无悔九二- 第354部分

　　　　这才是关键，也是吴小正召开这次会议的重点。

　　　　事实上，各个公司的整体发展策略，一直在吴小正的掌控之中，也是按照他的思路在做计划。

　　　　因此，在这一方面，大家并没有花费太多时间。

　　　　吴小正直接提重点：“接下来，大家讨论怎样应付即将到来的通货膨胀。”

　　　　一直在认真听总结和计划的吴敏霞插了一句：“你确定一定会通货膨胀吗？”

　　　　她这么问，事出有因。

　　　　在吴小正去纽约的那一天，当他意识到即将到来的人民币币值、通货膨胀时，吴小正立即做了一件很重要的事，那就是通知吴敏霞，让各单位大量囤积原材料。

　　　　吴敏霞虽然不折不扣地执行了，但面对各公司堆积如山的原材料，以及大量的原材料费用支出，还是存疑的。

　　　　吴小正停顿了几秒，认真地观察大家的反应。

　　　　他发现，有相当一部分人对他的话还半信半疑，都在等待他的答案。

　　　　会不会通货膨胀？

　　　　对于这一点，吴小正毫不怀疑，他也不会相信自己的记忆出错。

　　　　对于93年开始的通货膨胀和人民币贬值，他的印象太深刻了。

　　　　原因在于，按照前世的轨迹，这一年是他的初三毕业年。

　　　　作为初中毕业生，有一部分学习内容是需要花费相当一部分时间去学习、记忆的，那就是时事政治，这是必考的重点内容。

　　　　他记得，在这一年里，一个新的热词会出现，那就是“宏观调控”，这个词的热度，会超过去年最热的“市场经济”。

　　　　他还记得，这个词大概会在四月份左右开始热起来，而让这个词热起来的主要人物，就是在今年的换届后上任的朱副总理。

　　　　这是一个让吴小正钦佩不已的政治人物。

　　　　而朱副总理上任后所干的第一件大事，就是针对过热的经济，向全国发出了警报：预防通货膨胀。

　　　　与此同时，他还亲自担任人民银行行长，开始着手宏观调控，并且花了三年的时间，让中国经济实现了“软着陆”。

　　　　那是三年后的另一个热词，吴小正高中毕业必考的热词。

　　　　因此，吴小正绝对不会记错。

　　　　通货膨胀对于企业来说，真的是一件很要命的事情，尤其是像吴大厨这种生产型企业。

　　　　原因在于，每次通货膨胀，最先涨的就是煤炭、石油等能源，以及大米、猪肉等生活必需品，接着就是农产品。

　　　　一旦应对不当，像食品加工厂、酒厂这种生产型企业，陷入原材料成本大幅增加，产品提价却相对滞后的大麻烦中，稍有不慎，就会让企业陷入亏损、资金周转困难的困境。

　　　　吴大厨食府也会面临这样的难关，原因在于食品原材料涨价了，饭店的菜品提价却有一个相对滞后的过程。

　　　　正佳广场也是如此。

　　　　对于正佳广场而言，93年是发展年，即将有多个项目投建。

　　　　尽管建筑材料的价格涨幅，不会像农产品那么大，但还是很有影响的。

　　　　因此，吴小正必须引起大家的重视。

　　　　“你们还没发现，通货膨胀已经出现端倪了吗？大米、猪肉的价格涨了不少吧！”

　　　　跟在座的这些讲通货膨胀，谈经济学上的原因是效果不大的，吴小正干脆拿跟大家生活切实相关的事来举例。

　　　　粮食是酒厂的生产必备原料，猪肉是食品加工厂和食府的必备原料，这一点大家印象非常深刻。

　　　　“是涨了一点，跟前几个月相比，大米的价格大概涨了10％。”

　　　　“是的，猪肉价格也涨了差不多三毛钱一斤。”

　　　　吴小正的话立即就被证实。

　　　　但吴敏霞还是有点不确定地问道：“这会不会是因为要过年了的原因？”

　　　　确实，按照国人的消费习惯，很多东西在春节前都有一波价格上涨，但春节过后很快就会回落。

　　　　这是大量消费所引发的。

　　　　但今年真的不一样。

　　　　这价格一旦开涨，不但不会回落，还会继续大幅度上扬。

　　　　“我可以明确告诉你们，到明年这个时候，大米的价格会是现在的一倍，猪肉也是如此，至于其它生产原料，尤其是农产品，自然也是水涨船高。”

　　　　为了引起所有人的重视，吴小正干脆把即将到来的事实提前说了出来。

　　　　大家愕然。

　　　　所有人都不知道，为啥吴小正会如此笃定。

　　　　不过对于在座的大部分人来说，他们已经形成了一个思维习惯，那就是只要是吴小正所说的，只要他坚持，那信也好，不信也罢，那就必须不折不扣地去执行。

　　　　事实上，他所说过的很多话，在事后都证明是对的。

　　　　他的预测似乎还没出错过！

　　　　可问题是，面对通货膨胀这个问题，大家该怎么去面对呢？

　　　　这是一个难题。

第845章　让人信服的理由

　　　　很多人认为，企业应对通货膨胀是一件很简单的事，那就是涨价。

　　　　既然生产原料涨了，那产品同样涨价即可。

　　　　这叫羊毛出在羊身上。

　　　　其实不然。

　　　　以酒厂为例。

　　　　生产原浆酒的粮食涨价了，但卖的白酒却不能随便涨，原因就在于市场竞争。

　　　　如果别人的酒还没涨价，你就率先涨，消费者就会产生这个品牌在哄抬物价的不良印象，转而选择其它品牌的酒水。

　　　　就算后来其它酒水也涨价了，大家还是会认为始作俑者就是你这个品牌。

　　　　这对企业的形象塑造是很不利的。

　　　　因此，涨价行为必须得慎重，得随大势走。

　　　　食品加工厂也是如此，饭店同样也是如此。

　　　　因此，对于在座的经营者们来说，要重点考虑的就是原材料价格上涨、产品销售价格涨价却必须滞后的这个难题。

　　　　“还有一个问题，通货膨胀所引发的另一个后果，就是工资上涨，在这一块，我们不仅不能滞后，还得提前涨，请各单位认真考虑工资福利的上涨方案。”

　　　　吴小正又抛出了另一个难题。

　　　　是的，93年也是居民人均收入大幅上涨的一年，最为明显的表现，就是很多单位的工资都涨了，有的单位会直接翻倍。

　　　　在去年，月工资200以上的，就已经算不错的待遇了，但到了今年年底，月工资300都只能算一般般了。

　　　　当然，这还是得看单位的效益。

　　　　经济效益好的单位，自然会涨工资、提升福利。

　　　　但效益不好的单位，原本的工资能不能发得出来都不一定了。

　　　　国内的贫富差距就是这样慢慢拉开的。

　　　　对于吴氏企业来说，要想留住、吸引人才，让大家保持高度的工作热情，率先提升待遇水平是必要的。

　　　　如果必要，吴小正宁愿企业少赚，也不能亏待大家。

　　　　“好了，正式会议就开到这里，大家准备午餐吧。”

　　　　问题提出来了，并不需要立即就在会上解决。

　　　　事实上，每家所面临的问题也并非完全一样，在会上来讨论的话，只会浪费时间。

　　　　比较可行的方式，就是各单位先各自想主意、拿方案出来，再交吴小正审核。

　　　　可大家都不想放过他。

　　　　会议算是结束了，但没有一个人走开。

　　　　在等待上菜的过程中，大家以闲聊模式开始向吴小正提问。

　　　　最先发难的是吴小正特许列席本次会议的庄凝文。

　　　　在座的诸多人中，她的学历是最高的，而且还是经济相关专业毕业。

　　　　现在她就对吴小正所示警的通货膨胀这个话题很感兴趣。

　　　　“jacky，你为什么如此笃定中国一定会通货膨胀，能从经济学的角度解释一下吗？”

　　　　吴小正顿时就头疼起来。

　　　　我能告诉你，这是前世的亲身经历吗？

　　　　唉，碰上较真的人，就得大费口舌！

　　　　好在这对吴小正来说不算难题。

　　　　他转念一想，在座的都是吴氏企业的核心，给他们多灌输一点经济学方面的知识，应该不算坏事。

　　　　多看书还是有好处的。

　　　　关于通货膨胀的原因，经济学理论上一直未有定论。

　　　　从短期分析的角度看，主要有需求拉动、成本推动和结构性原因三个方面。

　　　　从长期分析的角度看，学术界一般认为，通货膨胀的原因在于货币量的增加。

　　　　而面对这次已开始到来的通货膨胀，吴小正却可以结合前世的经验，来解释得相当到位。

　　　　他开始侃侃而谈。

　　　　“第一个原因，跟中国的经济发展过热，产品供不应求有很大关系。”

　　　　随着邓老的南巡及重要讲话，中国明确了市场经济的发展路线，全国很快就掀起了经济建设的高层。

　　　　但中国前面的基础实在是太薄弱，因此，在各地一窝蜂地掀起发展经济建设**的同时，产品和原材料都出现了供不应求的情况。

　　　　而市场经济的一个特点，就是商品价格的自行调控。

　　　　既然原材料和产品供不应求，那必然的后果就是涨价，什么东西紧缺，什么东西就涨幅越高。

　　　　按照去年的情况，率先站起来的就是煤炭、石油等能源，紧跟着就是建筑材料等，这些都已经有小幅度上涨，但这还只是开始。

　　　　这一解释，立即就得到了庄凝文及大家的认可。

　　　　“第二个原因，就是随着经济的发展，老百姓的荷包充实了，消费能力和水平都大幅度提升。”

　　　　这是导致生活必需品涨价的很重要一个原因。

　　　　以吴氏企业的员工为例。

　　　　但国企的员工、公务员还拿着一百多、两百块工资的时候，在吴氏企业，两百多的工资已经是低标准，只要稍微有点能力的、肯干的，普遍都有三四百的工资，五六百的也不算少见。

　　　　今年年终更是会有一大笔奖金。

　　　　而这样的想象，并非吴氏企业独有，大部分在经济发展过程中盈利的企业，必定会因为盈利而提升大家的福利待遇。

　　　　这意味着，荷包充实的人变多了，一小部分人先富起来了。

　　　　而对于荷包充实的人来说，第一件要做的事就是消费，让自己及家人的过得更舒服一点。

　　　　因此，衣食住行的需求增加。

　　　　就好比响水村的那些村民，原来吃肉是逢年过节的福利，现在却成为了生活中的常态。

　　　　因此，对肉类的需求增加了，肉类的供不应求，就会导致猪肉的涨价，以及养猪的人增多。

　　　　养猪的人一多，粮食也开始供不应求。

　　　　……

　　　　这是一个连锁反应。

　　　　其所造成的结果，就是猪肉和粮食都涨价，并且带动其它生产原料的涨价。

　　　　又是一个很让大家信服的理由。

　　　　“还有一个很重要的原因就是货币的大量发行以及外资的大量涌入。”

　　　　这也是一个很重要的原因。

　　　　大家一窝蜂地开始经济建设，就比如带来另一个问题，那就是流通的需求增大，很多企业出现支付困难。

　　　　为了顺应市场的需求，国家不得不增加货币的发行。

　　　　这就意味着市场上流通的货币在不断的正佳。

　　　　而因为经济发展的需要，各地开始大规模的招商引资，大量外资也因此而涌入国内。

　　　　外资的涌入，也导致了市面流通的货币继续增加。

　　　　而这些流通的货币，又进一步增加了大家的购买能力，再一次推动了原材料和各种商品的涨价。

　　　　在这种复杂的情况下，通货膨胀就成为了必然的事。

　　　　这下庄凝文和大家都信服了。

　　　　有理有据，有客观现实证明，大家想再质疑是否真的会通货膨胀这个问题都很难。

　　　　对于吴小正的预测信服了，但话题并没有结束。

　　　　对于大家来说，重要的还是怎么度过这个难关。

　　　　这事还是指望吴小正为妙！

　　　　于是大家又把目标对准了吴小正。

第846章　提价的策略

　　　　提价是一把双刃剑。

　　　　一方面，企业通过商品提价，可以保证自己的利润。

　　　　另一方面，如果提价策略不当，很容易就失去客户的满意度，反而会导致产品销量下降，从而使企业的总体利润下降。

　　　　总体来说，提价是要冒很大风险的，除非是迫不得已，企业一般很少对自己的商品提价。

　　　　但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。

　　　　根据前世的经验，吴小正知道，这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。

　　　　提价是有策略的。

　　　　在后世，不管是提价还是降价，都是市场营销学里的一门大学问。

　　　　在很多时候，提价的策略用对了，还有可能会使商品的销量大增。

　　　　现在吴小正就准备利用这个机会，向大家传授一些这方面的经验。

　　　　“提价是有技巧的。”

　　　　“第一个技巧，就是借出新品提价。”

　　　　见吴小正又开启了上课模式，很多人又拿起了纸笔，开始记录。

　　　　熟悉吴小正这种模式的人都知道，一旦他开讲，很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的，很有用。

　　　　吴小正开始侃侃而谈。

　　　　借出新品提价，这在后世的营销学中，是非常惯用的一种方式。

　　　　出新品包括很多的方式，其中最主要的有两种，一种是换新包装，另一种自然是产品改良，但更多时候是两种方式一起上。

　　　　如果只是单一的换新包装，往往伴随着商品重量或者容量的变化。

　　　　比如说原来300毫升装的，现在变成250毫升装的，包装更精美，但价格却不变。

　　　　这算是变相的提价。

　　　　而两种方式一起上的，手段又会不一样。

　　　　“新配方，新口感，新包装，好吃不止多一点点。”

　　　　类似的广告，在后世经常可以看到。

　　　　这种方式，往往商品重量或者容量不变，而是直接提升价格。

　　　　“我举个例子，就以酒厂为例。”

　　　　“酒厂要提价很简单，比如说老米辛苦一点，把勾兑配方稍稍改良一下，然后换个新包装，直接来个93新版，就可以堂而皇之地提价了。”

　　　　米清河听了立即哈哈一笑。

　　　　“老板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”

　　　　李翔翼也笑了起来。

　　　　他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。

　　　　但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。

　　　　而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。

　　　　按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？

　　　　这个还需要好好斟酌一下。

　　　　“第二个技巧，就是带赠品提价。”

　　　　这也是营销学中常用的一种提价方式。

　　　　通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。

　　　　对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。

　　　　而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。

　　　　这是很有好处的。

　　　　一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，