超级进化光线- 第125部分

　　　　他和卫青说明，完全是因为两人之间的关系，否则，绕过平台直接跟主播联系也不算什么难事。（未完待续。。）

第二百八十八章：新的宣传模式与说服

　　　　第二天，依然是在公司的会议室内，柳芳芳看着梁羽提交的方案，有些不知道该说什么。

　　　　“这就是你想到的推广计划，去请那些网红们来宣传我们公司的产品？”

　　　　不是她不同意，而是按照公司之前制定的市场宣传方案，主要是在各大电商及网络搜索平台做推广，重金购买位置靠前的广告位，然后选择一些大热的综艺节目，通过互动类的娱乐方式介绍智能机器人玩具产品，再配合与高科技相关的杂志媒体进行广告投放。

　　　　这也是大多数科技类产品公司选择的线上推广方案。

　　　　一般都不会去请什么偶像明星作代言，因为性价比实在太低。

　　　　如今能被大众所熟知的偶像明星，通常一年的代言费都是千万起步，却不能有效地打动相应的消费者群体。并不是说他们的名气不够，而是动辄几百到数千的昂贵科技类产品价格，很难让看广告的人受到诱惑，然后盲目地去购买。他们最适合代言的都是一些日用快消品和服装品牌，基本不会在科技类的产品上看到他们的身影，连普通电器类的都少。像这些广告要么退而求次的选择知名度比较低、代言也只要几百万的二三线明星，要么干脆就是用一些普通模特，相应的，广告内容也主要是用于突出产品功能。

　　　　跟二三线明星相比，名气方面更不上档次的网络红人，自然也就没有进入柳芳芳和一众市场团队的视线。

　　　　不是觉得没必要，而是根本看不上眼，费这功夫，还不如去请那些外形长相更靓丽的知名偶像明星。反正对于先驱者公司来说，虽然目前还只是一家新创的科技类公司，又受到大成实业的打压，但明显财大气粗，前景广阔，根本不差这点钱。

　　　　事实上，除了一些缺乏财力支持的小公司，没有哪家有实力的公司会用网红来进行宣传，能看到的基本都是些合作的淘宝店和剃须刀、路由器、键盘、鼠标之类的小电子产品生产商。

　　　　柳芳芳苦恼的问题就在这里。

　　　　真要用网红，会拉低整个公司产品的逼格的！

　　　　只可惜，梁羽却像是没有看到她眼中的异样神情，认真说道：“嗯，我觉得跟公司原本的推广计划相比，请他们花费的钱并不多，大概只要五百万左右。作为补充方案的话，可以更接地气一点。毕竟现在看网络直播的人基本都是年轻人，思想方面新颖独特，对智能机器人玩具的接受程度会比较高。”

　　　　柳芳芳对此非常无奈，只能把心里话说出来：“但是这样做，会让别人觉得我们公司很没有实力，连带着认为公司生产出来的产品也不行。”

　　　　说着，她还用眼神向坐在一边的黄静怡求助。

　　　　虽然她现在是这家公司权利最高的总经理，但身为一个替人家打工的，在话语权方面明显干不过拥有百分之三十股份、还是公司技术支撑的梁羽，只有作为人家未来丈母娘，和公司最大股东法定股权代理人的老同学才能压得住。

　　　　而接到请求的黄静怡，这一回看起来是站在柳芳芳这边。

　　　　“我知道小羽你是为了公司好，想帮忙解决问题，但这种事情最好还是听芳芳和公司市场团队的意见比较好，他们在推广方面更有经验。”黄静怡耐心劝道的同时，在心里忽然松了口气。以往，她总会被梁羽那天才般的表现震撼到，每每感觉出人意料之余，让人忍不住惊叹绝望。但现在，她终于意识到眼前的少年并不是那种多智近乎妖的类型，至少在商业经营领域还是有些想当然的幼稚，对自己女儿来说，不至于各方面都被吃得死死的。

　　　　只是才说完，黄静怡又觉得不应该太过打击梁羽参与的热情，在柳芳芳幽怨的目光注视下，连忙打着圆场道：“不过若是小羽觉得有用处，想实行也并无不可，只是五百万的宣传费，芳芳不用太在意这方面的花费，加大推广力度就可以了。”

　　　　面对老同学在态度上顷刻间的转变，柳芳芳简直欲哭无泪。

　　　　果然不是一家人，不进一家门，就知道欺负我这个可怜打工仔。。。。。

　　　　被果断背叛的柳芳芳已然认识到自己和这家公司未来的命运，典型的家族企业管理模式，黑暗保守、任人唯亲！

　　　　正伤心呢，却见梁羽笑着对她们说道。

　　　　“黄姨，柳总，我觉得你们想错了一点，这个补充方案并不是以广告代言的模式去进行推广，而是让那些网红们站在用户体验的角度上帮忙宣传。所以，不会让看到的人感觉是在被欺骗，反而会基于身份上的认同感，体验到产品在实际使用过程中的强大功能。”

　　　　柳芳芳听到这里，吃惊的瞪大了眼睛，直愣愣地看着梁羽，似乎从这番提示内容里面想到了什么。

　　　　“你是说将广告宣传做成用户体验模式，消除产品与用户间的距离？”柳芳芳忽然收敛住悲愤的表情，正色问道。

　　　　“不错，一般的广告模式，受限于时间和表现力不足的关系，很难完整地展现出产品的性能和作用，而作为代言的偶像明星不管看起来多具有亲和力，实际上都和普通人存在一定的无形距离，但这些网红们不一样，大多数都是直接从普通人转变过来的，先天便具备不少的信任基础，加上直播过程中丰富的互动性元素，只要在使用时将产品有用、友好的那方面展现出来，不难打动潜在的购买群体。”梁羽详细解释了一遍。

　　　　“你这思路太棒了，我怎么就没想到！”得到提醒的柳芳芳勐地大叫了一声，已是彻底明白过来他的想法，只有一旁的黄静怡表示不解道，“你们在说什么，我怎么感觉跟不上你们的思路？”

　　　　见老同学面露疑惑，柳芳芳在边上兴奋的回答道：“静怡，你可以把这想象成乔布斯举行的苹果发布会那样，只不过上台的再也不是业内的权威，而是无数拥有一定知名度的用户角色。我敢说，只要宣传成功，这家伙很可能开创出一个新的高科技产品推广模式，而且是那种性价比很高的，专门用于我们这种拥有足够实力，却又没有多少名气底蕴的公司。”

　　　　（未完待续。。）

第二百八十九章：我有特别的宣传技巧

　　　　其实广告行业很早就发现普通广告的局限性，受成本、信息量和单向沟通渠道方面的制约，电视、广播以及各种平面媒体无法完善地向观众们传达产品的所有概念，只能通过较大的覆盖面，针对性地挑选出某几样重点进行表达。如果是日用快消品和服装品牌还好，几句话跟一些图片就能形象地概括出它们的特点，引起观众的兴趣。但对于那些技术比较复杂、科技含量比较高的工业类产品，短短几秒钟到半分多钟的广告时间，根本不足以表现出产品的性能和功用。

　　　　所以从上世纪开始，很多产品就不再满足于普通广告的宣传模式，而是转换思路，追求更全面的展现方式。

　　　　像世界上最早的电影植入式广告出现在1929年，美国的卡通片《大力水手》，里面通过大力水手吃菠菜罐头的方式，引发全球风靡。然后又有哈雷摩托在1953年的经典电影《美国飞车党》中，利用马龙白兰度潇洒酷炫的飙车形象，间接地推动哈雷摩托成为一种男人的标志，获得男性女性的疯狂追捧。发展到如今，植入式广告已经成为人们普遍接受的一种广告模式，只要是出现在电影、卡通类动画片里的各种产品，基本都会引发观众们的兴趣，被认为具有一定实力和欢迎度。

　　　　玩具产业也不例外。

　　　　其中最着名的就是孩之宝公司和美泰公司（芭比娃娃），这两者都在以旗下的产品为主角，创造出系列的电影、动画进行推广，比如很多人的童年记忆，持续火热数十年的变形金刚系列和芭比系列。

　　　　按照之前商议的推广计划，公司的市场团队已经在寻找联系合适的电影、动画进行广告植入，只不过受限于制作时间的关系，最少还要等三四个月才能看到成品出来。

　　　　除此之外，还有各种工业博览会演变为的高科技产品发布会模式。

　　　　在被乔布斯的苹果公司带上高朝之后，如今要是哪家手机、电脑、汽车制造商发布新品时，没有举办产品发布会，绝对会被认为是个low逼，从而被大家看不起。

　　　　然而，这种模式在成为行业惯例的同时，柳芳芳和公司的市场团队都清醒的意识到，它并不适用于先驱者这种新创没多久缺乏底蕴的智能机器人玩具公司。

　　　　苹果公司早在发布iphone智能手机之前（2007年），就已经是电子科技产品行业中的大佬，作为最早的个人电脑制造商之一，影响并助长了上世纪七八十年代流行的个人电脑革命。推出的ipod产品，也长期统治数位音乐随身听销售的市场排行榜前列。

　　　　事实上，柳芳芳还记得iphone在刚推出时，各大新闻媒体上分为两派对此进行厮杀的热闹场面。一边是势力强大的传统手机，一边是才刚起步的智能手机，后者几乎是被传统手机的支持者们在压着打，谁也想不到只是短短几年时间，智能手机就能完全取代传统手机的庞大市场。相比之下，若不是苹果公司那几十年如一日在消费者心目中积累的卓越口碑，还有乔布斯个人方面连续成功背后所具有的非凡魅力，能够让人相信这不是一场笑话，恐怕没人会讨论他们举办的智能手机发布会，更不用去说花费几千rmb去购买这样价钱昂贵的产品。

　　　　假如先驱者公司自不量力地广邀媒体举办发布会，很有可能会演变为锤子手机那种引人发笑的案例，最后泯灭无声，并非是实力不够，而是没有人会觉得他们的产品值得购买。

　　　　而公司上下之所以对大成实业的打压感觉心浮气躁，就是因为这个原因，没有实质性的了解跟接触，线上的宣传模式说的再天花乱坠，也很难吸引到消费者的信赖，区区广告，根本不足以抵消用数千块去购买产品的心里代价。

　　　　因此，梁羽提出的方案才能打动柳芳芳，相比原定的那种中规中矩的推广计划，他们最缺乏的就是消费者在全面了解这件产品后建立的信赖关系。

　　　　毫无疑问，在看完了整套计划方案后，柳芳芳立刻是大笔一挥，不仅同意了公司的市场团队将按照这套方案实行补充，在预算方面还多加了三百万进去，务必要让更多的人了解到先驱者玩具公司生产的智能机器人产品。

　　　　……

　　　　方悦是一名主要从事户外内容直播的网络主播，最近她接了一个比较奇怪的广告单子。

　　　　居然要求自己带着某件产品去进行户外展示，而且内容方面由对方的公司指定。

　　　　在听到这个要求的时候，方悦就有点想拒绝，因为这要求太离谱了，肯定会让她掉粉的！

　　　　作为一名人气并非很旺的户外主播，不同于那些大热的游戏、唱歌类型，方悦在直播平台上的关注度只有不到十万，没有推荐的情况下，直播时的在线人数一般不会超过两万，这还是因为她长得年轻漂亮、性格又很活泼的原因，能吸引到别人的关注。

　　　　而除掉粉丝们的打赏分成和签约方面的奖金，接广告是她为数不多的收入来源之一。

　　　　方悦经常会接到商家们的邀请，去中高档的服装店买衣服鞋子，跑到连锁餐饮火锅店吃饭，或者试用一些护肤类化妆品等等。但这仅仅是在直播的过程中，稍微提及一下产品的名称还有内容，作一点感想点评。并且为了不引起观众们的反感，她不会做的太明显，免得让那些喜欢自己的人觉得是在被利用，作为自己赚钱的工具而果断粉转黑。

　　　　好不容易才积累到这么多的粉丝，竟然想让她自毁长城。

　　　　不过在知道这次的广告费时，她又有些犹豫。

　　　　因为引流费居然高达2000块一小时，这已经是按她直播时的最高在线人数去计算，而自己通常接的那些广告，一般就只能拿500块一小时，有时候还更少一些。只要直播时间能超过五个小时，她这一个月都可以说是赚了。何况，根据那边的说法，这次的户外展示内容一共需要十五个小时，分为五天时间去进行，完成后直接就是三万块钱进账，比她两个月的收入还多。

　　　　在考虑了一段时间后，方悦最终还是没有忍住这一大笔额外收入，接了这个单子。

　　　　当然，为了保险起见，她提了一个不大不小的条件，要先看下这件产品的使用效果，如果不行，她是不会答应直播的。

　　　　而今天，就是快递到达的日子。。。。。。

　　　　（未完待续。。）

第二百九十章：真正的智能机器人玩具

　　　　“这就是他们说的智能机器人玩具，怎么会有这么大。。。。。。”接到包袱后的第一眼，方悦就有点傻掉的感觉。

　　　　因为这玩具也太大了！

　　　　足足一个大号行李箱的包装箱被快递小哥艰难地搬进来，看那费力的样子，恐怕有三、四十公斤重，要是换做她这个弱质女流，很可能背都背不动。

　　　　正不知所措间，戴着帽子的快递小哥已经放下箱子，利落地拿出快递单，示意她进行签收。

　　　　“小姐，麻烦签一下字，我还要赶着去送下一家。”

　　　　愣神的方悦下意识在上面写下自己的名字，直到快递小哥走掉以后，她才反应过来。这东西万一用起来不行，自己怎么退啊，这么重，快递费起码都要一两百！

　　　　然而此时后悔已经晚了，看着大门外消失不见的快递小哥，方悦只能欲哭无泪地打开包装，露出里面物品的真面目。

　　　　“好吧，外观还是挺不错的，和之前他们发过来的照片样子差不多，不像某些坑爹的卖家秀，和买家收到的货品完全是两个次元的产物。。。。。”方悦以一个专业剁手党的身份评价道，“至少看起来比较有科幻味，能够让人信服这是一个智能机器人玩具，而且还带点萌萌哒的感觉，就是不知道用起来怎么样，像不像他们说的那么好？”

　　　　在看到实物后，她算是松了口气，不用担心面对粉丝有可能的疯狂讨伐。

　　　　当主播的这几年，方悦也有合作过一些网上店铺，很清楚某些人玩的伎俩。总喜欢在没有足够实力的情况下搞些歪门邪道，利用欺骗消费者的方式促使别人购买他们的产品。像内容描述夸大、功能不全、买家秀和卖家秀之类的区别都算好的，反正这样的产品一般都很便宜，感觉被坑后，大多只是心痛一会。最黑心的是那些把价钱卖到很高，还以次充好、货不对版、隐瞒缺陷的无良商家，一旦暴露出来，不止店铺被封，连带着他们这些推荐的主播也要倒大霉。

　　　　她就听说过不少被坑的很惨的主播，赔钱、驱除出这个行业不算，还会被愤怒的粉丝给人肉找上门，直接正面硬怼，严重的，甚至还有生命危险。

　　　　所以她才会表现的这么谨慎，非要看到实物功效才行。

　　　　不然，以这些无良商人的手段，大多都是用别人的身份证去注册，赚了一笔后，完全可以拍拍屁股就走人，换其它地方继续行骗，可她们却无法轻易抛下粉丝们的支持跑路。因为这正是所有主播赖以生存的饭碗，真正想在这一行干下去的，都不会随便把拥护自己的人当做赚钱工具。就算心里面是这么想的，在行动上也不会这样做出来。

　　　　“希望不要让我失望啊。。。。。”

　　　　方悦暗暗说