地产之王- 第9部分

　　　　“一半中介费！”刘成泽嘀咕了一句，脸色变的有些难看，要是再不明白是怎么回事，这些年在中介行业就白混了。

　　　　根据刘成泽的分析，车后的挡风玻璃之所以有这张纸条，应该是昨天帮周强等人装客户，被恋家的人当成了真正的客户，随后才盯上了自己的车，趁机在上面贴了纸条。

　　　　如果说，贴纸条这件事情，让刘成泽感到惊讶，那么只收一半中介费这句话，就是最好的杀手锏，同样的房子、同样的价格下，没有几个客户能抵挡这种诱惑。

　　　　大家又不傻，同样的东西，自然是越便宜越好。

　　　　说白了，如果看到这张纸条的是真客户，十有八九会忍不住打电话，恋家吴月切客户的阴谋也就得逞了。

　　　　想到这，刘成泽也是一阵后怕，若非自己提前一天装客户看房，吴月很有可能盯上真的客户邹兆先和苗丽丽，如果这张纸条同样贴在两人的车上，被两人看到，那么后果将不堪设想。

第二十一章　电话攻势（）　
京馨小区；中伟门店。

　　　　周强拿着一根香烟，站在中伟公司的门口，不时的抽上一口，周强会抽烟，不过没什么烟瘾，只有心烦的时才会抽上一支。

　　　　根据日记本记载，邹兆先和苗丽丽两人在刘全手中购买了6号楼2503的房子，周强将这套房子抢了下来，并且已经带着客户看了房子。

　　　　因为有了先入为主的观念，周强一直以为两个客户见到这套房子后，会表现的很有兴趣，不过事实却并非如此，两个客户虽然对房子还算满意，却没有表现出购买的意向。

　　　　甚至，邹兆先和苗丽丽两人也很喜欢李文明找的七号楼的房源，还在这套房源和周强找的房源之间摇摆不定，说白了6－2503没有太明显的优势。

　　　　周强认真的想了想，或许刘全能卖出去这套房子，并不是仅仅是因为房源好，同样是因为他的业务能力强，用了一些技巧和手段才让客户购买了房子。

　　　　换句话说，如果刘全得到的是李文明找的那套七号楼的房源，或许同样可以卖个邹兆先和苗丽丽，这就是经纪人的个人能力和魅力。

　　　　刘全到底用了什么办法，让邹兆先和苗丽丽买下6号楼2503的房子，日记里根本没有记载，周强也不可能得知，他只能自己摸索和研究。

　　　　况且，周强也不认为自己的业务能力比刘全差，既然是同一套房源，刘全能将房子卖给客户，自己也一定可以。

　　　　不过，周强有一种危机感，总觉得会有什么事情发生，不说其他的，若是刘全找到了合适的房源，那就会是一个强大的竞争对手。

　　　　周强抽了一口烟，脑中认真的分析，苗丽丽两人看的三套房中，有一套房源是滥竽充数的，真正有希望会被购买的，就是自己和李文明找的两套房源。

　　　　首先，周强要做的是想好一个说辞，将李文明的房源比下去，让苗丽丽只考虑6－2503这套房子，然后再加强对方的紧迫感，说服她尽快买下房子。

　　　　这两点说着简单，但是做起来却并不容易，只要言语中出现了漏洞，不仅无法说服客户，还会让客户对你不信任。

　　　　一旦不被客户信任，你的找的房源再好，客户也未必会购买，因为这不是几百块钱的东西，而是几百万元的房产，客户不会冒着风险，从一个不信任的人手中买房。

　　　　这一下午，周强都没有干别的，就是想着该如何说服客户，首先他用的是换位思考，站在苗丽丽的角度去购买房产，想着苗丽丽看中的、在乎的是什么？

　　　　要换位思考，就要融入苗丽丽的身份，根据周强的观察和分析，苗丽丽和邹兆先应该是情侣，而邹兆先的年龄要远远超过苗丽丽，两个人的关系应该并不单纯，否则苗丽丽年轻貌美，不会找一个比自己大那么多的男人。

　　　　那么最有可能的就是，苗丽丽有貌，邹兆先有钱，而且根据今天两人的交流，周强大概能够确定，买房的应该是邹兆先，住在这的应该是苗丽丽。

　　　　说白了，苗丽丽就相当于外室，否则，如果是光明正大的交往，直接搬到邹兆先家就行了，又何必要在京馨小区买房。

　　　　京馨小区虽然还不错，在京城也只能算是中档小区，还算不上是高档小区，更比不上别墅区，邹兆先开的那两保时捷卡宴，少说也能值一百多万，邹兆先如果买住房，肯定会选择高档小区甚至于别墅区。

　　　　周强捋了捋思路，想好了如何说服苗丽丽，随后拿出了手机，按照苗丽丽给的名片，给对方拨打电话。

　　　　电话接通后，手机里传来一个女子的声音：“喂。”

　　　　“您好，请问是苗小姐吧，我是中伟地产的周强，今天上午带您看过房子。”周强说道。

　　　　“哦，我记得，给我打电话有事吗？”苗丽丽疑惑道。

　　　　“苗小姐，我给您打电话，是有个好消息要告诉您。”周强的声音中透发出一股兴奋劲，很能带动人的情绪。

　　　　“什么好消息？”苗丽丽追问道。

　　　　“今天上午，带您看了6号楼2503的房子，您不是很喜欢那套房子嘛，我看您有意向购买，就帮您给业主砍价，我跟业主说了半天，业主就是不同意降价，最后，实在是被我磨得没办法了，这才勉为其难的降了一些，我在得到这个消息后，就立即跟您打电话了。”周强的语气很有鼓动性，就像是苗丽丽中了大奖，催促着对方赶紧兑奖一般。

　　　　听到周强的话，苗丽丽也来了兴趣，问道：“业主降了多少，现在那套房子卖多少钱？”

　　　　“之前业主咬死了360万，经过我的一番苦口婆心，业主答应降低两万元，现在是358万元。”这个数字，是周强认真分析后，自己编造出来的数字。

　　　　“这才两万块钱，也没降多少嘛。”苗丽丽说道。

　　　　“苗小姐，这套房子很抢手的，很多客户都盯着，能降低两万元的房价，已经是很难得了。”周强的语气十分诚恳，其实真实情况根本不是那么回事。

　　　　6号楼2503的业主赵艳丽，一开始的确是要360万元的房价，不过，后来周强已经将房价讲到了355万元，只不过在客户没有表现出购买欲望前，周强并不愿意暴露底价，否则到时候会变的很被动。

　　　　这一次，周强主动降低两万房价，是为了找个借口给苗丽丽打电话，虽然降低两万元不多，但也算是一个好处，既能引起苗丽丽的兴趣，也能增加对方的好感度。

　　　　“上午，看的七号楼的房子也不错，装修的挺温馨，房价爱不到三百三十万，可比你们这个便宜多了。”苗丽丽撇了撇嘴，道。

　　　　听到这，周强知道肉戏来了，只要自己能将李文明找的房源比下去，这通电话也就成功一半了。

　　　　“苗小姐，七号楼的那套房子太小了，才89平米而已，住着多憋屈，我给您找的房子96平米，面积大、户型好，性价比要高得多。”周强说道。

　　　　“面积是大，可价格也贵呀。”苗丽丽哼道。

　　　　“苗小姐，这年头，啥都有可能贬值，就是房子不会，与其将钱放在银行贬值，还不如买个大点的房子，这属于固定资产，不会脱水、不会崩盘，踏实。”周强说道。

　　　　“呵呵，你们卖房子的人，果然都会说。”苗丽丽呵呵一笑，心里也有自己的小盘算。

　　　　周强有一点，说到了苗丽丽的心坎里，就如周强之前的猜测，她和邹兆先是情人关系，两人之间感情是有的，但是毕竟算不上光明正大，未来她总要有个保障。

　　　　买房，就是最好的保障！

　　　　邹兆先答应送给苗丽丽一套房子，苗丽丽之前想买三居，不过邹兆先没有同意，只答应给苗丽丽买一套两居室。

　　　　既然都是两居室，为何不买个大点的、贵点的，反正掏钱的是邹兆先，买的房子越值钱，自己以后的资产越多，总归是不会吃亏。

　　　　想到这，苗丽丽脱口问道：“六号楼的房子，还能再便宜些吗？”

　　　　听到苗丽丽主动问房价，周强露出一抹笑容，有戏！

　　　　感谢miss⑤打赏！

第二十二章　说服（）　
想要成为一个合格的房产经纪人，首要条件是敢打电话、会打电话，电话沟通在房产销售中占有很重要的比例。

　　　　一个合格的经纪人，必须要经常了解客户的意向，这样才能把握住客户的心里，知道客户想要什么样的房子，成功的将房子卖给客户。

　　　　但是，很多客户工作比较忙，又或者又这样那样的事，不可能天天往中介公司跑，打电话就是最常用的沟通手段。

　　　　就像刚才周强打电话一般，在电话里说服苗丽丽，让她更倾向于购买自己所找的那套房源，现在周强已经成功了一半，还需要再加把火，让苗丽丽下定决心。

　　　　“周强，六号楼的房子，还能再便宜些吗？”以为周强没有听清楚，苗丽丽再次问道。

　　　　“哎……”

　　　　周强叹了一口气，故作犹豫的说道：“苗小姐；6号楼2503的房子；原本就是十分稀缺的户型；再加上这套房子装修很好；有很多客户都盯着这套房子；想要在降低价格不容易。”

　　　　“那就没办法了，358万元太高，我接受不了。”苗丽丽说道。

　　　　“苗小姐，您要是真有意向买，我可以再帮您向业主压压价，不过，您得先给我交个底，想要多少钱买这套房子。”周强说道。

　　　　“多少钱？”苗丽丽愣了愣，说道：“当然是越便宜，越好了。”

　　　　“苗小姐，这房子都有个价格，不可能没有底线的降低，真要是把房子价格压得太低，业主就卖给其他客户了，您要再想找这好的房子，那可就不容易了。”周强说道。

　　　　“你的意思我明白了，不过多少钱买这套房子，我一个人也决定不了，晚上还得跟兆先商量，到时候再决定。”苗丽丽沉吟了片刻道。

　　　　“苗姐，我看邹先生也挺忙的，这事您自己得先有个主意，要不然拖延的时间长了，把邹先生给挑烦了，业主又把房子卖给别人，咱到时候想买，也买不了。”周强的话中有话、暗含隐喻，有意给苗丽丽施加压力。

　　　　通俗点的意思就是‘苗小姐，趁着邹先生愿意掏钱，你看到合适的房子就赶紧买，别挑来拣去看花了眼，等到时间拖得长了，邹先生不想给你买了，哭都来不及’。

　　　　当然，这种话周强不能明讲，只能换另一种方式表述，不过只要意思能说到点上，苗丽丽应该能想通话中的意思。

　　　　果然，听到周强的话之后，苗丽丽沉默了片刻，周强说的那句‘咱到时候想买、也买不了’，让苗丽丽的紧迫感大增。

　　　　苗丽丽和邹兆先是情人关系，邹兆先肯给她买房，那是因为喜欢她，但是，两人的关系无法光明正大，也存在着一定的隐患，真要是发生了点什么意外，导致两人关系无法继续，邹兆先肯定不会再出钱给她买房，苗丽丽到时候非哭死不可。

　　　　苗丽丽心中响起一个声音：“是呀，我怎么这么糊涂，连劝带哄了这么长时间，老邹才答应给我买房，找个不错的房子，趁热打铁买下来才是正经事，万一挑来挑去、拖的时间长了，老邹的想法变了，不愿意掏钱了，我还买了个屁呀。”

　　　　沉默了良久之后，苗丽丽开口说道：“周强，你带我看的那套房，还算不错，我也挺喜欢，不过就是价格太高，若是能够降到350万元，我可以考虑购买。”

　　　　听到苗丽丽有购买意向，还说出了心里价位，周强心中暗喜，知道自己说的话，起到了作用。

　　　　不过，赵艳丽的底价是355万元，而苗丽丽的心里价位是350万元，其中相差了五万元，还需要想办法弥补价格差。

　　　　“苗小姐，您既然诚心买房，我会再跟6－2503的业主去谈，不过，350万元的价格有点太低，我只能说尽力帮您去谈。”周强说道。

　　　　“那你多费费心吧。”苗丽丽说道。

　　　　“苗小姐，我有个提议，您明天要是有时间，可以来我们中介公司，到时候我再约上业主，大家坐在一起当面天，这样显得更有诚意，谈价格也更方便。”周强提议道。

　　　　电话沟通固然方便，但是，一个单子想要签约，面谈是必不可少的一向，面谈能够显出客户和业主的诚意，双方也更容易交代实底，成单的几率也会大大增加。

　　　　“我看看吧，如果有时间的话，可以见见业主。”略微犹豫后，苗丽丽答应了下来。

　　　　“那就先这样，有消息，我再联系您。”周强道。

　　　　“嗯。”苗丽丽应了一声，挂断了手机。

　　　　周强收了手机，露出一抹笑容，刚才说那番话的时候，心中也存在着一定的担忧，没有十足的把握能劝服苗丽丽。

　　　　因为，周强劝服苗丽丽的基础，都是建立在苗丽丽和邹兆先两人的关系上，利用两人感情的不稳定因素，以及金钱利益关系，分析出了苗丽丽的弱点，这才突破了对方的心理防线。

　　　　当然，这一切都是建立在周强的分析和猜测上，如果两人的关系和周强所想的不同，或者说两人的关系更加亲密，周强的这种方法未必有效，不过显然周强这次分析对了。

　　　　年龄相差过大的爱情，大多都伴随着利益关系，当然，忘年恋或许也有真爱，只是几率小的可怜，即便是用概率法，周强也会选择前者。

　　　　而这一次，恰恰又应正了他的想法，正可谓知己知彼百战不殆。

　　　　……

　　　　京城，西滨大酒店。

　　　　苗丽丽坐在床上，将手机放到床头柜，正在发呆的时候，邹兆先从厕所走了出来，道：“丽丽，跟谁打电话呢？说了那么久。”

　　　　“中伟公司的周强，跟我说房子的事呢。”苗丽丽眸子一转，原本她就想跟邹兆先提起买房的事，现在看到对主动问询，顺水推舟道。

　　　　“这些中介公司的经纪人都是一个毛病，只要知道了你买房，就天天给你打电话。”邹兆先哼了一声，坐到苗丽丽的身旁，问道：“要不要我跟刘成泽说一声，以后让他联系咱们，不让业务员随便打电话。”

　　　　“那倒不用。”苗丽丽微微摇头，话锋一转，道：“兆先，你明天有时间吗？”

　　　　“有事？”邹兆先疑惑道。

　　　　“我挺喜欢京馨小区6－2503的房子，还想再去看一看，要是业主再便宜点，我想买下来。”苗丽丽抬着头，一双晶亮的眸子，目光炯炯的盯着邹兆先。

　　　　“这么快？不再多看几套。”邹兆先有些意外，问道：“我记得，你不是也挺喜欢七号楼的房子吗？之前还在这两套房子上摇摆不定，怎么这么快就决定了。”

　　　　苗丽丽神色微动，自然不能告诉邹兆先，她之所以决定买6－2503是因为这套房子面积大、价格高，以后自己的保障更大。

　　　　苗丽丽噘着嘴，搂着邹兆先的肩膀，用撒娇的口吻道：“哪有那么多为什么，我就是喜欢吗？好不好，好不好，好不好了啦？”

　　　　“好，都听你的，只要你喜欢，咱们就买。”听到苗丽丽嗲嗲的声音，邹兆先的骨头都酥了，满口答应下来。

第二十三章　谋划（）　
京城市郊；博雅小区。

　　　　博雅小区是一个新建的小区，因为离着市中心比较远，所以房价也比较低廉，刘成泽就是在这里买的房子。

　　　　刘成泽洗完澡，坐在客厅的沙发上，正准备看会电视节目，突然响起一阵手机铃声，他拿起手机一看，是邹兆先打来的电话。

　　　　刘成泽赶忙摁下接听键，笑道：“邹总，您有什么吩咐？”