无悔九二- 第311部分

　　　　难办的是为进入中国的国际知名品牌。

　　　　按照吴小正的要求，正佳广场的定位就是高端大卖场，要引领国内潮流。

　　　　既然是高端大卖场，那根据现有的情况，国内的品牌暂时还撑不起高端这两个字，因此，国际知名品牌的引入是必须的，尤其是在时尚衣物、珠宝首饰等品牌方面。

　　　　因此，沈默等人接下来还得走出国门。

　　　　让他头疼的是，现在正佳广场集团似乎缺少外语方面的人才，尤其是既懂外语又通晓商务谈判方面的人才。

　　　　这方面，吴小正也没管太多，让他自己想办法搞定。

　　　　吴大厨食府方面的进展也很顺利。

　　　　到目前为止，湘南市的分店已顺利开业，并且生意照样火爆。

　　　　而长市的第二家分店，在这个月底也即将开业，到时吴大厨食府就将拥有四家自营连锁店，连锁规模基本成型。

　　　　这还不是最喜人的。

　　　　喜人的是，在全省各地市，又有五家分店已完成选择工作，有的甚至已动工建设。

　　　　预计到明年春节后，加上正在建设中的省城旗舰店，吴大厨食府在省内的自营连锁店将达到十家。

　　　　不仅如此，为了紧跟上刘志军他们的步伐，吴大厨食府的出省计划，也在紧锣密鼓的准备之中。

　　　　可以说，吴大厨集团和正佳广场集团，这两大块的发展非常顺畅，在明年有望进一步爆发式增长。

　　　　需要吴小正操心的是正佳软件。

　　　　钟明煜等人毕竟还年轻，再加上技术出身的他们，在市场营销方面的思路还是不够灵活，因此他们又遇上困难了。

　　　　这困难，并非来自于收银软件的销售。

　　　　事实上，经过吴小正上次的客串销售，收银软件的销售在餐饮行业已经全面打开局面。

　　　　在玉楼东老板饶洪刚的介绍之下，现在长市规模相对较大、较有名气的饭店，都已经用上了收银系统。

　　　　至今为止，正佳软件的收银系统已经销售了十多套，营收已达到近百万，养活整个公司已完全不成问题。

　　　　而且，在众多饭店的影响下，越来越多的饭店有意向引入这套收银系统。

　　　　可以说，在经营上，正佳软件已经步入了正轨，并且效益好得让人羡慕。

　　　　可这还是满足不了吴小正的要求。

　　　　要知道，他的目标不只是长市的餐饮行业，而是所有能用上收银系统的行业。

　　　　并且，他还要用收银市场快速占领全国市场，从而形成领先的竞争优势。

　　　　因此，为了满足他的要求，正佳软件在软硬件方面都还有大量工作要做。

　　　　软件方面，功能的完善，不同级别版本的分化，不同行业的应用需求调整等，都需要大量的人来做大量的开发工作。

　　　　因此，这段时间钟明煜一直在挖人，只要有一定计算机技术基础的，就通通挖过来，给他们成长的机会。

　　　　而硬件方面，按照吴小正的要求，必须尽快推出特别定制的收银一体机。

　　　　有过后世经历的吴小正知道，在收银软件的大规模推广方面，成本相对低廉、但使用起来更方便的收银一体机，是非常必要的。

　　　　因此，在前段时间，钟明煜等人，已开始跟长城计算机的人进行接触，以洽谈收银一体机定制的事宜。

　　　　可现在钟明煜却在跟吴小正反馈说：“长城的人实在是太傲慢了！”

第745章　最无礼的人

　　　　长城确实有傲慢的资本。

　　　　1985年，中国第一台高级中文计算机长城0520ch诞生。

　　　　1986年，中国计算机发展公司在首都成立。

　　　　1987年，中国计算机发展（深圳）公司在深圳市工商局登记注册。同年11月，公司更名为中国长城计算机集团公司。

　　　　接下来的几年，国内计算机市场成为了长城的天下，其所生产的长城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地占据着国内计算机销售的最大份额，可以说打遍天下无敌手。

　　　　就算是在1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。就连大名鼎鼎的业界泰斗ibm也未能幸免的情况下，长城计算机的销售额也还在一直不断大幅度增长。

　　　　吴小正估计，应该是正佳软件现在还太弱小，在声名还不显的情况下，长城还看不上这点小本生意。

　　　　看不看得上，再去会会再说！

　　　　吴小正又准备亲自出马了。

　　　　按理说，正佳软件想要oem属于自己的收银一体机的话，应该去长城深圳总部直接洽谈。

　　　　可是正佳软件现在实在是声名不显，就这么跑去深圳的话，恐怕连对方高层的面都见不到。

　　　　这样一来，还不如先跟对方在长市的分公司接触，如有必要再去深圳。

　　　　大名鼎鼎的长城，在长市自然是有分公司的。

　　　　准确地说，它在全国的主要省会城市都有分公司。

　　　　长城电脑的长市分公司，就在雨花区的韶山北路一带，离正在兴建的吴大厨集团大厦非常近，只有两公里的距离。

　　　　“小钟，你别白费力气了，你们那事，我已经跟公司总部沟通过了，你们需求的量太少，就算你们全额预付款，我们公司也没兴趣接这个单，更何况你们还想oem贴你们自己的牌，基本没可能！”

　　　　一见面，这位叫谢天明的分公司经理，就劈头盖脸给他们来了一碗闭门羹。

　　　　吴小正终于明白钟明煜为啥说对方傲慢了。

　　　　钟明煜现在好歹也挂着正佳软件总经理的名号，对方比他大不了多少，却直呼他小钟。

　　　　这个称谓连吴小正听得都不舒服。

　　　　这很不符合商业礼仪。

　　　　还有，谢天明现在的态度，完全是高高在上，连正眼看他们一眼的意思都没有。

　　　　这真的很不商业！

　　　　要知道，吴小正现在名下的产业，少说也购买了长城的计算机产品不下五十台，总采购金额已超过60万元，而这些电脑及设备，大部分都是经正佳软件来采购的。

　　　　怎么说，正佳软件现在也算得上是长城电脑的大客户了，对方为啥还这么傲慢无礼？

　　　　是店大欺客吗？

　　　　吴小正强压住心中的不快，开始跟谢天明交涉。

　　　　“谢经理，我们现在的定购量确实是小了一点，但随着我们业务的发展，需求会越来越大。我们预计，在未来的两年之内，需求量起码超过5000台，甚至还不止，因此这个合作，未来的规模还是很大的。”

　　　　按照吴小正的指示，正佳软件所要求的收银一体机，将采用10英寸的黑白显示器，然后特别定制的收银机箱里，装载286电脑的核心，包括主板、硬盘、内存、电源等，但声卡、显卡什么的，全部用主板集成的。

　　　　这样一来，整台机的成本将控制在4000元以内。

　　　　为了配合正佳软件的业务进展，第一批的订购量确实不多，仅有200台，但吴小正已经考虑到了订购量少的因素，吩咐钟明煜对于这批订单可以全额预付款，也就是近80万元完全可以提前支付。

　　　　这样的合作，是非常有诚意的。

　　　　但谢天明还是看不上。

　　　　“你谁啊？两年之内就5000台？你以为做生意就是玩过家家？等你毛长齐以后再来我面前吹牛吧！”

　　　　面对谢天明鄙视的眼神，吴小正惊呆了。

　　　　见过无礼的人，没见过这么无礼的人！

　　　　他不知道，这样的人到底是怎么在商业领域存活下来的。

　　　　没必要再谈了。

　　　　吴小正就算不做这个生意，也不可能接受这样的侮辱。

　　　　不仅如此，对于这种无理的人，还有必要给予他一定的惩罚，让他知道天高地厚。

　　　　“钟明煜，从今天开始，我们的采购订单，全部对长城品牌说不，所有的！”

　　　　吴小正直接下了最为严厉的一条指示。

　　　　“哦，好的。”钟明煜木然地回了一声。

　　　　刚才的一幕，钟明煜也傻眼了。

　　　　谢天明对他无礼也就罢了，毕竟他三个月前还是一个刚毕业的大学老师，算是社会底层的人。

　　　　可是，吴小正是大名鼎鼎的吴大厨集团跟正佳集团的老板啊！

　　　　虽然自然跟他之间很随便，可吴小正现在去到正式场合，连长市大大小小的官员都对他客客气气的，现在竟然被长城的一个分公司经理给羞辱了？

　　　　这让他有点懵。

　　　　因此，在毫不犹豫地答应了吴小正的指示之后，他忍不住噗嗤一声笑了出来。

　　　　对此，谢天明还不以为然。

　　　　他冷笑了一声：“你们走吧，别在这里装逼了，我没时间陪你们玩。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　好吧，再不走，只能继续接受羞辱了。

　　　　一离开长城分公司，钟明煜忍不住又乐了。

　　　　“小正，没受过这样的待遇吧？你说这个谢天明以后会不会后悔呢？”

　　　　不得不说，程序猿出身的钟明煜，现在就算成为了正佳软件的总经理，情商也还是没有跟上来。

　　　　“能不能让他后悔，就看正佳软件日后的发展，你要是能做大做强，这个姓谢的，日后会跪到你面前来求你。”

　　　　吴小正这话一点都不夸张。

　　　　正佳软件日后到底能有多强？

　　　　这一点只有他最清楚。

　　　　别的不说，就说吴大厨集团、正佳集团、正佳软件在未来一年的电脑设备订单，保守估计，起码在500万元以上。

　　　　这其中包括吴大厨集团建成后的电脑办公设备需求，也包括正佳广场的办公设备需求，还有高端收银系统的设备需求。

　　　　这还不包括收银一体机的大额订单需求。

　　　　再远一点，正佳软件在最近几年的发展方向是政府和企业的自动办公系统开发，与之相配合的电脑需求更是巨大。

　　　　吴小正相信，只要钟明煜严格执行他的指示，他今天受辱的消息一传出去，这个场子迟早会找回来。

　　　　他就不信，长城会任由这姓谢的让公司损失如此巨大的市场。

　　　　“那现在怎么办？”钟明煜又问了一句。

　　　　“走吧，去联想。”

第746章　再玩一票大的

　　　　在这个年代，国产电脑主要有四家品牌，领先的是长城，紧跟其后的是联想，其后还有方正和浪潮。

　　　　但在吴小正的影响中，好像两三年后，联想就超越了长城，到后来更是收购了ibm的个人电脑这一块，成为了国内最大的电脑生产商之一。

　　　　而长城公司，后来在吴小正的印象中，就剩下电源、显示器，以及还有一个慢得要死的长城宽带还小有名气。

　　　　如果长城都是谢天明这样傲慢的人，那就活该他们做不到，没法成为巨无霸！

　　　　吴小正恨恨地想着。

　　　　被人羞辱，实在不是一件很爽的事，哪怕现在的他涵养再好。

　　　　联想电脑就在芙蓉中路上面，离在建的吴大厨大厦更近，只有短短的七八百米距离。

　　　　这次所受的待遇完全不一样。

　　　　等钟明煜把需求说完后，联想电脑长市分公司的经理开始表态。

　　　　“这个问题应该不大，从你们的需求来看，其实就是定制特别的带钱柜的机箱，然后再集成一台小型打印机到上面，这个实现很简单，现在总公司那边，有在拓展oem这块的业务，200台的定制数量，已足够我们动心了。”

　　　　“这样吧，你们留下联系电话，我先把需求发给总公司，一旦总公司有消息了，我立即跟你们联系。”

　　　　这才是商务谈判和合作该有的态度。

　　　　先不管合作能不能成，最起码该有的热情和主动在这里一点都不少。

　　　　这个叫朱力男的经理给吴小正的印象不错。

　　　　既然如此，吴小正决定再给他点甜头尝尝。

　　　　“还有一项合作，不知你们有没有兴趣。”

　　　　“什么合作？”朱力男好奇地问道。

　　　　“pc机的采购，长期合作，大量采购。”

　　　　“量有多大？”

　　　　“这个暂时不好说，你知道，现在我们做的收银系统，低端客户会使用一体机，但高端客户起码需要386或486。”

　　　　“除此之外，我们还承接了正佳广场收银系统和办公系统的业务，还有吴大厨办公系统的业务，这一块未来的pc需求会很大。”

　　　　为了避免太过于出风头，吴小正并没有说明正佳软件跟吴大厨集团，以及正佳广场的关系。

　　　　朱力男大喜。

　　　　他兴奋地问道：“你确定是正佳广场以及吴大厨集团的订单？”

　　　　很显然，朱力男也知道吴大厨集团跟正佳广场的存在。

　　　　“当然，你要知道，我们的收银系统第一个客户就是吴大厨集团旗下的吴大厨食府，因此他们第一时间就把收银系统的业务交给了我们。”

　　　　吴小正给出了一个足够有说服力的理由。

　　　　“太好了！”

　　　　朱力男表现出了非一般的兴奋。

　　　　“如果你们愿意的话，我们可以谈谈战略合作的方案。”

　　　　朱力男的战略合作方案很简单。

　　　　就是正佳软件承诺，以后在自有业务中，在同等条件下，优先使用联想品牌的设备。

　　　　而作为回报，联想电脑可以给予正佳软件比大客户条件更好的优惠价，每年的量去到一定的额度，年终还会有返点。

　　　　当然，这个战略合作方案，朱力男也要一起报总部审批。

　　　　但不可否认的是，如果战略合作方案跟之前的收银一体机定制需求一起报的话，定制机获批的可能性会更大。

　　　　吴小正有点惊讶。

　　　　他没想到，对方比他想象的还要热情主动。

　　　　按他原本的想法，如果大量进货的话，能够拿个优惠价就相当不错了。

　　　　其实有一个背景吴小正有所不知，那就是现在国内的pc产业，正面临着一个巨大的挑战，尤其是在大额采购这一块。

　　　　1991年，一场计算机产业的“黑色风暴”席卷欧美，数以百计的电脑厂商不是倒闭就是亏损。

　　　　之前提过，就连联想一直仰望的业界泰斗ibm也不能幸免，最终，它裁减了4万人，才勉强维持住不到1％的利润率。

　　　　而康柏的总裁也因为股价大跌70％被迫辞职。

　　　　但与此同时，正在千方百计地想要重新加入关贸总协定的中国政府，却正大刀阔斧地拆除计算机行业的贸易壁垒。

　　　　大门打开后，ibm、dell、康柏等国外知名品牌，一窝蜂地涌入了中国，开始大量抢单，中外电脑生产企业开始短兵相接，很快，包括联想在内的国内电脑企业就发现，它们已经被卷入了一个自己不熟悉也无法把握的全新的竞争格局。

　　　　联想等企业发行，国外品牌一进来，是政府和大企业的采购订单，大部分都落入了国外品牌的手中。

　　　　因此，他们现在特别珍惜大订单，一有机会，宁可少赚甚至不赚，也要把市场份额及知名度给做起来。

　　　　吴小正之前因为不熟悉现在的计算机行业，因此对这一大背景并不清楚。

　　　　不管他清楚不清楚，既然对方有如此的热情和诚意，那这事就有得谈。

　　　　只有他才知道，国外品牌和国内品牌在用起来方面其实并没有多大区别。

　　　　而且在这个年代，国内品牌使用起来还有一个优势，那就是自带汉字系统。

　　　　因此，联想品牌的电脑，已足够满足他的需求。

　　　　“行，没问题，你先汇报。如果有必要的话，你们可以派人去我们公司参观，了解一下我们的发展前景。”

　　　　吴小正痛快地答应了下来