无悔九二- 第26部分

　　　　喝了一口茶之后，吴小正开口了：“军哥，听说你打算去蔬菜批发市场弄一个档口？”

　　　　“嗯，有这个打算，不过现在还差点钱，怎么啦？”军哥回道。

　　　　这是在吴小正意料中的事情。

　　　　军哥家的条件也不算很好，他前世开这个档口，也是七拼八凑弄起来的，他原来的兄弟、战友都帮了他不少。

　　　　吴小正说道：“我听说蔬菜批发市场已经被田疤子霸市了啊，你要想赚钱的话，恐怕会跟他有冲突才行。”

　　　　“你怎么知道的？”军哥先惊讶地问了一句，然后又说了一句：“冲突就冲突吧，我还怕了他不成！”

　　　　吴小正怕的就是这个。

　　　　俗话说，有利益的地方就有纷争。

　　　　湘水县地方不大，能稍微有点规模性效益的地方原本就不多，最近两年刚刚兴起的蔬菜批发市场算得上一个。

　　　　在这个年代，有一种行为叫欺行霸市。对某些人来说，要想赚轻松钱、赚大钱，欺行霸市就是一种最好的方式，因此像蔬菜批发市场这种稍微有点规模效应的地方，刚建起来就被很多人给盯上了。

　　　　有利益的地方就会有纷争，这句话放在任何地方任何时候都是适用的。

　　　　田疤子在湘水县算得上一个人物，尤其是在道上。

　　　　早年间，这人也是一个街头的小混混，因为敢打敢拼、心狠手辣，慢慢地混出了名气。年龄稍微大一点之后，他开始认真考虑赚钱，就做起生意来。但正儿八经做生意想赚大钱赚快钱是有点难的，所以他想到了欺行霸市。

　　　　在湘水县，混混也是分三六九等的。

　　　　有一句话是这么说的，下等混混站街角，中等混混闯社会，上等混混创效益。

　　　　意思是说，最没出息的混混只能在一小片街区称王称霸，靠敲诈勒索一些老实人混日子，一碰到厉害的立马就会变怂，属于典型的欺软怕硬的软蛋，真正混的人会看不起这种人。

　　　　然后稍微有点出息的混混敢打敢拼，凭借真本事打出赫赫威名，在一方都能混出一定的名气。这种混混是不屑于做敲诈勒索弱小的事的，就算要干这种事，也需要事出有因，需要一个名头，免得脏了自己的名声。

　　　　这种混混是受人尊敬的。

　　　　还有一种混混，他们混社会不再是为了名声，而是为了经济利益，没有效益的打斗他们已经不屑于去做。但一旦做起来，就会更加的心狠手辣和不择手段，让人恐惧。

　　　　这种混混一般会混得很光鲜，也有让人畏惧的势力，但因为行事太过于不择手段，所以实际上也是会被中等混混看不起的。

　　　　至于坑蒙拐骗偷的那种，连下等混混都会看不起他们，只能算是不入流。

　　　　混也是有道的。

　　　　田疤子之前就是一个闯社会的中等混混，年纪稍大之后，他觉得以前那样混好像很傻，为了下半辈子能过上好日子，他开始转型，开始考虑效益，然后他就瞄上了城关镇新开的蔬菜批发市场。一年多下来，他终于在这里站稳了脚跟，成为了所谓的上等混混。

　　　　为了占领这片市场，田疤子付出的代价有点大，但成果也是相当的喜人。因为他已经掌握了这片市场的主要话语权，他已经可以随心所欲地制定他想要的规则了，也因此获得了相当不错的收益。

　　　　这确实比以前穷混要舒坦多了。

　　　　田疤子也不是傻瓜，他知道这种事情不能做得太过于明火执仗，否则很容易被政府给盯上和打击，所以他做得相当的聪明。

　　　　控制了市场之后，田疤子只做了三件事情。

　　　　一是把控各种蔬菜的定价权。

　　　　他所公布的定价权倒也不是太过于离谱，基本上与市场价接近，既不会让菜农有太多的意见，也不至于让菜贩子无利可图，但又有利于他自己利益最大化。

　　　　二是销售定量分配。

　　　　按照田疤子的规定，在蔬菜批发市场开档口的这些商户，在每个时期，哪些品种的生意谁可以做、能做多大的量、谁先谁后都是有规矩的，谁敢不遵守规矩的话，就将面临他可怕的报复。

　　　　三是霸占优势客户。

　　　　那些菜贩子来到蔬菜批发市场之后，是不能随意就跟某家去做生意的，如果没有得到田疤子的许可乱来的话，下场可能会很凄惨。

　　　　如此一来，利润的大头全都划入了田疤子的口袋，市场上其它档口的老板只能跟在他屁股后面喝点汤，并且还得看田疤子的眼色。

　　　　为了适应这些规矩，有些档主甚至付出了血的代价。

　　　　当然，蔬菜批发市场上的这种变化，普通老百姓是很难感觉到的，感受最深的是开档口的老板，以及那些来往于各地的菜贩。

　　　　很多档口因此经营不下去，这也正是军哥能以较低的价格接手到档口的原因。

　　　　但有一点，如果军哥真想靠这里的档口来赚钱的话，势必就会与田疤子产生冲突。

　　　　事实上在前世，军哥就是这么干的，他和田疤子的斗争从来都没有消停过，最后甚至让他遭受了牢狱之灾。

　　　　这是吴小正不愿意再次见到的，他想来想去，觉得只有让军哥先避开这个地方，才能避免再次卷进这个漩涡。

　　　　在前世他没法做到这一点，但这世不同，因为他有更有钱途的事可做。

　　　　说白了，吴小正想把军哥拉进食品加工厂，只是不知道能不能说服这个倔货。

第63章　说服顺毛驴

　　　　军哥就是一只顺毛驴。

　　　　依他的脾气，只要不惹他，那大家都相安无事，可谁要是惹了他，他就能跟你干到底。

　　　　他一旦认定了的事，没几个人能劝阻得了他，连他爹都不能。

　　　　以吴小正现在和军哥的关系，还没有好到前世那种跟他大吵大闹也没事的程度，更何况以他现在的年龄，他根本就不指望直接去劝服他。

　　　　必须得想点办法才行。

　　　　对付顺毛驴有专门的办法，那就是顺着他来。

　　　　于是吴小正说道：“军哥，以你的本事，你肯定是不会怕田疤子的。”

　　　　这话军哥爱听，他有点得意地说道：“那是，他要是敢弄我，那我就弄死他。”

　　　　吴小正偷偷地笑了一下。

　　　　军哥的反应是在他的意料之中的。

　　　　别看军哥当了两年多的兵，已经没有以前那样喜欢主动去惹事了，但他毕竟还21岁都不到，骨子里还是一个容易冲动的愣头青，谁要是敢欺负他，他不冲动才怪！

　　　　吴小正又说道：“不过军哥，我有个小建议，你要是真想去批发市场开档口的话，我建议你多准备一点钱。”

　　　　军哥纳闷地问道：“为啥。”

　　　　“你想啊，你去那里开档口，肯定不会按着田疤子的规矩来，那你势必就会跟他开干。可他们人多，你就算是再厉害，但也双拳难敌四手，这样你势必叫一些原来的兄弟来帮你。”

　　　　“这样一来，你总不能叫兄弟们白干吧！还有，万一有人受个伤，医药费你必须得承担吧！钱准备少了的话，你怎么运作呢？”

　　　　这话确实有道理，军哥点了点头，然后皱起了眉头。

　　　　钱对他来说现在确实是个难事。

　　　　在前世，他的起步确实是非常的艰难。

　　　　一开始，军哥七拼八凑的，好不容易凑钱把档口盘了下来，然后迎接他的便是田疤子的下马威。

　　　　依军哥的脾气，他自然是不愿按田疤子的规矩来的。可对田疤子来说，他好不容易把市场打下来，为了利益，他也是绝对不允许有人破坏规矩的，你刘志军以前在道上名气再响亮，那也得按我的规矩来，大不了我多分几口汤给你喝。

　　　　两人就这么怼上了。

　　　　这么一来，军哥就不得不请以前的兄弟来帮忙，然后就是流血事件不断，弄得军哥在经济上很窘迫，差点连档口都运转不起来了。

　　　　直到几个月后，他和田疤子的对抗进入了相持阶段之后，他才稍稍喘了一口气，然后才有所发展。

　　　　做批发档口就是这样的，图的就是薄利多销，要想赚大钱，就必须做大规模，这样一来，对资金的需求就相当大，可这偏偏就是军哥的短板，而他又不屑于像田疤子那样欺行霸市，所以前世他在档口上并没有赚下多少钱。

　　　　见军哥陷入了为难之中，吴小正又开始了他的下一步计划。

　　　　“这样，军哥，如果你现在资金不够的话，那我建议你暂时缓一缓，反正田疤子这么弄下去的话，做不下去的档口只会越来越多，顶手费也会越来越便宜。”

　　　　军哥不情愿地说道：“总这样闲在家里，那也不是个事啊！”

　　　　“我有事给你做啊！”吴小正立马就说道。

　　　　军哥疑惑地看向了吴小正。

　　　　吴小正继续说道：“我家要开食品加工厂的事你应该知道了吧？”

　　　　军哥点了点头。

　　　　吴家年前的动静弄得有点大，这事他自然是知道的。

　　　　“现在我家正缺人手，采购、销售这一块都没一个厉害点的人来负责，你能不能来帮帮忙？”

　　　　这话吴小正是求的语气说出来的，并且也暂时没提工资的事。

　　　　顺毛驴的脾气就是这样的，你求他比施恩于他跟容易让他接受。

　　　　果然，军哥有所意动，立马就问道：“这是吴爷爷叫你来的，还是明霞姑叫你来的？”

　　　　吴小正回道：“实话跟你说吧，这事就是我弄起来的，我说话能算数。”

　　　　“你？”军哥稍稍有些吃惊。

　　　　吴小正点了点头，又说道：“这样吧，你也别慌着做决定，明天有时间的话就去我家一趟，我跟你好好说道说道，你看看值不值得做再作打算。”

　　　　军哥点了点头，说道：“这样，我明天要给师父去拜年，那就先去你家走一趟，你也准备准备，跟我一起去见见师父。”

　　　　这下轮到吴小正大喜了。

　　　　按着军哥现在的反应，既然他没有一口拒绝来帮忙的事，那就绝对有戏。只要他明天肯登门，吴小正就绝对有把握把他拖下水。

　　　　如此一来，军哥就应该能摆脱上辈子的命运了，有了自己的监管，吴小正不相信军哥这一世还会在96年的严打中下大狱。

　　　　军哥的事情算是有了一个好的开头。

　　　　按着吴小正的想法，如果军哥真的愿意去帮忙的话，他的能力正好可以和吴敏霞互补一下。还有，吴敏霞那婆娘实在是有点跳，如果让她一人坐大的话，估计以后越来越难对付了，所以吴小正也打算把军哥弄过去牵制她一下。

　　　　在商业的运作当中，制衡之术也是非常重要的。

　　　　对于吴小正来说，还有另外一喜，那就是终于再次有机会去拜见前世的师父了。

　　　　俗话说，一日为师，终身为父，在前世，吴小正和军哥让师父伤心了，这一世吴小正不想让他再失望。可现在的吴小正对师父来说，就是一个陌生人，如果没有军哥的引荐，他连门都进不去。

　　　　这下好了，吴小正没想到军哥恰好明天就要给师父去拜年。这样正好，吴小正也可以乘机表示一下心意。

　　　　心满意足的吴小正告辞了。

　　　　今天对他来说，又是大有收获的一天。

　　　　如果军哥真的能加入食品加工厂的话，那他有可以省很多事了，也可以避免很多不必要的麻烦。

　　　　吴小正知道，商业上从来也不是一块净土，一旦你做大了，做出效益来了，分分钟也会有各路牛鬼蛇神来找你麻烦，所以他不仅需要做事的人，也需要能镇场子的人。

　　　　而军哥恰恰是一个既能做事又能镇场子的臂助。

第64章　军哥入列

　　　　第二天刚吃完早饭，军哥就拎着礼物登门了。

　　　　可能是因为过年的缘故，也可能军哥从部队回来后给吴长禾的感觉不一样了，吴长禾竟然热情地招呼起他来：“军子，你来啦，快进屋坐。”

　　　　非常简单的一句话，就让两人之间的那点小隔阂就此烟消云散。

　　　　吴小正开始带着军哥参观起他的食品来。

　　　　对于吴小正的这一举动，因为事先不知情，吴敏霞稍稍有点诧异，然后就高兴起来，她也很欢迎军哥的加入。

　　　　对于军哥这个人，吴家人对他的印象，除了觉得他以前有点混之外，其它方面的观感还是挺不错的，特别是对他的为人相当的认可，包括吴敏霞。

　　　　对现在的吴敏霞来说，吴小正让她担起食品加工厂这副担子，她还是觉得有点重，在很多方面都没底，军哥的到来正好帮她分担压力，因此立即配合起吴小正说起食品加工厂的事来。

　　　　当然，她是不知道吴小正还另有一番小心思的。

　　　　在把自家的产品一一给军哥尝试了一番之后，吴小正开始继续拉人。

　　　　“军哥，咱们这家食品加工厂可不是小打小闹的，我准备把它发展成集团公司，要比咱们县里绝大部分的工厂都大。”

　　　　吴小正先把调子定得高高的，这样对军哥吸引力才大。

　　　　在这个年代，一份稳定又有保障的工作，比什么都有吸引力，要是军哥有能招工进厂的机会，他才不会去折腾那破批发档口。

　　　　吴敏霞配合地说道：“是啊，为了扶持咱们这个食品加工厂，镇上的杨镇长亲自帮我们跑资金去了，还要给我们批地皮建厂，准备重点扶持。”

　　　　嗯，吴敏霞这个配合不错，对军哥的吸引力立马就大增。

　　　　在军哥看来，能被镇上重点扶持的企业，确实不是小打小闹，真的可能很有前途。

　　　　军哥有点动心了。

　　　　吴小正继续说道：“如果你愿意来帮忙的话，我想请你把销售这一块给管起来，以后场子发展起来了，你就是厂子的元老加高管。”

　　　　这个对军哥更加有吸引力。

　　　　能独自负责一块的话，既有巨大的发挥空间，又不用被太多的人管束，这可比进一般的厂子当工人更有吸引力。

　　　　军哥点了点头，然后又谦虚地说道：“可销售这一块我没干过啊，我怕给你们弄砸了。”

　　　　“没事，不懂我可以教你，只要你敢闯敢拼就行了。”吴小正自信满满地说道。

　　　　“你？”军哥又表示怀疑。

　　　　吴小正呵呵一笑，说道：“你还不知道吧，过年前十几天，我通过卖这个赚了四五千块钱，全都是我一个人搞定的。”

　　　　这下又把军哥给吓了一大跳。

　　　　十几天赚四五千块钱？这可就厉害了，军哥自信自己都没法做到。

　　　　吴敏霞又及时地插了一嘴：“这是真的，我跟我家老杨都跟着去看了，小正在这方面确实厉害，把我们都佩服得不行。”

　　　　军哥惊讶地看向了吴小正，这下他不得不信了。

　　　　吴小正抛出了最后一个诱饵：“你如果同意的话，你以前的那些兄弟，如果愿意吃苦耐劳的，你也可以拉进来，咱们现在缺人手。”

　　　　这对很讲义气的军哥来说，是最有诱惑力的一项，他一直希望自己能发展起来，可以顺手拉一把以前的那些兄弟。

　　　　现在好了，吴小正直接提供了这个机会。

　　　　吴敏霞稍微有点担心地看向了吴小正。

　　　　对于军哥以前的那些混混兄弟，吴敏霞是担心有点不好管的。

　　　　可吴小正却一点都不担心，有军哥在，谁也跳不起来，那些人吴小正前世基本上都熟悉，本质上并不是很坏的人。

　　　　在这个年代，如果有一份稳定、收入可靠的工作，很多人都不想去混看不到前景的街头的。

　　　　“行，我干了，干不好我就主动走人，不让你们为难。”

　　　　军哥立马就痛快