梦境归来做才子- 第100部分

　　　　秋华东说明情况，“我已经买好今天下午4点的车票了，吃完饭之后马上就要走。”

　　　　“怎么赶得这么急呀？这一路上太辛苦了，秋叔怎么不住一晚上再走？这都有一年时间没见面了，红枫肯定有很多话想和您说。”莫政文很是遗憾。

　　　　“我虽然已经坪反了，但是工作安排还没有最后确定下来，还要等我回去之后，和相关领导见见面，再做最后决定。”好不容易和宝贝女儿见上一面，秋华东也不想马上就走，但这次和领导的见面，关系到接下来的工作安排，时间实在是不能耽搁。

　　　　秋华东从兜里掏出一百块钱，递到莫正阳的手中，说道：“我下放的这段时间，多亏了正文照顾红枫，两个孩子没少给我寄钱、寄东西，零零散散的加起来差不多得有300块钱，这还不算我上次生病时，给我寄过来的那一百块钱还有那些青霉素。”

　　　　“我知道这些钱都是你资助给正文的，给我寄过来的那些东西我就都收下了，孩子们的这份心意我必须领，但是寄给我的那些钱，我肯定要还的。我暂时只有这一百块钱，你先收下，等我回去之后，组织上会补发给我这一年来短缺的工资，拿到这笔钱之后，我再把另外的钱一次性还上。”秋华东说的很诚恳。

　　　　“秋叔，真的不用这么客气。你看这样行不行？这一百块钱你暂时先用着，等你补发了工资之后，再一次性给我。谁都有个为难的时候，大家相互帮衬一下也是应该的。”莫正阳并没有说不要这笔钱，只是暂缓一下，这样的话，秋华东还是可以接受的。

　　　　现在莫正文和秋红枫的恋爱关系还没有明确下来，两家人非亲非故的，莫正阳借出去的钱，秋华东可以接受，但如果是赠送的，那肯定是会拒绝。

　　　　既然莫正阳说的这么诚恳，秋华东也就不再坚持，又把钱收了回去。

　　　　吃过午饭之后，秋华东和女儿单独说了一会儿话，就匆匆忙忙的离开了。

　　　　时间很快进入了7月份，参加完期末考试之后，就进入了一年当中，放假时间最长的暑假。

　　　　第二梦境的这一枚梦晶，在莫正阳两次入梦之后，很快就要消耗一空。也就是说，莫正阳马上就要回归现实世界了。

　　　　莫正阳抓紧时间，分别到三个代理人那里去了一趟，把这段时间收集的古董珠宝都收进了空间当中。

　　　　把所有比较贵重的古董珠宝都过了一遍手，莫正阳已经做好了离开的准备。

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220　百事代言（）　
第二梦境的现实情况太过沉重，莫正阳返回现实世界之后，准备放松一段时间，继续前往第一梦境积攒梦晶，短时间内不再进入第二梦境。

　　　　莫正阳的工作虽然仍旧很繁忙，但比起在国外拍戏，总要轻松许多。

　　　　他眼下最重要的工作就是抓紧时间把《浪漫满屋》这部剧的后期做完，争取尽快登陆荧屏，与广大电视观众见面。

　　　　忙碌了几天之后，冯占伟终于给莫正阳精挑细选了三个代言，让莫正阳做出最终的选择。

　　　　这三个代言都是国内一线品牌，一个是运动鞋代言，一个是男装代言，还有一个是洗发水代言。

　　　　这三家公司的初始报价都挺有诚意的，分别是三年600万，三年500万和三年550万。

　　　　但莫正阳看到这个报价之后，马上就皱起了眉头，问道：“其他代言的报价也都这么低吗？而且还是三年时间，这也太长了点。”

　　　　冯占伟解释道：“莫总，这样的报价已经不低了，应该说是很高才对。只有一线当中最当红的大牌，才能拿到三年500万以上的代言价格。至于代言时间，如果你嫌长的话，倒是可以调整为两年。但是品牌方都比较看好你的未来发展，还是倾向于签订三年时间的代言合同，如果代言时间调整为两年的话，平均每年的代言费恐怕也会下调。”

　　　　“就这么一点代言费，如果还要下调的话，那就没有必要谈了。我的意思是而言，时间不能太长，最长时间也就是两年，三年绝对不行。代言费也不能太少，两年500万，这是底线。我现在工作太忙，最多也就接上一两个代言，所以代言费应该适当调高一些，如果按照我自己的想法，两年1000万才是比较合理的价格。”

　　　　以莫正阳现在的身家，还真是看不上这点代言费。如果不是还有其他方面的考虑，莫正**本就不打算接任何一个代言。

　　　　明星做代言，除了高昂的代言费之外，品牌对于明星人气和形象的提升也是很重要的一个方面。

　　　　明星和其所代言的品牌，是相辅相成，互惠互利的关系。既然莫正阳选择做一个明星，那就要遵守规则，在一定范围内，服从公司的安排，哪怕他是公司老板，也不能太任性。

　　　　莫正阳的要求，可真是给冯占伟出了一个大难题。

　　　　这个世界上，也就是莫正阳对自己信心百倍，也只有他自己才知道他的未来是什么样子。

　　　　其他人可没有他那么大的信心。尽管他现在人气火爆，而且有了这一张创造新千年之后销售奇迹的新专辑，一两年之内，就算没有什么新的作品，人气也差不到哪里去。但两年500万的代言费还是太高了，国内能够拿到500万代言费的明星屈指可数，哪一个都比莫正阳的名气要大。

　　　　果不其然，按照莫正阳的要求去谈，这三个代言都谈崩了，一个都没有谈下来。

　　　　就在冯占伟万分苦恼的时候，百事可乐在这个时候递来了橄榄枝。这已经是百事可乐第二次邀请莫正阳做代言了。

　　　　这一次，百事可乐约请莫正阳成为他们的亚洲代言人之一。

　　　　12月3号之后，莫正阳就要参加歌手大赛的总决赛了，而这一届歌手大赛的冠名商就是百事可乐。

　　　　在莫正阳发售专辑之前，就已经是歌手大赛总冠军的有力竞争者，百事可乐就曾经考虑过约请莫正阳担任代言人。但百事可乐发出邀请之后，莫正阳就进入了《血色青春》剧组，他以时间太忙，没有档期为理由，拒绝了百事可乐的代言约请。

　　　　当时莫正阳的人气虽然不低，但是比起专辑发售之后的人气，那就要差得太远了。百事可乐并不是一定非莫正阳不可，既然莫正阳一方的回应不积极，也就搁置了这次的代言约请。

　　　　直到莫正阳的新专辑发售之后，创造了新千年之后两岸三地的专辑销售记录，截止到现在为止，专辑销量竟然达到了极其惊人的460万张，而且官方粉丝数量更是突破了1000万！

　　　　莫正阳已经成为两岸三地当下人气最火爆的明星，没有之一。而且他现在还没有一个代言在身，莫正阳的第一个代言一旦发布，必然是备受瞩目。

　　　　更加巧合的是，百事可乐是歌手大赛的冠名商，而莫正阳是歌手大赛最富人气和最有实力的选手，是竞争年度总冠军的第一热门人选。如果两者能够结合起来，必将能够爆发出1＋1大于二的效果。

　　　　正是因为以上的原因，百事可乐才放下了高傲的态度，第二次递出橄榄枝，再次约请莫正阳做代言。

　　　　对于百事可乐再次发出的约请，冯占伟也给予了积极的回应。

　　　　百事可乐作为世界500强之一，世界级的著名品牌，饮料行业的巨无霸，对于代言明星的选择是非常严格而苛刻的。上一次莫正阳拒绝百事可乐的代言约请，冯占伟还没有入职，否则的话是绝对不会同意的。莫正阳的这种行为，在他的眼中实在是太不负责任，太任性了。

　　　　能给百事可乐做代言，绝对是身份和地位的象征，只有一线明星当中最当红的那一小撮，才有可能竞争到这个资格。

　　　　莫正阳现在人气火爆，有拿得出手的作品，也有超高的专辑销量，唯一欠缺的就是市场的认可度。市场的认可度从哪些方面体现出来？无外乎就是出场费和代言费。

　　　　想在莫正阳几乎不参加商演，虽然他的出场费已经被炒到了100万元一场，但这些毕竟只是传言，没有实例也就没有说服力。

　　　　用百事可乐的代言机会来证明莫正阳的市场认可度，没有比这更具说服力的了！

　　　　按说双方都有合作的欲望，应该是一拍即合才是。但实际情况却恰恰相反，这一次的代言合同磋商得异常艰难，第一次谈判就几乎谈崩了。

　　　　对于这一次百事可乐的代言合同，冯占伟非常重视。在谈判之前，他首先征求了一下莫正阳的要求和看法。

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221　千万合约（）　
冯占伟直接问道：“莫总，这次百事可乐约请您做代言，是一次很好的机会，这一次咱们可不能再放过了。您是怎么看待这件事的？有什么想法提前先告诉我，我尽量按照您的要求去谈。”

　　　　“首先你这个心态就不对，你抱着不能放过的心态去谈，肯定处处被动。”批评了一句，莫正阳继续说道，“我们并不是一定要接下百事可乐的这个代言，我现在确实很忙，不缺这点代言费，也不缺广告播出之后，增加的那一点人气，就算这一次代言谈不成，对我也没有什么损失。你抱着这个心态去谈，那接下来的事情就好办了，谈得成更好，谈不成也没关系，咱们决不能让品牌方牵着鼻子走。”

　　　　虽然冯占伟并不同意莫正阳的观点，但谁让人家是老板呢，冯占伟只得说道：“您说的对，我会尽快调整一下心态，肯定不会让对方牵着鼻子走。”

　　　　莫正阳继续说道：“百事可乐毕竟是世界级巨头，和这样的世界级巨头合作，咱们的目标也必须调的高一点才行。代言时间上，我还是倾向于时间尽量短一点，一年最好最多两年，一般不签三年合约。综合起来的话，我们初始的报价可以这样报：一年合约，代言费500万；两年合约，代言费1500万；三年合约，代言费3000万。”

　　　　对于莫正阳提出来的代言费要求，冯占伟简直无语了。这么高的代言费，人家能答应吗？反正冯占伟是一点信心都没有。

　　　　今年的福布斯名人榜已经发布，年收入超过1000万的娱乐圈明星，总共还不足30人。可想而知，莫正阳的这个代言费要求有多么苛刻，多么不现实。

　　　　听了莫正阳的这一番话，冯占伟已经有了再次谈崩的准备。

　　　　果然没有出冯占伟的预料，第一次见面认识之后，双方先是在友好的气氛中商业互吹了一番。

　　　　百事可乐一方的负责人开口问道：“对于这一次的代言合作，贵方在代言费上有什么要求和期望吗？”

　　　　冯占伟再一次把莫正阳身上的各大优势历数了一遍，最后提出代言费要求：“我们殿下的人气还在快速上升之中，今后一两年之内，每年都有重磅作品面世，今后两年的人气肯定还会大幅上升，因此我方倾向于签约的时间短一些。”

　　　　冯占伟继续说道：“为了不让贵方吃亏，我方的意思是，代言费阶梯性上升，签约一年的代言费是500万元，签约两年的代言费是1500万元，签约三年的代言费是3000万元。如果贵方看好我们殿下的未来发展，可以选择签约三年时间，如果担心不确定的因素太多，保险起见的话，可以选择签约一年时间，这也没有关系，我方都可以接受。”

　　　　对于冯占伟给出的报价，百事可乐一方的负责人林女士很吃惊，她甚至有点怀疑自己是不是幻听了。

　　　　她笑得很优雅，但是毫不掩饰眼中的鄙夷之色，“我们的阿波罗殿下现在还不是天王，所以这个价格我们不能接受。”

　　　　“现在我也来说一下我方的要求，请冯先生回去认真考虑一下。我们百事很看好殿下的未来发展，所以给出的代言费非常有诚意……三年800万，这是我们能够给出的最高价格。”

　　　　林女士站起身来，最后说道：“请冯先生回去之后，认真考虑一下，也请你们实际一些，你们殿下毕竟还没有成为天王，等他成为天王之后，再提出这样的报价，我们一定会欣然接受。”

　　　　说完这几句话，林女士根本就没有争取冯占伟的意见，就这样单方面暂时结束了谈判。

　　　　冯战伟回去之后，把谈判的经过详细对莫正阳讲诉了一遍，然后询问莫正阳，接下来应该怎么办？

　　　　在第一梦境中，这种事情莫正阳经历的太多了，这只不过就是一贯的商业谈判手法。

　　　　应对这种大公司的高级谈判官，冯占伟显然经验不足，能力也欠缺一些。

　　　　这毕竟是莫正阳的第一份商业代言，起点是高是低，对于莫正阳以后的商业代言有着很大的示范性作用，莫正阳对此还是很重视的。

　　　　于是莫正阳干脆安排魏国雄这位艺人部总监来主管这件事情，冯占伟作为他的助手，从旁协助，顺便学习一下应对大公司谈判官的经验。

　　　　魏国雄接手这件事情之后，事情果然有了较快的进展。百事可乐一方开出的条件越来越高，双方之间的分歧越来越小。

　　　　第四次谈判，百事可乐一方开出的代言费价格已经达到了两年1000万。就是排他性条款比较苛刻一些，除了不能在合同期限内担任其他可乐品牌的代言人之外，范围还扩大了整个饮料行业。

　　　　但魏国雄已经判断出，这已经是百事可乐能够给出的最高条件了，对方的容忍度已经达到了极限。而且这个代言价格确实已经非常有诚意了，如果不是歌手大赛这个平台，给了双方最好的一次合作机会，想要拿下两年1000万的合同，根本就是不可能的事情。

　　　　魏国雄请示莫正阳之后，同意了百事可乐的这一报价，莫正阳的第一份商业代言合同，终于尘埃落定。

　　　　为了扩大宣传，百事可乐组织了一场极为盛大的签约仪式，出席签约仪式的媒体记者，最少也要在50位以上。

　　　　签约仪式开始之后，百事可乐的大中华区总裁，亲自上台致辞。致辞之后，对莫正阳的各个方面都给予了高度盛赞，并且对于双方之间的合作前景充满了信心。

　　　　在全场人员的瞩目之下，在合同文本上，莫正阳和百事可乐大中华区总裁，分别签下了自己的大名。

　　　　签约完毕，接下来就是记者自由提问的环节。

　　　　第一位被点名的青年男记者，提出的问题就直指核心要点。

　　　　他问道：“第一个问题，我想请殿下回答一下，这一次和百事可乐这样的世界级巨头合作，合约期限是几年？代言费是多少？”

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222　捷讯融资（）　
本来具体的代言费，一般是不对外披露的，但百事可乐方面，既然付出了这么大的代价，肯定要获得最大的宣传效果。

　　　　合约上的代言费披露之后，对于双方都有益无害。

　　　　百事可乐方面付出千万代言费，聘请莫正阳代言，彰显了大公司的强大财力和气势。莫正阳千万代言在身，在代言费方面，一下子就飙升到了娱乐圈的最顶层。

　　　　千万代言加身，新晋小天王的火爆