地产之王- 第48部分

　　　　“我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。

　　　　“依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。

　　　　“你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。

　　　　“不错。”周强点了点头。

　　　　沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适？”

　　　　“一百二十万。”

　　　　“呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！”

　　　　“还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。

　　　　“那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。

　　　　……

　　　　话分两头，单表一枝。

　　　　王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。”

　　　　“王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。

　　　　“这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？”

　　　　“有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？”

　　　　“我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？”

　　　　“客户那边，还得商量商量。”小李说道。

　　　　“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。

　　　　“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。

　　　　“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。

　　　　“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。

　　　　“啪。”

　　　　王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”

　　　　王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。

　　　　中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？

　　　　“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。

　　　　“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。

　　　　“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。

　　　　“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。

　　　　“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。

　　　　“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。

　　　　“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。

　　　　“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。

　　　　“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。

　　　　“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。

　　　　“一百二十万。”王东元说道。

　　　　王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。

　　　　“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”

114定金合同（）　
在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思，不同的人说，说话的方式不同，收获的结果也不同。

　　　　那通电话打来之后，将王晓东和李逵东分开谈，让双方都觉得自己处于弱势，从心理上将两人的底价拉低，从而弥补购买别墅的差额。

　　　　过了一会，王东元又走进了客厅，将周强叫到了一旁，随后两个人低语了一番，交流了一下双方谈话的结果，并且确定了下一步的谈判手段。

　　　　周强和王东元谈完之后，依旧没有让客户和业主见面，周强又回到了客厅，王东元则是又回到了餐厅。

　　　　之所以不敢让客户和业主立即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的作用，若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都愿意降价，肯定会知道这里有猫腻。

　　　　至于如何设局，其实很简单，周强事先跟群众演员老周约好了，只要自己一发信息，就让老周去恋家公司，故意压低购买价格，告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅，并且让恋家业务员当着面打电话，询问业主是否有意向出售，也就出现了刚才的一幕。

　　　　至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强吩咐老李打的，为的就是再谈判之前，降低业主的心理价位，总之，这两通电话可以说恰到好处，为谈判起到了举足轻重的作用。

　　　　回到客厅之后，周强坐回了沙发上，扫视了一眼李逵东夫妇，道：“李哥、刘姐，我刚才已经告诉店长，你们想要提高一百二十万，以三千四百五十万元的价格购买房子了。”

　　　　“你们店长怎么说，业主那边有什么想法？”刘芳迫不及待的问道。

　　　　“我们店长还在劝，您别急，估计一会就有回信了。”周强说道。

　　　　“哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，要是真那么没有诚意，我看也不用谈了。”刘芳哼道。

　　　　……

　　　　王东元回到餐厅，坐在王晓东一旁的椅子上，道：“王先生，我刚才已经告诉了周强，您打算降价一百万元，他会帮您跟客户转达。”

　　　　“干嘛这么麻烦，我到客厅直接跟客户谈不就好了吗？”王晓东探着头，向着客厅瞥了一眼。

　　　　“王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您要是直接见了客户怎么说，难道干巴巴的告诉客户，我愿意将房子的出售价降低一百万，那客户会怎么想，估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。

　　　　王晓东微微点头，觉得对方说的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：

　　　　“那你们打算怎么跟客户说？”

　　　　“这就看临场发挥了，我也不知道周强会怎么劝客户，咱们等结果就行了。”王东元说道。

　　　　此时，客户和业主心中都是忐忑的，觉得自己做出了让步，对方会不会觉得自己软弱可欺，会不会继续让自己做出让步。

　　　　至于周强和王东元，这一次确实啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一直张着，就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。

　　　　又过了一会，王东元再次离开了餐厅，将周强叫到了一旁，两个人又低声说了几句，随后再次分开，不过这一次周强去了餐厅，而王东元则是去了客厅。

　　　　周强一进入客厅，就被王晓东叫住了，道：“小周，谈的怎么样了，客户那边怎么说？”

　　　　“王哥，您主动降低了房价，客户那边也感到了您的诚意，再经过我的一番劝说，客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。

　　　　“哦，客户愿意提高多少房价？”王晓东眼睛一亮。

　　　　“一百二十万。”周强道。

　　　　“这么多，你怎么谈得？”王晓东有些吃惊，他在经过那两通电话的打击后，这才主动提出了降价，没想到经过周强一番劝说，客户居然这么给力，比他做出的让步还要大。

　　　　“术业有专攻，这可不能告诉你，您要是知道了，跟我抢饭碗咋办？”周强打趣了一句。

　　　　“你这小子，有点意思。”王晓东笑了笑，他一个能卖的了别墅的人，自然不会跑去做中介。

　　　　周强的这番话，王东元在客户那边同样说了一番，得知业主降价一百万后，李逵东夫妻也十分的满意，对王东元也是连连夸奖。

　　　　这次，双方都知道了各自的报价，也可以当面谈、摊开说了，周强和王东元没有再分头谈，而是将客户和业主叫到了一起。

　　　　众人在沙发上坐齐后，周强轻咳了一声，道：“我把刚才谈的结果，给大家在介绍一下，王哥降了一百万的房价，现在的出售价格是三千四百七十万；李哥将购买价格提升了一百二十万，现在想要以三千四百五十万元购买房子，其中还有二十万元的差额。”

　　　　二十万元，对于一套三千多万元的别墅不过是一个零头，但是，客户和业主都做出了巨大的让步，双方都已经达到了各自的底线，再想谈价格越来越难，谁也不想在让步了。

　　　　“是呀，只剩下二十万元的差额了，王先生和李先生各让一步，咱们这个单子也算成了。”王东元笑道。

　　　　“凭什么还让我们让，我们已经让了一百二十万，李先生也让一百二十万，这个单子不就成了吗？”刘芳有些不满的哼了一声。

　　　　“降价一百万，已经是我的底价了。”王晓东说道。

　　　　双方互不相让，再次陷入了短暂的沉默。

　　　　周强挪了挪位置，凑到李逵东面前，轻声耳语道：“李哥，定金支票。”

　　　　听到周强的话，李逵东犹豫了一下，随后咬了咬牙，道：“这样吧，我带着一张五十万的支票，只要王先生愿意以三千五百万元的价格出售，我现在就能交定金。”

　　　　说着，李逵东从钱包里，掏出了一张崭新的支票，递到了王晓东的面前。

　　　　拿到手，才是自己的钱，王晓东看了一眼支票，脸上的神色微微一变，道：“既然李先生这么有诚意，都带着订金支票来了，我也给您个面子，再降十万元。”

　　　　此时，差额还有十万。

　　　　王东元经验老道，知道机不可失失不再来，现在要做的就是趁热打铁，省的再出现什么意外，道：“我们中伟公司，愿意拿出五万元，弥补五万元的差额。”

　　　　说完，王东元、周强、叶天、王晓东等人，都将目光望向了李逵东，似乎在等着对方说话。

　　　　“得，说道这个份上了，也都不是差钱的人，我也让五万。”李逵东也跟着做出让步，将剩下五万元的缺口抹平。

　　　　现在，只要没有意外，定金合同就能签了……

115请客（）　
京馨小区，中伟门店。

　　　　李文明坐在前台，显得有些无精打采，林悦拿着一个小镜子，正在涂抹口红，刘全用手机玩斗地主，店里的氛围十分安静。

　　　　“啪……”

　　　　刘全猛地一拍桌子，骂道：“不怕神一样的的对手，就怕猪一样的队友，早知道我就当地主了。”

　　　　“我说全哥，这网上斗地主，又不赢房子、不赢地，至于那么激动吗？”林悦微微摇头，对于刘全将一上午都浪费在斗地主上的行为很不理解。

　　　　“你懂啥，人活着总得有点追求吧。”刘全哼道。

　　　　“哈哈，合着你的追求，就是斗地主。”林悦轻笑了一声，显得很是不以为然。

　　　　“你不也拿着一个小镜子照了一上午吗？”刘全反驳道。

　　　　“切。”林悦撇了撇嘴，女人的脸蛋最重要了，她都懒得跟刘全争辩，不过既然说起了追求，不由的想起了工作上的事。

　　　　“诶，你们说，这都过了中午了，他们三个出去带客户怎么还不回来？”林悦问道。

　　　　“买套别墅几千万，能不谨慎吗？”刘全说道。

　　　　“那以前，带客户看别墅，也没这么久呀。”林悦问道。

　　　　“这次不一样。”刘全微微摇头。

　　　　“有什么不一样的，我咋没看出来？”林悦露出一抹回忆的神色。

　　　　听到两人的谈话，李文明也放下手头的工作，竖着耳朵听两人讲，说到对于买别墅客户的关心，他并不弱于其余两人。

　　　　“记不记得，王哥从办公室里出来，手里拿着一个牛皮纸袋。”刘全道。

　　　　“有点印象。”林悦嘀咕了一句，眼睛突然一瞪，仿佛想通了一般，道：“合同。”

　　　　听到林悦的话，刘全耸了耸肩膀，一副正是如此的表情，而坐在前排的李文明则是身体一晃，仿佛失去了重心一般。

　　　　卖一套三千多万元的房子，能够拿到三十多万元的提成，又有谁能不动心？

　　　　不知过了多久，店里变的安静了起来，甚至让人感到有些许压抑，直到一阵说话声从外面传来。

　　　　“肚子都饿扁了，王哥、强哥，你们想吃啥，今天我请客。”叶天的声音从门口响起，语气听上去十分的开心。

　　　　“听王哥的吧，我晚上有约会，到时候吃够本就行。”周强笑了笑。

　　　　“强哥，您是出去泡妞吗？”叶天好奇道。

　　　　“泡妞也不带你去。”周强道。

　　　　“为啥？我还想帮你把把关呢。”叶天挠了挠头，疑惑道。

　　　　“你小子长得太帅，抢我风头。”周强打趣道。

　　　　“这么说，您还真是去泡妞了。”叶天露出羡慕的神色。

　　　　“哪有那个闲心，是跟一个老客户聚聚。”周强敷衍了一句，对着一旁的王东元，道：“王哥，一会我得早点走，向您请个假。”

　　　　“去吧，你这两天也累了，跟朋友聚完了直接回家就行，也不用再来店里了。”王东元大手一挥，就给周强放了假。

　　　　“好嘞，王哥的话，我一定听。”周强笑道。

　　　　说笑间，一行三人走进了店里，刘全径直迎了上来，问道：“王哥，你们签合同了？”

　　　　“全哥？你咋知道的？”叶天问道。

　　　　“猜的。”刘全敷衍了一句，心中暗道：“单子没签，王哥会这么痛快的给假。”

　　　　“王哥，你们签了啥合同了？”林悦也凑了上来，俏脸上露出羡慕的神色。

　　　　“是不是买别墅的合同，客户已经买别墅了吗？”李文明站起身来，脸上的神色更加复杂。

　　　　“我手机上有照片，自己看。”王东元拿出手机，递给了一旁的刘全，对方打开了相册，果然看到了一份购房定金合同书。

　　　　“我靠，还真签了。”虽说已经有了准备，但是刘全依旧有些诧异，忍不住脱口而出。

　　　　“啧啧，签了定金合同，正式合同也就差不多了。”林悦砸了砸吧嘴，目光盯着王东元手中的牛皮纸袋，暗道：“正式的书面合同，应该就在那里放着吧，店长还真小气。”

　　　　“呼哧……”

　　　　李文明长出了一口气，心里感觉到十分复杂，在第一次接待孔乐的时候，他也盼望着自己能签一份这样的合同，可惜……

　　　　李文明也不是傻子，他也隐隐猜测出，周强带的买别墅的客户，应该跟孔乐有一定的关系，然而，是自己当初拒绝了周强的提议，没有同意跟他一起带客户，