《无悔九二》

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无悔九二- 第355部分


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    这是很有好处的。

    一方面,正品提价,但附带赠品,总体价值会让消费者感觉比原来价格划算,就会产生购买的**。

    另一方面,在购买过程中,他们又不知不觉地接受了新的价格,过了一段时间后,取消赠品,也只会让他们感觉占不到便宜了,而忽略了涨价这一事实。

    这下刘志军兴奋了。

    “这个办法好!食品加工厂这边,产品这么多,需要提价时,就专门包装一部分赠品来,采取买一送一的方式来提价,问题就解决了。”

    没错,他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼,现在却感觉,这种方式似乎比前面一种更合用。

    当然,也可以两种方式结合来一起用。

    “第三个技巧,就是涨价倒计时。”

    这也是常用的一种涨价技巧。

    通常来说,商品的涨价如果是因为原材料价格上涨,大部分顾客还是理解的,只是他们对于价格的变化,需要一个接受的时间。

    而倒计时,就是给他们一个适应的过程。

    而且,在这个适应过程中,很可能会促使他们加大消费力度。

    这是因为这会让消费者感觉,如果赶在涨价前消费,就能占到便宜。

    因此,倒计时这种涨价技巧,和赠品方式一样,往往会引发抢购潮。

    “注意,倒计时这种涨价方式,往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”

    “比如说吴大厨食府,十天后准备提价百分之十,那从今天开始,就采用新价格,但打九折,明天提到九一折,后天则九二折,以此类推,十天后就达到了目的。”

    叶兴言也满意地笑了。

    吴小正刚才所讲的这个技巧,等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路,他只需要好好斟酌一下,就能解决食府这边涨价的难题。

    吴小正却又额外提醒了他一点:“食府这边涨价的事,最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板,现在餐饮协会虽然还没有成立,但影响力已经有了,如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下,大家一起提价的话,会更稳妥。”

    叶兴言又是一喜。

    吴小正等于又给他指明了一条思路。

    而且,他想到的不只有玉楼东,还有正佳软件。

    要知道,现在正佳软件的收银系统,已买到了长市很多有名的饭店,这个内部的关系完全可以利用起来。

    三个技巧一出,相当于吴大厨旗下的三家企业,都已经有了解决涨价难题的明确思路。

    吴小正开始做总结。

    “大家注意,不管是采用何种涨价策略和技巧,一定要做到一点,那就是提前广而告之,要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨,企业是迫不得已的。”

    “至于每家企业该采用何种策略,大家根据这个思路自己去完善,拿出可行的方案来。请大家务必做到一点,那就是争取通过这次涨价机会,不仅不影响产品的销量,反而能引发一波抢购潮,那才能说明你们的方案是优秀的。”

    提价确实是一把双刃剑,风险与机会并存。

    但聪明的经营者,就能通过正确的营销策略,来化风险为机会,让企业的销售更上一层楼。

    吴小正已经给大家指明了方向,接下来,就看大家是否能拿出优秀的方案了。

    这是对大家的一次考验。

第847章 墙角不好挖

    连吴小正自己都没想到,对于钟明煜的说服工作,原本他想象的要容易得多。

    聚餐过后,大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会,吴小正却把钟明煜单独留了下来。

    “钟明煜,怎么样,现在管理正佳软件的感觉如何?”

    为了照顾钟明煜的情绪,吴小正并没有直入主题。

    钟明煜却摸了摸头,说道:“小正,我建议你还是另找一个人来管公司吧,我觉得我还是比较擅长做技术。”

    这个回答让吴小正大吃一惊。

    他没想到,钟明煜竟然自己会主动提出换人。

    这下他反而不急了,问道:“为什么这么想?”

    “我感觉我一管公司经营的事,整个人都是懵的,根本就理不清思路,跟做技术完全不一样。”

    看来,钟明煜还是很有自知之明的。

    既然如此,吴小正就不勉强了。

    “这样吧,我尽量找人来取代你,如果找到了合适的人选,你就回归你的本行,去做负责技术的副总。”

    钟明煜松了一口气,很开心地答应了。

    吴小正也松了一口气。

    正佳软件可是他未来it王国的重要基础,确实需要一个很出色的掌舵者。

    既然钟明煜主动让贤,那他现在要做的,就是物色新的人选。

    谁来坐这个位置合适呢?

    钟明煜走后,吴小正开始认真考虑这个问题。

    他突然想到了一个人。

    一个他特别欣赏的人,那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。

    朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。

    他很少特别欣赏某个人,朱力男却算得上一个。

    第一次跟朱力男打交道,他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。

    而他在事后的处理方式上,也很让吴小正欣赏。

    在有了明确的合作意向后,朱力男没有盲目上报,而是亲自到正佳软件考察,这种认真负责任的态度,真的很难得。

    而他能把一个小合作,引起柳传志和倪光南的重视,把这两位大佬都引到长市来,这说明他的能力也非常出色。

    最为重要的,他就是做电脑这一行的,来正佳软件的话,并不存在外行管理内行的问题。

    这是个非常难得的人才!

    吴小正又动心了,他决定把挖墙角的锄头高高举起。

    心动不如行动。

    吴小正立即就动了,准备亲自登门拜访。

    既然是人才,那就得给他应有的礼遇。

    吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。

    “吴董,你怎么过来了?是关于那批定制的收银一体机吗?那批机子我们公司已经在生产组装了,春节过后,立即就能向你们交付第一批。”

    吴小正到的时候,朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。

    很显然,他对吴小正的突然到来有些惊讶,还以为他是为了上次的合作而来的。

    “哦,没事,我就是顺路过来看看。”

    吴小正说得很随意。

    挖墙角也是一件有技术含量的活,有时候,单刀直入可能是一种有效的方法,但某些时候,单刀直入会吓到对方。

    很显然,针对朱力男,使用单刀直入的方式并不恰当,原因在于他现在有一份相当不错的工作。

    联想可不是什么没前景的小公司,分公司经理也不是什么低级职务,这可是主政一方的诸侯。

    吴小正决定稍稍使用一些技巧,以稳妥地来说服他。

    “那请吴董先坐几分钟好吗?给我五分钟事件,我把事情安排一下,再来陪你。”

    “去吧。”

    吴小正真的很欣赏这种态度。

    尽管有重要客人来了,但还是没有忘记本职工作,能以较为委婉的方式取得客人的谅解,就是一种很好很职业的解决方式。

    五分钟,果然是五分钟。

    吴小正一杯茶还没喝完,朱力男又出现在他面前。

    这说明他是一个很有时间观念,又很有执行力的人。

    吴小正对他的欣赏又多了一分。

    “朱经理,有时间吗?陪我出去走一趟如何?”

    既然要挖墙角,直接在对方的公司挖似乎不合适,吴小正决定换地点。

    “好啊。”

    朱力男痛快地答应了,连去哪里问都没问。

    这是对重要合作伙伴必要的尊重。

    这也说明,他并不是一个多疑的人,而是一个很冷静、很自信的人。

    吴小正对他越来越喜欢了。

    很多时候,看人就是这样的,看细节。

    对于一个人的细节看准了,一般就不会看走眼,一个优秀的人,在细节方面的表现也必然优秀。

    这是吴小正的经验。

    朱力男跟着吴小正上了车,一路上,他还是没有多问,直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。

    “真漂亮,就算是我们公司总部,也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”

    朱力男没有吝啬自己的溢美之词。

    吴小正又是很随意地说了一句:“朱经理喜欢的话,可以来这里办公啊,我可以给你安排一个很大很舒适的办公室。”

    这是一种试探。

    “吴董说笑了,我们联想正处于高速发展期,现在重要的是把工作做好,还没到图享受的时候。”

    朱力男很委婉地拒绝了。

    就凭这句话,吴小正就能判断出,朱力男可能已经开始意识到了他的用意,因此才特意说出了“我们联想”几个字,以表明自己的态度。

    这墙角不好挖!

    不过吴小正没有在意,他早就有这个心理准备。

    接下来,该用到一些技巧了。

    “朱经理,我这次邀请你过来,是在计算机业务的发展这一块有些疑惑,想找你探讨一下。”

    朱力男似乎对吴小正这一说法有些惊讶,他回道:“吴董,我在计算机这一块就是一个半桶水,恐怕帮不到你吧?你应该去找一个真正的专业人士来探讨啊!”

    吴小正摇了摇头。

    “不,我要探讨的不是技术问题,而是业务和发展方面的问题,在这方面,你是战斗在销售第一线的,我觉得你应该很有一些实践经验和感悟,我要谈的是这个。”

    “莫非吴董也想探讨贸工技还是技工贸的概念?”

    朱力男的一句话,立即就让吴小正震惊了。

    莫非,柳倪之争已经提前爆发了?

第848章 倪光南和他的中国芯

    柳倪之争真的提前爆发了吗?

    这个信息对吴小正来说非常重要,因为这涉及到他的大计划。

    因此,他必须确认一下这个消息。

    “这是怎么回事?”吴小正故作随意地问了一句。

    “前段时间,柳总和倪总工一直在就贸工技还是技工贸的路线在进行探讨,因为柳总和倪总工各站一边,因此这事在公司内部也引发了大规模的讨论。”

    “嗯,这事我知道,上次柳总和倪总工过来时,我还跟他们聊过这个话题,我知道倪总工是坚持技工贸这个方向的。怎么,现在讨论升级了?”

    吴小正继续故作随意,把话题继续往下引。

    朱力男有点惊讶。

    上次柳传志和倪光南过来,和吴小正共进晚餐的事他是知道的,而且他还知道,不管是柳总还是倪总工,都对吴小正的评价非常高。

    他只是没想到,两位大佬竟然还和吴小正探讨了这个问题。

    现在,面对吴小正的提问,他稍微沉思了一会。

    他所考虑的是这种公司内部的事,适不适合跟吴小正来说。

    应该没事!

    到底是技工贸还是贸工技,柳总和倪总工都开始在媒体公开发文了,他们似乎有意把这个话题抛向社会,来引起外界的广泛关注,以获得支持的力量。

    既然如此,让吴小正也来关心一下这个话题也没事。

    于是,朱力男又继续开口了:“确实升级了,因为双方各持己见,争执得有点激烈,可能闹得有点不愉快。”

    “没发生什么特别激化双方矛盾的事吧?”吴小正又用很随意的语气问道。

    “有啊,怎么没有!”

    朱力男说起了联系内部不算秘密的一件事。

    相当长一段时间以来,倪光南对一项被称为“中国芯”的工程倾注了极大的热情,投入了大量的精力在进行研究。

    这倒没什么,柳传志对此虽然算不上大力支持,但也没有明确反对。

    可不知为什么,倪光南上次从长市回去后,却突然向公司提出,要在国内计算机技术发展相对较好的上海,以及技术更为出色的香港,去大肆招揽人才,想要成立微电子设计中心。

    可这事首先遭到了联想常务副总裁李勤的反对。

    反对的原因当然是因为“中国芯”工程是一项投入巨大,但见效遥遥无期的大工程,如果只是倪光南自己研究一下就罢了,可要是再大肆招揽人才的话,这个投入就太不划算了。

    这下倪光南不乐意了,他直接去找了柳传志,想要获得他的支持。

    谁知一向对倪光南百依百顺的柳传志,这次也投了反对票。

    这让双方闹得相当不愉快,并且引发了贸工技和技工贸争执的升级。

    吴小正哑然。

    他没想到,柳倪之争竟然真的提前爆发了。

    因为是前世的经典案例,他自然知道,柳倪之争的矛盾引发点,就是因为倪光南在94年前后想要成立“联海微电子设计中心”,却遭到了柳传志的反对,这才导致双方反目。

    可是,为什么现在提前了这么长时间?

    差不多提前了一年啊!

    难道是自己上次和倪光南的一席长谈,引发了他的心病,他想要把技工贸的路线明确化,免得夜长多梦?

    还真有这种可能!

    如果不是自己的原因,吴小正实在找不出来其它能让倪光南提前爆发的原因。

    唉,蝴蝶的翅膀有起作用了!

    这让吴小正有点头疼。

    要知道,按照他给倪光南的承诺,是说一旦他在联想呆不下去了,就全盘接收并全力支持他的。

    这相当于给自己挖了一个深坑。

    吴小正之所以对倪光南动心,最主要的兴趣在于他所主持的计算机与通信融合(ict)项目。

    这个项目,一旦他接手,只需要在原有的基础上再适当加大投入,就很容易出成果有回报。

    而“中国芯”项目则完全不一样。

    这就是一个天坑!

    这样的项目,按照后世的说法,是需要投入几百亿甚至上千亿,才能逐步有回报的。

    按照吴小正原本的想法,是希望柳倪之争按照原有的估计酝酿、发酵,再激化,这样一来,倪光南如果被磨的时间够长的话,他的“中国芯”之梦自然就磨淡了。

    前世就是这样的。

    在这种情况下,吴小正就可以轻松说服他,让他把精力放到计算机与通信融合(ict)项目上去。

    可现在却不一定了。

    如果倪光南被磨得不够久,又愤而出走来找吴小正的话,那吴小正怎么办?

    要不要支持他的“中国芯”项目?

    这真的是一个天坑啊!

    吴小正相信,“中国芯”项目要想产生效益,起码要到十年之后才有可能刚刚开始。

    而在此之前全部是投入。

    巨大的投入!

    吴小正稍稍算了一下,就算现在的钱比后世值钱,那在这十年间,他也得准备起码上十亿甚至几十亿往里砸。

    问题是,他有这么多钱砸吗?

    钱应该是有的,问题是值不值?

    吴小正的思维很快就转到了这里。

    钱的问题,他真的不太担心。

    按照“中国芯”项目的发展趋势,前期顶多就是高薪养人以及部分研究设备的投入而已,投入规模有个千把万就能维持相当长一段时间,等慢慢有了成果后,才需要继续加大投入。

    因此这是一个循序渐进的投入
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