地产之王- 第53部分

　　　　“许总监，您知道什么是跑盘吗？”刘成泽抬起头来，有些突兀的问道。

　　　　“跑盘？什么东西？”许总监微微皱眉。

　　　　“那您知道什么是扫盘吗？”刘成泽继续问道。

　　　　“这个知道一些，好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。

　　　　“哧。”刘成泽强忍着，没有笑出声来，连这些基本的中介术语都不知道，怎么可能跟基层业务员沟通的好。

　　　　“刘经理，您说的这两个词，到底是什么意思？”许总监皱了皱眉。

　　　　“这些都是最常用的中介术语，每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到，您站得高，望的远，但有些时候，还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。

　　　　“你的意思是，我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。

　　　　“这只是我的猜测。”刘成泽道。

　　　　“呼……”

　　　　许总监出了一口气，她知道刘成泽猜测的不错，其实，在许总监的内心里，也知道自己跟基层业务员没有共同语言，然而，或许是出于本能的优越感，她之前一直忽略了这一点。

　　　　“刘经理，您有什么建议吗？”许总监问道。

　　　　“其实，我个人觉得，您如果真想了解中介这个行业，不要从字面上，或者书本里了解，而是应该去基层门店，多走走，多看看，了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。

　　　　“怎么了解？”

　　　　“最简单，最快捷的办法，就是您下到基层门店，跟着那些业务员跑几天，看他们怎么找房源，带客户，用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。

　　　　“让我，跟基层业务员一起带客户？”许总监有些惊讶，这一点她从前，连想都没有想过，就像刘成泽之前说的，她的起点太高了，有些东西根本就看不多，或者说本能的忽略了。

　　　　……

　　　　周强的倒房群，虽然新建的时间不长，但是已经加了不少人，而且大部分都是相熟的同学，大家因为同一个理由聚在一起，又曾经有过共同经历的岁月，共同的话题是很多的，ＱＱ群的活跃度是很高的。

　　　　“快看，出群公告了，周强这个懒货，还是第一次发。”张威发了一条ＱＱ信息。

　　　　“上面写的啥？”马栋问道。

　　　　“正是开始倒房，确定要购买房子的同学，私聊周强。”

　　　　“周强这小子，动作还挺快。”宋军发了一个发呆的表情。

　　　　“张威，你不是天天吆喝着倒房挣钱吗？赶紧去私聊吧。”赵果也发了一条信息。

　　　　“我靠，一群潜水货，一下子都给炸出来了。”张威道。

　　　　张威之前的确是一直吆喝着倒房，但真到了事头上的时候，反而心里有些犹豫了，说白了，他也想要观望一下，等到有人先买了，他再买也不迟。

　　　　“呦，相册里上传图片了，是周强和司可慧的图片，周强那夯货，笑的还挺开心，等等，下面还有一张图片，我看看是啥？”马栋发了一条ＱＱ语音信息。

　　　　“我靠，居然是二手房买卖合同。”

　　　　“谁的？”

　　　　“谁买房了？”

　　　　“这公告不是刚发的吗？动作也太快了。”

　　　　“不会是，公告发布以前，就有人买了吧。”

　　　　“呦，合同甲方姓名是司可慧，这是司美女买的房子，而且还是一套三居室，够阔气的呀。”

　　　　ＱＱ群里一下子变的热闹了起来，很多潜水员都被炸了出来，口头上承诺倒房是一回事，真正买房又是另一回事，一开始大家都打着观望的主意，但是，现在司可慧已经买了房子，而且是在大家毫不知情的时候买的，事情的态度也在悄然改变。

　　　　“房源有限，买一套，少一套，先到先买。”这个时候，周强恰到时机的发了一条信息。

　　　　“我靠，周强冒头了，这小子简直就是重色轻友，上传图片的时间，比发布公告的时间还早，快揍他。”张威发了一条语音。

　　　　“就是呀，这待遇可不平等，咋能偷偷摸摸的先给司美女买房，我们都还不知道这回事呢。”马栋道。

　　　　“是呀，房源是有限的，好的也就那几套，周强你小子可不地道了。”宋军也添油加醋了一句，让宋军有些恼火的是，周强将房子的小区名以及重要的信息打了马赛克，他都不知道具体是哪个地方。

　　　　“不是我不带你们玩，是知道你们几个没有魄力，真到掏钱的时候缩了。”周强说道。

　　　　“借口。”张威道。

　　　　“就是，这小子想讨好美女，还反过来要我们一口。”

　　　　“就是，想俺们这么有魄力的人，咋可能缩了呢。”马栋反驳道。

　　　　“行，之前是我错了，没给你们机会，现在可都告诉你们了，明天我还约了业主看房，有魄力的私聊我。”周强发了一条信息，随后就不再露头。

　　　　人有时候就是贱，周强在群里发了一条公告，没有一个人主动说买房，谁都想着观望一下，然而，看到了司可慧的购房合同后，又成了另外一种情况。

　　　　这群人觉得，在他们不知情的时候，周强给司可慧先买了房子，证明这里面有猫腻，好房子先让司可慧挑了，他们心里会有一种急迫感。

　　　　简单来说，你让他买的时候，他想的是观望，你把房子卖给了别人，他们又有些后悔了，人性复杂呀。

　　　　果然，有了司可慧这个领头羊，很多人对于倒房的事情更加信任，不少人给周强发私聊，想要明天跟周强一起去看房，这群人的热切程度，让周强都有些惊讶。（未完待续。）

124热情（）　
洪林大厦；中伟公司京城总部。

　　　　中介公司大部分是以门店为主，但是同样会设有公司办事处，人力资源部、贷款部、后勤部、培训部等等。

　　　　一大早，许总监就来到了公司总部，等候在副总经理办公室外，她今天来的目的就是想要见业务部的副总冯中元。

　　　　许总监能够进入中伟公司，一是因为青华的高学历，再一个就是靠的冯中元的关系，否则她年纪轻轻，怎么可能坐上总监的位置。

　　　　没多久，一个三十多岁的男子走了过来，对着许总监招了招手，道：“许总监，这么早就来了。”

　　　　“冯总。”许总监招呼道。

　　　　“进来说吧。”中年男子打开门，示意许总监跟着走进去。

　　　　一进门，许总监就换上了另一副神色，看上去显得十分轻松，道：“小舅，你怎么才来呀，害我等这么久。”

　　　　“瞧瞧，我就不该让你关上门，这门一关，你比我的架子都大。”冯中元笑着说道。

　　　　“我这不是有事找您吗？”许总监道。

　　　　“有事找我的人多的是，可不是谁想见就能见的。”冯中元道。

　　　　“是我说错了话还不行，我给您赔不是。”许总监耸了耸肩膀，坐到了冯中元对面的椅子上。

　　　　“说吧，找我有什么事？”冯中元问道。

　　　　“我想跟您谈谈工作上的事。”许总监道。

　　　　“说吧。”

　　　　“我虽然当上了区域总监的，但是手下的几个区域经理不服气，而且跟基层业务员沟通也有些问题，所以，我想向您请教一下，该如何应对？”许总监道。

　　　　“茹芸，我把你调到公司，不光是因为你是我外甥女，同样是看中你的工作能力，面对这样的状况，你自己就没有想想解决办法？”冯中元说道。

　　　　“有呀，我就想着，谁在敢不听我的话，我就说您是我舅，看他们还有谁敢毛硬。”许总监似真似假的说道。

　　　　“有你这样坑舅的外甥女吗？”

　　　　“我这不是给您开玩笑，想逗您高兴吗？笑一笑十年少不是。”许总监道。

　　　　“我也笑了，你说说真实的想法吧，你既然直接跑到我办公室来，估计是已经想好了对策。”冯中元说道。

　　　　“小舅，我觉得自己管理经验是够了，不过对于中介行业的了解还有些欠缺，所以我想要下到基层，体验一下普通的业务员是怎么带客户的，或许，对我的工作有很大的帮助。”许总监露出郑重的神色。

　　　　“这是你自己想的？”冯中元微微皱眉，问道。

　　　　“嗯。”许总监道。

　　　　“你这个想法倒不是不行，只是具体如何实施，还要在研究一下。”冯中元沉吟了片刻。

　　　　“小舅，您有什么担心吗？”

　　　　“担心是肯定有的，你是第一批引进的外聘人才，以前公司大部分都是内部晋升，对于聘用你这样的外行人是没有先例的，再说了，你准备如何体验普通业务员的工作，要是你表明了自己的身份，还能被当成普通业务员对待吗？”冯中元分析道。

　　　　“那我就，不告诉他们自己的身份。”许总监琢磨了一下，说道。

　　　　“你能保证不被泄露？”

　　　　“不试试怎么知道？”许总监笑了笑，笑容里有一种别样的意味。

　　　　……

　　　　京馨小区，周强家。

　　　　周强坐在客厅里，茶几上打扫的干干静静，只摆放着四沓子文件，第一份文件是司可慧的购房合同书，第二份、第三份、第四份，也同样是购房合同书，现在有了司可慧的表率，金林、高官、张笑海也先后购买了房子，这标志着周强未来能够获得四份中介费的收入，加起来将近五十万元。

　　　　如果龙湾别墅的单子也签了，周强将成为一个百万富翁，或许，百万富翁在京城不算啥，随便扔个石头都能砸中几个的，但是，对于周强这样一个北漂来说，已经算是十分了不起的了。

　　　　“嘀铃铃……”就在此时，突然响起了一阵手机铃声，周强拿出手机一看，屏幕上显示的二舅的电话。

　　　　“喂，二舅。”周强赶忙摁下接听键，道。

　　　　“小强，今天中午有安排吗？”李成邦问道。

　　　　“没有安排，二舅您有事找我？”周强问道。

　　　　“没有安排就好，中午来二舅家，陪我喝几杯吧。”李成邦提议道。

　　　　“好嘞。”周强痛快了答应了下来。

　　　　“那我去做饭，一会见。”说完，李成邦挂断了手机。

　　　　收起手机后，周强也露出一抹疑惑之色，来京城这么多年，周强还是第一次被二舅家主动邀请吃饭，要说心里不犯嘀咕，那也是不可能的。

　　　　至于，李成邦叫他的目的，周强用脚趾也能想的出来，肯定是跟这一次的倒房有关，而这跟周强的想法也正好不谋而合。

　　　　之前，周强对于买房客户的定位分为三部分，第一部分同学、第二部分亲人、第三部分同事；现在同学方面已经打开了突破口，而且可以说十分的成功，有了司可慧、金林、高官三人的带头，周强相信剩下的大部分同学应该也会买房。

　　　　至于亲人和同事方面，却是一直没有什么收效，周强也没有想好，要不要将倒房的事情告诉同事，至少，在买别墅的单子正式签约前，他是不会跟同事透露的。

　　　　现在，周强能够立即争取的，也就是亲人方面了，周强在京城关系最近的亲人就是二舅，以他为突破口也更方便，换一句话说，周强对于这次吃饭也是分外期待的。

　　　　周强买了一些东西，打车来到了鸿运小区，一进门就受到了热情的接待，桌子上也已经摆满了酒菜。

　　　　“小强，怎么又带东西了，下一次来家里，可不许在这样了，不然舅妈就不高兴了。”王晓芬板着脸佯怒道。

　　　　“舅妈，没多少钱，就是我的一点心意。”周期道。

　　　　“快做吧，菜都上好了，咱们趁热吃。”李成邦挥了挥手，招呼道。

　　　　三人坐到席上，王晓芬显得十分热情，不光是招呼周强吃菜，还主动给周强夹菜吃，那股子热乎劲，不知道的，还以为是多年不见的母子。

　　　　“小强，尝尝这个牛柳，是我亲手做的。”王晓芬一边说着，一边往周强碗里夹。

　　　　“好嘞。”

　　　　感受到这种过度的热情，周强不仅没有欣喜，反而心里咯噔一下，暗道：“不好，今天恐怕要坏事了！”（未完待续。）

125谈崩（）　
无事献殷勤非奸即盗。

　　　　周强这个人想的比较多，不过，也不是那种以小人之心度君子之腹的人，王晓芬的过分热情，确实是显得有些不正常。

　　　　这顿饭，周强吃的很饱，确切的说是他吃撑了，倒不是他自己没出息，而是长辈将菜夹到了碗里，你能不吃？

　　　　吃完饭，也没有顾得上收拾，周强就被王晓芬叫到沙发旁，二舅李成邦倒了一壶茶水，作为晚辈周强赶忙抢过茶壶，先给李成邦夫妇斟满，随后自己也倒上了一杯。

　　　　喝了一会茶、闲聊了几句话，王晓芬开始给丈夫使眼色，仿佛是在催促对方一般，小动作虽然不明显，不过还是被周强发现了。

　　　　“小强，今天叫你过来，一是知道你在外面工作辛苦，又吃不好饭，你舅妈想给你补补，再一个就是有件事，二舅想要请你帮忙。”李成邦放下茶杯，说道。

　　　　“二舅，您这不是折煞我嘛，有什么事你就说。”周强应了一声，心里却是暗中盘算着，果然被我猜中了。

　　　　“嗯……”李成邦支支吾吾，又犹豫了一会，才说道：“是这样的，上次你过来，跟我和你舅妈说了倒房的事，我们商量一下，觉得的确是一个投资的好机会，所以也想参与进去。”

　　　　“这么说，二舅和舅妈也想跟着我倒房。”周强说道。

　　　　“不错。”李成邦道。

　　　　“这是好事呀，我高兴还来不及呢，你们什么时候有时间，我随时都可以带你们去看房。”周强露出一抹笑容。

　　　　“我们这两天也不忙，什么时候都可以。”李成邦道。

　　　　“那就行，晚上回去我就约业主，越早买、房源越多，买到的房子越好，升值的潜力也更高。”周强说道。

　　　　“好好。”李成邦点了点头。

　　　　“二舅、舅妈，时间也不早了，要是没有其他的事，我就先回去了，要不然太晚了，业主也就睡觉了。”说完，周强就站起身，似乎是想要离开。

　　　　“小强，你等等。”就在此时，王晓芬也站起身，将周强给拦住了。

　　　　“有事？”周强反问道。

　　　　“你这个人磨磨唧唧，半天不说重点。”王晓芬瞪了丈夫一眼，随后，有挤出一抹笑容，道：“小强，你先坐下，舅妈也有事要跟你谈。”

　　　　“那您说。”周强应了一声，对方已经开口子，他想走也晚了。

　　　　“小强，你在京城这么多年，应该也知道京城居不大易，我和你二舅收入也不高，供养小豪上学已经很不容易了，手头上也不是太富裕，如果我们给你倒房的话，能不能给我们点优待。”王晓芬说道。

　　　　“舅妈，您想要什么优待？”周强问道。

　　　　“你看，倒房的中介费能不能免了？”王晓芬试探道。

　　　　听到这，周强的脸色立时变了，绕来绕去，最终的目的还是想着这一茬，不给中介费，我费这么大劲干嘛？

　　　　再说了，倒房是为了赚钱，我帮着你赚了大钱，给你要点中介费合情合情理，总不能你吃肉，连汤都不让我喝吧，世间哪有这样的道理？

　　　　“舅妈，倒房不是我一个人的事，我是跟人家合作的，您要是连中介费都不给，人家恐怕会有意见。”周强说道。

　　　　“小强，你别忽悠我了，我都已经在群里打听过了，你根本就没有啥合作伙伴，倒房这件事就是你组织的，只要你不要我们的中介费，没人会跟我们要。”王晓芬说道。

　　　　听到这，周强的脸色