重生之商业时代- 第16部分

　　　　我很清楚，这时候整个洛都地区已经没有了代理商，但月影集团每季度数以千万计的广告费也不是白花的，整个洛都想要安装地暖的用户，几乎每一个都听说过，月盈管，管用五十年这条广告，但我进那么多的管子为的可不是做终端销售。我想要做的是月盈生产厂家，与终端销售商之间的渠道商，甚至是哄抬物价的倒货商，所以我需要让整个洛都的管业销售商知道，现在洛都又有代理商了，现在整个洛都的地暖管的销售单价已经不是有你们说的算了；当然我还有另一个目的，让那些有心进货却无门路的人知道有我这么一个供货商，并且还是直接从厂家拿货最低价的供货商。

　　　　再加上我的资金不足，所以只能找到最为便宜，并且相比较而言还算是有优势的广播电台来做宣传广告。

　　　　“腾腾这些你不需要管，你现在只要按照我说的，静静等待着拿货的电话就行了。”是的我在广播上面报了价，打破了公认的行规，【为了终端销售的利益，你不能把底价给报出来】，做过很长时间的地暖销售我很是明白这行当里面的猫腻，人家盈利的项目多达数十项，而管子的价格仅仅只是人家拉拢顾客的手段而已。

　　　　甚至我明白我把管子的最低价在媒体上面公布出来之后，人家想要装地暖的用户便会根据这个价格来做参考，如果你要是超过了这个价格，人家便会不买账，而你如果是在别的地方进货，低于这个价格，那么你虽然不会赔钱，但你的成本便会增加，挣的钱就少了。我很是清楚这些奸商的心理，在挣得少了，就算是亏损的大前提之下，他们会抓住一切机会降低成本，所以我才釜底抽薪的报了一个低于各个省份出货价的低价，为的便是成功的将我这个总代理商的名号给打出来，哪怕这个代价是我少赚一些。

　　　　是的少赚一些，我不会那么的傻，真的是什么价钱进的货便报出什么价钱出来，我所报的价钱是每米五块四，比产地东广省的代理商报出的价格都低上一毛钱，你可别小看这一毛钱，十万米的话这可就是一万块，再加上长途的运费，每十万米在我这儿进货，都能够同外省最低报价进货要少个两万多块，这些足以让那些唯利是图的家伙抛弃那没有签订合同的约定俗成，将无数的订单抛洒过来了。

　　　　所以，现在我所要准备的便是在收到钱之后继续扩大产业，最后影响市场价格，在最后那场风暴到来之时，达到超然的地位。

　　　　“康博我们的报价是不是有些问题啊，你看啊，根据我的调查我们洛都市的基础价格都在七块五左右，我们这么报价是不是会影响市场……”

　　　　“怎么报价，是我们代理商自己的事情，难道市委市政方面还会为了我们给广大市民让利，从而惩处我们吗！？不会的，在市场经济的大前提之下，哪怕是在封建社会，政府为惩处的，也只有那些哄抬物价给老百姓增加负担的奸商，而我们则是遵纪守法的良好市民，良好企业，所以这个就不要再提了。”

　　　　听着腾腾有些心疼的话语，我便知道这家伙是心疼那没有赚到的两块一毛钱了，是的如果我们按照这个价格出手的话这批货最起码能够多赚六万一千多块，但是这样的话我们和终端销售商又有什么区别？

　　　　我们现在达到的目标，仅仅只有一个，那边是利用价格的优势抢占市场，增加出货量，最后占据整个省份的份额，所以腾腾的目光是有些短浅了。

　　　　不过这不能怪他，虽然他从十六岁便开始出来干活，但是他干的都是一些小工，站得有多高看的就有多远，他的阶层就在那儿，只看到利益没什么奇怪的。

　　　　但，总是这样下去也不是个办法，毕竟现在在我身边也只有这么一个人能够信任了，毕竟他是我的亲戚，叔伯兄弟还是从小玩儿到大的交情。

　　　　“腾腾，如果这次我们成功，并且维持下去了，那么我们所掌握的便是每个月近百万的利润，如果真的能够拿下整个省份的份额合同的话，那便是一年数千万的利润，所以这时候我们不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，你想，如果我们能够让整个洛都的地暖行当，只能有我们自己的声音，那么我们就能够自己制定地区价格，那时候还不是我们想怎么来就怎么来……”

　　　　腾腾的性格有些执拗，并且我的年纪还比他小，所以我在说话的时候显得有些循循善诱，不过效果还算不错，至少从他的眼神之中我看到了汹汹的野心之火，这个就很不错了，没有野心那能够成就一番事业，那会下死命的拼搏汲取知识。

　　　　“康博，不用说了，这次确实是我有些短见了。”

　　　　攘外先安内，毕竟再怎么坚固的城堡从内部都是非常容易攻破了，所以我给他们画了一个大饼，用管理的术语来说的话那便是我给了他们一个宏大的远景，为的便是那些终端商拉拢他们的时候会付出更多的代价……

　　　　公司的组建计划，在我刚刚放假便已经开始进行了，有着张泽省这个熟悉一切国企内部流程的专业人士存在，我们的公司在很短的时间内便建立了起来，注册资金十万块……有着这个老油条的存在，甚至刚刚注册完，这十万块便又被我拿了过来，要不然我还得等着奖学金的下发，才有足够的资金去进行我的计划。

　　　　上宣传更是简单，一万块钱掏出去，给了张泽省具体的条件之后，不到一个小时的时间他就给我拿到了广播电台的合同。一个小时，这算得上是光速了吧！并且还是国企，不得不说官宦世家的操作能力真是强悍啊！

　　　　管子的运输要花费三天的时间，购买的三万多米再加上返利六千多米，总共四万米的管子足足要用上三辆大卡车来运输。刘总很是给面子，运输费就不用我掏了，但不得不说，钱在花的时候真特么的快的很啊，十万元加上对赌得来的一万多块，花到今天我口袋里也就剩下六千多块了，四万米的管子储存还需要租地方，这又是一笔不小的开支……

　　　　也幸好，我在出发之前便已经开始了宣传工作，甚至这几天都有终端商陆陆续续打过来的电话，都是有合作意向的，甚至有两三家商业眼光犀利的存在直接打了定金，管子拉过去，合同配备完毕之后，就能够得到尾款，也幸好有这些眼光犀利的商户存在，要不然我租房子的钱都没有了啊！

　　　　“张总，你说的是十盘儿对吧，是的，管子拉过来了，嗯，嗯，卸在东郊仓库，到时候给尾款，行，你叫人在哪儿等着啊，再有十分钟就到了啊！”

　　　　“刘总，行我这就到洛都了，哦哦，北邙山啊！行啊，只要在洛都我就能够把管子给你送过去，对，初次合作运费就算了，只要把尾款给清了就行了。”

　　　　“王总，对对对，我是老康的侄子，卸在我三叔的仓库啊！可以，老刘在那儿等着！行啊，喝酒这可是好事儿啊！”

　　　　“……”

　　　　我们几个人都快要忙疯了，电话一个接一个，到了后来之好轮换着接听。

　　　　这次我确实是失算了，管子还没有拉到仓库呢，就快要预订一空了，四万多米现在，只剩下三四千米了。

　　　　“刘总，对是我前天和你签订代理商合同的康博文，没事儿，没事儿，就是这次拉的管子有些少了，对四万米管子，刚到洛都便只剩下四千多米了，看形势今年夏天光洛都一地，走量就能超过二十万米啊！对再要八万米加上返点也就是九万米……”

　　　　见此形式我立马向远在东广的刘总通了电话，加急定了九万米的管子。

　　　　当然这次就不是在洛都倾销了，洛都虽然还有潜力，但是它现在毕竟只是三线城市，四万米的管子虽然远没有让它抵达饱和，但九万米它也是吃不下了，所以这一次我的目标便是省会郑市，二线前几名城市，正在积极建设之中的它，哪怕是五十万米都能够轻松的吃下。

　　　　哎，说起来还是吃了资金不足的亏，不过现在已经是十八号了，等二十五号成绩一下来便有五十万的资金进账，那时候轻轻松松的在整个省份铺货，甚至连省区的总代理我都能够收入囊中。

　　　　计划一切顺利的话。

　　　　（本章完）

第26章　门庭若市（）　
“康总，你是这个。”

　　　　盯着库房之内满仓满堵的地暖管，张达顺对着我竖起了大拇哥，无怪乎他会这么激动，地暖管300米一盘，一摞十又盘，而这里足足有二三十摞，大堆的管子将上百平米的仓库堆得满满当当的，这种景象任由那个终端商过来，都不能说我们的实力不足。而在这幅场景之下，谁能想到在十几天之前我们还是苦逼的高三学生啊！

　　　　我们在短短一个星期之内，仅洛都一地，进出货量达到了惊人的七万米，虽没有达到一省总代理的出货量，但你要知道这仅仅只是一个星期，而一个月足足有四个星期呢！

　　　　三次进出货，货款我拿出来了一部分，分给了这个星期陪我忙碌操劳的同学们。

　　　　是的，我把我高中的同学都拉过来了。

　　　　我的想法很是简单，在亲情的下面有着人生四大铁，同窗位居其首，并且现在我不能陪他们坐牢，同乡还要再次投胎，最后一个那就更不可能了，老爹知道了会揍死我的……所以我便把目光盯在了高三的苦逼生涯刚过去，正处于闲暇时光的同学们身上。

　　　　当然人各有志，一部分同学特别的怀念这些时光的闲暇，所以婉拒了我的邀请，不过幸好最后一段时间因为重生泄题，使得我得到了绝大多数同学的人情，所以很大一部分，嗯，大概有个六七十个同学答应了我的邀请。

　　　　或许是对我的信心不足吧，所以这些同学仅仅只要求一日三餐管饱就行，剩下工资什么的就不用开了，权当他们回报我的人情了。

　　　　当然我不会让我的人情就这么贬值的，所以尽管资金有些周转不开，这个星期每天我还是给他们开了一百元的工资，这个工资已经很不错了，毕竟现在的人均工资才1320块，这还是那些有着固定工作的工人工资，你也别和我什么农民工搬砖都三四千的工资了，那是什么活，4、50°的天都让你出去干活的工作三四千已经很少了，并且他们还是刚走出校门的高中生，这个工资已经很是不低了。

　　　　看着同学们乐开花的模样我很是高兴，我感觉我已经做到了一人得道鸡犬升天，以点带面的提升了同学们的生活水平，这种成就感，这种高人一等的感觉，是我后世几十年都没有过的感觉……

　　　　但现实，总是用血淋淋的事实向我证明，我的想法还是太过幼稚了。

　　　　“哎，老王，你发了多少。”

　　　　“小帅啊！咱们发的不是都一样的吗？700。”

　　　　“不一样的，我听说顺子发了2000多。”

　　　　“多少？！2000，帅你是在说笑吧！”

　　　　“咋地，俊生我张帅什么时候说过谎啊！”

　　　　“怎么会差这么多呢？”

　　　　“你又不是不知道人家顺子同老康的关系好，再加上这些天咱们都是在这里歇着，人家顺子跟着老康东走西跑的，所以人家发的多没啥奇怪的。”

　　　　“不是这个，我就是在想，你看在学校的时候顺子都没有我们学习好吧！就算他当过班长，但是我也当过啊！为什么他康博文就是看不见我们的优点，难道跟他关系不好就是我们的错了……”

　　　　“你这么说，好像也对……”

　　　　人总是贪婪，而又自视甚高的。

　　　　我很是清楚谣言的诞生环境源自于非正式沟通，但即便是非正式沟通也需要半个月的情绪积累啊！今天才是第七天，仅仅只是两三分钟我便听到了三四个刻意引导的话题的存在，我便知道这根本不是正常的非正式沟通根据时间的累积，积累下来的通有矛盾，这是有人在有计划有预谋的引导同学们的思想与言论。

　　　　看来这些天我真的是对他们太好了啊！一点苦活累活都没让他们不说，还给他们发着超出市场120％的日工资，就这样还有人不满足，不满足可以啊！你总得让我看到你的能力吧！就这样控制言论是怎么回事儿啊！

　　　　最烦这种有事儿不开口，非要拐外儿抹角的通过别人的口告诉我，同时把自己撇得一干二净的人。

　　　　如果不是今天是高考成绩的公布日期的话，我非要把你揪出来看看你这小子的想法不可。

　　　　确实，要知道这家伙到底是谁，真的非常好办，只要把大家的言论统一起来，再找出谣言的源头便可以了，大家都是一块生活学习近三年的同学，这一点还是很容易办到的，但现如今，特别是今天我根本没有足够的时间和精力去做这件事儿，因为今天是考考成绩公布的时间，当然也是我拿到洛都市教委50万奖励的时间。

　　　　按照往年约定俗成的规矩，这一天甚至省里的媒体都会过来，接着拍照，借着文化，然后我开始感谢一大群的人，最后各回各家各找各妈，接着两三天之后便没有了我的消息。

　　　　虽然红的时间连那些网红都比不上，但这可不仅仅代表着50万的金钱，还有父母殷勤的期盼，同学的敬佩，是一件实现自我价值的好事儿……

　　　　所以我也顾不得管这些流言蜚语了，拦了一辆出租车之后便朝着家的方向行驶过去。

　　　　家园小区，始建于94年，建成之日以二十米的高度成为洛都地区地标，最高建筑。但现在这一栋栋的七层楼房早已称不上地标，原本的巨人被一栋栋新建起，数十层高的建筑对比成了“矮子”，所谓之地标，所谓之骄傲，已然被扫落，成为了历史的尘埃。

　　　　艳阳高照的中午，家园小区迎来了新一轮的日晒雨淋，不过今天却有些不同，3，40°的高温之下原本应该空无一人的广场却被拥挤的人群集满，门口50多块60岁的看门大爷似乎隐隐感受到了家园小区新建成之时那种门庭若市的场景，多久，小区多久没有这么热闹过了啊！

　　　　“看看，看看，我就说我们小区是最好的小区吧！你们还不相信，看人家省电视台都过来了。”老妈的话伴儿，也就是那个大嘴爱八卦老妈让我叫人家姨婶子的那位果真第一个开口了。

　　　　“谁说不是啊，我数了数足足有七架摄像机，七架啊！这证明了什么，这证明了我们小区里面出事儿了，并且还是出大事儿了！”

　　　　“老九，你这话可是有些毛病啊，话都不说全，你也不看看人家脸上的表情，大热的天还是一脸喜悦的……这证明我们小区有好事儿了。”

　　　　“哎，他婶子，这里面，还有什么说法吗？”母亲的声音，母亲一直是柔以待人，谦和贤惠，所以即便是大嘴巴，大神经的婶子在面对母亲的时候都有些不好意思，毕竟那次为了成为话题人物把我给“坑”了，这不一逮着机会就想着弥补，当然还有炫耀的意思。

　　　　“你是不知道啊！这媒体采访也是有门道在里面的，你看啊！发生什么大灾祸的时候，那些个主持人都是一脸肃穆不敢有一丝嬉笑，相反，如果有什么好事儿的话人家可是一脸的微笑……你看他们既然敢笑的这么欢实，那就证明我们小区，即便发生了大事儿，那也是大好事儿。”

　　　　我一直相信人有人道鼠有鼠道，只要是一个发育正常的人，他的智力水平就不会太差，而这个爱八卦的婶子刚好证明了我的想法，不过她还真是干一行爱一行啊！为了八卦竟然还开始研究媒体了，那些新潮的东西她这个年纪接受得了吗？

　　　　“康博文家