“我的车就在小区外面,周强送我过去就行,你们两个回去吧。”刘成泽摆了摆手,对着林悦和李文明吩咐道。
听到这话,李文明脸上有些不喜,刘成泽留下周强一个人,显然是对他更加看重,更有可能的是看中了周强找的房子,这让他心中有些七上八下。
林悦则是更加郁闷,今天看了三套房子,唯独自己找的房子被毙了,连带真正客户看房的机会都没有,今天晚上回去一定要努力找房源,争取明天搭个顺风车,带着客户直接去看新找的房源。
离开了八号楼,林悦和李文明赶回店里,周强则是送刘成泽离开小区,就在两人身后不远的地方,跟着两个年轻的女子,一个穿着经纪人的工作服,一个穿着白色长裙,正是恋家地产的吴月和陈雪。
第十四章 魏东()
“吴姐,那个中伟地产的业务员还跟着客户,咱们怎么办?”陈雪细眉微皱,道。
“咱们两个分开行动,如果那个业务员跟客户分开,那么我就上前跟客户搭讪,想办法要到对方联系方式,如果那个业务员不肯离开,一直跟在客户的身边,那么你就在后面尾随,看看客户是不是开车来的。”吴月说道。
“明白。”陈雪点了点头,虽说进入中介行业不久,不过她已经不是第一次干这种事了。
说完后,两个人就分头行动,吴月继续在后面远远尾随,陈雪则是挎着一个小包、踩着高跟鞋,一扭一扭的从右侧跟上去。
前方不远处,周强和刘成泽有一搭没一搭的闲聊,刘成泽想多了解一些门店的事,周强也想跟领导拉近关系。
闲聊时,周强也没有放松警惕,继续观察着周围的动静,这也是他带客户时养成的习惯,防止被其他中介公司切客户。
周强看似无意的向后望了一眼,瞥见了尾随在身后的吴月,目光微微一动,他对于吴月有些印象,记的在6-2503见过对方,他可不相信这会是一次巧遇。
周强停下脚步,扭头向后望去,凝视了吴月一会,仿佛是在警告对方不要再继续尾随。
“怎么了?”刘成泽也是老业务员出身,第一时间发现了周强的异常。
“有个恋家的女人跟在咱们后面。”周强说道。
“嗯,我也有点印象,她好像也看过六号楼的房子,咱们绕一会,甩掉她。”刘成泽不是真客户,不想跟其他中介公司的人接触,万一他的身份被识破了,不光单子黄了,还得丢面子。
两个人很有默契,没有直奔刘成泽停车的地方,而是故意在周围绕了一圈,周强还不时向后望一望。
又过了一会,看不到吴月的身影了,周强和刘成泽才不再转悠,向着刘成泽放车的地方走去。
刘成泽开的车,是一辆黑色的帕萨特,在京城虽说算不上什么好车,不过,依然让周强羡慕不已,暗道不知何时自己才能买一辆汽车。
“小周,你找的那套房源不错,我准备给客户主推这套,你回去再跟业主聊聊,把情况摸清楚,只要不高于市场价,我的朋友能看上房子,签单的可能性很大。”对于自己的这个朋友,刘成泽还是摸得很透的,否则也不会提出先帮朋友看房子。
“您放心,我记住了。”周强含笑点头,心里却是暗暗嘀咕道:“按照日记本的记载,你的朋友原本就是买的这套房子,可能性能不大么?”
不过,周强也没掉以轻心,毕竟,他抢了刘全的房源,已经改变了原来的历史轨道,会发生什么变故还未曾可知。
汽车离去,周强返回中伟门店。
待周强离开了一会,东侧街道口走出一个女子,正是之前尾随周强两人的吴月,不过,再被周强发现之后,便不敢继续尾随下去,甚至没有看清刘成泽的车。
不过,吴月没有看清,不代表别人看不清,就在刘成泽停车的不远处,一个穿着白色长裙的女子挥了挥手,道:“吴姐,我在这。”
这个女子,正是恋家地产的陈雪。
“吴姐,您怎么这么久才赶过来?”陈雪问道。
“被那个业务员发现了,瞪了我好几眼,为了避免发生冲突,我就没有继续跟。”吴月微微摇头,又露出一抹期待之色,道:“怎么样?你找到那个客户的线索了吗?”
“客户是开车来的,帕萨特。”陈雪道。
“记住车牌号了吗?”吴月追问道。
“必须的。”
“那就好。”吴月眼睛一亮,露出一抹喜色。
“吴姐,就算知道车牌号,也联系不上客户呀。”陈雪耸了耸肩膀。
“就算联系不到业主,等客户下车来看房子,我就能提前找到客户的车。”吴月说道。
“提前找到客户的车,能有什么用?”陈雪一时间没有猜透。
“到时就知道了。”吴月没有把话说死,因为她也没有十足的把握,只能是尽力跟客户取得联系。
……
晚上,周强又跟赵艳丽打了一通电话,告诉对方客户有意向买房,明天可能带着亲戚一起看房,尽可能的试探对方的底价,赵艳丽一开始要死了360万,后来被周强软磨硬泡才降到了355万元。
因为真正的客户还没有看房,所以周强没有继续在压价,否则价格被自己压下来了,抢先被恋家公司的客户买了,周强想哭都找不着地。
晚上,王东元开了一个晚会,总结了一下今天工作情况,并且,让周强等业务员报了一下新核实的房源情况,随后众人才打卡回家。
周强租住的翠园小区,价格便宜、设施老旧,小区里的路灯也大多不亮了,楼道里的光线也很昏暗,黑灯瞎火的赶回家中,一打开外面的房门,就闻到了一股浓郁的烟味。
客厅的沙发上坐着一个三十岁出头的男子,电视开着、声音很大,男子却扎着头、大口大口的抽烟,似乎并没有看电视,倒像是有什么烦心事。
这个男子名叫魏东,是附近派出所的一个警员,就住在这套房子的主卧里,虽说两人住在同一个三居室,不过这年头邻里关系淡漠,周强跟对方也不是很熟悉。
不过,那个未来日记本上,确实有关于魏东的记载,根据日记本中的记载,没多久,魏东就搬离了这套房子,周强跟对方有一段时间没见过。
再次见面,是周强因为工作的事情,跟其他中介公司起了冲突,打架斗殴被派出所拘留了,事闹得还挺大,派出所不肯放人,要想把事情摆平,少说也要掏几万块钱打点。
当时,周强没那么多存款,正在担忧会不会坐牢,想办法从拘留所里出去,才想起还有魏东这个做警察的半个熟人。
当时,周强也是抱着死马当活马医的心态,觉得魏东是警察系统内部的人,即便是掏钱,也能少掏一点。
没想到的是,周强打过电话之后,没多久派出所的所长就亲自来见自己,不仅一分钱没有掏,还派车把自己送回了家。
后来周强才打听到,魏东已经今非昔比,不再是派出所的小警员,而是走了官。运,成为了一个市。局领导的秘书。
只是这时,两人的地位今非昔比,所处的圈子也变了,不要说跟魏东搭上关系,想见到对方都难,让周强郁闷不已,后悔没有早跟对方搞好关系。
第十五章 酒后真言()
中介公司是以门店经营为主,业务员每天都在街面上混,再加上中介行业竞争力大,抢房源、争客户的事屡见不鲜,公司之间经常会发生冲突。
都是血气方刚的年轻人,一旦冲突升级难免会厮打起来,退一步说,即便周强守规矩,其他经纪人未必都守规矩,真要是被欺负到头上,周强也不会白白挨打。
所以,在警局里找个靠山,很有必要。
上辈子,周强眼界窄、目光浅,没想过那么长远,更没想到魏东会青云直上,是以,跟魏东的关系很一般,见了面也就是打个招呼,等到魏东飞黄腾达了,再想跟对方搞好关系也晚了。
不过,因为有了未来日记本的提醒,周强已经提起预知了未来,自然把握机会,趁着魏东还未发迹,跟对方搞好关系。
“魏哥,看电视呢。”周强挤出一抹笑容,招呼道。
“哦,小周回来了。”魏东点头示意,算是打过招呼了。
看到魏东神色低落,没有精力搭理自己,周强也没有生气,这证明对方真遇到难事了,而这正是他套交情的机会。
周强回到了自己的房间,换了一身衣服、洗漱了一下,随后,从床底下掏出一瓶牛栏山二锅头,抽屉里拿出一袋老奶奶花生、两根火腿,推开了房门走进客厅。
“魏哥,晚上还有事吗?”周强问道。
“咋的啦?”魏东露出疑惑的神色。
“带客户看房跑了一天,又累又乏,想喝点酒,睡个安稳觉,一块喝点呗。”周强坐到沙发上,举了举手里的酒瓶。
看到周强约他喝酒,魏东似乎有些意外,又缓缓点头,道:“行,正好我也想喝点,迷迷糊糊的睡一觉。”
男人、男人,遇到困难,也不好意思往外说,都要一个面子,这一点,在魏东身上尤为突出,他就是一个比较要强的人,正常情况下,即便周强问他有什么烦心事,魏东也未必会如实相告。
不过,有一种情况除外,那就是喝了酒之后,男人一旦喝了酒,很容易拉近关系,在酒精的刺激性也会变的感性起来,中介行业又擅长交际和把控人心,只要周强稍微用点技巧,很容易摸透魏东的心思。
刚开始,周强只是跟魏东喝酒,浅谈即止,等到几杯二锅头下肚,两个人关系升温之后,周强主动谈起工作上的事,说中介行业有多累、有多烦、经常会遭到业主辱骂,总之,将自己的烦心事,八分真、两分假的全倒了出来。
魏东一开始不怎么说话,后来也被周强带动了起来,跟着周强感慨了一通,说什么京城不好混,大家都不容易,三十好几的人了,连个媳妇都娶不上。
周强看火候差不多了,就主动询问魏东,是不是遇到了什么烦心事,放在平时魏东未必会说,但此时魏东喝了酒,人也比较感性,就将心中的苦恼告诉了周强。
这是说起来也简单,魏东年纪也不小了,在京城交往了一个女朋友,对方的家庭条件不错,是京城本地人。
魏东女朋友的父母,不太赞成女儿跟魏东交往,不过,女朋友还是扛住家里的压力,一直都跟魏东在一起,已经到了谈婚论嫁的地步。
前几天,女朋友想要买一辆汽车,差六万元不够首付,就提出向魏东借六万块钱,魏东哪好意思拒绝,一拍胸脯就答应了。
其实,魏东手上没有那么多存款,在京城生活不容易,除了饭费、房租、交际费外,陪女朋友出去玩也得花钱,手上一共就四万多的存款。
不过,既然答应了女朋友,魏东自然不能食言,就想着先借点钱,首先想到的是父母,不过,随后又被魏东否定了,自己现在三十多岁了,父母也都六十岁的人了,为了给女朋友买车,再跟年迈的父母要钱,魏东干不出这种事来,也没这么当儿子的。
既然不能跟父母借钱,那亲戚的钱也不能借,否则父母一样会知道,是以,魏东开始打电话跟朋友借钱。
打电话前,魏东虽然有些不好意思,但是觉得自己人品不错,没少请朋友吃饭喝酒,借个两万块钱应该不是难事,谁曾想这事还真把他难住了。
先是跟同学打电话,打了一圈都说没钱,有的说买房、有的说买车、有的说娶媳妇、有的说刚借给别人,总之就是没有一个手头松快的,一时间魏东也傻眼了。
不过想想也是,这年头谁都不容易,都是三十多岁的人了,要养孩子、要养家,大部分人都没啥闲钱,即便是少部分有闲钱的,也未必愿意往外借,否则,岂不是早就变成没闲钱的了。
虽然有些受挫,但是为了不再女友面前丢脸,魏东又将目标转移到同事身上,原本他是不太想向同事借钱的,毕竟抬头不见低头见的,拉不下脸面。
现在没了办法,也只能硬着头皮借,捡着三个要好的同事开了口,除了一个答应借给他一万,另外两个同事手头也不松快,这样一算,钱已经凑够了五万二,只差八千块钱了。
但就是这八千块钱,魏东想了半天法子,愣是没办法凑出来,现在甚至都不好意思去见女朋友,这才坐在沙发上发愁。
“魏哥,您发愁,就是为了这件事。”听完了对方的话,周强沉吟了片刻,问道。
“哎……八千块钱虽然不多,我一时半会也凑不出来呀。”魏东摇头叹息道。
“要不你跟嫂子说说,我觉得她应该能理解。”周强提议道。
“她为了跟我在一起,差点跟父母闹翻了,如果不是跟父母别着劲,也用不着她掏钱,他父母就给她买车了,现在她提出向我借钱,我要是说没有,还算个男人么?凭啥让人家嫁给我。”魏东又点上一根香烟,狠狠的吸了一口。
看到魏东一脸愁容,周强不得不感慨际遇无常,按照日记本中的记载,用不了多久,魏东就当上了市。局领导的秘书,一句话就免了自己几万元的打点费,那是何等身份、何等地位,不知道多少人等着送钱,现在却为了八千块钱发愁。
周强突然笑了,要是这次再把握不住机会,自己这智商也别干中介了,回家老老实实的种地得了。
第十六章 知己()
“周老弟,有时候我也挺羡慕你的,卖套房子能挣不少钱,不像我们只能挣个死工资,在这寸土寸金的京城,能干啥?”魏东哼了一声,道。
“魏哥,您是饱汉子不知饿汉子饥,房子哪有那么容易卖,真要是那么容易卖,业主也不会找我们,自己就卖出去了,还有我们什么事。”周强微微摇头,瞥了魏东一眼:“我还巴不得有您那种铁饭碗,当警察多好,说出去有面,还容易骗个老婆。”
“呵呵,老婆要是那么容易骗,我至于三十好几了,还打光棍?”魏东自嘲了一声。
“您那是眼光高,娶了个京城的媳妇,一般的京城本地人,有几个愿意把女儿嫁给没房的外地人。”周强说道。
“房子我是不敢想了,现在就是抓紧凑钱,给女友买辆车。”魏东叹息道。
看到魏东这副无奈神色,怎么看都不像是有大出息的人,周强实在是想不出,对方不久后为何能够飞黄腾达,突然间成为市局领导的秘书。
周强也抽根烟,脑子里想着这件事,到底是什么原因能够突然间改变魏东的际遇,若是说魏东本身才能过人得到市局领导的青睐,周强是不太相信的,因为魏东如果真那么优秀,也不会三十好几还默默无闻。
更何况,这年头本事再大,没有关系也没用,而魏东如果早就有关系,也不至于现在混这么差,应该是有什么意外事件影响了他。
“难道……”
周强眼睛一亮,突然间想到了一种可能,那就是他的女友带来的影响,或者说女友的家庭带来的影响。
“魏哥,你和女友准备何时结婚?”周强试探道。
“如果她父母同意,准备年底之前就办了。”魏东说道。
这就对上了,魏东的际遇,应该是跟他女友家庭有关,两人结婚之后,魏东应该是沾了女友家的光。
换句话说,这个买车款必须凑出来,否则,魏东跟女友吹了,也就不是日记
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