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还有，就是产品质量与技术含量方面，我将如何与老牌的义乌工厂去竞争，这也是问题，都需要去摸索去解决，这是书上学不来的，需要切身去实践，去从失败中交足学费来提高自己的竞争力。这也是必须要有的思想准备，轻轻松松、随随便便就成功地将企业玩转了，那是神话，书本上的神话，不足信。
不管怎么说，我的想法就是要办实体工厂，这点毫无疑问。说这是种发展的趋势也好，或是说我的野心也好，我要办实体工厂的决心似乎谁也挡不住了，来势汹汹！
所以，我对小梅说：“小梅，哥已经想好了，准备好了，剩下的事就是靠你的支持，我们兄妹俩同心，咬紧牙关去干，不怕失败，不怕苦，我想，成功只是时间问题，没有什么可担心的，路都是人走出来的，别人能走出来的路我们也能走出来，我们不比别人差，信心才是第一，有信心再难的事都能克服。”
小梅说：“哥，只要你有信心我就有，你年前分析得很好，办实厂加上自主营销的外贸业务，我想工厂不会差到哪去的。你想，别人的工厂通过外贸公司在运作都能做得很好，我们自己办工厂做外贸还能比别人差到哪去呢？工厂的事我不懂，这个靠哥你去攻，我保证在外贸上尽忠报国总可以了吧？”
我笑了，哈哈大笑，不是因为小梅表的决心让我如此开怀大笑，而是因为小梅说“尽忠报国”这句话，特别逗。
见我笑，小梅也跟着我笑了起来。我们兄妹俩就是在这样的一个春天里，怀着对未来的美好期许开怀大笑，毫不顾忌地笑。笑着去新的领域打拼，不管将要面临多少困难，又要付出多少汗水和辛苦。信心是实实在在的，坚信有努力必有收获。
我真心的笑声中还充满幸福，因为我有小梅这么一个好妹妹！
现在，回到了义乌，办厂的事就正儿八经地提到议程上来了。我这人一向性子急，有了想法就要行动，等不得让时间流逝。我总觉得自己这一生有干不完的事，闲不下来，不是折腾这就折腾那。有时想想，我这般折腾难道真的是为钱吗？钱就那么重要吗？我觉得不是，是干事的充实感让我上瘾一样停不下来！
关于办厂，我给自己选了三条路：
第一，买注塑机，办个塑料制品厂，具体生产业务为小塑料配件。理由是，我对这行相对而言熟悉些。
第二，办家化妆品厂。理由是，化妆品的彩妆生产正在国内如火如荼，从起步到上升，经历的时间不久，很有前景。
第三，办饰品厂。理由更简单，饰品厂行业门槛低，市场广。据不完全统计，义乌有几千家饰品厂，也是市场摊位炒得最高的一个行业。到二〇〇七年后，义乌国际商贸城中一个九平方米的饰品店铺，年租金就在四十万左右。数字非常惊人。
三条路，三个行业，选一弃二不是一般的难，一旦下了决心就像开了弓，没有回头箭。即使我是个性格急躁者，也不得不沉下心来，反反复复，前前后后地考虑、比较。到底选哪个行业，小梅不发表意见，她专注于服务国外客人，这是起家之源，不能忘本，更不能弃本。
这三条路，我翻过来倒过去地在大脑中折腾了两个多月，最后选择了饰品这一行。我是这么想的：第一个项目，买注塑机，生产小塑料配件，资金过高。首先是厂房面积大，租金高，年租金约二十万上下；其次是注塑机成本也高，以十台机器算，就是百来万；最重要的还有模具，少说得先上百来套模具，这样又是百来万。这么一算下来，我就没了流动资金，将自己逼上了死胡同，没有半点退路，显然不可取。如果，少买机器，先小打小闹一下，好像又太屈了手上资金，干脆放弃，以后再说。
第二个项目，资金不是问题，两百万是够了，难在技术。我简单地了解了一下，彩妆包括眼影、粉饼、唇彩等等，其中牵涉到的技术不少，最关键是师傅难找，很紧缺。犹豫之下也放弃了。师傅找不好，工艺就砸锅，厂子就黄，连锁反应很惨烈。
第三个项目就是时尚饰品了。时尚饰品的种类也很多，牵涉的材料就有铜、铁、钢、合金、银、玻璃钻石、天然石、人工石、水晶、玛瑙、木头、各种塑料、布、皮、羽毛、树脂、油漆等等，复杂归复杂，但分工还算细。一般饰品厂都有自己的专攻，比如，光做头饰的就分好几类：有的做合金头饰、有的做塑料头饰、有的做布艺头饰。一个饰品厂是不会做得太杂的，否则不好安排生产。
了解了个大概之后，我就想着手找几家饰品厂实地看看去。这个看似简单的事情还是有点麻烦的，人家轻易不让陌生人进自己的工厂。再说了，进别人的工厂得有个说法吧，总不能逮着饰品厂就往里冲。
找来找去，找到了一家小饰品厂，算是我朋友的朋友开的，就这样，我还是打着外贸公司的名义去看的厂。厂子不大，就十几号工人。厂子大小说起来与我的关系不大，我就是想了解一下饰品厂的大体情况，比如机器、桌台、场地大小什么的。但这家做的是串珠饰品，与我想做的合金饰品根本不属一类工艺，技术上也相差太大。没什么借鉴之处。我知道串珠饰品没什么技术含量。换句话说就是，没技术含量就等于没什么利润，迟早那点利润会被别人挤到肚皮贴后背去，不饿死也瘦得不成样。我这么说是经过市场分析得来的，不是盲目下的结论。串珠的饰品厂，基本上没有自己生产珠子的，各种珠子都在市场上购得的，有木珠、石头珠、水晶珠、琉璃珠、PVC珠、压克力珠、仿珍珠等等吧。你想啊，你能买，别人也能买，买来根据样品就能做，赚的就是那点劳动力的钱。按外地做串珠加工户的话来说就是，你赚二十个点，那我就赚十五个点，或是十个点好了，反正老家有的是剩余劳动力，不怕拼不过你的价格。
经过这一番思量下来，串珠饰品就被我PASS掉了，PASS得很果断，半点犹豫都没有。但在做铜饰与合金饰品上我犹豫了一下。这两种饰品从投资角度上来说七上八下都差不多，不同之处就是市场需求量与利润。从市场需求量来说，合金饰品的量远远在铜饰之上，需求量大，可想而知，生产厂家自然也就多得多，竞争也强得多，还有就是相应的利润就不如铜饰。
我当时考虑的是，市场需求量在某种程度上来说，可以决定一家工厂规模壮大的速度，因此，我选定了合金类饰品。选定的只是个大框框，至于细分到做哪类合金饰品还没过多考虑。这个欠考虑的后果就是不久之后让我交足了学费，困了很长时间没找到突破口。应了那句古语，人非圣贤，孰能无过？
再缜密的计划也无法预防一个创业者的摔倒与昂贵的学费支付，交了学费就要继续上学，学本事，如半途辍学的话，就傻到家了。
在办厂之前，虽然我很想找一家合金类饰品厂进去实地看看，但可惜没有这方面的熟人。唯一的一家就是做首饰盒的那家，但关系很微妙，不宜去。我后悔以前去的时候没去他的车间多看几眼，只是在仓库里验了货，就走了。
想做合金饰品，又不懂合金饰品的工艺，这是办饰品厂前最大的难题，我就像一只苍蝇面对着一只无缝的鸡蛋，无从下手。既然到实地工厂去考察这条路子走不通，那我就发动互联网的优势，上网查百度，去搜索相关的工艺，但是效果也不理想。那时的互联网远不如现在强大，现在你要什么一搜都能搜个八九不离十。可那时我在网上折腾了一番之后还是对合金饰品只了解了个大概，比如相关的机器及材料什么的，远远满足不了我那时对工艺方面的知识需求。我需要的不是理论知识，而是切实可摸的机器、产品、工艺流程等等。
没有掌握这些必要的知识前，我只能边思索、边打听、边等待……我不敢盲目地咬牙就干，那种猛张飞的瞎干不是一个做企业者应有的思想。
一天，我经过稠州西路时看到了一家饰品培训公司，教的内容是饰品打版、饰品设计以及串珠饰品的打样与串法。我很兴奋，我不是想学打版或是设计，我想，既然这里都是饰品培训部门了，肯定知道饰品生产的一切情况。我停好车，兴冲冲就上了二楼。
接待我的是个负责人，他问我是不是想学打版。我说，不清楚想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着我看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几个人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。
看完每个教室，我就对那人提出了自己的要求，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那么一回事。这样，我就清楚了一件事：时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情，在当时来说，却是我迫切想知道而不得的。
知道了原型，我就很想知道如何批量生产这些产品，我就问那里的工作人员：“老师，请问一下，这版打好后如何生产呢？”
那人真不错，很细心也很耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来说给我听，如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的，有些问题是基本上不知道的，不管知与不知，我都细心地听完了这免费的课程。打个比方说，那天的我就是很饿，饿得不行，急需一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉末的饭，还是一碗蛋炒饭，有饭就成。
所以，问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。我问：“做这种合金饰品需要哪些机器，在哪里可以买到？”
那人用手指了指窗外说：“这条街上就有好几家卖饰品机器的。”
第62章 先把厂子办起来再说经验
出门后，在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器以及打版工具的。以前多次从这里经过，只是不从事这行，忽视了。
我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道，这家店的老板姓牛，老板娘姓马。都说牛头不对马嘴，我看他们挺配的，看来这古话也要看用在什么地方了。
牛老板走过来递给我一根烟，问：“老板，你想买什么机器？”
接过烟，点上火，我说：“是这样，我想办个饰品厂，今天过来想看看都需要些什么样的机器。”
牛老板一听说我是准备要开家饰品厂时，变得更加热情了，他能不清楚这是笔好买卖么？牛老板说：“要办饰品厂啊，好，有眼光，现如今饰品生意真的火，我这里天天有好多人过来买机器，什么样的机器都有，全是针对合金饰品的。”说完，牛老板又用手指着各式各样的机器对我说，“你看，这是压模机，这是抛光机，这是翻砂机……”
我打断牛老板的话，说：“你说的这些机器名我一时也记不住，这样吧，你把你这里有的办饰品厂用得上的机器列个清单给我好了，同时，清单上标明价格，实话同你说，我是不懂行的，所以要货比三家，呵呵。”
牛老板看了我一眼，稍稍犹豫了一下说：“这个没问题，你等我一下，我现在就用笔给你写下来，质量你放心，我这里全是正宗的东莞机器，不是义乌产的，价格也不高，你可以去其他家对比……你先坐着等会。”说话间，老板娘已经搬来椅子，又奉上了茶水。
我坐下来等待牛老板。
牛老板一会儿看看机器，一会儿又在纸上写着，一会儿又喃喃自语什么。十几分钟后，牛老板问我：“老板，打版工具要不要？”
我说：“要的，要的，你全列出来。”
又过了几分钟，清单出来了，我用计算器从头到尾加了一遍，三万多点。远远低于我心里的预算，很好。当然，这只是一套设备的钱，就算是买三套也不过十万元，这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低，机器投资这么少也是一个方面吧。
我对牛老板说：“行，我先回去考虑几天，就这几天我会决定买多少台。”
牛老板笑容可掬地说：“好的，好的，欢迎你决定好后来购买。”
离开牛老板的店面后，我如法炮制又去了两家卖饰品机器的店里。对比下来，价格出入不大，我决定与牛老板合作，因为他这人看起来更实在一些。
我琢磨了很久，又了解了饰品的相关知识，现在就剩把厂先办起来，然后慢慢去积累经验了。所以，我鼓足勇气对小梅说：“我已经决定了。”
小梅问：“决定什么？”
我说：“做时尚饰品。”
小梅担心地说：“这行我们没有做过啊，既没有业务经验又没有客户资源，而且不懂工艺，能行得通吗？”
我说：“万事开头难，没客户我们可以找客户，没技术我们可以请懂技术的人。”
小梅问：“怎么找客户？”
我说：“第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国内的外贸公司合作，他们手上有固定的客户群。如果这两步走不通的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客户应该不愁。”
小梅还是有些担心，她问：“万一还没客户怎么办？”
我说：“这行业我算过了，投资总共不会超过一百万，就算血本无归，我们还有一百万，可以东山再起。不过，你要相信哥哥我，只要我们脚踏实地去付出，相信会有所收获的。压力肯定有，困难也少不了，这一切在干劲面前都算不上什么，我们只要满腔热血去干，去拼，没什么可怕的。”
小梅嗯了一声说：“我还是那句话，你说怎么干我就跟着你怎么干，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。”
我说：“小梅，有你这句话就行，其他的事我会一头扎进去搞的，你知道哥哥做事的风格，苦与累都是小菜，关键是干得要有奔头。”
小梅问：“这事要不要先同妈打个招呼，听听妈的意见？”
我笑了，说：“同妈说这事干么，她又不懂，只能使她更担心。”
小梅想想也在理，就说：“那就不说了，什么时候开始干？”
我说：“我再考虑几天，把能想到的问题都想仔细了，然后就去租厂房，厂房租到后就买机器。”
办实体工厂算得上是我的第三次创业，第一次是做加工，第二次是做外贸。前两次做得都还可以，做得也果断。到了这一次，我确实有点小犹豫。如果这次创业失败，我相信它对我而言会是个打击，但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了，这算不了什么，就怕到时亏了自信。我不是输不起，也不是怕输，我就是想要输也得输得心甘情愿。
什么叫输得心甘情愿呢？
就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上的卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群�