无悔九二- 第300部分

　　　　“玉楼春有没有兴趣跟吴大厨食府合作，联手牵头在长市成立餐饮协会？”

　　　　这是吴小正之所以向饶洪刚示好的目的之一。

　　　　一家独大不是大。

　　　　做餐饮这一行，只有进行强强联合，成立餐饮协会，计划有序地来整一些大事，把整个餐饮市场炒热，大家的生意才好更火爆。

　　　　而且，一个管理有序的餐饮协会的存在，还可以规范同行之间的行为，让整个行业变得更规范、更健康，才会让整个行业的发展更有前景。

　　　　在这方面，吴小正在未来还会有大动作，他迫切需要一些有影响力的同行来联手。

　　　　“没问题啊，玉楼东唯吴大厨食府马首是瞻，听从吴老板的指挥。”

　　　　换做是在以前，饶洪刚一定觉得玉楼东绝对是整个长市最大最有影响力的餐馆，可他现在感觉到了差距。

　　　　因此，他心甘情愿听从吴小正的指挥。

　　　　他的配合是有回报的。

　　　　吴小正指了指不远处：“饶老板，正佳广场有没有听说过？”

　　　　“当然听说过啊！你们把动静搞那么大，我要还是不知道，那就孤陋寡闻了。”

　　　　“那你知不知道，那里的整个三层，将会是一个巨大的美食城？”

　　　　“啊？”

　　　　这确实是饶洪刚所不知道的，因为正佳广场具体的功能分布根本就还没对外透露过。

　　　　“饶老板，你有没有兴趣到里面也开一家玉楼东？”

　　　　吴小正抛出了最后的诱饵。

　　　　这也是他之所以向饶洪刚示好的原因之一，他要趁机帮正佳广场招商。

　　　　玉楼东作为长市以及未来全国都有名的餐馆，正佳广场三层要弄美食城，自然得引进这种有影响力的餐饮界巨头。

　　　　当然，这对玉楼东来说，绝对也是一件大好事。

　　　　“啊？”

　　　　饶洪刚一时还不敢相信这是真的。

　　　　如果真像媒体上所宣传的那样，正佳广场未来绝对会是整个长市的中心，也是人流聚集之地。

　　　　这么好的地方，我能拒绝吗？

第719章　简直就是财神爷

　　　　做餐饮的人都知道，开饭店，最好就开在人流量大的地方。

　　　　那样的话，只要饭店的出品有保证，那不用做宣传，生意自然也会火爆。

　　　　饶洪刚不敢相信，吴小正竟然会邀请玉楼东进驻如此汪的地方，他岂有不心动之理？

　　　　“具体有什么样的条件？”他很谨慎地问出了一个问题。

　　　　他真的不信天上会掉馅饼。

　　　　“这事的具体细节洽谈，我让正佳广场的负责人来跟你谈，能不能谈拢，就看你们的了。”

　　　　吴小正把沈默叫了过来。

　　　　现在沈默还兼着吴大厨食府的负责人，很多时候，他就经常在这边办公。

　　　　“这是正佳广场的项目负责人沈默，你们先认识一下。”

　　　　一番寒暄过后，沈默给出了答案：“入驻正佳广场的条件很简单，那就是规范经营，遵循广场的管理规范，按时交租金。”

　　　　“这么简单？”饶洪刚不可置信地问道。

　　　　超级大卖场这种合作入驻模式，对于这个年代来说还是一个全新的概念，饶洪刚确实有点不熟。

　　　　其实这种模式，说简单也简单，说不简单也不简单。

　　　　对于品质有保障的大品牌而言，正佳广场为了聚拢一批有实力的亲密战略合作伙伴，自然不会用太多条条框框来限制，甚至会在租金、管理费用等方面给出一定的优惠。

　　　　但对于不出名、口碑不好的企业来说，可能出再多的钱，也未必能进得来，或者好不容易进来了，还会有很多条条框框限制，以规范其经营行为。

　　　　简而言之，正佳广场要的是强强联合。

　　　　玉楼东作为湘菜里的百年老店，自然是正佳广场受欢迎的合作对象，沈默自然也就不会用太多条件来吓退他。

　　　　“具体的细节，改天我抽个时间来跟饶老板详谈。”

　　　　沈默也笑了笑。

　　　　在很多方面，他的风格跟吴小正是越来越像了。

　　　　这是一种潜移默化的学习行为。

　　　　这事确实该好好谈一下，但不是现在。

　　　　饶洪刚倒也不心急，因为正佳广场刚开工建设不久，离开业还有相当长一段时间。

　　　　他再次转向了吴小正。

　　　　他知道，沈默一出面，他以后就很难有机会再见到这位神秘莫测的吴老板了。

　　　　没办法，按实力来比较，他跟对方完全不在一个档次，对方能把沈默推出来跟他谈，已经是很给他面子了。

　　　　因此，他必须利用这个难得的见面机会，多问吴小正几句。

　　　　“那吴大厨食府也会进驻正佳广场吗？”他问出了一个非常好奇的问题。

　　　　吴小正指了指脚下：“吴大厨食府就在正佳广场旁边，因此这个点，吴大厨食府肯定是不会进的了，但我可能会另开一个品牌入驻。”

　　　　饶洪刚又有点懵。

　　　　这是因为吴小正这话信息量实在太大。

　　　　第一个信息，吴大厨食府不会入驻正佳广场。

　　　　这一点是可用理解的。

　　　　毕竟现在的吴大厨食府就在正佳广场旁边，离得这么近，如果再开一家的话，确实会造成同质竞争，没有必要。

　　　　第二个信息，就是吴大厨准备再创餐饮品牌。

　　　　有了一个吴大厨食府还不够？

　　　　还要另创品牌？

　　　　另外的品牌经营的是什么样的风格？

　　　　饶洪刚对这个问题很好奇。

　　　　可惜他问吴小正，对方却是笑而不语。

　　　　看来，对方也不是啥底都愿意交给他的，事关人家的商业机密，饶洪刚感觉自己问得确实有点唐突。

　　　　“吴老板，你刚才说这个点不会入驻是什么意思？莫非正佳广场还会有另外的点？”

　　　　饶洪刚问出了另一个很有信息含量的问题。

　　　　“这是必然的，因为正佳广场的规划也是连锁模式。一旦在长市成功了，我们就会把正佳广场开到全国的各大城市。”

　　　　饶洪刚听到了一个很震惊的答案。

　　　　这么大的大卖场，要是开遍全国，这得需要多大的实力啊？

　　　　不过他马上就释然了。

　　　　一旦长市的正佳广场火起来，就意味着这将是一个聚宝盆，也意味着财源广进。

　　　　以吴大厨集团的实力和发展前景，想做到这一点似乎并不难。

　　　　唉，好大的格局！

　　　　饶洪刚发现，跟对方比实力、比格局的话，自己就像是一个小学生跟大学生在比。

　　　　“吴老板高瞻远瞩，佩服，佩服。”他由衷地说道。

　　　　吴小正又是笑而不语。

　　　　倒是沈默补充说了一句：“饶老板，这对你来说也是一个绝佳的机会哦！”

　　　　饶洪刚不解地望向了沈默。

　　　　“只要你的玉楼东在长市的正佳广场开好了，规范经营并建立了良好的口碑，玉楼东就有资格成为正佳广场的紧密战略合作伙伴，以后正佳广场开到哪里，玉楼东就有机会优先入驻。”

　　　　饶洪刚又傻眼了。

　　　　敢情之前的馅饼还是小的，这才是最大的那个馅饼！

　　　　作为生意人，他知道，一旦一种合作模式建立起来，并成功运转之后，之后再有类似的合作，操作起来将会变得非常简单。

　　　　沈默这话意外着，随着正佳广场的发展，玉楼东的连锁之路也会很顺畅地走出去，而且所开的分店，都会在全国最好的地方。

　　　　而他所要做的就是，完善玉楼东的菜品体系、管理体系、人才培养体系。

　　　　其它的，紧跟吴大厨的脚步就是了。

　　　　这绝对是玉楼东一个绝佳的发展壮大机会啊！

　　　　饶洪刚简直不敢相信这是真的。

　　　　他决定了，回去就找个地方，偷偷地把吴小正给供起来。

　　　　这简直就是财神爷啊！

　　　　饶洪刚心满意足地离去了。

　　　　对于吴小正如此看重饶洪刚和玉楼东，沈默也有点不解。

　　　　他好奇地问道：“老板，这位饶老板很有来头？”

　　　　吴小正回道：“不是有来头，而是他在餐饮经营方面很有想法，尤其是在新菜品的创立方面很有想法，你可以好好跟他交流一下，把他们的精华给学习学习。”

　　　　天上不会有免费的馅饼。

　　　　吴小正之所以向饶洪刚伸出橄榄枝，自然是对方有过硬的本事。

　　　　在餐饮经营方面，饶洪刚的很多理念，前世的吴小正就相当佩服。

　　　　他觉得，像这种有实力、有想法、又愿意规范经营的未来餐饮巨头，恰恰就是强强联手的最佳对象。

　　　　“还有一件事，你跟饶老板好好协商一下，准备联手成立长市餐饮协会。”

　　　　这是相当重要的一件事。

第720章　转变思路最重要

　　　　今天的一幕，对季长青来说，简直就像是做梦一样。

　　　　这段时间以来，他一直在致力于收银系统的销售，但作为一家新公司的新产品，销售工作的难度远远超乎他的想象。

　　　　当他的信心快被磨灭时，老板亲自出马客串销售，不仅轻松完成任务，还翻倍完成了原有的目标。

　　　　这还是次要的。

　　　　他已经意识到，这笔八万元的订单，对于整个吴大厨集团来说，还只是一个微不足道的收获，老板还趁机为正佳广场拉来了一个重要的合作伙伴。

　　　　而且，通过这次合作，饶老板还很可能成为正佳软件的得力帮手，对收银系统的销售起到很大的促进作用。

　　　　最起码，他已经知道了怎样去磨饶洪刚，让他去为自己介绍客户。

　　　　正当他对老板佩服不已时，吴小正转向了他，问道：“知道这个销售怎么做了吗？”

　　　　“懂了，我已经知道怎么去做了。”季长青信心十足地说。

　　　　可吴小正却说：“你还不懂。”

　　　　“啊？”季长青一下又有点蒙圈了。

　　　　吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”

　　　　季长青摇了摇头。

　　　　但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”

　　　　吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”

　　　　“啊？”

　　　　季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”

　　　　“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”

　　　　“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”

　　　　这下季长青真的懂了。

　　　　他开始琢磨在销售上转变思路的事。

　　　　吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”

　　　　俩人同时摇了摇头。

　　　　他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。

　　　　“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。

　　　　吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”

　　　　这才是吴小正的真正目的。

　　　　要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。

　　　　就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1。0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。

　　　　但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。

　　　　而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。

　　　　如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。

　　　　针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。

　　　　吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。

　　　　“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”

　　　　“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”

　　　　“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”

　　　　第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。

　　　　八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。

　　　　但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来？

　　　　可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。

　　　　但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。

　　　　对于正佳软件而已，快速完成人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。

　　　　因此，一旦正佳软件把长市的市场一打开，吴小正就会催促他们向外发展，去着眼于全国的大市场。

　　　　要知道，不管是在哪里的零售企业，都对收银系统有着迫切的需求，正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下，先快速去占领一波市场，才能形成绝对的领先优势。

　　　　时间很重要。

　　　　要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势，公司快速发展壮大才是王道。

　　　　钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。

　　　　老板的格局实在是太大了一点。

　　　　当他们还在为卖出一套系统而努力时，老板已放眼于全国市场。

　　　　当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时，老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。

　　　　这让他们怎么消化得了？

　　　　不过他们也承认，只有老板这种玩法，才是真正的刺激。

　　　　也只有老板这种玩法，才能给他们带来巨大无比的前途。

　　　　既然如此，消化不了也得逼着自己去消化了。

　　　　钟明煜等三人觉得，跟在格局巨大无比的吴小正身边，确实能让自己有很大的提升。

　　　　转变思路最重要。

　　　　“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”

　　　　“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”

　　　　……

　　　　吴小正满意地点了点头。

　　　　只要这三人真正领悟了，那他这半天的临时销售就没白干。

　　　　他希望从今天开始，正佳软件能步入快速发展的良性轨道。

第721章　被偷听了

　　　　过去的这两天，对刘芝兰来说是非常难熬的两天。

　　　　因为她自己的不理智，导致吴小正跟她翻脸了，这让她无比的难受。

　　　　她好不容易才喜欢上一个人，希望能在中学阶段发展一段小说里所描写的完美爱情，可爱情还没开始，却导致了喜欢的人对她产生了反感，这让她