无悔九二- 第158部分

　　　　可能是大家意识到吴小正真的很忙，他还是被大家放过了。

　　　　最终，被选为班长的是姜涵。

　　　　姜班长这个称号终于又名正言顺了。

　　　　可以说，因为吴小正重生的蝴蝶效应，很多事情都发生了改变，包括初二（1）班。

　　　　而这种变化，反过来又会影响到吴小正自己。

　　　　正如他刚才所承诺的那样，一旦班上有事情，他已经没法不管了。

　　　　而最主要的原因在于，现在当班主任的不再是赵月容，而是让他很感动的温文。

　　　　欠人家的好，不是那么容易还的！

　　　　吴小正的学校生涯，注定又要不平静了。

第378章　生意怎么谈？（5/5）

　　　　朋友是朋友，生意归生意，这话是没错的。

　　　　只不过不同的人，生意的谈法也不相同。

　　　　对熊国平来说，他是把吴小正当成了朋友的，但跟吸引他的，当然还是生意。

　　　　吴小正也一样。

　　　　像他跟杨贵平之间的关系，一样有利益关系存在，但欣赏的成分会更多。

　　　　而对于熊贵平，他虽然感觉也很不错，但更多的是把他当成生意上一个值得信赖的朋友。

　　　　基于这个原因，吴小正知道熊国平之所以突袭，肯定是来谈生意的。

　　　　而且他还知道，最近的吴大厨确实对正德公司很有吸引力。

　　　　熊国平确实是因生意而来的。

　　　　但他是生意场上的老江湖，对于生意怎么谈，自然有他的分寸，并不会太猴急。

　　　　至于吴小正，虽然看似年轻，但在生意场上也是鬼精鬼精的，更加不会沉不住气。

　　　　“熊总，稀客，是什么风把你给吹来了啊？”

　　　　“哈哈，好久不见，有点想你了，你不会怪我不请自来吧？”

　　　　“先找个地方坐坐，喝喝茶？”

　　　　两人一见面，根本就没提生意上的事。

　　　　生意上的朋友就是这样的，牵扯到生意，朋友就没那么纯粹了，得先客套一番。

　　　　找个地方坐下来后，也还是没有涉及到真正的生意，熊国平只是把话题扯到了吴大厨新工厂上，也顺带聊了一会已准备开工改造的吴大厨食府。

　　　　熊国平不提，吴小正也不心急。

　　　　而熊国平之所以不提，是因为在场人太多，有些事并不适合当众来谈。

　　　　那就把酒言欢。

　　　　酒后，熊国平终于按捺不住了：“小正，咱们找个地方单独聊聊？”

　　　　聊聊就聊聊。

　　　　吴小正把招待熊国平随从的任务交给了沈默，包括关紫，因为他发现关紫跟沈默的关系很熟。

　　　　两人再次找了个喝茶的地方坐了下来后，终于开始涉入正题。

　　　　但这个正题也不是单刀直入。

　　　　“小正，现在吴大厨发展这么快，却连台像样的车都没有，有点不像话啊！”

　　　　熊国平话里有话。

　　　　这既是示好，也是利诱。

　　　　“哦，熊哥有好关照？”

　　　　吴小正心知肚明，非常配合。

　　　　他知道熊国平说的是对的。

　　　　虽然他个人在这方面暂时没什么追求，他也相信吴大厨本身的发展潜力无需过分包装。但这是一个人要衣装、佛要金装的时代，很多时候，在生意场上，面子工程还是要讲的，尤其是对外拓展的时候。

　　　　“小贸车听说过没？”

　　　　吴小正为止一动。

　　　　所谓小贸车，又名外商自带车。

　　　　在这个年代，国家为了鼓励投资，对外商、常驻机构代表处，或投资额达一定数量的三资企业，会给予一定的国外车免税入境指标，业界人士称为“小贸车”。

　　　　与之相对，正常进口的国外车就叫“大贸车”。

　　　　吴小正之所以听了这话就立即心动，是因为小贸车和大贸车之间的价格差异实在是太大了一点。

　　　　要知道，在92年这个年头，中国还在为克服重重阻力以加入一个叫关贸总协定的国际贸易组织而努力，并在国内掀起了一个叫“入关”的热门话题。

　　　　而入关之所以困难重重，除了其它国家的经济封锁政策之外，还有一个原因就是中国的入口关税很高，其中就包括进口汽车。

　　　　在这个年代，进口汽车的关税，小排量车起码超过车价本身的80％，而大排量车更是高达120％。

　　　　因为这个原因，汽车基本上是天价。

　　　　现在熊国平既然提起了小贸车，那就意味着他手里很可能有价格仅有正常价格一半的优质进口车。

　　　　“熊哥，你有门路？”

　　　　吴小正既没说懂，也没说不懂。

　　　　熊国平点了点头。

　　　　“现在食品生产机械这一块，大型机械比较靠谱的，要么就是日本进口的，要么就是德国进口的，如果你们工厂采购的设备达到一定的额度，就有一定的机会。”

　　　　熊国平稍微透露了一点设备进口这一块的猫腻。

　　　　对此，吴小正其实是心知肚明的。

　　　　在这个年代，进口汽车可是紧俏货，尤其是能免税的小贸车。

　　　　其实按照正常的政策，小贸车入境后，只能是外商自用。就算要转让，也只能入境一年后才能转让。

　　　　可这里面就有的是空子可装了。

　　　　比如说，进口车入境后，可以先挂外商的黑牌，但实际上却是给客户使用。至于转让手续，可以一年后再办。

　　　　又好比说，进口车入境后，先闲置不用，一年后再转给关键客户。

　　　　事实上，很多单位的进口车就是这么到手的。

　　　　而在进口机械这一块，外资厂商之间的竞争又是很激烈的。

　　　　在这样的情况下，厂商们为了吸引客户，会根据订单额度提供一定数量的小贸车。

　　　　熊国平说的就是这个猫腻。

　　　　当然，因为这一块是不透明的，正德公司在这方面就大有文章可做，比如说，对于关系一般的客户，他们可以只卖设备，而把配套的小贸车扣下来另外处理。

　　　　“熊哥，直接点吧，我对这车肯定是有兴趣的，但得看条件啊！”

　　　　吴小正懒得跟他兜圈子了，兜来兜去心累。

　　　　熊国平笑了：“呵呵，别急啊，你放心，以咱们的关系，我肯定不会坑你。要不，我们先聊聊食府的事？”

　　　　难怪他要私下跟我聊聊！

　　　　吴小正顿时心知肚明。

　　　　他知道，对熊国平来说，食品加工厂机器采购的事是公事，而餐饮连锁店的合作却是私事。

　　　　而在生意场上，公私混为一谈、以公肥私的事情又很常见。

　　　　吴小正对此倒并不反感。

　　　　正所谓水至清则无鱼，真正大公无私的人是很罕见的。

　　　　那就谈吧！

　　　　只要对吴大厨有利，他并不介意让熊国平在吴大厨身上占点便宜，从而让吴大厨从正德公司那边占更多的便宜。

　　　　“熊哥，吴大厨食府的事，这边也才刚刚启动，见到效果起码是三个月后的事，你这么快就有兴趣了？”

　　　　“我相信你。”

　　　　熊国平的回答很简洁。

　　　　可事实上，真正打动他的，却是他今天从沈默嘴里了解到的。

　　　　他为吴大厨食府的定位和经营策略而震撼。

　　　　再加上他之前对吴小正以及他厨艺的了解，他不信这样的食府会赚不到钱。

　　　　做生意，看的就是眼光和胆魄。

　　　　而谈生意，谈的就是利益交换。

第379章　先把大奔开回来

　　　　谈生意，谈的确实就是利益交换。

　　　　不过对吴小正来说，吴大厨食府是他准备创立的一个餐饮帝国，因此在合作上，他是有条件的。

　　　　“熊哥，你给我交个底，在食府这一块，你准备投入多少？”

　　　　吴小正开始试探熊国平的底细。

　　　　“我还能投入多少？能拿出三十万就顶天了。”

　　　　哦，看来熊国平还不算贪的，个人资产还不是多得吓人！

　　　　吴小正首先得出了这一结论。

　　　　他开始考虑合作方式的问题。

　　　　在连锁经营中，最常见的经营方式有三种，一种是品牌自营，二是合作经营，三是加盟经营。

　　　　在这三种方式中，最后一种吴小正根本上是不考虑的，因为相比那点加盟费和管理费，他更看重的吴大厨这个品牌。

　　　　并且，就算是合作经营，吴小正也并不打算把管理权交出去。

　　　　“熊总，首先你得有个心理准备，合作可以，财务上也可以独立核算及公开透明，但经营管理上必须由吴大厨统一来实施，你不得干涉。”

　　　　吴小正说得非常直接。

　　　　他觉得这种事情还是先说清为妙。

　　　　熊国平笑道：“这没问题啊，你想让我管，我还管不来了，专业的事情不如交给专业的人去做。”

　　　　对于这个回答，吴小正是非常满意的。

　　　　“在经营场地这一块，我们的原则是倾向于直接买下来的，所以在投入上可能有点大，这点你也得有所心理准备。”

　　　　“哦？”

　　　　对于这一点，熊国平倒是小小地吃了一惊，他有点不明白吴小正为啥要采用这种高成本、高风险的方式。

　　　　“在餐饮业的连锁经营上，最容易出现隐患的就是场地问题……”

　　　　在这方面，吴小正是非常有经验的。

　　　　一般来说，如果在经营场地上采用租赁的方式，租赁合同一般只能签五年，而一旦店铺的生意火了，房东很可能就会要求加房租甚至毁约。

　　　　这样的问题在餐饮经营过程中很常见。

　　　　一旦出现这样的情况，就会给经营者造成巨大的损失。

　　　　并且，吴小正还知道，碰到这样的情况，就算走法律途径去解决，对经营者来说也是一件得不偿失的事。

　　　　当然，还有一个很重要的原因是吴小正不会说的。

　　　　那就是在未来的几十年，将会是房地产价格飞涨的年代，在这样的情况下，如果能把场地直接买下来，就算啥都不干，那也是稳赚的事。

　　　　而对现在的吴小正来说，在餐饮业的连锁经营上，他还有的是时间去布局，并不需要刻意去提升开店的速度，因此投资成本高一点对他来说也不是问题，顶多发展慢一点就是了。

　　　　稍稍解释之后，熊国平又接受了这一条件。

　　　　接下来是最关键的谈判了：利益分配问题。

　　　　吴小正说得非常直接：“熊哥，如果我能让你的投资半年内赚回来，你能给到我什么？”

　　　　熊国平惊讶于吴小正的直接，也喜欢他的直接。

　　　　他知道，现在该他表态了。

　　　　“吴大厨工厂的生产设备，以及吴大厨食府的厨房设备，我能用我权限内最优惠的价格给你，另外，我还可以按照你们现在新工厂现有的设备订单额度，原价向你们提供三台小贸车。”

　　　　熊国平也非常直接。

　　　　吴小正对这个条件非常满意。

　　　　按照新工厂的设计规划，现有的第一批设备订单总额预算仅有三百多万。

　　　　按照这个额度正常来谈，先不说价格优惠，光是小贸车这一块，正德公司能提供一台就很不错了。

　　　　熊国平够有诚意的！

　　　　又该吴小正了。

　　　　“食府连锁经营这一块，你的投资在50万以内，我们按投入比例占股，品牌成本、管理费之类的完全不计，我有信心让你的投入在半年内赚回来。”

　　　　吴小正也非常有诚意。

　　　　吴大厨的品牌是属于吴小正的，他需要在品牌推广和维护上投入巨额的费用。还有，完善的经营体系也是具备很高的价值的。

　　　　因此，按照通常的惯例，在这样的合作中，品牌本身是需要占据一定的股份比例的。

　　　　现在吴小正相当于把品牌股份这一大块完全让出来了。

　　　　“成交。”熊国平对此非常满意。

　　　　因为满意，熊国平又给出了一个让吴小正特别满意的条件：“明天我们把工厂的设备订购合同正式签署后，我就先给你调一台奔驰s320先过来用着，钱的事你不用担心，跟设备一样分期付款就好了。”

　　　　这又是一个很不错的条件。

　　　　要知道，按照现在汽车行情，一台正常进口的奔驰s320市价高达100万左右，简直是天价。

　　　　而按照小贸车的价格，一下就能降到40多万。

　　　　可就算是这样，吴小正也会为钱头疼，他原本还打算车的事晚点再购买的。

　　　　现在好了，根据熊国平提供的条件，首付才四万左右，就可以把大奔开回来当公司的门面了。

　　　　吴小正不得不承认，熊国平的胆子真大。

　　　　接下来进入了细节谈判。

　　　　很多事情很快就敲定下来。

　　　　在新工厂以及吴大厨食府需要的设备采购上，熊国平确实在价格上定得非常优惠，基本上已经达到了他权限之内的极限。

　　　　至于剩下的两台小贸车也已敲定，车型是丰田皇冠。

　　　　按现有的行情，市价约48万一台，吴大厨只需支付25万就可以拿到新车，仅比现在的桑塔纳贵一点点。

　　　　至于交付时间，预定在三个月后，具体看吴大厨的资金周转情况。

　　　　谈生意就是这样的，只要关系到位了，双方都满意了，其实是很好谈的，根本就无需唇枪舌剑。

　　　　很自然，双方对这个结果都是非常满意的。

　　　　这是一个皆大欢喜的结果，谈不上谁占谁的便宜。

　　　　要说占便宜，那也是吴小正和熊国平一起在占正德公司的便宜。

　　　　可正德公司也谈不上亏本，有了吴大厨这样一个优质大客户，它也还能赚上不少。

　　　　接下来又进入了轻松的闲聊时间。

　　　　至于具体合同的事，天亮之后，自然有下面的人根据两位老大定下的结果去落实、去执行。

第380章　每个人都有一个装逼的心

　　　　每个人都有一个装逼的心，区别在于逼格高低。

　　　　吴小正也不例外。

　　　　比如说现在，他就对即将到来的那台大奔很是心动，想用它去装装逼。

　　　　这真是一件很奇怪的事。

　　　　他原本以为，有了前世的经历，他已经不会对这种身外之物而心动了。

　　　　可现在却不是这样的。

　　　　很快他就想明白了为什么。

　　　　在前世，他并不是没开过大奔，甚至比大奔更豪的豪车都还有好几台。

　　　　可这还是不一样的，因为在前世，他拥有人生第一台上得了台面的豪车已经是十几年以后的事。

　　　　而现在，他可是还只有十四岁，离他重生也还不到三个月的时间。

　　　　两个多月折腾出一个巨大的产业基础，这是勉强算得上一件自豪的事。

　　　　至于那台大奔，则是一个可以代表面子的东西，他似乎迫切需要一点能上得了台面的东西来告诉大家，咱吴家虽然出了事，但很快就兴旺起来了。

　　　　人都会为面子而活，吴小正也不能免俗。

　　　　他现在觉得自己其实就是俗人一个。

　　　　唉，看来修炼还是不到家。

　　　　对于那台即将到来的大奔，吴小正还有一个觉得很刺激的想法，那就是亲自开着大奔去接母亲出狱，以震撼她一下。

　　　　根据戴博艺透露的消息，法院那边已经在帮她母亲办保外就医的事了，估计再过一个多礼拜，她就可以出来了。

　　　　吴小正发现，他对于这位母亲，恨归恨，但心里还是很在意她的。

　　　　他迫切希望能稍稍改造一下她，让她变得正常点，能融入这个家。

　　　　拥有一个正常、完整的家，这是吴小正最大的渴望。

　　　　他现在就在想，如果到时开着这台大奔去接母亲，她坐上后会是什么样的心情呢？

　　　　她会因为震撼而对自己的行为有所收敛吗