无悔九二- 第99部分

　　　　按照吴小正昨天的说法，现在的销售还只做了表皮的工作。

　　　　这新旧两种思维一冲突，他就变得有点无所适从了。

　　　　其实这不能怪他，要怪只能怪吴小正太过于急于求成。

　　　　因为急于当甩手掌柜，吴小正急于把销售这个大摊子全部交给刘志军，但他却忘了，刘志军有做事的心，也有做事的胆，但在销售方面完全没有经验。

　　　　销售这个东西，不是一下子就能做好的，就算吴小正使用灌顶大发，刘志军一时也无法消化。

　　　　正所谓贪多嚼不烂。

　　　　和刘志军聊了一会之后，吴小正发现了问题所在。

　　　　看来这个甩手掌柜还真不是那么好当的！

　　　　吴小正只好改变想法，准备亲自来主持一下这个销售会议。

　　　　他开始琢磨会议的内容。

　　　　事实上，因为刘志军推卸责任，不肯主持这个会议，吴小正的思维也被打乱了，他得重新计划才行。

　　　　打乱他计划的还不止是刘志军。

　　　　城里的那帮人开始陆续到来，可来的不止是李翔翼等四名先加入工厂的四名销售人员。

　　　　梁振华竟然也来了，李华、李伟姐弟也来了，还有另外两人。

　　　　这有点出乎吴小正的意料，也出乎刘志军的热闹。

　　　　“你们怎么来了？”刘志军惊问了一句。

　　　　“姐夫，我们来看看你，听说你们要搞大动作？”

　　　　最先回话的是李伟，可他的话差点就让吴小正笑喷。

　　　　莫非军哥和李华已经有了飞速的进展？

　　　　离上次聚会这才过去几天啊，难道他们就已经明确了关系？

　　　　吴小正玩味地看向了刘志军。

　　　　刘志军无比的尴尬，他冲着李伟来了一句：“臭小子，你别乱叫。”

　　　　谁知道李华却不乐意了，她瞪向了刘志军，不满地问道：“怎么，你不乐意？”

　　　　这下刘志军更加尴尬了，他根本就不敢再接话。

　　　　吴小正终于笑喷了，其他人也笑成一团。

　　　　可李华却一点都不在意，只是冷冷地看向了刘志军。

　　　　吴小正和刘志军有所不知的是，因为今天是周日，李华正好放假，便计划过来看看刘志军。

　　　　敢爱敢恨的李华，早已把刘志军当成她的盘中餐了。

　　　　李华要来，李伟自然要跟着，因为他还记挂着要进食品加工厂。

　　　　然后他们就在公交车站碰到了李翔翼等人，也知道了今天要开会的事。

　　　　至于李伟之所以叫刘志军姐夫，自然是有原因的。

　　　　上次聚会，吴小正给刘志军下套的事，他是第一个知晓的，知道刘志军跟他姐睡了一个屋，此事被他放心上了。

　　　　而他是知道他姐心意的，这次为了能进食品加工厂，所以故意使了一点坏，先用话把刘志军给套住，想让他不好推脱。

　　　　这小子憋起坏来，也不是一个省油的灯。

　　　　现在他一看刘志军在他姐面前吃瘪，又继续憋坏：“姐夫，这次你们扩充人马，总该轮到我了吧？”

　　　　刘志军又尴尬地看向了吴小正。

　　　　因为有李华在，现在他根本就不敢训斥李伟，而对于李伟的要求，他又有点为难。

　　　　如果按照他原本的计划，这倒也不算事，因为他确实打算扩充人马，安排一个李伟不是什么难事。

　　　　可问题是现在他的计划已经完全被吴小正给打乱了，于是只好向吴小正求助。

　　　　“看我干嘛？你部门的人选是你的事啊，我不干涉。”

　　　　李华李伟姐弟的出现，算是给吴小正带来了一点乐趣，此时他正抱着看好戏的心思，决定不搀和此事。

　　　　对于吴小正的不讲义气，刘志军也很无奈，只好说：“这事等开完会再说。”

　　　　这是没办法的事。

　　　　由于吴小正不接锅，刘志军只好指望自己在开完销售会议之后，能把思路理清，再考虑人员的配备。

　　　　抱着李伟同样心思的还有梁振华等人。

　　　　他们今天之所以出现在了这里，自然是有原因的。

　　　　对于加入食品加工厂，梁振华早就有了这个心思，因为兄弟们都在向这里汇集。

　　　　而食品加工厂这段时间的销售情况大好，更加让他意识到这里的前景将会大好，他必须得把握住机会，趁早加入进来。

　　　　很巧的是，昨天下午销售部即将加班开会的消息刚放出来，梁振华晚上就打探到了这个消息。

　　　　这帮兄弟现在联系很紧密，开会这事又不是什么需要保密的事情，消息传出去是很正常的。

　　　　所以梁振华等人干脆今天就直接杀了过来，毕竟刘志军已经答应了下一批让他们进来，他们想试试能不能在今天把这事给敲定。

　　　　梁振华可比李伟要精明多了，他知道有吴小正在，他说话比刘志军还管用，于是问道：“小正，今天这个会能让我们也旁听一下不？”

　　　　按照他的想法，不管这次能不能进来，先把自己混到革命队伍里再说。

　　　　其他几人也期待地看向了吴小正。

　　　　包括李伟。

第237章　宣传轰炸启动

　　　　公司现在到底缺不缺人？

　　　　这个问题吴小正自然比刘志军要清楚得多。

　　　　不是缺，而是大量缺。

　　　　吴小正估计，等各项计划正式起动，公司在员工的需求方面将会有一轮爆发式增长，安排眼前的这几个人自然不在话下。

　　　　当然，这些人能不能在公司长期生存下去并有好的发展，还得看个人的能力和工作态度。

　　　　吴小正不是专业做慈善的，公司必须得有公司的规矩。。。

　　　　不过他现在并不介意这些人一起去参加这个会议，因为他们应该很快就会加入。

　　　　并且，吴小正今天这个会议想换一种开法。

　　　　他今天不再想唱独角戏，人多了反而更热闹。

　　　　“那就一起听听吧。”

　　　　会议即将开始。

　　　　吴敏霞匆匆走了进来。

　　　　她也想旁听一下销售方面的会议，最主要的原因在于，这个会议又是吴小正主持的。

　　　　她觉得，吴小正所主持的会议，多听听是好事，必然会有新的收获。

　　　　而她作为公司的操盘者，她觉得自己也有必要学习一下销售方面的知识。

　　　　吴敏霞的态度得到了吴小正的赞赏。

　　　　会议正式开始。

　　　　“今天这个会议，是因为公司最近有一件大事，那就是3月1号的农商合作计划启动仪式，为配合这个仪式，公司要在县里发起一波宣传攻势，需要大家群策群力来完成。”

　　　　站上主讲位的吴小正完全像是变了一个人。

　　　　刚才的他还是笑眯眯的，完全一副邻家小弟的模样，此时的他却很有培训大师的风范，在座的各位，只有吴敏霞、刘志军和李翔翼昨天刚熟悉了他的这种风范。

　　　　“在会议开始前，我向大家提一个要求。今天这个会，大家必须带着脑子和嘴巴来参加，并拿出你们全部的本事来参与讨论。”

　　　　为加强效果，吴小正特意强调了一句：“现在公司的老总和销售副总都在场，谁表现得更好，谁就会有更大的发展机会，公司大量空缺的中高层职务还在等着你们。”

　　　　为吸引大家来参与互动，吴小正直接施放了利诱**。

　　　　这也是很多企业培训师在给企业员工做培训时惯用的伎俩。

　　　　没有什么能比利益和前途更能驱使人。

　　　　接下来，吴小正先向大家说起了宣传轰炸的概念。

　　　　“好了，概念给大家讲过了，接下来大家说说看，要想起到宣传轰炸的效果，大家觉得有哪些方法，或者说大家在这件事里面，可以做什么？”

　　　　吴小正停了下来，看向了大家，开始期待大家的参与。

　　　　第一个吃螃蟹的人不是这么容易出现的。

　　　　大家相互看了看，没有谁愿意第一个开口。

　　　　吴小正倒也不着急，他耐心地等着大家。

　　　　积极主动的态度也是需要养成的，有了第一次，大家以后就会慢慢习惯的。

　　　　第一个开口的竟然是非正式人员梁振华。

　　　　“这个好办啊，不就是要让大家都知道吗，我出一个主意。”

　　　　大家齐齐看向了他。

　　　　因为都是熟悉的人，梁振华也不胆怯。

　　　　“家家户户都是要吃菜的，咱们工厂不是印了一些大海报贴在市场一些店铺门口吗？那就再多印一点，把城里几个市场里里外外都贴满。”

　　　　这确实是一个办法。

　　　　不仅如此，梁振华还主动请缨：“城里几个菜市场的管理处我都很熟，贴的事我可以包了。”

　　　　第一个吃螃蟹的是需要奖励的，这个道理跟商鞅变法一样。

　　　　吴小正豪迈地说道：“好，华哥，今天我做主了，你进公司的事就这么定了，只要你市场那边的事搞定了，你随时都可以进来。如果你以后继续有这样的表现，我相信起码有一个部门经理或大区经理的位置在等着你。”

　　　　“赚到了，赚到了，一句话换来了一份好工作。”梁振华笑嘻嘻地说道。

　　　　他知道，吴小正一开口，他进吴大厨食品的事等于板上钉钉，于是心情大好。

　　　　气氛立马就变得活跃了起来。

　　　　“既然要贴海报，那干嘛只贴几个市场啊，要贴得满大街都是啊，什么公交车站，各个居民点的墙上，大街上，能贴的地方都给贴上。”

　　　　又一个主意冒了出来。

　　　　这确实也是一个好办法。

　　　　在这个年代的小县城，市容市貌还没这么讲究，乱张贴的想象随处可见，吴小正并不介意也乱这么一下。

　　　　他相信，预先和相关部门打好招呼，这事应该不会有麻烦。

　　　　“拉横幅，拉横幅，各个主要路口都给拉上横幅。”

　　　　“还有刷墙，我知道有专门帮忙刷墙面广告的，可以把县城里能刷的地方都给刷上，连下面的地方都可以刷到。”

　　　　拉横幅、刷墙面广告也是这个年代的一个特色。

　　　　横幅就是那种大红色的绸布，上面印上白色的广告语，跨过马路高高地拉起来，来来往往的车和人都能看到，非常显眼，有点类似后世的路牌广告。

　　　　刷墙就更有意思了。

　　　　在这个年代，建筑的外墙大多是红砖或者水泥，主家也没那么多讲究，因此经常被有关部门用白色涂料刷上宣传广告语。

　　　　最有特色的就是早些年的计划生育的广告语。

　　　　“只生一个好！”

　　　　这算是比较文明的。

　　　　“一胎上环，二胎结扎，超怀又引又扎，超生又扎又罚。”

　　　　“一人超生，全村结扎。”

　　　　“谁敢超生谁就倾家荡产。”

　　　　“该流不流，扒房牵牛。”

　　　　……

　　　　这些宣传语就有点触目惊心，但在农村却并不罕见，这是那个年代的特色。

　　　　这些成本低廉但又很有成效的宣传方法也立即得到了吴小正的认可。

　　　　“电台广告不能少，现在听广播听收音机的人很多啊！”

　　　　有一个主意冒了出来。

　　　　吴小正差点就忘了这一遭。

　　　　在这个年代，因条件限制，听收音机的原本看电视的人要多。

　　　　这个渠道确实不能少。

　　　　……

　　　　在大家七嘴八舌之下，一个个主意冒了出来，大部分都是非常可行的。

　　　　再加上已在计划中的公交车广告，吴小正可以预见，这一波宣传轰炸的效果真的应该可以出来了。

　　　　“吴敏霞，你找一下杨贵平，让他跟相关部门打一下招呼，免得实施起来出乱子。”

　　　　和政府部门合作的项目就是有这个好处，政府在各方面都会照顾和倾斜，这个优势必须利用上。

　　　　“刘志军，具体实施的事情就交给你来安排，每一项都必须落实到人。”

　　　　食品加工厂的第一波宣传轰炸计划就这么启动了。

第238章　崛起从销售开始

　　　　大事落实之后，会议进入了中场休息时间。

　　　　心情不错的吴小正又开始憋坏。

　　　　“军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。”

　　　　俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。

　　　　李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。

　　　　吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。

　　　　既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。

　　　　他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。

　　　　刘志军立马又了。

　　　　他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。”

　　　　这下李华又不乐意了。

　　　　“有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？”

　　　　这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。

　　　　刘志军又被梗住了。

　　　　其他人也开始起哄。

　　　　“就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？”

　　　　“外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。”

　　　　“一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。”

　　　　……

　　　　抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。

　　　　吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。

　　　　“那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。”

　　　　她竟然直接把事给说破了。

　　　　刘志军又是大，可这事已经由不得他。

　　　　吴小正偷偷地乐了起来。

　　　　他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。

　　　　吴小正对此喜闻乐见。

　　　　又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。”

　　　　这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。

　　　　讲讲就讲讲。

　　　　吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。

　　　　会议再次开始。

　　　　“在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”

　　　　吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。

　　　　这很是有点突然。

　　　　“杨镇长，你怎么来了？”

　　　　当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。

　　　　吴小正在这方面是把握得比较到位的。

　　　　他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。

　　　　杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”

　　　　他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。

　　　　杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。

　　　　他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。

　　　　吴小正窃喜。

　　　　杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。

　　　　免费又高能的苦力又亲自送上门了！

　　　　他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主