地产之王- 第47部分

　　　　“玻璃。”说话间，雯姐摘下戒指，用手抛了起来，丝毫不担心会落在地上，一块玻璃而已，摔了能有多少钱？

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111上钩（）　
“果然是专业的。”周强一挑大拇指，由衷的赞叹了一句。

　　　　以前带买房客户时，也遇到过一些犹豫不决的客户，这些客户有买房的想法，但是买房的欲望并不强，所以就会一直的拖着。

　　　　中介行业竞争激烈，拖得时间长了就容易出问题，要么是房子被其他中介公司的客户买了，要么是客户买了其他中介公司的房子，为了避免这两种情况出现，最好的办法就是尽快逼定。

　　　　而逼定中，最常用的办法就是假装客户看房，给真客户造成一定的压力，产生一定的紧迫感，促使他们尽快的买房。

　　　　至于假装客户的人员，大多都是同门店的业务员，这些人卖房子还可以，但是装客户却有一定的欠缺，首先是比较年轻，不像是有经济能力买房的人，再者，容易被客户识破，一旦破客户识破了，这个单子也就黄了，可以说是弄巧成拙。

　　　　现在找到的这四个群众演员，不仅有一定的演戏技巧，年龄也更加的接近，也不容易被客户识破，若是要再假装客户，找他们成功率会更高。

　　　　这些人虽然是靠着周建的关系找的，但是费用还是要支付的，周强从怀里拿出了四个红包，递到了四人的面前，道：“哥几个，今天多谢你们帮忙了，这是我的一点心意，希望各位不要嫌少。”

　　　　“强哥用不着这么客气，您现在就是我们老板，我们跟着您干活，您给我们发工资，我们没那么矫情。”金胖子嘿嘿一笑，随即打开了红包，从里面抽出了三张红色钞票，顿时，胖脸上的笑容更加灿烂了。

　　　　看到那三张红色钞票，老周、老李、雯姐也相视一笑，他们说的好听点是群演，说的不好听点就是死跑龙套的，挣个钱不容易，也没有那么多讲究，他们平常在影视剧里客串，一天充其量能挣上一两百块钱，周强能一下子给出三百着实不少了，也对得起他们特意借来的道具了。

　　　　“强哥，谢了，这可比我们跑剧组挣得多多了，以后要是还有这样的活，希望您多多关照。”金胖子说道。

　　　　“好说。”周强笑了笑，既然要长期合作，对方也不介意再给对方一些甜头，道：“若是这个单子能够成了，我还有额外的分红。”

　　　　“呦，周先生阔气，太仗义了。”雯姐哈哈一笑，一提到钱，大嘴咧的开了叉子。

　　　　“周老弟，我敬您一杯。”老李也是满面红光，摸了摸光秃秃的头顶，端起面前的酒杯。

　　　　“好。”周强也看出来了，这几个人没有那种假清高，只要给点好处、说点好听的话，就能为我所用、把事情办好。

　　　　“嘀铃铃……”

　　　　就在此时，突然响起一阵手机铃声，周强拿出手机一看，屏幕上显示的是李逵东的电话。

　　　　周强露出一抹笑意，对方这还是第一次主动给周强打电话，对方既然肯打电话过来，就证明对方已经心动了。

　　　　现在要做的，就是趁着这股热乎劲，把这碗饭吃到嘴里，否则饭凉了，也就不好吃了。

　　　　周强告罪了一声，随后离开了包间，这才摁下了接听键，道：“喂，我是周强。”

　　　　“小周，我是李逵东。”

　　　　“李哥，您好。”

　　　　“小周，我们看完房子，你又跟业主联系过吗？”李逵东问道。

　　　　“回访过。”

　　　　“业主怎么说？现在最低价是多少？”李逵东追问道。

　　　　“三千六百万。”周强道。

　　　　“这么说你又压低了二百万。”李逵东道。

　　　　“是的。”

　　　　“还能再低点吗？这三千六百万也不是一个小数目，跟我的心里价位还差得多。”李逵东叹了一口气。

　　　　“李哥，这恐怕不行。”周强说道。

　　　　“为什么不行，你每次跟业主谈，不是都能降低价格吗？”李逵东追问道。

　　　　“李哥，就是大白菜，也有一个成本价，怎么可能一降再降，更何况，今天还有两个客户看房，听说都有购买别墅的意向，若是咱们把价格压得太低，业主说不定就卖给他们了。”周强说道。

　　　　“那两个客户想多少钱买？”李逵东迟疑了片刻，问道。

　　　　“这我哪知道？其他中介公司带的客户，业主也不可能告诉我。”周强微微摇头。

　　　　“这样吧，小周，明天你在约一下业主，我想再看一下那套房子。”李逵东提议道。

　　　　“看完房子没问题，不过您要是想买，最好还是尽快，否则被其他客户买了，您后悔也来不及。”周强说道。

　　　　“小周，这一套别墅几千万，又不是什么小物件，谁能一下子拿得出那么多钱。”李逵东笑道。

　　　　“李哥，真要想买，用不着几千万，只要拿出五十万元的定金，这套房子就算定下来了，对于您这样的成功人士，五十万还不是随手拈来，总不能被别人抢了先机。”周强说道。

　　　　“小周，你先帮我约业主，定金的事，我再跟老婆商量一下。”李逵东说道。

　　　　“李哥，也就五十万元，哪里用得着商量，您明天带上支票，若是跟业主谈的好，咱们就直接下定金，给对方一张五十万元的支票，若是谈的不好，不给他就是了。”周强提议道。

　　　　“我再想想。”李逵东应了一声，三千六百万元的价格，他还是觉得有些高。

　　　　挂断手机，周强露出一抹喜色，通过跟李逵东的交流，他发现自己猜测的不错，李逵东的确已经心动，若是明天真能签了定金合同，那么签单就有八九成的机会。

　　　　打完电话，周强又回到了包间里，跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一声招呼，而四人拿了周强的钱，也变的更加热情了。

　　　　“对了，刚才不是谈到分红了吗？咱们接着说。”周强笑了笑，扫视着周围的四人，道：“只要这个单子成了，我愿意再给四位没人三百块钱的分红。”

　　　　“强哥，您真是豪气云天，佩服佩服。”金胖子拍着大肚子，周强这嘴皮子上下一合，他相当于多了三百块钱，能不高兴吗？

　　　　“周先生，太感谢您了。”雯姐也是两眼发光，演一次戏挣六百块钱，这对于她这种小群演来说是不敢想象的。

　　　　周强点头回礼，这个别墅买卖单子要是成了，他一下子能挣三十多万元，又岂会在乎这千儿八百的。

　　　　老李也笑了笑，摸了摸头顶，他这个人想的比较多，否则也不会这么早就秃顶了，道：“周老弟，您是爽快人，要是有什么需要我们帮忙的，就尽管吩咐，我们绝没有二话。”

　　　　“都是朋友，我自然不会客气。”周强也笑了，他确实需要这四人再帮个忙，客户搞定了，还有业主呢？

112后手（）　
龙湾别墅；8号楼01室。

　　　　一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。

　　　　王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。

　　　　昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。

　　　　“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”

　　　　“王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

　　　　“哦，我知道，客户怎么说？”

　　　　“客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

　　　　“这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗？”王晓东说道。

　　　　“王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

　　　　“我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买？”王晓东问道。

　　　　“客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

　　　　“差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。

　　　　“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

　　　　“啥？你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。

　　　　王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。

　　　　“妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。

　　　　“叮咚……”

　　　　一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。

　　　　王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。

　　　　被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。

　　　　“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。

　　　　周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”

　　　　“嗯。”王晓东微微点头。

　　　　“我先带客户看看房子。”周强道。

　　　　“随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。

　　　　周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。

　　　　上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”

　　　　“嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。

　　　　“老公，你真的决定要买这套房子了？”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。

　　　　“不是买，是先下定金。”李逵东道。

　　　　“定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

　　　　“没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句，既像是在说服妻子，又像是在给自己打气。

　　　　“李哥说得对，这确实是一个机会，我也刚听别人提起过，咱们这附近要规划为商业区，哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

　　　　“走，下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意，李逵东挥了挥手，向着一楼的大厅走去。

　　　　周强露出一抹笑意，也跟着李逵东走了下去，随后将他和王晓东相互介绍了一下，这才跟王晓东说明了另一个来意。

　　　　“王先生，我们今天过来，一是再看看房子，二是想要跟您谈谈买房的事，李先生也是很有诚意的。”周强说道。

　　　　“诚意？”王晓东嘀咕了一句，问道：“多少钱想买？”

　　　　周强没有立即回答，看了一旁的李逵东一眼，道：“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

　　　　若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受能力增强，倒也勉强能够继续谈下去。

　　　　“出价太低了，这个价格只够买个联排别墅，想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。

　　　　“王先生，那您的底价是多少？”周强问道。

　　　　“三千……”

　　　　王晓东犹豫了一下，似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响，将他的心理价位也拉低了，居然主动下降了三十万元，道：“三千五百七十万元。”

　　　　“李先生，王先生之前的底价是三千六百万，现在感受到了您的诚意，主动降低了三十万元，您看咱们这边，是不是也表现一下诚意。”周强扭过头，对着李逵东使了一个颜色。

　　　　“周老弟说了，我也不能不给面子，我们这边再加三十万，我愿意出三千三百万元三十万元。”

　　　　双方各让了三十万，现在还有二百四十万元的差额。

　　　　谈价格这种事，一开始都会报虚价，越是谈到后面越难，周强还得再加把劲，才能将这个巨大的差额弥补，任务不可谓不艰巨。

　　　　周强扭过头，给王东元使了一个眼色，示意他跟客户和业主谈，自己则拿出了手机，发了一条短信，内容只有四个字‘只欠东风’。

　　　　发完短信后，周强也加入了谈话中，跟王东元一唱一和，希望双方能够再让一让，将购买房子的差价弥补，然而，这一次劝说的效果却不大，王晓东和李逵东也不是傻子，都不愿意再轻易的让价。

　　　　就在气氛有些僵持的时候，王晓东的手机铃声响起：“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”

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113一箭双雕（）　
买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。

　　　　有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。

　　　　王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”

　　　　王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？”

　　　　“王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。

　　　　“呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”王晓东说道。

　　　　“您说得对，就是我。”小李说道。

　　　　“呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。”

　　　　王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。

　　　　王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。

　　　　多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。

　　　　“王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。

　　　　“我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。

　　　　目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。”

　　　　“我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过