地产之王- 第50部分

　　　　周强外婆家也是外地人，周强二舅年轻时来到京城，取了一个京城的老婆，就在京城安家落户了，算是外婆亲戚家混的比较好的。

　　　　不过，也正因为这个原因，周强二舅跟家里的亲戚走动的较少，就是逢年过年能见上一面，周强跟他的感情也不是很深。

　　　　因为提前联系过，周强也没有再打电话，直接找到了二舅家，是小区12栋302房间，外面是一个老式的铁皮绿门。

　　　　周强买了一箱杏仁露和牛奶，俯身将东西放到地上，敲了敲房门：“咚咚咚……”

　　　　“谁呀？”房间里传来一个女子的声音。

　　　　听到这个声音，周强觉得有些耳熟，似乎是自己的二舅妈，应道：“舅妈，我是周强。”

　　　　“稍等一下。”女子说道。

　　　　片刻后，房门打开了，一个中年妇女站在门口，女子短头发、个子高、一身居家打扮，看起来有点严肃。

　　　　“舅妈好。”周强提着东西，赶忙打招呼。

　　　　“周强呀，进来吧。”开门的人，正是周强的舅妈王晓芬。

　　　　进了门，客厅的面积很大，看起来很敞亮，屋子是老式的装修，桌子、椅子、茶几、沙发、门框，都是用的黄色的木头。

　　　　“舅妈，二舅没在家吗？”周强问道。

　　　　“在厨房忙活呢。”周强舅妈说道。

　　　　谈话间，一个男子从厨房走了出来，用毛巾擦了擦手，指着一旁的沙发，道：“小强来了，快坐。”

　　　　“二舅，舅妈，好长时间没看您二老了，这是我的一点心意。”说着，周强将杏仁露和牛奶，放到了沙发旁的茶几上。

　　　　“诶呦，来就来吧，还拿这些东西干啥。”周强二舅板着脸，佯怒道。

　　　　“是呀，你年纪轻轻，一个人在京城打拼不容易，以后来家里，就不要带东西了。”王晓芬说道。

　　　　“没多少钱，就是一点心意，您是我舅舅，孝敬您是应该的。”周强笑道。

　　　　“得，这话我爱听。”周强二舅笑了笑，拍着周强的肩膀，道：“坐下，我今天准备了不少菜，一会咱们好好喝点。”

　　　　“你们爷俩聊天吧，我去厨房准备。”王晓芬道。

　　　　“舅妈，别太折腾了，简单点就行，我现在天天下饭馆，就想吃点家常菜。”周强说道。

　　　　“行。”王晓芬应了一句，随后走进了厨房。

　　　　“来，这是我新买的龙井茶，尝尝。”周强的二舅到了一杯茶水，递了过来。

　　　　周强赶忙双手接了过来，闻了一下、又品尝了一口，道：“甘甜清香，好茶。”

　　　　“对了，你小子不是工作挺忙的吗？今天怎么有时间跑到我这里来了？”周强二舅问道。

　　　　周强的二舅名叫李成邦，在一家公司当主管，长着一张国字脸，看起来有些严肃，不过，人还是比较随和的，这也是周强选择对方做突破口的原因。

　　　　“二舅，今天过来，是有一个好消息要告诉您。”周强的声音很高昂，带着一股子欣喜劲，让人听了很有激情。

　　　　“呦，啥好消息，你小子要结婚了。”李成邦笑着打趣道。

　　　　“看您说的，舅妈还没给我介绍呢？我哪敢结婚。”周强干笑道。

　　　　“呵呵，这个好说，回头让你舅妈盯着点，看看他们学校有没有年轻的女老师，到时候给你介绍一个。”李成邦说道。

　　　　“行呀，就凭这一点，我一会也得敬舅妈一杯酒。”周强笑道。

　　　　“对了，你到底给我带来啥好消息了？”李成邦问道。

　　　　“二舅，我有个大学同学，关系挺好，前一段时间一起出去吃饭，是他告诉了我一个好消息。”周强说道。

　　　　“什么消息？”

　　　　“跃进路附近，要建造一所重点高中，周围都会变成学区房，只要这个消息传开了，新建高中周围的房价都会暴涨。”周强道。

　　　　李成邦年纪大了，经历的事情多，人也比较沉稳，双眉微蹙，抿了一口茶水，问道：“你这个同学靠谱吗？不会是有什么目的吧。”

　　　　“二舅您放心，我这个同学肯定靠谱。”周强信誓旦旦道。

　　　　“这么肯定？”

　　　　“对。”

　　　　“他是干什么的？从哪里弄到的消息？”李成邦追问道，作为一个京城人，对关于房子的事情，有一种天然的敏感。

　　　　“他是干什么的不要紧，关键是他爹。”周强笑道。

　　　　“那他爹是干啥的？”李成邦道。

　　　　“咱们区里的领导。”周强压低了声音，故作神秘的说道。

　　　　“入常了吗？”李成邦摸了摸下巴。

　　　　李成邦问的模糊，周强却是听懂了，李成邦问的‘入常’，应该是指的常。务委。员会委。员，简称常。委，也是各级领。导班子的核心。

　　　　“必须的，而且排名靠前。”周强说道。

　　　　“呦，这么说，还真有点靠谱。”李成邦摸着下巴琢磨道。

　　　　“那肯定的，要是不靠谱，我能告诉您。”周强道。

　　　　“嗯。”李成邦微微点头，右手撵着茶杯，似乎在思索着什么。

　　　　周强没有打扰对方，他已经把话点透了，相信自己二舅应该明白了，有时候话赶的太急，也未必是好事，对方自己想出来的，永远比你告诉他的牢靠。

　　　　“你们爷俩别发愣了，该吃饭了。”王晓芬从厨房里走出来，扫了两人一眼说道。

　　　　“舅妈，我帮你拾掇。”周强道。

　　　　周强站起身来，开始帮忙收拾餐具，道：“舅妈，子豪晚上不回来吗？”

　　　　“嗯，他现在住校。”

　　　　李子豪是周强的表弟，现在正在上高中，因为从小在京城长大，跟周强接触的也不多，在周强的印象里，这个小表弟有些傲气。

　　　　摆好了饭菜，李成邦坐到了主位，对一旁的周强招呼道：“小强，多吃点，到了舅这，就跟你自己家一样。”

　　　　“好嘞。”周强应了一声，端起了酒杯说道：“二舅，我敬您一杯。”

　　　　“好。”李成邦就好这一口，端起酒杯一饮而尽。

　　　　“吃口菜，喝慢点。”王晓芬撇了撇嘴，显然不太愿意让丈夫喝酒，故意转移话题，问道：“对了，你们刚才聊什么呢？那么起劲。”

　　　　“呵呵。”李成邦呵呵一笑，道：“小强说，告诉我一个好消息，我还以为他要结婚了呢，谁知道这小子说没有女朋友，等着你这个舅妈给介绍呢，你们学校不是有不少女老师吗？找个年纪合适的，给小强介绍一个。”

　　　　“我留意着。”王晓芬应道。

　　　　“舅妈，我敬您一杯，先谢谢您了，真要成，到时候我请您吃大餐。”周强笑着说道。

　　　　“行。”王晓芬应了一声，跟周强碰了一杯酒，问道：“你现在干啥工作呢？

　　　　“房产经纪人。”周强道。

　　　　“就是卖房子吗？”王晓芬微微皱眉。

　　　　“对。”

　　　　“哦。”王晓芬点点头，却是有些不太上心了，房产经纪人算不上啥正经工作，而教师这个职业稳定、又受人尊重，还是很吃香的，说白了，就算是介绍了，人家女孩一听周强的工作，也没戏。

　　　　“别哦呀，要是有合适的，现在就给小强介绍一下。”李成邦说道。

　　　　王晓芬瞪了丈夫一眼，示意对方不要说话，转移话题道：“对了，听你们说刚才有个好消息，什么好消息呀。”

　　　　周强是干中介的，什么样的客户没见过，一看到王晓芬的态度，就大概能明白对方的想法，也不再提介绍对象的事，直接将新建高中的事情告诉了对方。

　　　　“呦，还有这种好事？”王晓芬眼睛一亮。

　　　　“对呀，我也觉得是个挣钱的好机会，所以今天特意跑过来告诉您二老。”周强说道。

　　　　“周强，这个消息是你的那个同学说的，我们要是买房挣了钱，对他有什么好处吗？”王晓芬是个精明人，一下子就抓住了重点。

　　　　“我和他已经谈好了，我们两个算是合作关系，他负责提供消息，我负责帮客户买房，收取中介费就行了。”周强道。

　　　　听到周强的话，王晓芬和李成邦相视一眼，沉默了一会后，还是王晓芬开口说道：“那万一买了房子，收了中介费，高中却没有建起来，赔了钱咋办？”

　　　　“我们可以提前签个合同，买房时先不收中介费，等到新建高中的事情落实，房价也涨了之后，再收中介费。”周强解释道。

　　　　“你那个有背景的同学，跟你关系咋样？”王晓芬问道。

　　　　“挺好的，不然也不会跟我合作。”周强道。

　　　　“既然你们是合作关系，我们又是你亲舅和亲舅妈，你跟他好好说说，就别收我们中介费了呗。”王晓芬笑了笑，夹了一块肉片，放到了周强的碗里。

　　　　周强心里发苦，还真是怕什么来什么，带着亲戚倒房，最大的问题不是信任，而是，怎么收取中介费？（未完待续。）

119领操（）　
亲戚关系，可以说是一把双刃剑，有很高的信任基础，更容易劝服对方倒房，但是谈钱伤感情，跟亲戚谈钱更是如此。

　　　　“舅妈，如果是您买房自己住，不用说，我肯定一分钱都不收，这是我作为一个晚辈的本分，但是，您现在是在倒房挣钱，要是跟您免费的话，我没办法跟朋友交代。”周强说道。

　　　　周强却是有苦衷，因为他第一批动员的倒房客户，都是关系比较亲近的人，要么是同学、要么是亲戚、关系都不错，周强要是破例不收二舅的中介费，让人家其他同学怎么想？要是都有样学样的套关系，这中介费还怎么收？

　　　　“小强说得对，现在还八字没一撇呢，你先别谈中介费的事，要是真能挣钱的话，交中介费也正常，总不能让小强为难。”李成邦说道。

　　　　王晓芬眼珠子一转，觉得老公说的也有道理，这件事情是真是假还没弄清楚，用不着急着谈中介费，再说，以后即便倒房赚了钱，自己不给中介费，周强还能将自己这位长辈怎么样？

　　　　“二舅，您要是有心跟我倒房，可以加一个QQ群，到时候有什么房产消息，我会在QQ群里发布。”周强说道。

　　　　“没问题，子豪教过我咋用QQ。”李成邦说道。

　　　　“那就成。”周强应道。

　　　　“小强，你说的QQ群里，是不是还有其他人？”王晓芬问道。

　　　　“对，大部分都是我的同学，也是想跟着我们倒房。”周强道。

　　　　“小强，二舅和舅妈可是你的亲人，同学们毕竟远了一层，你要是有什么重要消息，可要第一时间告诉我们。”王晓芬道。

　　　　“这是肯定的，您放心。”周强笑着答应了，心里却是有些不以为然，暗道：“连中介费都不想给，还净想着占便宜，哪有那么好的事。”

　　　　以前，周强跟王晓芬接触的少，还觉得这个女人挺大方，现在一涉及到了利益，一下子暴露了本性，也变得市侩了起来。

　　　　其实早在来之前，周强就想过这种可能，并且也事先做了准备，找了一个有背景的同学做挡箭牌，不用说，这个人的原型就是高官。

　　　　利用高官的背景，李成邦夫妇更容易相信，而且以两人合作的名义，周强也更容易所要中介费，否则，王晓芬不愿意付中介费，周强作为晚辈，拿人家也没办法。

　　　　当然，周强也不是傻子，如果王晓芬表露出一定不会付中介费的态度，周强也会找个理由，将对方从QQ群里踢出去，毕竟亲兄弟还明算账呢，王晓芬要是不讲理，周强也没必要给她脸。

　　　　面子，都是相互给的，周强不是吃亏的人，想占他的便宜可不容易。

　　　　接下来，周强没有再提倒房是事，等他们加入了QQ群之后，从群员之间的谈话里，也能知道更多的信息，并且知道其他人也参与倒房后，心里也会更加的踏实，这也是一种从众心理的表现。

　　　　听到新建高中的消息后，李成邦夫妻都挺高兴，跟周强喝了不少的酒，幸好周强的酒量还可以，否则，估计连家门都找不到。

　　　　……

　　　　翌日清晨。

　　　　碧云小区麦田门店外。

　　　　“小学第七套广播体操，扩胸运动预备起，一二三四……”

　　　　虽然已经来了几天，但是周建依然觉得自己不属于这里，尤其是在开晨会的时候，做起这套熟悉、而又陌生的广播体操，周建觉得自己就是一个傻叉。

　　　　周建倔着骨、忍着辱做完了广播体操，一路小跑的向店里走去，仿佛生怕被过路的行人当猴看。

　　　　“周建，给我站住，跑那么快干嘛？”一个女子的声音响起。

　　　　“店长，您叫我？”周建问道。

　　　　“嗯，有事跟你谈。”店长吴莉莉道。

　　　　“啥事？”周建眼珠子一转，有些心虚，缓缓的走了过来。

　　　　“明天早上，你在前面领操。”吴莉莉说道。

　　　　“啊。”周建露出惊讶的神色，不亚于自己被发现是卧底，说道：“店长，您没看玩笑吧，让我在前面当领操。”

　　　　“我像是在开玩笑吗？”吴莉莉哼了一声。

　　　　“店长，我当不了，真不行。”周建摇晃着双手。

　　　　“为什么？”吴莉莉问道。

　　　　“做的不好。”周建随口编了一个理由。

　　　　“不好就多做几次。”吴莉莉道。

　　　　“我真不行。”周建一脸为难的模样。

　　　　“你是怕丢人吧。”吴莉莉一脸笃定，仿佛已经猜透了周建的心思。

　　　　“我……”

　　　　周建犹豫了一下，转了一个思路，道：“其实吧，我觉得开晨会是好的，不过，晨会的内容可以改变一下，没必要天天做健身操。”

　　　　“在中介行业，如果怕丢人，根本挣不到钱，懂吗？”吴莉莉没有被误导，依旧是直戳重点。

　　　　“懂。”周建敷衍道。

　　　　“你不懂。”

　　　　吴莉莉摇晃了一下手指，继续说道：“在中介行业里，钱和脸是对立面，要钱别要脸，要脸别要钱，你要啥？”

　　　　“我……。”周建叹了一口气，仿佛做出了巨大的决定和牺牲一般，道：

　　　　“领操。”

　　　　又聊了两句，周建像个霜打的茄子一般，晃晃悠悠的向店里走去，一想起明天自己要在门口领操，周建就感到脸颊发热。

　　　　唯一值得庆幸的是，周建有了自己的电脑，也可以登录自己的房友系统，并且从里面查看合适的房源，这让周建觉得很兴奋，至少他来中介公司的目的达到了——寻找优质的房源信息。

　　　　这几天，除了跑盘和打业主。资。料外，周建还去区门店接受了系统的培训，虽然是填鸭式的教育，但是效果还是不错的，至少让他对中介行业了解了很多。

　　　　例如在记房源方面，最优秀的房产经纪人，都会将各种类型的出租出售房源记在脑中，这样在遇到客户之后，能够第一时间告诉客户，挽留客户，将客户抓在手里。

　　　　再次一等，那就是准备一个笔记本，将优质的房源记在笔记本上，一旦遇到客户要看房子，就可以快速翻阅笔记本，要比在电脑系统上找方便的多，而且如果在外面做社区推广，也不可能抱着电脑上大街。

　　　　在外人看来，周建拿着一个笔记本，认真的在记录优质房源，是为以后接待客户做准备，任谁都挑不出他的错，然而时间情况却并非如此。

　　　　昨晚，周强下达了最后期限，若是周建今天弄不到房源，晚上回家就揍他一顿，看到堂兄凶巴巴的模样，周建知道对方是来真的，自然不敢在敷衍了事。

　　　　周建是第一次记载优质房源，除了房间号，还要记住朝向、面积、价格、付款方式，以及