大概大后天吧。”王强计算着时间说道。
“成，到时你直接带基板过来，有这么多人在，两三天时间做二十个框体绰绰有余。”孙卫星立军令状道。
两三天时间一晃而过。
早上，王强拿到了方月晴找人坐飞机送来的二十块基板，立刻让梁先生开着面包车送自己去孙卫星店里。
去的路上，他还在琢磨街机框体做出来没有。
结果跑到孙卫星店里一看，王强有点发懵。
只见店里面堆得密密麻麻的框体，孙卫星一看见王强过来叫苦道：“小王，我这店里放不下这么多街机框体，还有好些放我家里了。”
王强啊了一声，道：“这里最起码二三十个框体了，你家里还有？”
叼着香烟有点木匠样子的小健凑话道：“那是，三天时间咱们坐了七十多个框体呢。”
汗。
你们够勤快的啊。
王强表扬道：“没看出来，你们挺能干的啊？”
帅帅拿着墨线撇撇嘴，“不就木匠活么，小时候我就帮我爸搭手了，多多少少会一点。”
确实，游戏机框体制作比较简单，无非锯几块规格差不多的木板出来，然后装在一起，况且有木匠在旁边指点，小健帅帅他们只要沿着墨线别锯歪就行了。
看见框体已经做好。
王强立刻让梁先生打开面包车门，让小健等人把基板小心翼翼搬下来。
这些活小健他们暂时还做不了，孙卫星亲自上阵接基板。
好在框体和其他线路都已经弄好，只剩下焊好基板，孙卫星花了小半天时间，二十块基板全都装完了。
随后，王强在附近找了辆大货车，让小健等人把街机都搬上去，最后带了四五个人，前往浦东。
中午样子。
到了赵翔俊厂里。
大货车开进去以后，王强立刻让随行过来的小健他们把机子搬下来。
赵翔俊站一旁乐呵道：“这群人都是你公司里的？”
王强含糊道：“嗯，差不多吧，钱呢？”
“我前两天就准备好了。”赵翔俊揶揄道：“二十台机子你做了六天，好像有点慢吧？”
王强看看他，“接下来你要多少台我都三天时间给你送过来。”
“真的假的？我要五十台呢。”赵翔俊半开玩笑道。
王强一口答应下来，道：“行，没问题，三天后我给你送过来。”
“别别别。”赵翔俊急忙摆摆手，“没那么多钱，没那么多钱。”他干笑两声，“我和你开玩笑呢。”
王强一阵无语，再和对方说什么，而是指挥着小健他们继续搬机子。
不多时，赵翔俊确定二十台机子数目没错，又让包工检查了下，没有任何问题，这才拉着王强进了办公室里面。
办公室里。
赵翔俊拿着钥匙开了办公桌下面的小门，小心翼翼从里面掏出一个公文包，然后又把窗帘拉上去，“小王，钱在里面，你数数。”
王强晕了一下，您不和我转账啊？不过想想也正常，现在很多人都拿现金交易，转账比较少见，他走到办公桌旁边，打开公文包，顿时眼睛都被蓝花花的百元大钞晃花了。
真的晃花了。
六十万的人民币啊！
偏偏现在没有点钞机，王强一个人坐在办公桌前一张张数。
六千张一百块的啊。
一张
十张
一百张
王强整整数了一个半小时，这才口干舌燥把钱数完，说真话，其实他眼睛都被晃花了，压根不知道数目究竟是不是对的，反正晕头转向抱着六十万回家去了。
第216章 产能过剩（）
公司里。
王强刚刚复习完功课，在学习看账本，不时对照着买来的会计学书籍，想要做老板，有些东西必须学习，比如会看账本，否则发生东方大厦那种经理伙同财务吃里扒外的事情就太冤了。
办公室门被推开，王保国从外面走进来，笑道：“最近公司业绩不错，大半个月流水高达三百万左右呢。”
流水即商业上指的营业额，就是只有你的产品或者商品在交易中的总量金额，这个指标是不除去入进货或者原材料等费用。
实际上三百万流水并不多。
因为王强本着薄利多销的念头，除了某些商品利润高达百分之一百，实际上很多商品的利润只有百分之七八十甚至更低，所以三百万流水，真正的盈利可能只有一百万左右。
大半个月盈利一百万听上去很多。
可是呢？现在公司越来越大，团队每个月支出薪水就要十万左右，再加上仓库、运输等等费用，恐怕真正的净利润只有几十万。
生意做大了，利润并没有多太多。
王强心里明白，主要公司还在扩张期，还没达到真正的稳定期，所以利润少一点也正常，他抬头笑道：“等王老板那边有消息以后，咱们流水会更多，只不过吧，可能反而会亏钱。”
王保国咦了一声，“流水多了为什么会亏钱？”
关于京东的这个概念王强不知道该怎么解释，其实能解释，只不过要长篇大论，他安慰道：“亏钱也不会亏咱们的，您放心吧。”
“哦，不亏咱们的就行。”王保国挺乐观，走到办公桌前坐下，看向一旁沙发上的儿子，“我听老朱说你最近在和老孙搞街机，弄得怎么样了？”
不说还好。
一说王强有点头疼。
照理说街机的利润确实很高，除去前期的破解费用，实际上利润高达百分之二百，一台街机能赚两万块，也确实，王强之前从赵翔俊手里拿到了七十五万，大约赚了五十万。
这还多亏了小健等人干活卖力。
同样，给王强带来烦恼的也是他们干活太卖力了。
有人会说，干活卖力不好吗？
好，肯定好，只是王强销售渠道有点单薄，暂时就赵翔俊一个人，小健他们拼命制作框体，自己又让章子妍和姜翠花多做点基板，一下子产能过剩了。
刚聊到这话题，大哥大又响了。
王强暂停和父亲说话，接通道：“喂您好，我是王强。”
“小王，我是老孙啊。”对面传来孙卫星的声音，“是这样，我按照你的要求找了个厂房当仓库和做游戏机的地方，嗯，就是你们上回找的长川机械厂，租了一年。”
王强站起身走到窗边看着外面的摩天大厦，道：“我知道了，还有什么事吗？”
“没什么事。”老孙嬉皮笑脸道：“只是想问问你，七十多台成品街机你准备什么时候拉给赵翔俊去？”
要对方销售速度跟得上，我早就拉过去了。
早上的时候王强就和赵翔俊通过电话，对方手头上二十台街机才卖出去十一台，暂时性不缺货，当然了，王强知道对方接下来肯定会要货，只是暂时积压了七十多台街机难道等到对方要货再卖？况且小健和章子妍等人天天在开工，要是自己喊停的话，这群人就无所事事了。
可是不喊停，销售速度又跟不上。
要知道这几天时间里，小健他们做了一百多个街机框体，章子妍和姜翠花找了一帮打下手的，基板也做了七十多块。
王强琢磨是不是真的叫停？
最关键的一点，叫停了，以后再让姜翠花和章子妍找人，又要花费一番功夫。
不由得，王强有点头疼，有一点可以确认，如果再发掘一下街机的销售渠道，暂时这个生产速度绝对跟得上。
可是尚海街机市场暂时这么大，去哪里再找销售渠道呢？
和老孙又聊了几句，王强挂了电话。
王保国看过来，问道：“强子，是不是有心事？”
他不想让父亲担心，摆摆手道：“没啥，考虑公司发展客户的问题。”
“公司发展的挺好啊。”王保国一脸高兴道：“尚海这边的情况你都知道，我不说了，还有上回你在杭洲拉回来的那位薄老板，他第一次从咱们这边拉了点电子产品回去，说卖得不错，正准备第二次进货呢。”
王强随口道：“哦，那是不错。”
“你和薄老板怎么认识的？”王保国低头翻看资料，随意和儿子聊着。
“朋友介绍，之前说薄老板要街机基板，我就……”话说了一半，王强醒悟过来，尚海街机市场这么大，不代表全国街机市场就那么大啊。
“你就什么？”
“没什么没什么。”
王强没心思和父亲继续说话，考虑起来是不是让自己的街机走向别的市场，只不过别的城市市场自己并不认识人，或者说不认识赵翔俊这样的人，要如何才能尽快把街机大批量销售出去呢？
难道像公司那样招人去跑业务？
每个城市的游戏厅都摸索一遍？
理论上这样是行得通，只是吧，王强之前被尹老板他们拒绝过，心里清楚，这些游戏机厅老板并非没有实力拿街机，问题是信不信得过的问题，更多游戏机厅老板信任的还是原来供货厂商，自己贸贸然找上门去很有可能吃瘪。
若是别的商品，王强还可以用点宣传手段，可街机是山寨的，大规模宣传会引来日笨人的律师函，他知道按照中国当前的知识产权保护法律，日笨人败诉的可能性非常大，但他没时间和日笨人为了这点事磨嘴皮子。
想来想去，好像只有跑业务一条路子可以走。
王强上辈子毕竟不是商业上混过的人，拥有的销售手段确实很少，不过跑业务办法虽然笨，却是最稳妥，他马上道：“爸，打个电话给杜经理，我有点事要请教一下他。”
杜翠林经理是王老板帮自己公司从燕京请来的顶级销售精英，既然要让人跑业务，王强肯定要找专业人士请教请教如何才能迅速推销出自己的产品。
王保国没有多问，“我打他电话。”说着，拿起办公桌上的座机，拨通内线，不多时，接通了，他对着电话道：“杜经理，麻烦来一下总经理室，有点事想和你商量下。”
第217章 你示范一遍（）
总经理室。
门被叩响了，咚咚咚。
王保国对外面喊道：“请进。”
推开，销售部经理杜翠林西装笔挺走进来，随手带上门，“王总，您找我？”
“坐坐。”王保国指着一旁沙发，笑道：“我儿子找你。”
“副总。”杜翠林对着王强点点头，坐下。
前段时间王强已经去掉监事的活，转而交给无所事事的老朱去做，成功担任了公司副总经理。
“杜经理，有点事要请教一下您。”王强语气很客气，起身泡茶。
杜翠林问道：“什么事情？”
王强泡完茶，端到杜翠林面前，“请。”
“谢谢。”
“是这样，我想询问一下，如何才能短时间里培养出一名合格的销售人员？”王强坐下来道。
既然决定走推销这条路子，那么王强肯定要培养自己的销售人员，公司是有业务员，只是那是公司的，不能徇私让他们给自己跑街机的生意，否则不提和老朱面子上过得去过不去，传到王老板耳朵里不太好。
这点分寸王强还是有的。
所以他的目光瞄准了小健等人，二十多个人帮着孙卫星一起制作街机，人手似乎有点太多，还不能分点出来去跑业务，但是小健等人压根没有从事过销售，自然要培养一下，或者说，明白销售人员怎样把产品推销出去。
“哦，这个啊。”杜翠萍捧着茶杯抿了一口，笑道：“很简单，勤奋。”他看到王强露出不解的神色，解释下去，“我记得刚刚做销售的时候，到销售现场，业界前辈问老的业务人员是怎么死的？说真话，当时不止是我反应不过来，绝大多数人都一样，那位前辈回答说，老的业务人员是懒死的！因为他们掌握了一群规定的客户，赚了不少钱，觉得不用继续发展新用户，自然而然被社会淘汰了，所以要想成为销售精英，必须记住两招，第一搏猛，天生我材必有用，千金散尽还复来，第二搏傻，锲而不舍，金石可镂。”
王强没听的大懂，“说通俗点。”
杜翠林咂咂嘴道：“通俗点就是脸皮厚，不管潜在客户说什么样难听的话都要坚持推销下去。”
汗。
您直接说简单点不就得了？
王强知道做销售的人说话喜欢拐弯抹角，没多说，继续问道：“还有呢？”
杜翠林放下茶杯，“还有就是知识丰富，优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢？产品服务知识必须掌握，不仅会介绍产品性能、特点，还要能亲手操作。对于有安装需求的，销售人员还要了解产品的安装与使用知识，企业组织知识……”
第二条有点无关紧要。
牢牢把第一条记下，王强若有所思点点头。
“第三点呢，行业知识，客户购买产品，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供自己品牌与竞争对手的产品之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业知识。”杜翠林滔滔不绝道：“第四，关于人性的知识，销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。”
王强呃了一声，赶忙打断道：“这个太复杂，说点简单的。”他估计小健等人也没有心思去学什么层次理论之类的。
“简单点啊？”杜翠林想了一下，“简单点就是穿点好的衣服，然后能和别人侃大山，天南地北都能说，说的人家高兴了，自然而然推销产品的时候别人没那么反感。”
说起来好像很简单。
王强总结了一下，无非就是有学识、有胆识、脸皮厚，“行，我明白了，谢谢你杜经理。”
“客气了客气了。”杜翠林摆摆手，“还有什么事吗？”
“没了，你坐着喝会茶，我先出去一下。”王强又和父亲打了个招呼，这才匆匆离开办公室。
……
立刻公司以后。
王强马不停蹄去长川机械厂找到小健等人，然后试探着和他们聊天，从中挑选了五六个能说会道的出来。
随后又带着他们去附近的商店买了西装裤子，最后就近来到清海路自己的出租屋里。
开门。
进去。
王强让小健、帅帅和其他四个人坐下，拿出热水瓶一人倒了一碗开水。
小健问道：“强哥，您给我们买西装干嘛啊？”
“是啊，这玩意穿着肯定不舒服。”帅帅有点嫌弃看着桌子上的西装。
王
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