无悔九二- 第404部分

　　　　接下来，老爷子又用简洁的语言讲述了吴氏企业为整个湘省所做的贡献，然后开始结言。

　　　　“我希望，在场的企业家都能向吴氏企业学习，学习他们这种勇往直前、造福一方的发展精神，我承诺，不管是什么企业，只要你们能造福湘省、带动湘省经济的发展，我就愿意站在你们背后来为你们撑腰。”

　　　　好吧，吴小正明白老爷子为啥要主动来参加这个开业剪彩仪式了。

　　　　他不仅是来给正佳广场撑腰的，更是来给自己、给湘省来做广告的。

　　　　他在向全天下表明，湘省准备大刀阔斧地发展经济了，他会为所有来湘省发展的实业企业撑腰。

　　　　这是一种值得赞许的行为，也是他所期待的。

　　　　通常来说，体制内的人如果和企业走得太近，很容易会被人说成官商勾结，可老爷子并没有忌讳这一点。

　　　　可能正如他平常所说的，只要行的端走得正，就不怕被人说闲话。

　　　　而湘省要想大发展，政府就得跟企业走近，大力扶持那些对湘省有益的实体企业。

　　　　这是一位值得尊敬的老人！

　　　　吴小正忍不住为老爷子鼓起掌来。

　　　　同一件事，看在不同的人眼里，就会有不同的看法。

　　　　此时王遂舟就在想，这老爷子说得倒是好听，长市的亚细亚商场很快也会开业了，你会出席那个开业剪彩仪式吗？

　　　　他做梦都不敢指望。

　　　　这明显是在为吴氏企业、为正佳广场撑腰！

　　　　看来，有了这位老爷子撑腰，几年之内，别想有人敢对正佳广场搞小动作了。

　　　　唉，大势已去！

　　　　王遂舟又叹了一口气。

　　　　开业剪彩仪式还在继续。

　　　　在象征兴旺发达的舞狮点睛仪式之后，在礼炮轰鸣、锣鼓喧天之中，老爷子又带着一众嘉宾走到了前面，手握剪刀，剪下了大大的红色花球。

　　　　在他们身后的正佳广场，四面八方整整三十二扇玻璃大门齐刷刷地打开。

　　　　一个新的商业时代来临。

第962章　死定了

　　　　占地面积多大五万平方的大卖场内部到底应该怎么设计，才会让进去逛的人感觉赏心悦目？

　　　　王遂舟一直对这个问题很好奇。

　　　　在正式开业之前，正佳广场一直没对外公布里面的设计方案，因此他也只能好奇。

　　　　现在他看到了。

　　　　正佳广场32道门，每道门一进去，右手边便是一个购物区域导向图，每一场的每一区主要卖什么，在这里就能看得一清二楚。

　　　　王遂舟看到了，正佳广场的内部，主要就是一个类似于“回”字形的设计，最边上是一圈商铺，里面也是一圈商铺，两圈商铺之间是宽阔的走廊，然后里面再一圈走廊，接着，就是一通到底的中央大厅。

　　　　在外面的一圈走廊里，每一边又有一个大大的通透天井，半透明的玻璃外墙，通透的中庭，再加八个通透的天井，使得整个商场内部的采光非常好、非常通透。

　　　　然后在走廊与走廊之间又是四通八达，到处都是升降梯、扶梯，逛起来会非常方便。

　　　　王遂舟很快又有点泄气。

　　　　他原本以为，自己的亚细亚已经够上档次了，可现在他发现，光是内部的环境，亚细亚就远远没法跟正佳广场比。

　　　　比空间，正佳广场这里的层高起码四五米，一楼更是高达七八米，中间的大走廊最窄出也有四五米，人一进到里面，就有一种非常开阔的感觉。

　　　　这么浪费空间的设计，这让亚细亚怎么来比？

　　　　装修就跟没法比了。

　　　　高档大气上档次的装修材料，精致而有格调的设计风格，四处可见的绿色植物，偶尔可见的假山、小泉流水、巨大的海族箱等，给人感觉这简直就是一个格调高雅的博物馆。

　　　　与之相比，亚细亚就成为了乡下的土屋。

　　　　输了！

　　　　长市的亚细亚将输得一败涂地！

　　　　王遂舟已经有了这样的感觉。

　　　　他忍不住想，那个年轻又傲气的小子，到底得有多大气，才能玩出这样大手笔的超级商场来？

　　　　他也不得不承认，这个大手笔绝对是成功的，连他自己走到里面，也忍不住有走一走、逛一逛，再买点什么的想法。

　　　　那就逛一逛吧！

　　　　他通过大大的扶梯，首先下了负一层，那里有着他最为好奇的正佳超市。

　　　　自售模式的亚细亚与正佳相比，也许顶多就相当于它的正佳超市。

　　　　可王遂舟很快就发现，亚细亚也许连正佳超市都比不了。

　　　　因为他发现，这个超市实在是太大了，货物也是太齐太多了。

　　　　比如说零食区，他就看到了堆积如山的各种各样的零食，国内大多数主流品牌都能找到。

　　　　最为关键的是多。

　　　　王遂舟记得，当时亚细亚开业时，因为进货渠道受其它几家百货大楼联手封锁，开业一小时后，大部分货物便销售一空。

　　　　可这里根本就不会存在这样的情况。

　　　　王遂舟看来，很多商品都是成箱成箱地摆在一起，摆成了造型别致的货山，货源这么足，想要一下子就卖光真的很难。

　　　　可怜他当初还天真地想，要联合供应商来封锁正佳的货源，可现在看来，人家哪像是缺货的样子？

　　　　还有一点也很是让王遂舟泄气，那就是这里的货真便宜。

　　　　他对比了一下，同样的商品，正佳超市的零售价起码比亚细亚便宜了10％左右。

　　　　身为行家，王遂舟当然知道原因。

　　　　这里的人流太大了！销售的量太高了！

　　　　量一大，进货价自然就便宜了，这是整个零售行业的基本行情。

　　　　这样会形成一个良性循环。

　　　　销售的量大，进货价就便宜，零售价也就便宜，零售价一便宜，来这里买的人就会越多，然后继续把销量推上去……

　　　　最为关键的是，所有商品都是开放式的。

　　　　这跟亚细亚的销售模式完全不一样。

　　　　在亚细亚，所有的商品都是经售货员之手交到顾客手里，可这里不是。

　　　　这里是货物堆积如山，然后顾客们推着一种很精致的手推车穿梭于其中，看到什么满意的，就可以往手推车里丢。

　　　　王遂舟已经明显看到了效果。

　　　　在这里，他时不时就能听到有顾客在惊叫：“哇，**东西在这里竟然这么便宜！我得多买要一点！”

　　　　然后，一个个开始大包大包的往购物车里丢东西。

　　　　这真的让王遂舟感觉很泄气。

　　　　他知道，以正佳超市这种很前卫、很新颖的销售模式，这里的东西绝对是大卖。

　　　　每天的销售额会高得吓人！

　　　　这让他很是为即将开业的长市亚细亚担忧。

　　　　他心想，等长市亚细亚开业后，每天的销售额能有正佳超市的十分之一多吗？

　　　　他早就不拿亚细亚跟整座正佳广场相比了。

　　　　可现在他发现，就算是只跟在负一层的正佳超市相比，也还是差得太远。

　　　　王遂舟真的很担忧。

　　　　此时他就在想一个问题，正佳超市把东西卖得这么便宜，那长市亚细亚怎么办？

　　　　跟着降？

　　　　可是那样的话，利润又从哪里来呢？

　　　　难不成亏本经营？

　　　　如果跟着降价，真的只能亏本经营！

　　　　王遂舟已经意识到了这一点。

　　　　问题真的很严重。

　　　　与正佳超市相比，亚细亚现在的问题不仅仅只是在进货成本要高这一点上，更高的是经营成本，特别是人工成本方面。

　　　　他已经发现，按照正佳超市这种销售模式，卖同样多的货物，这里的服务人员顶多只有亚细亚的五分之一。

　　　　这种销售模式真的很省人工。

　　　　比如说现在他眼前的这一长排收银台，采用的是一种特殊的电脑收银机，收银的速度非常快。

　　　　他大致算了一下，货物少的，结算的时间基本上连一分钟都不到，多一点的，顶多也就两三分钟。

　　　　这效率实在是太高了一点！

　　　　这让亚细亚怎么跟正佳超市来比？

　　　　糟糕了，亚细亚死定了！

　　　　王遂舟意识到了问题的严重性。

　　　　他已经预感到，亚细亚的扩张计划可能要出问题了。

　　　　道理很简单。

　　　　如果只是长市的亚细亚因为正佳广场的存在而效益低下，那放弃就是了，单纯一个城市的一座亚细亚他还亏得起。

　　　　可问题是正佳的步子迈得实在是太大太快了。

　　　　他已经获知，北上广深的正佳广场也已经在动了，估计顶多半年到一年，那些地方也会有正佳广场冒出来。

　　　　这让亚细亚如何是好？

　　　　要知道，那些地方也是亚细亚的重点扩张城市啊！

　　　　难道，有正佳的地方，亚细亚就只能退避三舍？

第963章　改革的代价

　　　　对于亚细亚的死活，吴小正根本就不关心，他关心的是正佳广场的经营运作。

　　　　不过他已经发现，正佳广场已经成功了。

　　　　巨大的成功！

　　　　这一点，从正佳广场内熙熙攘攘的人流，以及大家手里大包小包的购物袋就能感觉到。

　　　　真正和他一起陪老爷子逛商城的廖宏才也感觉到了。

　　　　他忍不住说道：“神奇小子，你的吴氏企业下面又多了一个超级赚钱机器了！”

　　　　是的，按照现在这样的趋势，正佳广场绝对是一个超级赚钱机器，这一点不用算也知道。

　　　　吴小正笑而不语。

　　　　廖宏才却开始担心一个问题。

　　　　他说道：“现在我开始为长市的供销系统担忧了，市里那些国营商店原本就已经生存困难，现在被正佳广场一冲击，岂不是更糟糕？”

　　　　这确实是一个大问题。

　　　　正如他所说的，正佳广场这种大卖场经营模式，对于传统的商场绝对是大的冲击。

　　　　这个问题也引起了老爷子的深思。

　　　　不过他把这个问题抛给了吴小正：“小子，对于这个问题你怎么看？”

　　　　吴小正又微不可察地笑了笑。

　　　　冲击是肯定的，也是正常的，更是在他预料之中的。

　　　　他轻飘飘地回了一句：“这就是改革开放的作用，那些旧的体制，不被新的模式冲击一下，怎么能破而后立？”

　　　　不破不立！

　　　　这是吴小正的观点。

　　　　他不得不承认，这个年代的国内真的落伍于国际太远了。

　　　　比如说零售这一领域的经营模式，就跟国外起码差了五六十年。

　　　　这并非危言耸听。

　　　　早在1930年，美国就已经产生了第一家超市。

　　　　当时，一个叫迈克尔库仑的美国人，他在纽约州开设了一家联合商店。

　　　　在那个时候，因为美国正处在经济大危机时期，迈克尔库仑的联合商店生意很差，为了生存，他开始考虑变革。

　　　　他根据自己几十年的食品经营经验，精确设计了低价策略，首创了商品低定价、自助式销售、一次性集中结算的低成本经营方法，并且大获成功。

　　　　他将这种新型的商店命名为金库仑超市。

　　　　在第一家超市大获成功后，迈克尔库仑就以连锁的方式开设分号，建立保证大量进货的销售系统，开始连锁经营。

　　　　迈克尔库仑的成功，让这种连锁超市的模式很快就风靡美国，然后开始传播到世界各地。

　　　　也只有在中国，早年因为国外的封锁，零售模式还是采用那种效率低下的供销社、商场售货模式。

　　　　说实在的，现在正佳广场模式，只不过是在超市模式上进一步提升，把规模弄得更加巨大，再集合了购物街的功能而已。

　　　　不过，这种模式对于国内现有的零售体系冲击绝对巨大。

　　　　可问题是，吴小正不来冲击的话，就能保证别人也不来冲击吗？

　　　　冲击是迟早的事！

　　　　因此，对于正佳广场给长市供销系统即将带来的麻烦，吴小正一点都不愧疚。

　　　　老爷子也同意他的观点。

　　　　“是的，破而后立，这既是改革开放的代价，也是改革开放所希望的结果，很多落后的东西，就必须狠下决心去破除。”

　　　　他开始教训廖宏才：“因此，你现在要做的不是抱怨这小子的正佳广场给你带来了麻烦，而是该好好考虑，怎样对供销体系进行改革，以去挽救它，让它获得新生。”

　　　　大气！

　　　　吴小正忍不住为老爷子的这几句话点了个赞。

　　　　廖宏才倒是被老爷子这几句话说得很尴尬。

　　　　他刚才的话其实算不上是抱怨，只不过是因为关系太熟，让他有感而发而已。

　　　　今天，他确实感受到了这种巨大的冲击。

　　　　如果不是亲来正佳广场，连他都还不敢相信，原来商场竟然是可以这样经营的。

　　　　他也相信，今天进入正佳广场的绝大部分人也都是这么想的，这一点，从那些把这里当成了旅游景点一样在参观的顾客们的反应就知道。

　　　　“唉，看来我们的眼界还是太浅了一点，还是应该多出去走走，开扩一下眼界才行，否则就算改，那也是盲人摸象，瞎折腾。”

　　　　因为跟老爷子关系非同一般，廖宏才说话还是没太多顾忌。

　　　　不过他的这一观点倒是得到了老爷子的认同。

　　　　“确实该带人出去开扩一下眼界，但也不能乱跑，得有目的的跑。”

　　　　他又指了指吴小正：“这小子不是海外关系多吗？他不是一门心思想跑出去吗？出去开扩眼界这事你可以找他啊！”

　　　　吴小正：“……”

　　　　怎么又关我事？

　　　　是不是因为我太好说话了，让你们有了有事就找我的感觉？

　　　　不过这事对他来说还真不算什么大问题。

　　　　从现在的情况来看，正佳广场的运转算是大获成功了，只要它接下来的运转不出大问题，吴小正再把其它事安排妥帖，他就可以放心出去了。

　　　　到了那个时候，给廖宏才这些体制内的人安排几次考察机会根本就不是大问题，保证能让他们大有收获。

　　　　别说只是考察，就算更重要的安排也有可能。

　　　　他忍不住想起了朱利安尼。

　　　　这位未来的纽约市长，现在已经开始了紧张的市长竞选，据说效果还不错。

　　　　在前几天的电话联系中，朱利安尼还在催促他早点过去帮他。

　　　　他心想，一旦朱利安尼真的当上了纽约市长，那到时长市和纽约之间，可不可以来点官方的交流呢？

　　　　比如说友好城市之类的。

　　　　这个可以有！

　　　　一想到这个，吴小正忍不住又开始兴奋起来。

　　　　人活着的乐趣，就在于不停地对高难度的事发起挑战。

　　　　如果长市和纽约之间真能开始官方的交流和合作，这对湘省的发展绝对是大好事，为了让自己的家乡变得更好，吴小正自然不会吝啬自己的那一分微薄之力。

　　　　“等等把，等到明年，说不定我会给你们一个惊喜。”

　　　　这是给老爷子和廖宏才的承诺，也是吴小正又给自己找的一个小麻烦。

　　　　因为正佳广场的成功开业，他的心开始飞出去了。

第964章　赚钱机器

　　　　正佳广场到底有多能赚钱？

　　　　现在大家都对这个问题很关心。

　　　　就算是老爷子，在剪彩完、参观完后，也没有急着走，而是想知道正佳广场的营业数据。

　　　　“走吧，去我办公室等吧，顺便吃顿便餐。”

　　　　因为是开业第一天，人流比正常情况下要多得多，两个大人物呆在正佳广场内，就算是在办公室，可外面还是有一般人等着，吴小正觉得有点碍眼。