冷帝魅皇:贵女宠后- 第131部分

　　　　虽然生下孩子的姨娘还是没多久就病死，这个孩子却一直被老国公爷带在身边，和顾和魁一起教养。

　　　　便是连婚事，老国公爷都没让老太君插手，而是自己出面，早早给儿子求取了百年书香门第的兰家女儿为妻。

　　　　老国公爷去世后，老太君千方百计的想将这亲事转给自己四儿，可后来，却被顾和魁阻止，还是让顾五爷得以娶到佳人。

　　　　随后，便外放出京。

　　　　十四年来，他一直就任地方官，如今，已经是五品的潭州同知。

　　　　现在，却要回京了嘛？

　　　　“那姑娘先忙，我先走了。”孙氏打了声招呼，便往外走去。

　　　　该提醒的她也提醒了，现在是要回去办事的时候。

　　　　与其跟顾陌寒作对打老太君的主意，真还不如像顾欣悦说的，跟着儿子去冀州。

　　　　这么些年，她多少也存了些体已，再将自己嫁妆变卖，钱也足够他们在冀州安置下去。

　　　　而且只要对亲家说是为了媳妇着想，还有让儿子在冀州念书上进，想来亲家也会非常高兴。

　　　　至于四房那些姨娘，只怕现在也巴不得她走。

　　　　至于她走后，四房会落得什么下场，那便不是她能操心的了。

　　　　还一千两银子的嫁妆！

　　　　都去死吧！

　　　　看着孙氏的背影走远，顾欣悦道：“让大管事派人将分给五房的院子打扫干净，再通知族里，让族里把寄放的五房产业都清点好，等五爷回来后，跟五爷交账。”

　　　　文竹道了一声是，快步往外面走去。

　　　　“等等！”顾欣悦叫住了她，淡淡的道：“让大管事将随风院收拾出来，等杜姨娘回京后，便住那，还有，灵台院的院子封了，若非顾陌寒开口，谁都不能进去。”

　　　　文竹微怔了一下，道了声是。

　　　　虽然奇怪，可是这两年她已经学会什么都不要问不要探究，只管按照姑娘说的做就是。

　　　　事都吩咐完，顾欣悦也不愿意多呆，起身回府。

　　　　马车上了大街后，速度便慢了起来，顾欣悦挑开窗帘，见外面又下起了雪，眉头便不觉皱了起来。

　　　　“怎么了？”紫苏见她神色，微挪动了下身子，靠近了车窗。

　　　　“雪下得有些过了。”顾欣悦淡淡的道了一声，视线中闪过一个亮晶晶的牌匾，心中一动，道：“前面停下，我们去挑点首饰。”

　　　　带去甘州的首饰她大多都放在空间里，现在除了纯金银和玉的，其余全部成了窟窿，而跟着马车走的，又一把火给烧没了。

　　　　江南过来的首饰精美华贵是够，但是式样毕竟过于轻佻，比不得京城的稳重。

　　　　出了孝之后，带着正好，但是现在她的身份，却是有些不妥。

　　　　马车在银楼前停下，紫苏扶着顾欣悦下了车，门口立时有伙计迎了上来，引了几人上了二楼的雅间。

　　　　这银楼是京城最大的银楼，伙计都是一副火眼金睛，见这几人便是那丫鬟（紫苏）和随从（青莲子）身上的衣服料子都很是不错，而那小姐更是身披难得一见的雪貂大氅，虽然那小姐头上清爽得不过一根玉簪子，也知道是贵客。

　　　　将人迎进雅间后，便立时去喊了二掌柜来。

　　　　二掌柜得了伙计的话，上来之时便带了四托盘的首饰。

　　　　一件件都是精美之物，不过不是成套，而是一件件的单品。

　　　　价格，也算是铺子里中等。

　　　　顾欣悦看了看，从盘子里挑了一根雕刻成一朵朵小花模样的石榴石手链，对紫苏手上一搭，道：“这个倒是适合你，赏你了。”

　　　　二掌柜一看，一边让顾欣悦慢慢挑，一边使眼色，要伙计去拿更贵重的来。

　　　　那石榴石手链好歹也要五十两银子，就这么赏丫鬟了……

　　　　等顾欣悦挑挑拣拣的选了十几件，伙计小心翼翼的端了两大盘子首饰上来。

　　　　那是两套头面。

　　　　一套是金镶祖母绿的十六件全套头面，工艺极为精巧，那祖母绿的个头也是十足。

　　　　另外一套是金托白玉红宝石十件头面，玉是晶莹剔透的羊脂白玉，红宝石是闪动着荧光好似透明一般的顶级深红，而且，那发簪金冠都根据宝石的特色打造成了新颖别致的款式，不过一眼，就引人动心。

　　　　“多少钱？”顾欣悦拿了那金丝缠绕白玉花托底红宝石镶嵌而成的蝴蝶发簪对头上一插，问道。

　　　　二掌柜愣了一愣。

　　　　这，一般小姐夫人来买东西，可不会问价，只会让下人付钱。

　　　　当然，他们也不可能去卖个虚高的价格。

　　　　这位，别是……

　　　　心里念头急转，二掌柜笑道：“这是本店刚出的款式，用的是宫里出来的师傅，两套一起，五千两。”

　　　　顾欣悦点点头，不置可否，只将视线看向先前最后一个托盘。

　　　　前面那三盘多是金银宝石，后面这一盘却都是玉，除了白玉，其中还夹杂了一些绿油油的翡翠。

　　　　顾欣悦拿起了一只玉镯。

　　　　那是满绿冰种翡翠，拿在手上对光一照，细腻莹润，通透无暇，光亮从那片绿中直透过来，呈现出一种明亮的绿色光芒。

　　　　“姑娘喜欢这个？这个是新货，刚从南边运过来，价格也不贵，这一对，一百两。”二掌柜赶紧道。

　　　　顾欣悦看了一眼盘中其他的翡翠首饰，唇角不觉勾起了一丝浅笑。

　　　　是了，这个时候，人们还不是很知道翡翠，自然，价格也没有炒上去。

　　　　这么好的翡翠，居然这么便宜。

　　　　“掌柜的，把你们店里的这种都拿过来，我全部要了。”顾欣悦顺手，就把那镯子给套手上了。

　　　　“成成。”二掌柜大喜。

　　　　就算卖不了那昂贵的头面，能将这些东西都卖掉也成啊。

　　　　都怪东家，说是从老家带过来的，顺便卖卖就是。

　　　　都一年了，一件都没卖出去。

　　　　“等等。”见伙计准备把头面收走，顾欣悦手指敲了敲：“这两套留下，再拿两套更好的来。”

　　　　二掌柜不觉有些迟疑。

　　　　更好的？姑娘你买得起嘛？……

　　　　“呵呵，去把店里的新货都拿来，放心，这位姑娘，绝不可能没钱。”

　　　　听得门外传来那带了调侃之意的清朗声音，顾欣悦唇角一勾，道：“我是没钱，你送我吧！”

第304章　讲价（）　
门外有人发出了轻佻的笑声，听声音并不止一人。

　　　　随后有人笑道：“苏大人真是到处留情啊。”

　　　　顾欣悦眉头微蹙，抬手阻住了青莲子拔剑的动作。

　　　　心里不觉有些懊恼，是她大意了，居然没有发觉外面不只苏岑一人。

　　　　“别胡说，都给我滚开些。”苏岑暴喝一声道：“老子是欠了这个姑娘的钱。”

　　　　“哟，不是欠的情啊？”先前那轻佻的声音继续道：“我听着，这可是郎有情妾有意的很，大皇子你说是吧？”

　　　　“左明，莫要胡闹。”一个还带了少年变声期的声音，语气强做稳重的道。

　　　　“行了，走吧，别耽误苏大人，等下苏大人还要去天牢。”一个带了清冷之气的声音道。

　　　　“呀呀，你们真是，难得出来一次，多玩玩嘛！苏岑，不会你当了这官，兄弟们便玩笑都开不起了吧？还是说，你觉得和三皇子比较合得来。”左明的声音一变，从轻佻转为带了冷冽之气。

　　　　“左明，不会说话就不要说，没人当你是哑巴。”苏岑的声音也沉了下来，道：“大皇子，苏某公务在身，就不陪几位了，告辞。”

　　　　“哎，苏大哥，你别生气，左明不过是跟你闹着玩的，苏大哥，等等我。”少年的声音随着纷沓的脚步声远去。

　　　　大皇子？

　　　　这才多大年纪，就开始想着拉拢自己的势力了？

　　　　顾欣悦托着下巴脸上掠过一丝冷笑。

　　　　笑意未落，就见青莲子一个闪身，将打开了一条缝的门给啪的一下关上，外面顿时啊哟啊哟的叫了起来。

　　　　“谁啊？敢撞老子，有胆出来让你左爷见见！”哎哟之声中，还有人叫道。

　　　　顾欣悦对青莲子摇摇头。

　　　　青莲子将剑又给还入剑鞘，对门上一靠。

　　　　任外面的人用多大的力气，也不能让门动上一分。

　　　　“我当是谁，原来是新任京城第一纨绔左大公子。”门外又响起了一个声音，却是清脆好似黄莺一般，明媚清亮。

　　　　“苏星星！这里没你什么事啊！你别管闲事！”左明叫道，只声音里明显带了一丝不安。

　　　　“我管闲事？这银楼是我苏家的，你在我的银楼闹事，还说不关我的事！你想死是吧！”

　　　　随着那清脆的声音靠近，跟着就是噼噼啪啪的声响。

　　　　那是，打在皮肉上发出的声音。

　　　　顾欣悦的眉头顿时一挑，从椅子上蹦了下来，窜到门口，拉开青莲子，将门打开了一条缝。

　　　　门外是条长廊，先前她们走上来之时，只觉得这长廊高雅清净无比。

　　　　现在……

　　　　现在依然高雅，不过却很活波。

　　　　一个穿着鲜红衣衫的少女，正提着裙子，用穿着鹿皮小靴子的脚猛踹地上那抱着头缩成一团的绯衣少年。

　　　　“我可警告你啊！够了啊！再不停脚老子不客气了啊！”那少年抱着头躲过要害攻击，一边大叫道。

　　　　“不客气！你想怎么不客气！臭小子！你再敢搅我的生意！我叫你见不着明天的太阳！”少女狠狠的再踹了一脚。

　　　　“我没有！是你哥，是你哥调戏人家，我不过想看看，是什么样的绝色！我是好心！”少年一边叫着，一边往墙边躲，见那少女一愣神，立马四肢并用，往出口窜了去。

　　　　“你个臭小子，你居然敢动我哥的脑筋！”少女一个飞腿踹了过去。

　　　　将那本已经爬出危险范围的少年，给直接踹下了楼。

　　　　远远的，还听见那惨叫之中的声音：“苏星星，你给我等着！”

　　　　苏星星冷哼一声，拍拍手，回头往雅间门看去，正巧，就对上了一对笑得都眯了起来的星光璀璨的眼。

　　　　苏星星眼珠转悠了一下，轻咳一声，向门口走过来，等顾欣悦退开一些后，将门推开。

　　　　然后，直愣愣的盯着面前这个脸色不算红润，身高比较高挑，长相也离绝色有些距离，那笑容都带着贼兮兮的感觉。

　　　　苏星星冲口道：“你是荣宁郡主顾欣悦！”

　　　　“咦！”顾欣悦诧然。

　　　　她没有这么有名吧！

　　　　都没有在京城社交圈里露过面过（罗家那次不算）。

　　　　怎么能这么准确的……

　　　　“我哥把我的私房钱都拿去存在你那什么聚宝斋了。”苏星星自来熟的对椅子上一坐，道：“他还跟我说了，说你心思奇葩，专业挖坑，只要一笑就眼弯弯，贼兮兮的，特别好认。”

　　　　呃……

　　　　“你哥也不是什么好人！”顾欣悦不服气的道。

　　　　要不是她激灵，顾二夫人那次，还不知道苏岑那家伙会怎么浑水摸鱼呢。

　　　　“嗯，我哥的确不是好人。”苏星星很是认同的点头。

　　　　说着，对那二掌柜挥挥手道：“去，把咱们最新出的最贵的那些货都拿过来，放心，这可是个有钱的主，聚宝斋都是她的。”

　　　　二掌柜一听，那神色顿时恭敬起来，屁颠屁颠的自己亲自出去拿货。

　　　　“我说，你这是要敲诈我的意思？”顾欣悦对苏星星旁边一坐，瞪着她道。

　　　　“哪能啊！”苏星星嘿嘿一笑道：“你看，我那钱存你那，一年也就七厘的利息，前儿我这银楼进货银子不够，跟你们聚宝斋借了十万两，不过两个月，就收了我七厘的利钱，这你也得让我赚点，有来有往才好嘛。”

　　　　“这样啊，这都是客户，聚宝斋也帮了你大忙，不如，你都算个六折给我吧，六六大顺的，多好啊！”顾欣悦亦嘿嘿一笑道：“赶明儿你要再着急调寸头，我让下面掌柜的给你减少下评估的时间。”

　　　　六折就换个减少点时间！

　　　　苏星星一副你这个奸商的神情瞪着她。

　　　　顾欣悦满脸堆笑，那大眼睛还很是无辜的扑闪扑闪了一下。

　　　　“你想得倒美！”苏星星哼了一声。

　　　　“呀呀，真是的，你看，这两套头面这么贵，京城有几个买得起，我一下给你全包了，你回笼的资金都够去买个十套头面的宝石和金子了，要是押在这里卖不出去，你始终只有五千两的虚值而已，卖出去了，一转手，就是五万两，这帐，你不会算吧。”顾欣悦一脸诚恳的道。

　　　　“等等等等！你这什么意思？”脑袋转悠了半天也没懂，苏星星叫道。

第305章　欺负星星！（）　
“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你！”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”

　　　　端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去！如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”

　　　　苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”

　　　　看你还能怎么忽悠！

　　　　“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子！”

　　　　苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。

　　　　啥意思？

　　　　是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？

　　　　“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念！”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值！”

　　　　“喂！你什么意思！我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛！”苏星星怒道。

　　　　“错！”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识！”

　　　　“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。

　　　　早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话！

　　　　这人就是个坑王！

　　　　“哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”

　　　　“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本